宋芷若

2022年1月22日，智利圣地亞哥街景

大學(xué)畢業(yè)之后，因?yàn)橐淮螜C(jī)緣我到汽車整車制造廠做翻譯，后輾轉(zhuǎn)來到拉美，有機(jī)會(huì)接觸國(guó)產(chǎn)汽車整車和零配件的銷售。我萬萬沒想到，遠(yuǎn)在拉丁美洲，竟然跑著這么多的中國(guó)車，中國(guó)制造業(yè)不再是僅僅限于小商品。

我去過拉美幾個(gè)國(guó)家，都是每走幾步就能看到一輛國(guó)產(chǎn)車，不管是家庭轎車還是通勤大巴。甚至在古巴，宇通客車已經(jīng)化為了一個(gè)西語單詞，“yutong”—直接代指大巴車?！癥a viene el yutong！”意思就是“大巴車來啦！”

聽著當(dāng)?shù)厝宋靼嘌勒Z味兒的中文發(fā)音，我總是心底油然而生一種自豪感。

距離中國(guó)最遠(yuǎn)

令我非常驚訝的是，在眾多的拉美國(guó)家中，進(jìn)口最多中國(guó)汽車的竟然是這個(gè)距離中國(guó)最遙遠(yuǎn)的國(guó)家，智利。

2022年上半年，智利是國(guó)產(chǎn)車排行第一的出口目的地，中國(guó)對(duì)智利的汽車出口數(shù)量約為11.5萬輛，占全部出口數(shù)量的8.73%;其次是墨西哥和菲律賓，中國(guó)對(duì)其汽車出口數(shù)量分別為9.4萬輛和9.2萬輛。而這也并不是智利首次“奪魁”，2021年，中國(guó)整車出口量排名第一的對(duì)象國(guó)也是智利。

智利位于南美西南部，地形狹長(zhǎng)，地廣人稀，不管從經(jīng)濟(jì)水平還是社會(huì)穩(wěn)定性來看，都是南美乃至整個(gè)拉丁及美洲最發(fā)達(dá)的國(guó)家之一，素有“小歐洲”之稱，自然消費(fèi)能力也比較強(qiáng)。近些年來，中國(guó)與智利兩國(guó)關(guān)系持續(xù)提升，雙方政治、經(jīng)濟(jì)和文化往來都在不斷加強(qiáng)。

中國(guó)從智利進(jìn)口了大量礦產(chǎn)品和車?yán)遄拥饶厦浪抢麆t從中國(guó)進(jìn)口汽車整車和零部件等工業(yè)產(chǎn)品，雙方友好的關(guān)系為國(guó)產(chǎn)車出口智利奠定了基礎(chǔ)。早在2006年，中國(guó)與智利就簽署自由貿(mào)易協(xié)定，中國(guó)汽車等產(chǎn)品就開始以零關(guān)稅的待遇進(jìn)入智利。

除此之外，國(guó)產(chǎn)車的性價(jià)比符合當(dāng)?shù)厝嗣竦男枨蟆Ｖ抢m然整體上比較發(fā)達(dá)，但本土汽車產(chǎn)業(yè)卻較為落后，因此它對(duì)很多國(guó)家的汽車等產(chǎn)品都實(shí)行零關(guān)稅政策。

這里匯聚了來自世界各地超過60個(gè)汽車品牌。但這當(dāng)中最受歡迎的還數(shù)中國(guó)汽車。整體來說，智利居民生活幸福安定，崇尚自由，用車需求大，但豪車卻不常見，因?yàn)槠囋谥抢呀?jīng)成為了一種簡(jiǎn)單的代步工具，而不是身份地位的象征。這就像在上世紀(jì)七八十年代的中國(guó)，大家還只認(rèn)準(zhǔn)“鳳凰牌”自行車，現(xiàn)在的話，誰買個(gè)自行車還在意品牌呢？

于是，中國(guó)汽車依靠著高性價(jià)比，在這里大受歡迎，尤其是奇瑞汽車，甚至比豐田還受歡迎。2021年奇瑞在智利銷量為2.4萬輛，市場(chǎng)占比為5.9%，豐田只有5.7%。

早在2006年，中國(guó)與智利就簽署自由貿(mào)易協(xié)定，中國(guó)汽車等產(chǎn)品就開始以零關(guān)稅的待遇進(jìn)入智利。

2022年1月17日，江蘇連云港，國(guó)產(chǎn)汽車裝船出口智利

整車出口量加大

智利市場(chǎng)上的中國(guó)國(guó)產(chǎn)車，最受歡迎的就是長(zhǎng)安、奇瑞、吉利、長(zhǎng)城、江淮等幾個(gè)品牌。其中，長(zhǎng)安汽車在智利市場(chǎng)已成功躋身中國(guó)汽車品牌第一、世界品牌第十三，創(chuàng)下矚目成績(jī)。

比起家用轎車，國(guó)產(chǎn)車在當(dāng)?shù)馗蟮匿N量是一些功能性用車，比如送菜的小貨車、皮卡車，甚至一些學(xué)校的校車和旅游的大巴。

