□ 王曉晨 孫曉琪 延 玥

（聊城大學政治與公共管理學院，山東 聊城 252000）

本文探索產(chǎn)品滯銷地區(qū)如何實行鄉(xiāng)村振興的路徑；思考以怎樣的發(fā)展模式能夠帶來具有經(jīng)濟價值、技術價值和文化價值的發(fā)展動力；通過對調(diào)查問卷的分析，總結網(wǎng)紅經(jīng)濟對鄉(xiāng)村振興的影響以及局限性；同時，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有問題，對現(xiàn)行政策提出具有建設性的意見和建議。

一、問題的提出

2019年，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”催生出新興業(yè)態(tài)，不僅給廣大農(nóng)民開辟了發(fā)展的新道路，而且促進了農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展。農(nóng)民不怕種不出好東西，怕的是好的農(nóng)產(chǎn)品進入不了大眾視野，互聯(lián)網(wǎng)的特性是受眾面廣，信息直達受眾群體，剛好可以解決這一現(xiàn)實的問題?！熬W(wǎng)紅農(nóng)民”的產(chǎn)生是“網(wǎng)紅經(jīng)濟”下的一個社會現(xiàn)象，對于推進“三農(nóng)”發(fā)展、助力鄉(xiāng)村振興有巨大的研究價值。

二、問卷調(diào)查分析

（一）調(diào)查對象

本次共有283名調(diào)查對象，問卷設計了18個問題，通過采取隨機發(fā)放問卷和抽樣調(diào)查問卷的方式就網(wǎng)紅經(jīng)濟對鄉(xiāng)村發(fā)展的情況進行調(diào)查與分析。此次共發(fā)放調(diào)查問卷283份，收回的有效問卷283份，有效問卷比率為100%。

（二）調(diào)查方式

利用問卷調(diào)查以及通過圖書館、中國期刊網(wǎng)等途徑，收集網(wǎng)紅經(jīng)濟助推鄉(xiāng)村振興的相關資料，然后采用調(diào)查研究法利用問卷調(diào)查方式，調(diào)查和分析對于網(wǎng)紅經(jīng)濟的了解程度，從而為鄉(xiāng)村振興拓寬出一條新的道路，推進網(wǎng)紅經(jīng)濟助推鄉(xiāng)村振興的發(fā)展和完善。

（三）網(wǎng)紅經(jīng)濟助推鄉(xiāng)村振興的有效途徑的問卷調(diào)查結果及相關分析

1.對鄉(xiāng)村振興的了解程度

在調(diào)查的283名學生中，232名（82.0%）學生聽說過“數(shù)字鄉(xiāng)村戰(zhàn)略”，對于居住地的鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略是否到位的調(diào)查中，68名（24%）學生認為非常到位，152名（53.7%）學生認為一般到位（χ′′25.389，df=6，p＜0.05）。詳情請見表1。

表1 是否聽說“數(shù)字鄉(xiāng)村戰(zhàn)略”與鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略實施程度的交互分析表

通過以上分析，我們認為，鄉(xiāng)村振興工作不是局限于某個人帶動鄉(xiāng)村的發(fā)展，而是需要我們所有人共同努力；在調(diào)查對象中，仍然有18%的調(diào)查對象沒有聽說過“數(shù)字鄉(xiāng)村戰(zhàn)略”，并且僅有24%的調(diào)查對象認為居住地的鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的發(fā)展狀況是非常到位的，因此，我們在助力鄉(xiāng)村發(fā)展的過程中，要努力做到辦實事，基于鄉(xiāng)村的實際情況，因地制宜，加快推進農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，推進農(nóng)業(yè)與信息產(chǎn)業(yè)的相互融合，發(fā)展數(shù)字農(nóng)業(yè)，從而逐步推動鄉(xiāng)村的發(fā)展。

