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        新媒體環(huán)境下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道的轉(zhuǎn)變與選擇

        2022-05-30 10:48:04錢(qián)廣為
        商場(chǎng)現(xiàn)代化 2022年17期
        關(guān)鍵詞:企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)渠道新媒體環(huán)境

        摘 要:近年來(lái),隨著科技不斷發(fā)展,傳統(tǒng)媒體信息傳播方式難以與新時(shí)期發(fā)展目標(biāo)相適應(yīng)。為了滿(mǎn)足新時(shí)期公眾需要,各類(lèi)新媒體平臺(tái)層出不窮,社會(huì)進(jìn)入到新媒體時(shí)代。新媒體環(huán)境下,企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)與以往相比實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)型,創(chuàng)新了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略,拓寬了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道,轉(zhuǎn)變了客戶(hù)身份角色,突破了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的約束。所以,從這一角度出發(fā),企業(yè)應(yīng)當(dāng)明確新媒體帶來(lái)的諸多優(yōu)勢(shì),加強(qiáng)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇與控制,為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力的提升打下基礎(chǔ)。本文結(jié)合新媒體背景下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的轉(zhuǎn)變以及企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇策略進(jìn)行了深入分析,探索了企業(yè)在新媒體環(huán)境下,提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力的有效策略,為同行提供借鑒。

        關(guān)鍵詞:新媒體環(huán)境;企業(yè)營(yíng)銷(xiāo);營(yíng)銷(xiāo)渠道

        隨著新媒體時(shí)代的到來(lái),各行業(yè)在新媒體時(shí)代實(shí)現(xiàn)了相應(yīng)的創(chuàng)新,成為新時(shí)期各行業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作也發(fā)生了相應(yīng)的轉(zhuǎn)變,傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道難以與新媒體時(shí)代發(fā)展目標(biāo)相對(duì)應(yīng),亟須采取相關(guān)措施進(jìn)行調(diào)整,為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力的提升打下基礎(chǔ)。所以,從這一角度出發(fā),企業(yè)應(yīng)當(dāng)把握好新媒體環(huán)境對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響,有針對(duì)性地采取相關(guān)措施,做好新媒體環(huán)境下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道控制,促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力的提升。

        一、新媒體背景下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的轉(zhuǎn)變

        近年來(lái),隨著科技不斷發(fā)展,信息傳播途徑與以往相比實(shí)現(xiàn)了相應(yīng)的改變,突破了空間地域等要素的約束,在互聯(lián)網(wǎng)支撐下實(shí)現(xiàn)了信息的實(shí)時(shí)傳播。公眾利用抖音和微信等公眾平臺(tái),能夠及時(shí)了解社會(huì)熱點(diǎn)事件,傳統(tǒng)媒體在新媒體時(shí)代的發(fā)展受到相應(yīng)的制約。在新媒體背景下,營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境與以往相比也實(shí)現(xiàn)了相應(yīng)的轉(zhuǎn)變,具體包括以下幾方面:首先,營(yíng)銷(xiāo)渠道的轉(zhuǎn)變。新媒體時(shí)代的到來(lái),促使傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道難以滿(mǎn)足新時(shí)期發(fā)展需要。企業(yè)在新媒體背景下更加注重互聯(lián)網(wǎng)傳播渠道的建設(shè),采取了一系列措施,為公眾提供了多樣化信息接收渠道,互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)成為新時(shí)期企業(yè)發(fā)展重點(diǎn)。其次,信息傳播主體的轉(zhuǎn)變。新媒體時(shí)代的到來(lái),促使信息傳播效率大幅提升。依托新媒體平臺(tái),公眾可以制造并傳播信息,突破了傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道信息傳播的約束,公眾成為信息傳播的主體。結(jié)合新媒體平臺(tái),公眾可以對(duì)信息內(nèi)容進(jìn)行剪輯并傳播,不再是以往被動(dòng)的信息接收者,而是成為新時(shí)期信息傳播的制作者,信息傳播主體實(shí)現(xiàn)了相應(yīng)的轉(zhuǎn)變。最后,信息傳播模式的轉(zhuǎn)變。以往,企業(yè)信息傳播通常是單一的線(xiàn)性傳播。隨著新媒體技術(shù)的不斷進(jìn)步,企業(yè)信息傳播選擇愈發(fā)多樣化。突破了傳統(tǒng)信息傳播模式的約束,為企業(yè)在新時(shí)期發(fā)展提供了諸多便利。受到傳統(tǒng)媒介的影響,企業(yè)在新時(shí)期的營(yíng)銷(xiāo)理念難以與社會(huì)發(fā)展目標(biāo)和市場(chǎng)需求相對(duì)應(yīng),必須突破傳統(tǒng)信息傳播模式的束縛,結(jié)合新時(shí)期社會(huì)發(fā)展目標(biāo)進(jìn)行創(chuàng)新,突出不同類(lèi)型營(yíng)銷(xiāo)渠道的便捷性,加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇與控制。建立在企業(yè)實(shí)際發(fā)展情況之上,推動(dòng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道創(chuàng)新,為企業(yè)在新時(shí)期發(fā)展創(chuàng)設(shè)良好的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。

