程國(guó)慶的名字在孝昌縣豐山鎮(zhèn)可以說(shuō)是家喻戶(hù)曉，這個(gè)種了40多年桃子的種桃大王，2020年被授予“全國(guó)勞動(dòng)模范”稱(chēng)號(hào)。

讓程國(guó)慶沒(méi)想到的是，從上海辭職回鄉(xiāng)種桃的兒子程琪，竟然挑他種桃的“刺”：品種落后、價(jià)格低廉、銷(xiāo)售渠道單一、毫無(wú)品牌競(jìng)爭(zhēng)力……這讓父子間一度很是不快。

更讓程國(guó)慶想不到的是，經(jīng)過(guò)程琪的一番“折騰”，他們的桃子迎來(lái)了新生，還帶動(dòng)周邊種桃戶(hù)共同發(fā)展，形成了規(guī)模效應(yīng)。程琪所創(chuàng)立的桃品牌“七仙紅”，市場(chǎng)表現(xiàn)越來(lái)越搶眼。

一次沖突孕育的品牌

2011年，彼時(shí)的程琪還在上海一家高新技術(shù)企業(yè)工作。一次逛超市時(shí)，他看到了鮮桃大量上市。在上海，1斤桃子一般賣(mài)七八塊錢(qián)，而自己家里的桃子只能賣(mài)一兩塊錢(qián)。即便價(jià)格如此便宜，父親種出的桃子市場(chǎng)行情卻越來(lái)越差，時(shí)常面臨滯銷(xiāo)局面。

一次與兒子的通話(huà)中，程國(guó)慶也坦承了自己面臨的困境：如今是全新的社會(huì)、全新的市場(chǎng)，感覺(jué)自己越來(lái)越落伍了。

這次對(duì)話(huà)，讓程琪燃起回鄉(xiāng)幫助父親的想法。幾經(jīng)思量，他終于下定決心，在2012年回到家鄉(xiāng)，來(lái)到父親的果園幫忙。

“做農(nóng)業(yè)很辛苦，你先試試吧。”程國(guó)慶對(duì)程琪說(shuō)。

程琪卻無(wú)比認(rèn)真?；氐郊亦l(xiāng)第一件事，就是考察市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)走訪，程琪發(fā)現(xiàn)父親種出的桃子有兩個(gè)嚴(yán)重問(wèn)題：一是品種單一，質(zhì)量不高;二是品牌不響，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。

“你說(shuō)我不行，那你來(lái)?！狈N了一輩子桃子的程國(guó)慶感覺(jué)面子掛不住。

借著這次小沖突，程琪開(kāi)始了他的試驗(yàn)。

搞成試驗(yàn)得先有一塊試驗(yàn)田。3個(gè)多月里，程琪把豐山鎮(zhèn)跑了個(gè)遍，磨不完的嘴皮、說(shuō)不盡的好話(huà)。終于，在孝昌縣對(duì)返鄉(xiāng)人才的政策支持下，流轉(zhuǎn)到300畝土地，并拿到了一筆貸款，擁有了啟動(dòng)資金。

程琪了解傳統(tǒng)種植業(yè)的短板——科技的缺乏。為此，他不惜加大力投入，在政府部門(mén)的積極牽線下，在豐山鎮(zhèn)建立湖北地方紅肉桃資源圃和產(chǎn)學(xué)研基地，與華中科技大學(xué)、華中農(nóng)業(yè)大學(xué)、省農(nóng)科院果茶所等單位合作，并對(duì)接省“515”工程院士工作站，共同改良培育桃子新品種70余個(gè)。

終于，程琪對(duì)傳統(tǒng)血桃品種改良培育出新優(yōu)品種“七仙紅”，個(gè)頭大，味道甜，十分受市場(chǎng)歡迎。

說(shuō)起“七仙紅”的由來(lái)，程琪說(shuō)：“在孝感有個(gè)傳說(shuō)，董永孝行感天，七仙女下凡與之結(jié)為夫婦，帶天上蟠桃到人間。自此，孝感盛產(chǎn)桃?！呦杉t便由此得名。”

漸漸地，“七仙紅”名氣越來(lái)越響。程國(guó)慶既“服氣”又欣慰，把手中的桃園逐步交給程琪管理。

合作社升級(jí)為聯(lián)合社

“致富不能忘鄉(xiāng)親?！边@是程國(guó)慶常說(shuō)的一句話(huà)，在程琪身上也得到傳承。

“七仙紅”紅火起來(lái)，程琪便想著擴(kuò)大規(guī)模，以合作社的形式帶動(dòng)更多桃農(nóng)共同致富。他邀請(qǐng)幾家合作社聯(lián)合發(fā)起成立七仙紅林果農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社聯(lián)合社。目前，聯(lián)合社網(wǎng)羅22家成員單位、3600多名社員，發(fā)展“七仙紅”種植基地2.3萬(wàn)畝。

為實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化種植，聯(lián)合社向社員提供優(yōu)質(zhì)種苗、生物肥料、技術(shù)支持、包裝銷(xiāo)售等服務(wù)。依托“七仙紅”品牌，農(nóng)戶(hù)銷(xiāo)售的鮮桃高于市場(chǎng)均價(jià)20%以上。