在智利，校車基本上就是江淮、金杯等幾個(gè)品牌，旅游大巴目之所及都是金龍客車。每年開學(xué)季，也是國(guó)產(chǎn)車零配件的銷售旺季，因?yàn)樾＼囈獧z修了。

當(dāng)?shù)厝藢?duì)國(guó)產(chǎn)汽車的評(píng)價(jià)也都是非常正面的，盡管也確實(shí)存在某些部件使用壽命的問題，但是智利當(dāng)?shù)鼐用襁€是很感謝中國(guó)汽車的進(jìn)入。當(dāng)我和當(dāng)?shù)厝肆钠鹬袊?guó)車，他們無不豎起大拇指，這倒不是因?yàn)閲?guó)產(chǎn)車的質(zhì)量有多么讓人省心，而是經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的價(jià)格解決了很多人的眼前困難，甚至改變了當(dāng)?shù)刂邢聦尤嗣竦纳睢?p>

2022年1月22日，鄭總的汽配店

智利圣地亞哥大教堂

一位秘魯裔的智利居民表示，十幾年前他從秘魯?shù)呢毨絽^(qū)來到智利，給別人開出租車，后來經(jīng)過一段時(shí)間的努力，買上了自己的車，就是一輛奇瑞。雖然在別人眼中這不是什么高端品牌，但足以讓他開車賺錢、維持家用，他是滿心歡喜。

整車需求加大，零部件的市場(chǎng)也是水漲船高。福建小哥鄭總，就是從廈門的金龍客車出身的汽車零配件老板。他當(dāng)年出差時(shí)看準(zhǔn)了智利的市場(chǎng)，現(xiàn)已旅居智利六年了，生意越做越好，在當(dāng)?shù)刭?gòu)置了好幾套房產(chǎn)和店鋪。提起為什么當(dāng)初選擇來智利，鄭總說：“很簡(jiǎn)單，智利市場(chǎng)大，而且消費(fèi)能力高，換作周邊幾個(gè)國(guó)家，價(jià)錢和銷量都上不去的?！?blockquote>

智利市場(chǎng)大，而且消費(fèi)能力高，換作周邊幾個(gè)國(guó)家，價(jià)錢和銷量都上不去的。

零配件琳瑯滿目

鄭總的幾家店鋪，都位于智利首都老城中心的汽配一條街。走到街角，就能看見很多門市的牌子上畫滿了國(guó)產(chǎn)車的圖標(biāo)。

這些店鋪給當(dāng)?shù)厝颂峁┙?jīng)濟(jì)實(shí)用的各類配件，大到發(fā)動(dòng)機(jī)，小到油封。也不知道是因?yàn)閲?guó)產(chǎn)車太受歡迎，還是因?yàn)閲?guó)產(chǎn)車的配件容易損壞經(jīng)常要更換，這幾家賣國(guó)產(chǎn)車配件的小店總是門庭若市。每天都是一大早還沒有開門，門口的隊(duì)伍就排了很長(zhǎng)。

店里也為不同經(jīng)濟(jì)水平和要求的客人提供了更多的選擇，有原廠的也有其他的替代品。有人覺得中國(guó)制造很多都是粗制濫造，但其實(shí)也是為不同情況的消費(fèi)者提供了更多選擇。此外，也有很多線上的客人，將從中國(guó)進(jìn)口過來的產(chǎn)品分銷到智利全國(guó)各地。線下也有很多客人是從很遠(yuǎn)的地方跑過來，口里說著含糊不清的發(fā)音—哈飛的“銳意”“民意”（車型中文名稱）傻傻分不清楚，得知相應(yīng)型號(hào)的產(chǎn)品這里有貨，他們都是一副謝天謝地、阿彌陀佛的表情。

鄭總曾表示，在這里，國(guó)產(chǎn)車零部件的生意其實(shí)很有意義，不僅能自己賺得盆滿缽滿，也惠及了這里的很多用戶。如果沒有相應(yīng)的零配件供應(yīng)，他們就只能換車，或者是由于一個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)的小配件買不到，就需要花高價(jià)錢換整個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)。有時(shí)候在眾多型號(hào)中，去找一個(gè)皮帶、找一個(gè)感應(yīng)器，是要花很長(zhǎng)時(shí)間和功夫的，與它的價(jià)值相比甚至都不值得，但更多的時(shí)候“我們想到的是在幫助客人”。

所以，來這里的客人多數(shù)態(tài)度很好，心存感激，而銷售員每天回復(fù)最多的話卻是：“不好意思，斷貨了。”除此之外，鄭總的幾家店鋪為當(dāng)?shù)氐碾y民提供了很好的就業(yè)機(jī)會(huì)，教他們汽車配件的知識(shí)，也減輕了智利社會(huì)的負(fù)擔(dān)。

國(guó)產(chǎn)車在智利，就像智利的改良中餐，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠分量大，雖然不是什么山珍海味，卻在你最需要的時(shí)候能幸福地填飽肚子;國(guó)產(chǎn)車在智利，也很像智利的華人，沒什么華麗的外表，低調(diào)而謹(jǐn)慎，但默默地為智利社會(huì)做出了巨大貢獻(xiàn)。

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