2.鄉(xiāng)村振興的主體與關鍵

鄉(xiāng)村振興，重點是產(chǎn)業(yè)要興旺。因此，基于對鄉(xiāng)村振興主體產(chǎn)業(yè)的認識，在調(diào)查的283名學生中，他們認為單一產(chǎn)業(yè)是有局限性的，認為知識信息產(chǎn)業(yè)為主體的占49.8%，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)與“互聯(lián)網(wǎng)+”結合為主體的占84.8%，農(nóng)副產(chǎn)品為主體產(chǎn)業(yè)的占71.7%，以服務業(yè)為主體的占54.8%；但同樣也不能忽略其他方面的發(fā)展。我們認為在鄉(xiāng)村發(fā)展的過程中，產(chǎn)業(yè)振興是關鍵，但是產(chǎn)業(yè)的發(fā)展要建立在農(nóng)村現(xiàn)有的條件之上，激活農(nóng)村的生產(chǎn)要素資源，大力培養(yǎng)新型農(nóng)民，激發(fā)鄉(xiāng)村振興的內(nèi)在動力；加強一、二、三產(chǎn)業(yè)的相互融合，積極發(fā)展鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)的新形態(tài)，規(guī)范農(nóng)村產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展方向；在發(fā)展鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)的同時，倡導農(nóng)業(yè)綠色生產(chǎn)的方式，引導農(nóng)民積極參與鄉(xiāng)村的環(huán)境建設，共同維護綠色的生活環(huán)境。

3.網(wǎng)紅經(jīng)濟的影響

關于網(wǎng)絡主播直播帶貨助農(nóng)產(chǎn)品時，有58.3%的調(diào)查對象都表示對網(wǎng)絡主播帶貨比較感興趣，關于網(wǎng)絡平臺宣傳的助農(nóng)產(chǎn)品有49.8%的調(diào)查對象表示愿意購買；真正購買助農(nóng)產(chǎn)品的人數(shù)占比51.24%（χ′′40.787，df=2，p＜0.05），其中在淘寶或者是天貓平臺上購買過的人占90.34%，購買最多的是水產(chǎn)果蔬類（73.79%）和日用品類（60.0%）

在如今這個時代，網(wǎng)紅經(jīng)濟憑借自身發(fā)展優(yōu)勢所帶來的積極影響十分明顯，網(wǎng)紅經(jīng)濟精準傳播這一特點打破了傳統(tǒng)營銷的局限性。同時，網(wǎng)紅經(jīng)濟更是具有無可比擬的優(yōu)勢，交通網(wǎng)絡的日漸完善和發(fā)達使其膨脹式發(fā)展。但是有利也有弊，網(wǎng)紅經(jīng)濟興起所帶動的經(jīng)濟形勢也具有很明顯的弊端。第一，網(wǎng)紅所呈現(xiàn)的少數(shù)內(nèi)容未必與社會主流文化價值觀相符合；第二，粉絲群體的更迭性，這是因為互聯(lián)網(wǎng)下文化流行趨勢更迭速度過快，到下個文化趨勢流行便會消匿，而粉絲也會因此失去黏性，從而出現(xiàn)“過氣網(wǎng)紅”。

如此看來，網(wǎng)紅經(jīng)濟作為一種營銷新發(fā)展形式，加上未來還可能會遇到未知因素的影響。在互聯(lián)網(wǎng)新形勢下探究如何發(fā)展、如何在正確的軌道發(fā)展網(wǎng)紅經(jīng)濟，仍然是一項艱辛的任務。

4.網(wǎng)紅經(jīng)濟的優(yōu)勢

人們認為網(wǎng)紅經(jīng)濟能夠使商品更好售賣、帶動地區(qū)的發(fā)展以及為農(nóng)產(chǎn)品提供更多的銷售渠道都占比在80%以上，對于消費者來說，為消費者提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品這一方面占比62.68%，而綜合所調(diào)查的數(shù)據(jù)，我們得出以下分析：

網(wǎng)紅經(jīng)濟所興起的銷售方式相較于傳統(tǒng)的銷售方式具有以下優(yōu)勢：

第一，網(wǎng)紅經(jīng)濟興起的經(jīng)濟形式優(yōu)化了實體企業(yè)的運營模式，對線下實體企業(yè)的經(jīng)營方式轉型有著重大借鑒意義。由于近年來互聯(lián)網(wǎng)的快速普及和發(fā)展，傳統(tǒng)銷售方式模式受到巨大沖擊，而網(wǎng)紅經(jīng)濟新形式則會最大程度節(jié)省成本，從而提高經(jīng)營利潤，使得企業(yè)在線下的生存得到保障，同時新的經(jīng)營模式也會得到發(fā)展。