“聯(lián)合社的集群效應(yīng)產(chǎn)生1+1>2的效果，22家成員單位資源共享后，我們能很快掌握市場(chǎng)需求，共抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。另外，聯(lián)合社的農(nóng)機(jī)資源、社會(huì)化服務(wù)都能很好地為社員服務(wù)。如果是單打獨(dú)斗，這些都是不可能實(shí)現(xiàn)的?！背嚏髡f(shuō)。

3年前，社員張海松種下了120畝品種為“春雪”的蜜桃，但聯(lián)合社分析市場(chǎng)認(rèn)為，這個(gè)品種的桃子未來(lái)兩年一定會(huì)過(guò)剩，建議張海松改種其他品種。雖然不情愿，但張海松還是聽(tīng)從了建議。兩年后，張海松改種的桃子受到市場(chǎng)歡迎，不僅把損失彌補(bǔ)了回來(lái)，還獲得額外利潤(rùn)。

通過(guò)社會(huì)化服務(wù)隊(duì)，聯(lián)合社能夠做到一方面服務(wù)，一方面監(jiān)督，有效提升品牌質(zhì)量。聯(lián)合社與農(nóng)戶(hù)簽訂合約后，服務(wù)隊(duì)全程監(jiān)管，確保種植的是“七仙紅”提供的桃苗，施用的是生物化肥和低毒農(nóng)藥，田間管理按照規(guī)程操作。待果實(shí)成熟后，進(jìn)園抽檢，符合標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，方可使用“七仙紅”包裝對(duì)外銷(xiāo)售。包裝盒上印上追溯碼，采自哪家的產(chǎn)品一掃便知。

有約束，還有鼓勵(lì)。聯(lián)合社受到孝感市及省級(jí)層面關(guān)注，孝感市在資金、政策上對(duì)青年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目予以了各種扶持，最終的好處落到了農(nóng)戶(hù)頭上。

“僅種苗費(fèi)就可領(lǐng)到400元補(bǔ)助，跟著聯(lián)合社干就對(duì)了?！鞭r(nóng)戶(hù)祝新德說(shuō)。

“云上的仙桃”售往全國(guó)

桃子種得好，更要賣(mài)得好。聯(lián)合社每年生產(chǎn)的3萬(wàn)噸鮮桃如何賣(mài)出去，是考驗(yàn)更是責(zé)任。

程琪使盡渾身解數(shù)，把桃子放到“云”上賣(mài)。他在淘寶、京東等近10個(gè)平臺(tái)開(kāi)設(shè)“七仙紅”網(wǎng)店，打通網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道;開(kāi)通“抖音”賬號(hào)，發(fā)布桃子全生長(zhǎng)期管理過(guò)程的視頻，吸引300余萬(wàn)人次觀看;還請(qǐng)來(lái)網(wǎng)絡(luò)主播，現(xiàn)場(chǎng)摘桃吃果講述“七仙紅”的故事。

“七仙紅果園”淘寶店、微店、脫貧832等平臺(tái)，涵蓋全國(guó)40余個(gè)省市的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，把程琪的桃子銷(xiāo)往全國(guó)乃至越南、俄羅斯等“一帶一路”沿線國(guó)家。通過(guò)電商平臺(tái)，“七仙紅”真的成了“云上的仙桃”。

對(duì)于線下銷(xiāo)售，程琪也不斷創(chuàng)新。聯(lián)合社每年在武漢商超門(mén)口、高檔小區(qū)舉辦品鑒會(huì)，把最新的、最好的品種擺上果盤(pán)，讓更多消費(fèi)者認(rèn)識(shí)“七仙紅”。在高速路口、公交平臺(tái)上，也掛起“七仙紅”宣傳標(biāo)語(yǔ)。

桃子的整體批發(fā)也從低端走向精品。程琪一改原有的塑料筐裝運(yùn)，全部換成10斤裝的精美竹筐。針對(duì)中小型商超和百果園等連鎖水果店，制作各種檔次的產(chǎn)品包裝，分級(jí)銷(xiāo)售。

程琪還把目光投向鄉(xiāng)村旅游。每年3月，他在果園里舉辦桃花節(jié)，“賣(mài)風(fēng)景”的同時(shí)，培育潛在客戶(hù)——2個(gè)月后，游客可以回到這里采摘各式各樣的鮮桃。

目前，“七仙紅”成為孝昌縣唯一桃類(lèi)專(zhuān)屬商標(biāo)，憑借品牌影響力和各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，帶動(dòng)孝昌80%的鮮桃銷(xiāo)往全國(guó)各地。

后記

三代果農(nóng)為桃忙，是程琪一家的真實(shí)寫(xiě)照。從程國(guó)慶的父親開(kāi)始，祖孫三代撲下身、沉下心，在家鄉(xiāng)的果園里，將種好一顆桃的理想傳承至今。在新時(shí)代，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要科技賦能。程琪運(yùn)用青年的時(shí)代思維，再次激活了傳統(tǒng)的種植業(yè)，讓農(nóng)業(yè)成為了時(shí)代產(chǎn)業(yè)。農(nóng)村廣闊天地需要更多這樣的青年，用青春思維激蕩農(nóng)業(yè)大潮。