婁珺

11月初，“國(guó)美被爆停發(fā)員工工資”沖上微博熱搜榜，引發(fā)媒體爭(zhēng)相報(bào)道，在群眾中也引起了軒然大波，更有網(wǎng)友調(diào)侃“國(guó)美和蘇寧一樣走向了成功”。

一、停發(fā)工資？

10月28日，在國(guó)美總部的全員大會(huì)上，國(guó)美電器董事長(zhǎng)黃秀虹（黃光裕的妹妹）表示：“公司到今年12月底之前，只會(huì)給員工上社保，不會(huì)再發(fā)工資了?！彼€補(bǔ)充：“今后中長(zhǎng)期，工資發(fā)放也存在不確定性。會(huì)后公司會(huì)出具一份承諾書，員工可以各自去找主管簽字。”

而在 “國(guó)美被曝停發(fā)員工工資” 登上熱搜的當(dāng)晚，有國(guó)美內(nèi)部人士澄清：“公司只是提示未來半年可能會(huì)出現(xiàn)工資緩發(fā)的情況，并不是說不發(fā)工資?！?/p>

另有內(nèi)部員工證實(shí)這一消息：“具體時(shí)間沒說，估計(jì)是等公司外債都還完了再發(fā)工資吧?！币灿腥朔Q“這是變相逼人離職”。

猶記得，在國(guó)美強(qiáng)勢(shì)崛起的那段歲月里，每到一地開張，就會(huì)成為轟動(dòng)事件，萬人瘋狂“搶購(gòu)”，真實(shí)上演著“一個(gè)店撼動(dòng)一座城”。黃光裕及其帶領(lǐng)下的國(guó)美，在家電賣場(chǎng)歷史上寫就了濃墨重彩的一筆。

二、跌落神壇？

家電連鎖行業(yè)的“美蘇爭(zhēng)霸”好像還在昨日，蘇寧倒地的巨響還“余音繞梁”，而如今國(guó)美也成涸轍之鮒，令人唏噓。

曾經(jīng)的巨頭國(guó)美到底經(jīng)歷了什么？我來簡(jiǎn)單盤點(diǎn)下國(guó)美最近一年的大事件：

高管頻繁變動(dòng)——有媒體統(tǒng)計(jì)，2021年7月起，國(guó)美已知的“中高層”離職不下10位。

業(yè)務(wù)盲目擴(kuò)張——自布局“家·生活”戰(zhàn)略以來，國(guó)美相繼推出互聯(lián)網(wǎng)家裝設(shè)計(jì)平臺(tái)“打扮家”、 社交娛樂化電商平臺(tái)“真快樂”、折扣消費(fèi)平臺(tái)“折上折”等新項(xiàng)目，甚至黃光裕還主導(dǎo)投資了元宇宙項(xiàng)目。

實(shí)控人減持套現(xiàn)——據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅今年，國(guó)美的實(shí)控人黃光裕及其夫人已經(jīng)9次減持國(guó)美零售股份，其數(shù)量超過50億股。

上述事件似乎能夠?yàn)楣娖礈惓鲆粋€(gè)正在經(jīng)歷風(fēng)雨的國(guó)美。財(cái)報(bào)也證實(shí)了國(guó)美經(jīng)歷的這種糾結(jié)：2022年上半年，國(guó)美零售營(yíng)收相比去年同期下滑53.5%，凈利潤(rùn)虧損相比去年同期擴(kuò)大50.3%。

讓人失望的財(cái)報(bào)，折射出戰(zhàn)略選擇上的失策。

自黃光裕回歸后，國(guó)美選擇四面出擊，開始多元化發(fā)展。2021年1月12日，國(guó)美App客戶端改名為“真快樂”，搶先版上線試運(yùn)營(yíng)，代表著國(guó)美零售娛樂化戰(zhàn)略的全面開啟；2021年4月，國(guó)美正式宣布收購(gòu)“打扮家”，雙方聯(lián)合正式推出“打扮家”App智能裝修平臺(tái)。

但理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感，“打扮家”“真快樂”等新項(xiàng)目相繼失敗。

這種多元化，甚至延伸到了新能源汽車銷售與元宇宙等非相關(guān)的領(lǐng)域。今年上半年，國(guó)美內(nèi)部員工表示“聽說國(guó)美花了2億元，買了一家做元宇宙的企業(yè)，到處融資， 但最后融資狀況不甚樂觀。”

戰(zhàn)略的激進(jìn)，更多與黃光裕有關(guān)。重回國(guó)美的這段時(shí)間里，黃光裕顯然是想迅速找回失去的時(shí)間，先是打出“18個(gè)月讓國(guó)美恢復(fù)原有市場(chǎng)地位”的口號(hào)，而后更是主導(dǎo)了一次次的業(yè)務(wù)擴(kuò)張與轉(zhuǎn)型。但顯然，市場(chǎng)并沒有給這位昔日梟雄以積極回應(yīng)，以至于，多次碰壁后他無奈表示“對(duì)困難預(yù)料不足”。