第二，網(wǎng)紅經(jīng)濟能夠借助自身影響和團隊實現(xiàn)精準營銷。網(wǎng)紅具有專業(yè)化的團隊和策劃，借助于此，網(wǎng)紅可以將需要宣傳推廣的產(chǎn)品結合自身粉絲群體的偏好以符合群體潮流的方式傳遞出去，從而實現(xiàn)精準營銷。

第三，網(wǎng)紅經(jīng)濟催生新的銷售形式的同時也具有多種變現(xiàn)方式。

（四）分析與總結

從以上調(diào)查內(nèi)容，我們主要得到以下結論：從綜合水平來看，目前不少農(nóng)村地區(qū)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略實施力度還有待提高，調(diào)研對象中認為居住地鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略“非常到位”的僅占24.03%，認為“非常不到位”的占1.77%；調(diào)研對象都認為鄉(xiāng)村振興發(fā)展需要緊跟時代的發(fā)展，其中認為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)與“互聯(lián)網(wǎng)+”相結合的方式的占84.81%，發(fā)展服務業(yè)的占54.77%，所以我們應該采用一、二、三產(chǎn)業(yè)相結合的方式，而不是僅僅用單一的產(chǎn)業(yè)鏈來促進鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；在發(fā)展農(nóng)村產(chǎn)業(yè)的同時，不僅要注意鄉(xiāng)村振興的總要求，也要因地制宜地關注當?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展的提高，生態(tài)環(huán)境的保護以及居民的素質(zhì)；由于部分人對于網(wǎng)絡主播對物品講解的真實性持質(zhì)疑的態(tài)度，所以有41.7%的人對直播帶貨不感興趣，并且在看到平臺上網(wǎng)絡主播帶貨的情況，大部分人都是看情況購買（占比45.94%）；針對調(diào)查的情況來看，有90.34%的人在淘寶或者天貓的平臺上來購買助農(nóng)產(chǎn)品，并且購買水產(chǎn)、果蔬類產(chǎn)品最多，占比73.79%。網(wǎng)絡助農(nóng)給許多因為新冠疫情或是自然災害的影響、農(nóng)產(chǎn)品滯銷的農(nóng)戶帶去了希望，網(wǎng)絡為他們提供了更多的銷售渠道，使他們的農(nóng)產(chǎn)品得到了更好的售賣，并且?guī)恿嗽摰貐^(qū)的經(jīng)濟發(fā)展；但從消費者的角度來看，網(wǎng)絡主播帶貨貨品的真實性和購買的保障還有待提高。

三、網(wǎng)紅經(jīng)濟助推鄉(xiāng)村振興的對策

（一）杜絕虛假宣傳，規(guī)范鄉(xiāng)村網(wǎng)紅發(fā)展

目前，網(wǎng)紅帶貨行業(yè)魚龍混雜，行業(yè)規(guī)范不到位，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，以次充好、虛假宣傳的現(xiàn)象屢見不鮮，從而不能夠保證產(chǎn)品的質(zhì)量。此外，還有一些網(wǎng)紅為了圈錢，冒充農(nóng)民博取同情。所以政府部門應完善監(jiān)管制度，防止一些網(wǎng)紅為牟取私利而不顧產(chǎn)品質(zhì)量盲目帶貨的行為。在網(wǎng)紅農(nóng)民直播帶貨中，售后問題也是消費者所關注的焦點，一些網(wǎng)紅農(nóng)民直播帶貨無法保障售后，這是網(wǎng)紅經(jīng)濟助推鄉(xiāng)村振興發(fā)展的又一大阻力。針對此問題，政府部門應當給予網(wǎng)紅農(nóng)民相應的政策補貼，建立政策補貼彈性機制，讓網(wǎng)紅農(nóng)民在解決售后問題時有一定的保障，避免因售后問題造成農(nóng)民經(jīng)濟嚴重受損。只有這樣，網(wǎng)紅直播帶貨才能發(fā)揮出正向的作用，用流量服務群眾，促進網(wǎng)紅經(jīng)濟助推鄉(xiāng)村經(jīng)濟健康發(fā)展。

