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        奧格威的拒絕智慧

        2022-05-30 16:04:02陳翠珍
        文萃報(bào)·周二版 2022年40期
        關(guān)鍵詞:福特汽車公司奧格奧美

        有一次,福特汽車公司給大衛(wèi)·奧格威發(fā)來一封邀請(qǐng)函,希望奧格威的奧美公司去競(jìng)爭(zhēng)福特汽車公司推出的一款新型汽車的廣告業(yè)務(wù)。福特沒想到,等來的卻是奧格威的拒絕信。

        對(duì)于奧格威的決定,公司內(nèi)部的員工都很不理解。要知道,福特汽車公司可是世界知名品牌,而奧美廣告公司卻名不見經(jīng)傳,奧格威到底是怎么想的,竟然拒絕這樣的超級(jí)大客戶。一時(shí)間,公司上下議論紛紛。

        對(duì)于大家的異議,奧格威解釋說:“客戶不是越大越好, 選擇誰成為我們的客戶需要非常謹(jǐn)慎。我們作為一個(gè)剛起步的小公司,一旦與福特汽車公司這樣的超級(jí)大客戶合作,必定會(huì)受到大客戶的各種制約,而我們只能束手束腳,很難提出自己真實(shí)的意見,工作上如履薄冰,公司也會(huì)成為客戶的附庸,久而久之就會(huì)失去我們的獨(dú)立性,這不利于我們公司的發(fā)展?!?/p>

        后來,福特公司的這個(gè)汽車項(xiàng)目在市場(chǎng)上非常失敗,一度成為福特汽車公司最失敗的商業(yè)案例。而奧美公司的員工也非常慶幸當(dāng)初奧格威拒絕了福特,如果沒有奧格威的拒絕,奧美公司就跟著這個(gè)案例一起徹底翻車了。

        正是奧格威有拒絕客戶的遠(yuǎn)見和勇氣,才有如今世界上最卓越的廣告公司——奧美廣告,而奧格威也成為舉世聞名的廣告教父。 (摘自《中外文摘》 陳翠珍/文)

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