4年前,吳楠還是個(gè)負(fù)債500萬元、屢戰(zhàn)屢敗的創(chuàng)業(yè)者;去年,他的淘寶店全網(wǎng)銷售額破億元;今年只用了5個(gè)月就打破去年全年的業(yè)績紀(jì)錄。讓他“咸魚翻身”的,是反差感極強(qiáng)的一系列短視頻,在視頻里,這位40歲+大叔穿著高跟鞋反串出鏡。
吳楠在網(wǎng)上更為人熟知的身份是“穿高跟鞋的吳大叔”,他同時(shí)身兼多職:既是老板也是模特,還是自家品牌的代言人。
雖然是中年大叔,但天生的細(xì)腿和細(xì)腳踝讓吳楠穿起高跟鞋來,不僅沒有油膩感,效果還一點(diǎn)不輸淘寶腿模,經(jīng)常有評(píng)論夸他穿得比女人還好看。他的試穿靈感來自穿高跟鞋一夜?jié)q粉4萬的一個(gè)男生視頻博主,當(dāng)做了十幾年女鞋的吳楠第一次穿上自己工廠出品的高跟鞋時(shí),身邊人都覺得意外:“你穿上竟然不丑?!?/p>
2020年初,吳楠發(fā)了一條自己穿著高跟鞋假裝摔倒的視頻,10分鐘就有5萬播放量。而第一場直播賣貨,他從工廠臨時(shí)拿的庫存,竟賣出近400雙鞋,從此一發(fā)不可收。
在摸索到短視頻這條新賽道前,吳楠摔過很多跟頭。他原來學(xué)計(jì)算機(jī),畢業(yè)后做過5年銷售,看著老家成都大力發(fā)展以女鞋為主的特色產(chǎn)業(yè),2008年他也走上女鞋的創(chuàng)業(yè)之路。起初幾年順風(fēng)順?biāo)?012年之前他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一度把店鋪?zhàn)龅教詫毾殿^部,但2015年電商環(huán)境和女鞋市場發(fā)生很大變化,行情急轉(zhuǎn)直下,創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也面臨解散。
吳楠轉(zhuǎn)移到浙江臺(tái)州,把創(chuàng)業(yè)重心放在了當(dāng)時(shí)的行業(yè)風(fēng)口蘑菇街上。粗暴投放廣告的營銷策略迅速見效,蘑菇街女鞋類前十名的店鋪,吳楠團(tuán)隊(duì)就占了六家??墒呛镁安婚L,2017年蘑菇街逐漸沒落,這次吳楠背上500萬元的債務(wù),團(tuán)體也徹底解散,他成了光桿司令。
壓力之下的吳楠也嘗試過微商,賣的是四川特產(chǎn)小吃和化妝品,剛開始一個(gè)月能成交一兩萬單,后來對(duì)接的工廠生產(chǎn)出了問題,他又賠了數(shù)十萬元,手里只剩下一堆女鞋尾貨。2019年轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn),吳楠開始接觸短視頻平臺(tái),花了近80萬元撒網(wǎng)式花錢給主播們打榜刷禮物,增粉20萬的同時(shí)也賣掉了近300萬元的存貨。
他回到自己熟悉的女鞋行業(yè),重新帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在短視頻平臺(tái)開設(shè)多個(gè)賬號(hào)深度運(yùn)營。
(摘自《深圳青年》2022年第8期)