馮侖

問(wèn)：一堆老實(shí)人里，如果來(lái)了一個(gè)不老實(shí)、不誠(chéng)實(shí)的，豈不是很容易占便宜？

也許一次兩次可以，但從長(zhǎng)時(shí)間來(lái)看，往往是占了小便宜，最終吃大虧。

古人說(shuō)，“近墨者黑，近朱者赤”。在剛開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我們做了一件事：學(xué)先進(jìn)。為了學(xué)先進(jìn)，當(dāng)時(shí)我們主動(dòng)去找，認(rèn)識(shí)了好多人。

在這個(gè)過(guò)程中，慢慢就知道了應(yīng)該向誰(shuí)學(xué)習(xí)，誰(shuí)可以成為朋友。比如王石。我們找到他，聊天時(shí)喝的是白水，談了一下午。他不停地告訴我們公司應(yīng)該怎么做，應(yīng)該如何杜絕那些亂七八糟的事。他還說(shuō)到了我們公司未來(lái)可能遇到的問(wèn)題。過(guò)了一些時(shí)間，我發(fā)現(xiàn)他說(shuō)的都很對(duì)，就經(jīng)常請(qǐng)教他，成了很好的朋友。

在學(xué)先進(jìn)的過(guò)程中，我們見過(guò)一個(gè)老板。我們想見他向他請(qǐng)教?？墒撬J(rèn)為我們都是小孩，始終不愿意見。后來(lái)終于見到了。他的辦公室很大，他坐在靠墻的大班臺(tái)后，讓我們幾個(gè)人擠在一個(gè)小沙發(fā)上。他離老遠(yuǎn)跟我們說(shuō)話。

我們?nèi)フ宜?，是想學(xué)好，討論企業(yè)管理，但是他跟我們講怎么折騰人，說(shuō)做生意的“互害模式”。他拿打牌的“鋤大地”舉例子，說(shuō)“鋤大地”就兩件事：落井下石和以鄰為壑。他教我們這個(gè)，意思是說(shuō)我們還太嫩，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，要好好打這個(gè)牌。

這樣的人，顯然不是我們想長(zhǎng)期交往和學(xué)習(xí)的人。

之后聽說(shuō)，他的員工把這套全學(xué)會(huì)了，后來(lái)他出事兒了，底下的人都舉報(bào)他，“落井下石”。

所以說(shuō)，現(xiàn)實(shí)中，往往是好人和好人扎堆，壞人和壞人聚到一起。一個(gè)不誠(chéng)實(shí)守信的人和一群誠(chéng)實(shí)守信的人交往，很快就會(huì)格格不入，難以融入大家的圈子里。

況且，虛偽狡詐就能生存？沒(méi)有這樣的。世界上的事，人生面對(duì)的事，誠(chéng)實(shí)、守信、善良是根本，這是我們一生要做的。哪怕不能在每一件事情中都百分之百地貫徹，也不應(yīng)該放棄這個(gè)追求。

在生活中，有一些違背誠(chéng)實(shí)的事情絕對(duì)不能做。有一些是介于“今天誠(chéng)實(shí)”和“明天誠(chéng)實(shí)”之間的。你發(fā)現(xiàn)一個(gè)東西，認(rèn)為是誠(chéng)實(shí)的，很多人沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，這個(gè)時(shí)候你需要的是堅(jiān)持，可能這種誠(chéng)實(shí)是很久以后才能被證明的。

或者在某些情況之下，你要改變溝通方式，做到既沒(méi)有欺騙別人、沒(méi)有傷害別人，又解決了問(wèn)題。還有些人會(huì)做善意的隱瞞，但不是撒謊。你可以不表達(dá)，也可以表達(dá)一部分，保留一部分，接近最終的誠(chéng)實(shí)，這是一個(gè)過(guò)程。

好人和壞人的回報(bào)，從經(jīng)濟(jì)學(xué)上講，福利曲線很不一樣。壞人的回報(bào)很快，比如說(shuō)偷東西、打劫，一下子錢就到口袋了，但做壞事很難重復(fù)。偷完了就提心吊膽，過(guò)幾天沒(méi)準(zhǔn)就被抓了。

打工賺錢很慢，創(chuàng)業(yè)也是，賺錢的鏈條很長(zhǎng)，錢到自己口袋要經(jīng)過(guò)很多環(huán)節(jié)。但是，因?yàn)檎\(chéng)實(shí)守信，可以重復(fù)可以持續(xù)，加起來(lái)肯定賺得多，而且還被人尊敬。

我們創(chuàng)業(yè)之初，有些人做壞事，賴賬，想辦法用交易手段切賬，然后買奔馳住豪宅，我們還老老實(shí)實(shí)還債，死扛。

后來(lái)這些人干完些事，再?zèng)]有銀行給他們貸款，生意很快就做不下去了，有的還因?yàn)檫`法亂紀(jì)坐牢了。

誠(chéng)實(shí)是要用一生來(lái)兌現(xiàn)的。創(chuàng)業(yè)、做企業(yè)，當(dāng)一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，管一個(gè)團(tuán)隊(duì)，管一個(gè)公司，也許每天都面臨著究竟選擇誠(chéng)實(shí)守信，追求長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，還是選擇狡詐虛偽，獲得眼前的利益？這是一種博弈。一定要在年輕的時(shí)候就想清楚，否則你一生都苦惱。