（二）完善法律法規(guī)，規(guī)范網(wǎng)絡直播

網(wǎng)紅經(jīng)濟為鄉(xiāng)村農(nóng)產(chǎn)品的推廣銷售提供了新途徑和新方向，但由于逐利性，有網(wǎng)紅對產(chǎn)品進行虛假宣傳和營銷，銷售低質(zhì)量的產(chǎn)品，損害顧客的利益，給經(jīng)濟的發(fā)展帶來不利影響。對網(wǎng)紅的監(jiān)督和約束力度不夠，是導致網(wǎng)紅經(jīng)濟負面影響的重要原因。因此，為了解決這些問題，首先，平臺應該制定嚴格的準入制度，對網(wǎng)紅帶貨的質(zhì)量和產(chǎn)品真實性進行嚴格的把關，不允許虛假宣傳產(chǎn)品的網(wǎng)紅進入帶貨的隊伍；其次，應該建立嚴格的監(jiān)督及獎懲機制，利用科學技術對網(wǎng)紅帶貨內(nèi)容及其方式進行監(jiān)督，對違規(guī)違法的現(xiàn)象進行嚴厲懲罰，可以定期進行評選活動，對于表現(xiàn)良好，嚴格按照市場規(guī)則進行銷售帶貨的網(wǎng)紅進行表彰，從而提高網(wǎng)紅經(jīng)濟對鄉(xiāng)村振興的促進作用。

（四）加強自身道德修養(yǎng)，自覺遵守法律法規(guī)

網(wǎng)紅經(jīng)濟對鄉(xiāng)村振興的確有一定的促進作用，但由于網(wǎng)紅從素質(zhì)參差不齊，有的法律意識相對淡薄，存在為了牟取個人利益而進行不當虛假宣傳的現(xiàn)象。因此，為了讓網(wǎng)紅經(jīng)濟成為促進鄉(xiāng)村振興的推動力，網(wǎng)紅個人需要加強自身的社會道德和職業(yè)修養(yǎng)，自覺遵守法律法規(guī)和行業(yè)制度規(guī)則，維護行業(yè)的正氣，不為了牟取暴利而虛假宣傳。首要的前提是要講誠信，保證帶貨產(chǎn)品的質(zhì)量，杜絕對產(chǎn)品質(zhì)量和用途的虛假宣傳，要真實反映產(chǎn)品的情況，不為牟取利益而夸大產(chǎn)品的用途。營銷之前，要了解行業(yè)的法律法規(guī)，明確什么可以做，什么不可以做。其次，不能為了制造營銷噱頭提高銷量而無限度夸大產(chǎn)品的功能，或為了博人眼球，以次充好，要做到實事求是，本著對顧客負責的態(tài)度去售賣產(chǎn)品，要堅守法律的底線，明確自身帶貨的目的并不只是為了獲得利益，不做超出道德底線的事情。

（五）提高營銷質(zhì)量，拓寬受眾群體

在產(chǎn)品營銷的過程中，網(wǎng)紅自身的表現(xiàn)會影響受眾群體對整個產(chǎn)品的評價和接受度。網(wǎng)紅對產(chǎn)品介紹得越詳細，越具體，顧客對產(chǎn)品的認識也就越清晰，也就更容易接受產(chǎn)品，從而產(chǎn)生購買欲望。因此，網(wǎng)紅對產(chǎn)品的了解程度影響顧客的購買力度。首先，網(wǎng)紅在帶貨之前，要先對產(chǎn)品有明確具體的了解。對于實用性物品，要首先進行親身體驗，才能夠?qū)Ξa(chǎn)品形成更加清晰直觀的認知，對產(chǎn)品的用途有清晰的認識，才能夠保證產(chǎn)品的質(zhì)量，這樣在營銷中，能夠切身與顧客進行互動交流，順利解決顧客的疑問和顧慮。其次，個人應該主動學習營銷的方式方法，提高自身技能和知識水平，用科學的方法進行產(chǎn)品的運營銷售，不僅需要網(wǎng)紅表現(xiàn)個人特色和特長，還需要具有較強的溝通表達能力，在與顧客進行良好互動的氛圍中，能夠有所側重點地把產(chǎn)品介紹和推廣給廣大受眾群體。這樣，通過對產(chǎn)品的真實詳細介紹，提高顧客對產(chǎn)品的認知度，促進產(chǎn)品銷售，從而為鄉(xiāng)村振興提供發(fā)展動力。