        二、新媒體環(huán)境對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響

        1.客戶(hù)身份角色轉(zhuǎn)變

        以往,企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展,通常是以企業(yè)自身為主體,由工作人員組織相關(guān)活動(dòng)的開(kāi)展?,F(xiàn)階段隨著新媒體技術(shù)的不斷發(fā)展,企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)主體發(fā)生了相應(yīng)的轉(zhuǎn)變,客戶(hù)不再是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的參與者,而是轉(zhuǎn)變?yōu)榛顒?dòng)主體,主導(dǎo)并參與相關(guān)活動(dòng)。依托新媒體平臺(tái)與企業(yè)展開(kāi)交流溝通、信息共享,在一定程度上創(chuàng)新了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式,為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定提供了必要的支撐。究其原因可以發(fā)現(xiàn),新媒體時(shí)代的到來(lái),促使信息傳播效率更加迅速,突破了傳統(tǒng)信息傳輸形式的約束,樹(shù)立了客戶(hù)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的主體地位,致使企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不得不以客戶(hù)為主體進(jìn)行創(chuàng)新,滿(mǎn)足客戶(hù)需求,客戶(hù)身份角色在新媒體背景下實(shí)現(xiàn)了相應(yīng)的轉(zhuǎn)變。

        2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道豐富

        新媒體時(shí)代的到來(lái)突破了傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式,拓寬了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道,為企業(yè)在新時(shí)期發(fā)展提供了必要的支撐。在新媒體技術(shù)的加持下,信息傳播效率大大提升,突破了傳統(tǒng)媒體信息傳播的空間約束,豐富了信息傳播形式,為用戶(hù)了解企業(yè)產(chǎn)品提供了多樣化選擇。不僅如此,新媒體時(shí)代的到來(lái),促使企業(yè)突破了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的約束。利用新媒體平臺(tái),企業(yè)為客戶(hù)提供了多樣化選擇。依托手機(jī)等終端設(shè)備,客戶(hù)可以在企業(yè)官方平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)的產(chǎn)品,為企業(yè)在新媒體時(shí)代的發(fā)展提供了必要的保障。

        3.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng)新

        以往,受到傳統(tǒng)媒體的約束,企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展形式較為單一,通常選擇展覽會(huì)和廣告等形式進(jìn)行推進(jìn)。隨著新媒體時(shí)代的到來(lái),企業(yè)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略難以與新時(shí)期發(fā)展目標(biāo)相對(duì)應(yīng)。為了滿(mǎn)足新時(shí)期公眾需求,企業(yè)不得不結(jié)合新媒體技術(shù),創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。建立在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式之上,與新媒體時(shí)代發(fā)展目標(biāo)相結(jié)合,促使?fàn)I銷(xiāo)策略更加具有針對(duì)性,為客戶(hù)提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與體驗(yàn)。

