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        廣東拓寬預(yù)制菜品牌營銷渠道

        2022-05-26 02:13:42小康方怡暉
        小康 2022年15期
        關(guān)鍵詞:吳川恒興烤魚

        《小康》·中國小康網(wǎng)記者 方怡暉

        近日,廣東省推出了預(yù)制菜發(fā)展的相關(guān)政策和舉措,努力建設(shè)預(yù)制菜產(chǎn)業(yè),推廣預(yù)制菜品牌。廣東省要在預(yù)制菜“萬億市場”分一杯羹,就必須搶占預(yù)制菜市場的先機(jī),讓美食大省的“粵”字軍預(yù)制菜走得更早,走得更遠(yuǎn)。

        政府主導(dǎo)開展?fàn)I銷推廣活動

        3月25日,廣東頒布《加快推進(jìn)廣東預(yù)制菜產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展十條措施》(下稱《預(yù)制菜十條》),其中明確提及依托農(nóng)產(chǎn)品“12221”市場體系,開展線上線下營銷活動,鼓勵預(yù)制菜企業(yè)創(chuàng)建加盟網(wǎng)店,加強(qiáng)預(yù)制菜品牌的宣傳推廣。

        “12221”市場體系中的“1”為實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品大數(shù)據(jù)。在預(yù)制菜方面,廣東探索匯總預(yù)制菜產(chǎn)銷大數(shù)據(jù),實現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈大數(shù)據(jù)的統(tǒng)一歸集,促進(jìn)科學(xué)合理生產(chǎn)經(jīng)營。廣東以農(nóng)產(chǎn)品數(shù)字化營銷,推出了全國首個“預(yù)制菜大賣場”平臺。4月2日,廣東預(yù)制菜標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)發(fā)布會暨“預(yù)制菜大賣場”上線儀式舉行,全國首個“預(yù)制菜大賣場”平臺正式啟動?!邦A(yù)制菜大賣場”以小程序方式呈現(xiàn),設(shè)有供應(yīng)商、采購商、供采大廳、采購指南、活動大廳、企業(yè)風(fēng)采、視頻集錦和直播大廳八大板塊。預(yù)制菜大賣場旨在搭建預(yù)制菜行業(yè)權(quán)威信息渠道、做強(qiáng)預(yù)制菜品牌、打通產(chǎn)銷對接,提升行業(yè)影響力,更好地服務(wù)預(yù)制菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展大局。

        與此同時,廣東積極為各個區(qū)域的預(yù)制菜企業(yè)引入各類渠道,讓“粵字號”預(yù)制菜品牌真正走入千家萬戶。2021年12月,廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳啟動2022年廣東預(yù)制菜雙節(jié)營銷系列活動。春節(jié)期間,相關(guān)企業(yè)聯(lián)合盒馬鮮生超市銷售的豉油雞熱賣,在除夕夜當(dāng)天實現(xiàn)銷量翻倍。同樣的年夜飯系列預(yù)制菜,盤菜、烤魚等預(yù)制菜系列產(chǎn)品在各個商超、網(wǎng)店渠道都獲得了很好的銷售成績,不少預(yù)制菜產(chǎn)品都賣斷了貨。

        在走向全國的同時,廣東預(yù)制菜還緊抓RCEP機(jī)遇,加速走向世界。不少生活在澳大利亞、新加坡和馬來西亞等地的同胞,都在春節(jié)時吃上了廣味年飯。另外,廣東省還將部分預(yù)制菜知名品牌產(chǎn)品引進(jìn)學(xué)校、工廠、醫(yī)院、社區(qū)等,從多方面切實擴(kuò)大預(yù)制菜消費(fèi)渠道。此外,《預(yù)制菜十條》中,廣東省政府提及依托中國國際食品配料博覽會等國家級展會平臺,結(jié)合廣東省“雙百”會展等品牌活動,每年組織籌辦若干場國內(nèi)外專場推介活動。

        地區(qū)品牌打造預(yù)制菜良好生態(tài)

        廣東多個地方爭當(dāng)“預(yù)制菜之都”,包括湛江市、肇慶市高要區(qū)以及云浮市新興縣都在努力探索預(yù)制菜市場體系的建設(shè)。由于廣東預(yù)制菜的地域特色非常明顯,各個區(qū)域都重點(diǎn)打造區(qū)域品牌。

        預(yù)制菜在商超端流通,春節(jié)期間,不少預(yù)制菜產(chǎn)品都賣斷了貨。

        湛江市很重視相應(yīng)海鮮預(yù)制菜品牌的打造,如金鯧魚、對蝦、羅非魚等都已經(jīng)研發(fā)了對應(yīng)預(yù)制菜產(chǎn)品,并取得不錯的市場反響。其中,吳川的烤魚就在近年來深度布局國內(nèi)餐飲、商超等市場??爵~預(yù)制菜的發(fā)展與湛江大力發(fā)展海洋經(jīng)濟(jì)定位相契合,發(fā)揮當(dāng)?shù)靥厣珒?yōu)勢,形成完整的生態(tài)型產(chǎn)業(yè)體系,便于開啟鄉(xiāng)村振興綠色發(fā)展通道。湛江市政府副秘書長沈東宇表示,湛江將支持吳川發(fā)展烤魚產(chǎn)業(yè),不斷推動吳川的烤魚產(chǎn)業(yè)發(fā)展升級,將“吳川烤魚”打造成為區(qū)域公用品牌,為吳川產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入新的生機(jī)活力。

