薛斐斐 張抒宇

深化農(nóng)村改革是實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的關(guān)鍵環(huán)和動力源。河南省三門峽市按照“資源整合、村企結(jié)合、三產(chǎn)融合”的工作思路，探索實施政府整合資源要素、企業(yè)承擔建設(shè)運營、農(nóng)戶參與日常經(jīng)營的“拎包種田”模式，有效解決了鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)要素活力不足和綜合效益不高等問題，成功打造了以三門峽四季豐果蔬有限公司等為代表的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，為鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興提供了有益探索。

探索政企民聯(lián)動經(jīng)營模式，破解農(nóng)業(yè)規(guī)模經(jīng)營程度低和農(nóng)戶單打獨斗風險高難題

政府統(tǒng)籌資源整合。政府主導，將企業(yè)的技術(shù)、經(jīng)營資源與行政村的土地、人力資源整合，企業(yè)以資金、技術(shù)、市場（銷售）等為支撐，村級組織和農(nóng)戶以土地、勞動力、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料等投入，吸納更多村民參與產(chǎn)業(yè)發(fā)展，推動土地、資金、技術(shù)等各類生產(chǎn)要素集聚。

三門峽市城鄉(xiāng)一體化示范區(qū)大王鎮(zhèn)山果演義公司 攝影/趙彥舉

企業(yè)負責建設(shè)運營。公司投資建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園，負責產(chǎn)業(yè)園的水、電、路、大棚、滴灌、農(nóng)業(yè)機械、化肥苗木等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，為認養(yǎng)人提供“耕、種、管、收、儲、銷”全程生產(chǎn)托管服務。采用培育、共建等方式增品種、提品質(zhì)、創(chuàng)品牌，不斷提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品競爭力，推動形成標準化生產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營、品牌化營銷的發(fā)展格局。

農(nóng)戶參與生產(chǎn)經(jīng)營。實行“公司+農(nóng)戶”經(jīng)營模式，農(nóng)戶作為認養(yǎng)人員，擁有農(nóng)業(yè)創(chuàng)新園所屬地塊的全部經(jīng)營權(quán)和收益權(quán)；果品成熟后由企業(yè)負責產(chǎn)品銷售，農(nóng)戶直接參與收益分配。果品培育期兩年內(nèi)，需農(nóng)戶承擔的2000～3000元設(shè)施維護費用由企業(yè)先行墊付或金融機構(gòu)貸款解決，真正使農(nóng)戶實現(xiàn)“零投資”的“拎包種田”。

建立線上線下多渠道銷售體系，破解農(nóng)產(chǎn)品賣不掉、賣不好，產(chǎn)銷對接不緊密等難題

鞏固線下銷售渠道。與家樂福、沃爾瑪?shù)却笮统薪⒑献麝P(guān)系，采用直供或者采購的方式，為超市提供本地農(nóng)產(chǎn)品，打通農(nóng)產(chǎn)品進超市的“最后一公里”。與周邊地區(qū)農(nóng)民專業(yè)合作社合作，先后與示范區(qū)大王鎮(zhèn)蔬菜基地、陜州區(qū)陜塬四季鮮農(nóng)民專業(yè)合作社、靈寶市靈東果品有限責任公司等簽訂農(nóng)產(chǎn)品銷售合作合同，累計銷售各類果蔬約400萬斤。開展“移動菜籃子”城市配送工作，利用自有倉儲和物流的優(yōu)勢，實行集中直采、統(tǒng)一配送，將新鮮果蔬零利潤直接配送到小區(qū)。新冠肺炎疫情期間，為5萬余戶居民提供了蔬菜水果等生活必需品4萬余斤。

拓寬電商銷售渠道。建成3000平方米電商培訓孵化中心，以自用為依托、聯(lián)合周邊電商企業(yè)、吸引平臺電商合作，致力把四季豐農(nóng)產(chǎn)品電商物流園打造成“黃河金三角”乃至中西部農(nóng)產(chǎn)品電商的聚散地。和天貓、京東、拼多多、抖音、美團等電商平臺建立了良好的合作關(guān)系，在國內(nèi)生鮮電商市場中穩(wěn)步成長，無論是在出口市場還是在電商供應鏈行業(yè)都享有一定的聲譽，被天貓評為“產(chǎn)業(yè)之光”產(chǎn)地供應鏈企業(yè)。

發(fā)展線上直播帶貨。成立直播帶貨團隊，采取“直播+現(xiàn)場”等方式，每天定時開展農(nóng)產(chǎn)品直播銷售，讓消費者體驗“所見即所得”的真實感，用采摘、試吃等接地氣的售賣方式，激發(fā)消費者的購買熱情。承辦特色農(nóng)產(chǎn)品電商直播培訓項目，累計培訓產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品主播1034人，通過孵化更多新農(nóng)人和商家，帶動本地更多特色產(chǎn)品上行，大大提高本地農(nóng)產(chǎn)品及食品品牌知名度。2021年開展的西瓜紅薯直播現(xiàn)場，創(chuàng)造了實時在線1萬余人、場觀約130萬人、單場銷售額40萬元的紀錄。兩年內(nèi)，三門峽四季豐果蔬有限公司電商發(fā)貨量實現(xiàn)3500萬余單，銷售額突破4億元，被中國電商與質(zhì)量標準建設(shè)峰會評為全國“電商供應鏈十五佳公司”。

構(gòu)建科學合理的收益分配機制，實現(xiàn)農(nóng)戶、村集體和龍頭企業(yè)多方共贏

農(nóng)戶收益有保障。農(nóng)戶經(jīng)營地塊的銷售收入在扣除企業(yè)墊付費用后，90%歸農(nóng)戶所有，10%歸企業(yè)所有。通過送技術(shù)到家門、引進來走出去專題培訓、農(nóng)忙配發(fā)班車等形式，吸引附近農(nóng)戶全過程參與種植、采摘、加工、銷售、流通等生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)節(jié)，靈活多樣地創(chuàng)造就業(yè)崗位，使從事一產(chǎn)種植的農(nóng)民實現(xiàn)就地就近就業(yè)。

集體收入可持續(xù)。行政村通過土地流轉(zhuǎn)獲得100元/畝/年的管理收益，解決了誰來用的難題，獲得了穩(wěn)定的租賃收益。同時，村集體也可參與農(nóng)業(yè)園區(qū)運轉(zhuǎn)，將固定資產(chǎn)折算為投資持續(xù)獲取收益，形成村集體長期穩(wěn)定可持續(xù)的收入來源。

企業(yè)發(fā)展有前景。良好的土地流轉(zhuǎn)模式和農(nóng)戶的積極參與，有效解決了企業(yè)規(guī)?；玫仉y題和用工難題，助推企業(yè)發(fā)展壯大。四季豐果蔬有限公司先后被評為河南省電子商務示范企業(yè)、河南省消費扶貧示范企業(yè)、河南省電商物流示范園區(qū)、河南省供應鏈創(chuàng)新與應用試點企業(yè)，也是國家供銷電子商務有限公司參股企業(yè)。該公司計劃5年內(nèi)，發(fā)展陽光玫瑰葡萄種植1萬畝，可實現(xiàn)年種植產(chǎn)值6億元，帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)12億元，帶動就業(yè)2萬余人。