        三、新媒體環(huán)境下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇策略

        1.結(jié)合市場(chǎng)發(fā)展,拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道

        隨著新媒體時(shí)代的到來(lái),企業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式難與新時(shí)期發(fā)展要求相對(duì)應(yīng),為了保障企業(yè)在新媒體時(shí)代的高質(zhì)量發(fā)展,應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇,結(jié)合市場(chǎng)發(fā)展,拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道。根據(jù)現(xiàn)階段企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理現(xiàn)狀,結(jié)合市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程中諸多因素的影響,往往會(huì)產(chǎn)生一定的變化。為了加強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇,需要結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際發(fā)展情況,拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道。結(jié)合新媒體技術(shù)帶來(lái)的諸多優(yōu)勢(shì),明確不同營(yíng)銷(xiāo)渠道的特點(diǎn)。與企業(yè)自身情況相結(jié)合,選擇符合企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的營(yíng)銷(xiāo)渠道,促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提升。增加客戶(hù)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的認(rèn)同感,為企業(yè)在新時(shí)期發(fā)展提供必要的保障。

        2.明確不同營(yíng)銷(xiāo)渠道利弊,優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇

        新媒體時(shí)代的到來(lái),促使?fàn)I銷(xiāo)渠道的開(kāi)展模式愈發(fā)多樣化,為了推動(dòng)企業(yè)在新媒體時(shí)代的高質(zhì)量發(fā)展,強(qiáng)化企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇,應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步明確不同類(lèi)型的營(yíng)銷(xiāo)渠道利弊,結(jié)合企業(yè)自身情況與發(fā)展目標(biāo)進(jìn)行選擇。比如,近年來(lái)電商的興起,促使直播帶貨成為當(dāng)下主流的營(yíng)銷(xiāo)模式。但是,直播帶貨并非沒(méi)有缺點(diǎn)。具體而言,直播帶貨是一種平民化營(yíng)銷(xiāo)方式,在發(fā)展過(guò)程中容易對(duì)高端產(chǎn)品造成一點(diǎn)的沖擊,致使市場(chǎng)原有營(yíng)銷(xiāo)模式被破壞。企業(yè)高端產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)工作受到影響,被迫放棄原有高端產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的建設(shè),致使企業(yè)在新時(shí)期的發(fā)展受到影響。另外,傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式在新媒體時(shí)代也發(fā)生了相應(yīng)的轉(zhuǎn)變,部分企業(yè)采取分包的模式將經(jīng)銷(xiāo)權(quán)交由代理商。由于區(qū)域間的影響,企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略不符合某一區(qū)域的實(shí)際情況,致使?fàn)I銷(xiāo)渠道和策略發(fā)生變化。因此,企業(yè)應(yīng)當(dāng)明確不同營(yíng)銷(xiāo)渠道利弊,優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇,為企業(yè)在新媒體時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)工作的高效開(kāi)展打下基礎(chǔ)。

        3.推動(dòng)思想創(chuàng)新,提升營(yíng)銷(xiāo)渠道應(yīng)用的靈活性

        為了強(qiáng)化企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇,促進(jìn)企業(yè)在新媒體時(shí)代的高質(zhì)量發(fā)展,企業(yè)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)思想創(chuàng)新,靈活應(yīng)用營(yíng)銷(xiāo)渠道。比如新媒體背景下,公眾更加習(xí)慣于通過(guò)手機(jī)等終端設(shè)備獲取相關(guān)信息,對(duì)于購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品往往會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行搜索,所以從這一角度出發(fā),為了提升企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)效率,可以結(jié)合用戶(hù)自身需求,轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)思想,創(chuàng)新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道。依托互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)化銷(xiāo)售,為公眾提供多樣化服務(wù),增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感,為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的高質(zhì)量開(kāi)展打下基礎(chǔ)。