        為提升農(nóng)民的互聯(lián)網(wǎng)素養(yǎng),吳川通過短視頻、直播帶貨等方式方法,推動“吳川烤魚”在國內(nèi)外出圈,專門舉行互聯(lián)網(wǎng)市場人才培訓(xùn)班,為推進(jìn)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、種植、流通、銷售、體驗等環(huán)節(jié)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級提供知識養(yǎng)料。吳川市以企業(yè)為主體,一方面推進(jìn)國聯(lián)水產(chǎn)等龍頭企業(yè)預(yù)制菜的銷售和產(chǎn)品布局,另一方面大力扶持吳川烤魚中小微企業(yè)發(fā)展和打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)銷集群,帶動農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、加工、服務(wù)等一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展,孵化一批優(yōu)質(zhì)“吳川烤魚”明星企業(yè),帶動產(chǎn)業(yè)鏈上下游增速發(fā)展。目前,市場上很多網(wǎng)紅烤魚店的招牌烤魚便是來自吳川企業(yè)的烤魚預(yù)制菜,發(fā)展勢頭十分強(qiáng)勁。

        珠海市斗門區(qū)在預(yù)制菜風(fēng)口下,重點(diǎn)打造海鱸烤魚、海鱸酸菜魚為代表的水產(chǎn)預(yù)制菜品牌。珠海在2017年左右就率先在海鱸預(yù)調(diào)理食品(預(yù)制菜食品)領(lǐng)域進(jìn)行了探索,并成功開拓了東北、華北、西北、西南等地的預(yù)制菜市場。斗門一方面積極鞏固海鱸預(yù)制菜產(chǎn)品的銷售渠道,另一方面也積極探索區(qū)域公共品牌,在2021年年末開展海鱸預(yù)制菜產(chǎn)品征集提名,希望珠海海鱸預(yù)制菜能成為中國漁業(yè)的一張新閃亮名片,并以此契機(jī)向媒體、公眾介紹相關(guān)企業(yè)和預(yù)制菜產(chǎn)品。

        品牌推廣離不開龍頭企業(yè)

        廣東預(yù)制菜產(chǎn)品的品牌化離不開龍頭企業(yè)的推進(jìn)。龍頭企業(yè)擁有大量銷售渠道,以及先進(jìn)的營銷理念,能為區(qū)域公共品牌帶來很好的驅(qū)動和宣傳作用。

        廣東恒興集團(tuán)持續(xù)布局預(yù)制菜產(chǎn)業(yè),在湛江市、肇慶市高要區(qū)、廣州市南沙區(qū)等地建設(shè)預(yù)制菜園區(qū),與此同時,還在湛江、高要等地建設(shè)研發(fā)平臺,并根據(jù)市場趨勢和消費(fèi)需求,不斷加大對預(yù)制菜的研發(fā)力度,已經(jīng)成功推出恒興鮮蝦、一夜埕金鯧魚等200余款菜式。恒興食品恒興集團(tuán)食品事業(yè)部總經(jīng)理吳金紅告訴記者,恒興集團(tuán)在各個地方布局預(yù)制菜園區(qū)、研發(fā)創(chuàng)新平臺,可以為當(dāng)?shù)貐^(qū)域品牌的銷售帶來很好的表率和標(biāo)桿作用,如湛江的金鯧魚、對蝦以及珠海斗門的海鱸等。通過與第三方企業(yè)合作,恒興集團(tuán)可以展開全產(chǎn)業(yè)鏈的深度合作,推動新一輪的“廚房革命”,為廣東乃至全國預(yù)制菜探索新合作模式,助力廣東制菜行業(yè)快速發(fā)展。

        在銷售渠道上,湛江國聯(lián)水產(chǎn)集團(tuán)董事、集團(tuán)執(zhí)行副總裁吳麗青告訴記者,國聯(lián)水產(chǎn)專門為KFC、漢堡王、外婆家等企業(yè)專門研發(fā)針對性的預(yù)制菜產(chǎn)品,用服務(wù)式營銷與精準(zhǔn)營銷,構(gòu)建了相對成熟和行業(yè)領(lǐng)先的預(yù)制菜運(yùn)營體制。除了自身運(yùn)營的電商平臺外,國聯(lián)水產(chǎn)與永輝超市、沃爾瑪、永旺超市、物美等全國性連鎖超市,有著緊密聯(lián)系,可以為“吳川烤魚”的區(qū)域品牌帶來很好的宣傳作用。

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