于曉良

巴納姆效應(yīng)又稱福勒效應(yīng)、星相效應(yīng)，是指人們常常認(rèn)為一種籠統(tǒng)的、一般性的人格描述十分準(zhǔn)確地揭示了自己的特點(diǎn)，從而接受這些描述，并認(rèn)為描述中所說的就是自己。

1948年，心理學(xué)家伯特倫·福勒對學(xué)生進(jìn)行了一項(xiàng)人格分析測驗(yàn)，并要求學(xué)生對得到的人格分析報告與自己本身特質(zhì)的契合度進(jìn)行評分，0分最低，5分最高。最終，這項(xiàng)測驗(yàn)的平均評分為4.26分，而事實(shí)上，所有學(xué)生得到的人格分析報告都是相同的：“你祈求受到他人的喜愛，對自己要求嚴(yán)格。雖然人格有些缺陷，但大體而言你都有辦法彌補(bǔ)。你擁有可觀的未開發(fā)潛能?？此茝?qiáng)硬、嚴(yán)格自律的外在掩蓋著不安與憂慮的內(nèi)心。很多時候，你都懷疑自己是否做了對的事情或正確的決定。你喜歡一定程度的變動并在受限時感到不滿。你為自己是獨(dú)立思想者而自豪，并且不會接受沒有充分證據(jù)的言論。但你認(rèn)為對他人過度坦率是不明智的。有些時候你外向、親和、充滿社會性，有些時候你卻內(nèi)向、謹(jǐn)慎而沉默。你的一些抱負(fù)是不切實(shí)際的。”從分析報告的描述可見，很多語句適用于任何人。

在心理學(xué)上，巴納姆效應(yīng)產(chǎn)生的原因被認(rèn)為是主觀驗(yàn)證的作用。主觀驗(yàn)證能對我們產(chǎn)生影響，主要是因?yàn)槲覀冃闹邢胍ハ嘈?。如果想要相信一件事，我們總可以搜集到各種各樣支持自己的證據(jù)。就算是毫不相干的事情，我們還是可以找到一個邏輯讓它符合自己的設(shè)想。

巴納姆效應(yīng)解釋了為什么有很多人在請教過算命先生后都認(rèn)為算命先生說得“很準(zhǔn)”，因?yàn)槟切┣笾忝壬娜吮旧砭陀幸资馨凳镜奶攸c(diǎn)，而事實(shí)上算命先生對每個人說的都是差不多的內(nèi)容，都是一些籠統(tǒng)的、一般性的概括和描述。生活中，有些人相信星座，他們認(rèn)為自己星座所表現(xiàn)出來的性格和運(yùn)勢特征都和他們相契合，然而這種共鳴其實(shí)是一種錯覺，只是巴納姆效應(yīng)在作祟。

（作者單位：沈陽市教育研究院）