        四、新媒體環(huán)境下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道控制策略

        1.保障企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道控制的有效性

        新媒體時(shí)代的到來(lái),對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作提出了更高要求,為了促使企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作滿(mǎn)足新時(shí)期發(fā)展需求,應(yīng)當(dāng)采取有效策略,把控好企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道。具體而言,開(kāi)展企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道是推動(dòng)企業(yè)在新媒體時(shí)代發(fā)展的基礎(chǔ),要求為了降低部分問(wèn)題對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的影響,應(yīng)當(dāng)采取有效策略,保障企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道控制的有效性。企業(yè)在新媒體時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作受到諸多因素的影響,比如客戶(hù)與企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)策略制定方面出現(xiàn)錯(cuò)位,不僅會(huì)導(dǎo)致企業(yè)管理受到影響,在一定程度上企業(yè)自身利益也會(huì)受到破壞。另外,在新媒體技術(shù)不斷發(fā)展的情況下,信息傳播效率大大提升不同客戶(hù)間的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈,致使不良競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象頻發(fā),導(dǎo)致企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展受到影響。所以,企業(yè)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道的控制,保障營(yíng)銷(xiāo)渠道的有效性,在新媒體技術(shù)的支撐下,對(duì)各類(lèi)信息進(jìn)行整合,提升企業(yè)管理質(zhì)量。

        2.加強(qiáng)交流溝通

        隨著新媒體的不斷發(fā)展,做好企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道控制,應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)交流溝通。針對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中存在的諸多問(wèn)題,采取行之有效的措施進(jìn)行解決,降低問(wèn)題帶來(lái)的影響。具體而言,企業(yè)在新媒體技術(shù)的支撐下,與客戶(hù)間的交流互動(dòng)更為便捷,依托新媒體平臺(tái),企業(yè)與客戶(hù)間能夠?qū)崿F(xiàn)信息互通,加強(qiáng)對(duì)企業(yè)資源的整合,為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的發(fā)展和營(yíng)銷(xiāo)渠道控制提供必要的保障。例如,在同一平臺(tái)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)的個(gè)體,可以結(jié)合用戶(hù)需求和實(shí)際情況,調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方式,推出不同類(lèi)型的服務(wù),為客戶(hù)提供多樣化選擇,防止在同一平臺(tái)形成過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象。

        3.強(qiáng)化價(jià)格控制

        企業(yè)在新媒體時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)渠道的把控,應(yīng)當(dāng)與企業(yè)自身情況相結(jié)合,強(qiáng)化價(jià)格控制。具體而言,價(jià)格對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作有著較為直接的影響,一旦企業(yè)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的定位在不同營(yíng)銷(xiāo)渠道中存在區(qū)別,極易導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的不信任。所以,為了提升企業(yè)在新時(shí)期管理效率,加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)渠道控制,應(yīng)當(dāng)對(duì)價(jià)格做好把控。協(xié)調(diào)產(chǎn)品成本與利潤(rùn),為企業(yè)在新媒體時(shí)期的營(yíng)銷(xiāo)渠道控制打下基礎(chǔ)。隨著新媒體技術(shù)的不斷完善,信息傳播效率大大提升,倘若企業(yè)產(chǎn)品在某一區(qū)域價(jià)格過(guò)低,極易引發(fā)其他區(qū)域消費(fèi)者的不滿(mǎn),導(dǎo)致企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)受到影響。所以從這一角度出發(fā),企業(yè)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的把控,結(jié)合各區(qū)實(shí)際情況,選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行推進(jìn),在保障企業(yè)自身利潤(rùn)的基礎(chǔ)上,抓好營(yíng)銷(xiāo)渠道控制。