值得注意的是，有員工反映和黃光裕匯報(bào)和演示時(shí)有點(diǎn)雞同鴨講，“他只問他想知道的，根本不管你在說什么。”如果情況屬實(shí)，那國(guó)美當(dāng)前的困境就不難理解了。

三、野心與姿勢(shì)

對(duì)于此次國(guó)美事件，主流評(píng)價(jià)集中于對(duì)其盲目多元化的詬病。大部分人認(rèn)為，其四面出擊的野心，顯然已經(jīng)超過了自身的承受能力。更有聲音替其惋惜，認(rèn)為國(guó)美如果聚焦于消費(fèi)電子領(lǐng)域，當(dāng)下仍然可以確保經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定。

目前，國(guó)美通過裁人、停發(fā)工資、線下業(yè)務(wù)一面關(guān)店一面開店的方式應(yīng)對(duì)危機(jī)。但顯然，這些措施都不足以讓國(guó)美走出困境。這樣的窘境加上實(shí)控人減持套現(xiàn)，無疑讓國(guó)美的上空更加陰云密布。當(dāng)然，也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為黃光裕還在閃轉(zhuǎn)騰挪，此舉或許是為了給員工發(fā)工資，談其放棄國(guó)美還為時(shí)尚早。

針對(duì)國(guó)美的案例，北京大學(xué)光華管理學(xué)院博士后、穆勝咨詢創(chuàng)始人穆勝認(rèn)為至少可以帶給我們7點(diǎn)啟示：

1.在經(jīng)濟(jì)緊縮期，多元化戰(zhàn)略應(yīng)該慎選，實(shí)在要選，也應(yīng)該是相關(guān)領(lǐng)域多元化戰(zhàn)略，即用核心能力控制多元業(yè)態(tài)，沒有足夠的核心能力，不要把手伸得太長(zhǎng)。

2.在不確定的年代，企業(yè)如果要做CVC（Corporate Venture Capital 企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資基金）來布局多元化戰(zhàn)略，就必須有自己可以直接控制的足夠籌碼。那種妄想自己入局，再把VC（Venture Capital風(fēng)險(xiǎn)投資）拉進(jìn)來托底，想玩接鼓傳花游戲的玩家應(yīng)該明白，VC不傻，現(xiàn)在更是異常謹(jǐn)慎，沒這種好事。

3.做生態(tài)孵化了多元業(yè)態(tài)的企業(yè)不是沒有，但他們都尊重了上述規(guī)律。如海爾接連孵化了盈康生命、海爾生物、雷神科技等上市公司，但這些項(xiàng)目一是基于海爾平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力長(zhǎng)出來的；二是海爾以大額直投作為壓艙石，VC只是助力而非主力。

4.企業(yè)家越是想證明自己，越是會(huì)技術(shù)動(dòng)作變形，讓企業(yè)陷入麻煩。真正理性的戰(zhàn)略選擇，是與自己的對(duì)話，是用“信息+常識(shí)+直覺”做出的堅(jiān)定選擇。信息是洞察，常識(shí)守住底線，直覺畫龍點(diǎn)睛，讓商業(yè)產(chǎn)生質(zhì)變，少了上述3要素中任何一個(gè)，都是悲劇。大量中國(guó)老板喜歡用直覺包攬一切，賭性太重。

5.大量企業(yè)戰(zhàn)略上布局的混亂，直接導(dǎo)致組織與人力資源管理背鍋?；靵y的布局，不僅會(huì)稀釋原本有限的資源籌碼，還會(huì)導(dǎo)致組織處于極度不穩(wěn)定狀態(tài)。國(guó)美收購(gòu)“打扮家”之后的4個(gè)多月里，“打扮家”人數(shù)從100人猛增至450人，其巔峰時(shí)期的人數(shù)更是超過了1000人。而在今年7月，被爆整個(gè)業(yè)務(wù)暫停，裁剩到不足10人。試問，這種大起大落的玩法，組織設(shè)計(jì)、招聘、績(jī)效、薪酬、培訓(xùn)怎么做？想想都頭皮發(fā)麻。

6.即使要上馬多元化項(xiàng)目，企業(yè)也不應(yīng)該在最初就以“堆人頭”的形式瘋狂擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)，而應(yīng)該“先驗(yàn)證業(yè)務(wù)邏輯，再擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)規(guī)?！?。人多不多，并不是業(yè)務(wù)有沒有前景的決定因素。正確的做法是通過建立一個(gè)最小可行團(tuán)隊(duì)（Minimum Viable Team，MVT）來試錯(cuò)。

7.企業(yè)要布局多元化業(yè)務(wù)，必須要明確財(cái)效和人效邏輯，說白了就是“放籌碼”得有清醒的思路，哪些保底線，哪些做版圖，哪些拉上限，都應(yīng)該思考清楚。財(cái)效和人效是幫助老板厘清生意的最佳線索，其中，人效這個(gè)線索可能還更加清晰、敏感。所以，人效管理是企業(yè)在這個(gè)時(shí)代繞不過去的基本技術(shù)。

來源：穆勝咨詢（ID：hrm-yun）