亚洲免费av电影一区二区三区,日韩爱爱视频,51精品视频一区二区三区,91视频爱爱,日韩欧美在线播放视频,中文字幕少妇AV,亚洲电影中文字幕,久久久久亚洲av成人网址,久久综合视频网站,国产在线不卡免费播放

        ?

        “雪糕刺客”?鐘薛高不配

        2022-05-30 10:48:04張書樂(lè)
        銷售與市場(chǎng)·管理版 2022年8期
        關(guān)鍵詞:冰柜平價(jià)愛(ài)馬仕

        張書樂(lè)

        鐘薛高又上熱搜了。只不過(guò),這一次是一個(gè)又一個(gè)負(fù)面新聞,從“鐘薛高31℃室溫下放1小時(shí)不化”的燒烤雪糕試驗(yàn),到被輿論推舉為“雪糕刺客”的典范,以及鐘薛高自辯“合規(guī)生產(chǎn)”、創(chuàng)始人怒斥水軍帶節(jié)奏。然而,每一次鐘薛高出場(chǎng),都只會(huì)迎來(lái)一片喝倒彩聲。

        鐘薛高做錯(cuò)了什么?

        從公關(guān)角度來(lái)說(shuō),鐘薛高在辯白時(shí)自帶的愛(ài)買不買氣場(chǎng),會(huì)直接刺激輿情的進(jìn)一步發(fā)酵,但歸根結(jié)底,依然是那句“年輕人苦鐘薛高久矣”在發(fā)力,而其根源則是鐘薛高在營(yíng)銷中讓整個(gè)雪糕行業(yè)進(jìn)入一種“雪糕刺客”的怪圈。

        所謂“雪糕刺客”,即天價(jià)雪糕們樸實(shí)無(wú)華地躺在冰柜里,隱藏于眾多平價(jià)雪糕之中,只等付款之時(shí),亮出身份,狠狠地刺痛你的錢包。諸如“女子因不好意思放回,買下160元鐘薛高后回家崩潰大哭”這樣的梗,更在網(wǎng)絡(luò)上廣為流傳。

        現(xiàn)象確實(shí)存在,以至于從傳統(tǒng)媒體到網(wǎng)絡(luò)都在給出一個(gè)消費(fèi)提醒:不認(rèn)識(shí)的雪糕,千萬(wàn)別買。

        然而,這個(gè)罵名,對(duì)于鐘薛高而言其實(shí)是錯(cuò)位的,至少在當(dāng)下鐘薛高已經(jīng)無(wú)法扮演“雪糕刺客”的角色。

        2018年,鐘薛高幾乎以爆破的方式在“雙11”展開(kāi)營(yíng)銷,“厄瓜多爾粉鉆”以66元的單價(jià)一戰(zhàn)成名,一舉在消費(fèi)升級(jí)的風(fēng)口,把本來(lái)單價(jià)在10元以內(nèi)的雪糕行業(yè),帶入了高端雪糕的概念中。

        定價(jià)多高、成本多低、質(zhì)量幾何,以及營(yíng)銷概念里的泡沫多重,并不是問(wèn)題,只要有人消費(fèi)就意味著市場(chǎng)接納。其后的國(guó)產(chǎn)雪糕行業(yè)也一舉突破了所謂國(guó)外品牌如哈根達(dá)斯幾十元即是貴族消費(fèi)的瓶頸,競(jìng)相以營(yíng)銷、聯(lián)名或國(guó)潮破局:8元的夢(mèng)龍,18元的鐘薛高,28元的伊利須盡歡,以及口味一般、造型別致、情懷滿滿的各種只能在旅游景點(diǎn)吃到的文創(chuàng)風(fēng)格博物館雪糕,都在把雪糕的價(jià)格無(wú)限抬高。

        一些聯(lián)名款更是出格,茅臺(tái)和蒙牛聯(lián)名的“茅臺(tái)”冰淇淋賣到了五六十元一支,而娃哈哈、瀘州老窖,甚至《5年高考3年模擬》也在和雪糕廠搞聯(lián)名,蹭一把熱度,同時(shí)也為雪糕價(jià)格燒一把火。

        是否原材料漲價(jià)已經(jīng)不重要,重要的是鐘薛高作為“雪糕刺客”的代名詞,早已名不副實(shí),冰淇淋/雪糕的主要目標(biāo)顧客群(年齡為13―29歲的群體)又有多少人不知鐘薛高大名呢?

        問(wèn)題來(lái)了,大多數(shù)消費(fèi)者不是不認(rèn)識(shí)鐘薛高,只是當(dāng)消費(fèi)者在一堆平價(jià)雪糕的冰柜里看到它,為何還會(huì)被刺傷呢?

        所謂“成也蕭何,敗也蕭何”,大抵就是如此。鐘薛高無(wú)論作出什么水準(zhǔn)的辯白,都會(huì)蒼白。無(wú)他,消費(fèi)者不會(huì)承認(rèn),自己其實(shí)認(rèn)識(shí)鐘薛高和它的那些友商。

        在鐘薛高多年來(lái)自我加持的高檔雪糕人設(shè)之下,營(yíng)造出了一個(gè)雪糕版的口紅效應(yīng),即愛(ài)馬仕太貴、買不起;雪糕界的愛(ài)馬仕,咬咬牙,也能吃。

        13―29歲的人是雪糕的主要目標(biāo)顧客群,他們本身就是一種潮流文化的主流人群,諸如國(guó)潮、劇本殺或其他風(fēng)尚,都發(fā)源于此。究其本質(zhì)則是社交,正如社交網(wǎng)絡(luò)的底層邏輯是炫耀,吃鐘薛高則意味著某種程度上的炫富。

