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        穿高跟鞋的大叔用短視頻翻轉(zhuǎn)人生

        2022-05-30 10:48:04
        文萃報·周二版 2022年36期
        關鍵詞:女鞋高跟鞋大叔

        4年前,吳楠還是個負債500萬元、屢戰(zhàn)屢敗的創(chuàng)業(yè)者;去年,他的淘寶店全網(wǎng)銷售額破億元;今年只用了5個月就打破去年全年的業(yè)績紀錄。讓他“咸魚翻身”的,是反差感極強的一系列短視頻,在視頻里,這位40歲+大叔穿著高跟鞋反串出鏡。

        吳楠在網(wǎng)上更為人熟知的身份是“穿高跟鞋的吳大叔”,他同時身兼多職:既是老板也是模特,還是自家品牌的代言人。

        雖然是中年大叔,但天生的細腿和細腳踝讓吳楠穿起高跟鞋來,不僅沒有油膩感,效果還一點不輸淘寶腿模,經(jīng)常有評論夸他穿得比女人還好看。他的試穿靈感來自穿高跟鞋一夜?jié)q粉4萬的一個男生視頻博主,當做了十幾年女鞋的吳楠第一次穿上自己工廠出品的高跟鞋時,身邊人都覺得意外:“你穿上竟然不丑。”

        2020年初,吳楠發(fā)了一條自己穿著高跟鞋假裝摔倒的視頻,10分鐘就有5萬播放量。而第一場直播賣貨,他從工廠臨時拿的庫存,竟賣出近400雙鞋,從此一發(fā)不可收。

        在摸索到短視頻這條新賽道前,吳楠摔過很多跟頭。他原來學計算機,畢業(yè)后做過5年銷售,看著老家成都大力發(fā)展以女鞋為主的特色產(chǎn)業(yè),2008年他也走上女鞋的創(chuàng)業(yè)之路。起初幾年順風順水,2012年之前他帶領團隊一度把店鋪做到淘寶系頭部,但2015年電商環(huán)境和女鞋市場發(fā)生很大變化,行情急轉(zhuǎn)直下,創(chuàng)業(yè)團隊也面臨解散。

        吳楠轉(zhuǎn)移到浙江臺州,把創(chuàng)業(yè)重心放在了當時的行業(yè)風口蘑菇街上。粗暴投放廣告的營銷策略迅速見效,蘑菇街女鞋類前十名的店鋪,吳楠團隊就占了六家。可是好景不長,2017年蘑菇街逐漸沒落,這次吳楠背上500萬元的債務,團體也徹底解散,他成了光桿司令。

        壓力之下的吳楠也嘗試過微商,賣的是四川特產(chǎn)小吃和化妝品,剛開始一個月能成交一兩萬單,后來對接的工廠生產(chǎn)出了問題,他又賠了數(shù)十萬元,手里只剩下一堆女鞋尾貨。2019年轉(zhuǎn)機出現(xiàn),吳楠開始接觸短視頻平臺,花了近80萬元撒網(wǎng)式花錢給主播們打榜刷禮物,增粉20萬的同時也賣掉了近300萬元的存貨。

        他回到自己熟悉的女鞋行業(yè),重新帶領團隊在短視頻平臺開設多個賬號深度運營。

        (摘自《深圳青年》2022年第8期)

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