        五、新媒體環(huán)境下提升企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力的有效措施

        1.深化市場(chǎng)調(diào)研

        為了推動(dòng)企業(yè)在新媒體時(shí)代的發(fā)展,應(yīng)當(dāng)創(chuàng)新企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式,深化市場(chǎng)調(diào)研,為新媒體環(huán)境下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力的提升打下基礎(chǔ)。具體而言,企業(yè)可以結(jié)合新媒體技術(shù)帶來(lái)的諸多優(yōu)勢(shì),市場(chǎng)情況做出全面的分析,進(jìn)而制定行之有效的營(yíng)銷(xiāo)策略,應(yīng)用大數(shù)據(jù)和云計(jì)算等新興技術(shù),提升企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略制定的合理性。從這一角度出發(fā),企業(yè)應(yīng)當(dāng)組織相關(guān)人員,結(jié)合大數(shù)據(jù)等新興技術(shù),深化市場(chǎng)調(diào)研,對(duì)現(xiàn)階段市場(chǎng)發(fā)展中的相關(guān)訊息展開(kāi)研究,建立在企業(yè)自身情況之上,與市場(chǎng)發(fā)展相結(jié)合,制定一套科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)策略。

        2.規(guī)劃新媒體營(yíng)銷(xiāo)渠道

        新媒體環(huán)境下,提升營(yíng)銷(xiāo)能力成為企業(yè)在新時(shí)期的發(fā)展重點(diǎn)。為了有效實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),企業(yè)可以依托新媒體平臺(tái),創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道,為企業(yè)在新媒體時(shí)代的創(chuàng)新發(fā)展提供多樣化選擇。具體而言,企業(yè)新媒體營(yíng)銷(xiāo)渠道的規(guī)劃,需要結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況推進(jìn)。針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)的實(shí)際需求,創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道,在線(xiàn)上平臺(tái)銷(xiāo)售相關(guān)產(chǎn)品,為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力的提升打下基礎(chǔ)?,F(xiàn)階段,電商企業(yè)在管理過(guò)程中需要投入一定的資金,并且企業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理工作耗費(fèi)的資金量相對(duì)較大,產(chǎn)品能否實(shí)現(xiàn)預(yù)期銷(xiāo)售目標(biāo)尚未可知。而實(shí)體店經(jīng)營(yíng)能夠進(jìn)一步拉近與客戶(hù)間的距離,但是與電商經(jīng)營(yíng)模式相比,信息傳播效率較低。所以,綜合電商平臺(tái)與實(shí)體店經(jīng)營(yíng)的利弊之處,企業(yè)應(yīng)當(dāng)明確產(chǎn)品自身特性,規(guī)劃新媒體營(yíng)銷(xiāo)渠道,降低產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中可能存在的諸多風(fēng)險(xiǎn)。

        3.構(gòu)建和諧客戶(hù)關(guān)系

        隨著新媒體時(shí)代的到來(lái),企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力的提升,應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步明確客戶(hù)的重要性,構(gòu)建和諧的客戶(hù)關(guān)系,豐富企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道,提升客戶(hù)對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感,為企業(yè)在新時(shí)期發(fā)展打下基礎(chǔ)。簡(jiǎn)單來(lái)講,企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力體現(xiàn)在客戶(hù)的評(píng)價(jià)等方面,促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力的提升,應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)與客戶(hù)間的交流互動(dòng),組織必要的活動(dòng),邀請(qǐng)客戶(hù)參與,提升客戶(hù)對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感,為企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力的提升提供必要的保障。隨著新媒體技術(shù)的不斷發(fā)展,企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)新,客戶(hù)利用手機(jī)等終端設(shè)備能夠在線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)需要的產(chǎn)品,突破了空間等要素的約束,為客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品提供了多樣化途徑。所以,從這一角度來(lái)看,電商在新媒體時(shí)代占據(jù)著較強(qiáng)的市場(chǎng)份額。不過(guò),電商企業(yè)蓬勃發(fā)展的今天,客戶(hù)對(duì)于實(shí)體店的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)愈發(fā)期待。因此,對(duì)于線(xiàn)下企業(yè)來(lái)講,為了加強(qiáng)新媒體時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)能力,應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步明確客戶(hù)需求,構(gòu)建和諧的客戶(hù)關(guān)系。依托新媒體基礎(chǔ)帶來(lái)的諸多便利,加強(qiáng)與客戶(hù)的交流互動(dòng)。利用微信和微博等公眾平臺(tái),定期更新產(chǎn)品訊息,重視客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià),保障客戶(hù)產(chǎn)品體驗(yàn),提升客戶(hù)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)同感,促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力的提升。