        于是,一個(gè)場(chǎng)景自然發(fā)生:你在冰柜里碰見(jiàn)鐘薛高,買還是不買?請(qǐng)朋友吃,買;自己吃、不拍照發(fā)朋友圈,不買。尤其是在疫情常態(tài)化下,經(jīng)濟(jì)不太景氣之時(shí),鐘薛高替代了口紅,成了新的“廉價(jià)的非必要之物”。

        盡管其實(shí)不廉價(jià),但從消費(fèi)心理來(lái)說(shuō),高價(jià)雪糕價(jià)格再貴,也不如一頓大餐,反而能給有一定購(gòu)買能力的消費(fèi)者帶來(lái)心理上的安慰,既避開(kāi)購(gòu)買大宗商品的花費(fèi),例如愛(ài)馬仕,又能滿足強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望和展示可能,即雪糕里的愛(ài)馬仕。

        這種現(xiàn)象在年青一代里其實(shí)極為普遍,此前諸如拼團(tuán)去總統(tǒng)套房中打卡、高價(jià)炒鞋乃至在文玩直播里搶貨,都是同樣的消費(fèi)心理在作祟。

        鐘薛高也樂(lè)觀其成。在其營(yíng)銷攻勢(shì)的加持之下,沒(méi)有人會(huì)樂(lè)意證明自己是韭菜和繳了智商稅,形成了第一個(gè)沉默的螺旋,即高端雪糕值得擁有,進(jìn)而被鐘薛高帶了節(jié)奏,成為它高價(jià)雪糕、高密度營(yíng)銷和高處不勝寒的品牌形象的主動(dòng)背書者。

        鐘薛高也深受其害。在突如其來(lái)的莫名搞怪視頻引爆負(fù)面新聞之后,許多消費(fèi)者在炫耀過(guò)后、直面負(fù)面新聞、需要重新在朋友圈里自證清白之時(shí),同樣不可能證明自己是主動(dòng)成為韭菜和主動(dòng)上繳智商稅,而必然將責(zé)任歸咎于鐘薛高們:是你們偷偷藏在冰柜里,用平庸的包裝和平價(jià)雪糕混淆,最終讓我們不得不為了面子付出里子(錢)。

        受害者的角色扮演,成了眾口一詞的口誅筆伐,鐘薛高還能怎么辦?自作孽而已,作繭自縛罷了。

        究其所以,自我戲精式地提供一種口紅效應(yīng)人設(shè)的鐘薛高,終究不是口紅,更不是愛(ài)馬仕。作為廉價(jià)的非必要之物,口紅滿足的是個(gè)人消費(fèi)欲望,卻不帶有任何炫耀。而愛(ài)馬仕作為奢侈的非必要之物,至少也不是一分鐘消費(fèi)、十分鐘消滅的物件。

        雪糕,無(wú)論質(zhì)量、口味還是創(chuàng)意達(dá)到何種境界,總歸遇見(jiàn)陽(yáng)光就會(huì)消融,何況還有那么多默默地躺在冰柜里,作為可以平替的、同樣能達(dá)成消暑解渴的口腹之欲功效的平價(jià)雪糕,正在被高價(jià)雪糕擠出市場(chǎng),讓更多的人找不到平價(jià)雪糕的快樂(lè)。

        自我營(yíng)銷成功和布局高遠(yuǎn)的鐘薛高,在雪糕這個(gè)不能逃避的人設(shè)之下,想不翻車,都難。

        猜你喜歡
        冰柜平價(jià)愛(ài)馬仕
        冰箱和冰柜
        熱搜第一!免費(fèi)取水冰柜里的水越取越多
        面中愛(ài)馬仕
        跟蹤導(dǎo)練(五)
        跟蹤導(dǎo)練(五)
        愛(ài)馬仕口紅:與頂奢最近的距離
        愛(ài)馬仕口紅:與頂奢最近的距離
        平價(jià)上網(wǎng)時(shí)代,你準(zhǔn)備好了嗎?
        風(fēng)電平價(jià)上網(wǎng)的陣痛
        能源(2017年7期)2018-01-19 05:05:09
        風(fēng)電平價(jià)上網(wǎng)博弈
        能源(2017年11期)2017-12-13 08:12:20
        亚洲高清三区二区一区 | 久久精品国产免费观看三人同眠| 亚洲综合色区另类av| 免费一区在线观看| 国产不卡一区二区三区视频| 亚洲岛国一区二区三区| 伊人精品久久久久中文字幕| 欧美变态口味重另类在线视频| 日本不卡在线一区二区三区视频| 亚洲精品一区二在线观看| 92午夜少妇极品福利无码电影| 精品人妻一区二区三区四区| 日韩在线观看网址| 成人男性视频在线观看| 免费看又色又爽又黄的国产软件| 国产女精品视频网站免费| 国产精品女同久久久久久| 国产精品一区av在线| 久久精品欧美日韩精品| 亚洲人成网站在线播放观看| 一本久久伊人热热精品中文| 亚洲视频网站大全免费看| 熟女熟妇伦av网站| 日韩偷拍一区二区三区视频| 国产一区二区三区四区在线视频| 精品国产乱码久久久久久郑州公司| 广东少妇大战黑人34厘米视频| 国产西西裸体一级黄色大片| 国产性感丝袜在线观看| 2021国产精品国产精华| 色狠狠一区二区三区香蕉蜜桃| 一本到亚洲av日韩av在线天堂| 三年片在线观看免费观看大全中国| 国产精品后入内射日本在线观看 | 亚洲黄色精品在线播放| 国产精品成人免费视频一区| 国产无码夜夜一区二区| 亚洲高清av一区二区| 蜜桃av精品一区二区三区| 熟妇人妻无码中文字幕| 伊人色综合九久久天天蜜桃 |