        4.加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)策略評(píng)估

        隨著新媒體時(shí)代的到來(lái),各行各業(yè)在信息技術(shù)的支撐下實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)新性發(fā)展,為了進(jìn)一步提升企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力,應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)策略評(píng)估,建立在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)策略之上,與時(shí)期發(fā)展目標(biāo)相結(jié)合進(jìn)行完善,促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力的提升。具體而言,企業(yè)可以結(jié)合不同營(yíng)銷(xiāo)策略,建設(shè)一套科學(xué)、合理的評(píng)估模式,組織工作人員定期對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略展開(kāi)評(píng)價(jià),重點(diǎn)針對(duì)客戶(hù)反饋和市場(chǎng)占比以及業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)等不同層面的評(píng)估,了解各營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)際推進(jìn)情況,最大限度地保障營(yíng)銷(xiāo)策略的可行性。倘若企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)策略評(píng)估過(guò)程中發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)占比下降以及業(yè)績(jī)下滑等問(wèn)題,需要及時(shí)組織營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)人員進(jìn)行研討,查找營(yíng)銷(xiāo)能力下降的根本原因,進(jìn)而有針對(duì)性地采取相關(guān)措施進(jìn)行優(yōu)化。

        5.組建高素質(zhì)人才隊(duì)伍

        近年來(lái),隨著社會(huì)不斷發(fā)展,人才成為各行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的源動(dòng)力,為了促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力的提升,應(yīng)當(dāng)組建一支高素質(zhì)人才隊(duì)伍,為營(yíng)銷(xiāo)策略的制定以及其他營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展提供必要的人才保障。企業(yè)組建一支高素質(zhì)人才隊(duì)伍可以從兩方面入手:首先,針對(duì)企業(yè)現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)人才,定期組織其開(kāi)展相應(yīng)的培訓(xùn)。提升企業(yè)人員專(zhuān)業(yè)能力,邀請(qǐng)行業(yè)內(nèi)專(zhuān)家學(xué)者在企業(yè)開(kāi)展交流會(huì)。貫徹新時(shí)期企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理念,為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力的提升打下基礎(chǔ)。其次,企業(yè)可以通過(guò)校園招聘的形式,選拔部分具有高學(xué)歷高素質(zhì)的人才進(jìn)入企業(yè),為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展提供必要的人才保障。最后,開(kāi)展社會(huì)招聘。選拔部分具有營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的人才進(jìn)入企業(yè),為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力的提升打下基礎(chǔ)。

        六、結(jié)語(yǔ)

        總而言之,隨著社會(huì)不斷發(fā)展,傳統(tǒng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式難與新時(shí)期發(fā)展要求相適應(yīng),所以從這一角度出發(fā),為了推動(dòng)企業(yè)在新媒體時(shí)代的發(fā)展,必須結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況,探索適合企業(yè)自身發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。結(jié)合新媒體技術(shù)的應(yīng)用,創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式,拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道,為用戶(hù)提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與體驗(yàn),為新媒體時(shí)代企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展提供必要的保障。

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        作者簡(jiǎn)介:錢(qián)廣為(1994.11- ),男,漢族,黑龍江省七臺(tái)河市人,黑龍江大學(xué),碩士,研究方向:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

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