文｜亢姿爽

后疫情時代，果麥文化之所以連續(xù)兩年保持高速增長，得益于“出版+互聯(lián)網(wǎng)”的商業(yè)模式。

自2021 年8 月30 日果麥文化傳媒股份有限公司（以下簡稱“果麥文化”） 于深圳證券交易所上市后，行業(yè)就一直在期待他們交出成績單。

2022 年3 月30 日，果麥文化發(fā)布2021 年年報，根據(jù)年報數(shù)據(jù)顯示，2021 年果麥文化營業(yè)收入4.61 億元，較去年同期增長29.83%；實現(xiàn)凈利潤5672.73 萬元，較去年同期增長38.73%。

在北京開卷信息監(jiān)測的大眾出版民營公司碼洋排名中，果麥文化2021 年度碼洋占有率排名第七，在古典文學、歷史、戲劇詩歌等細分品類中碼洋占有率均排名市場前五。作為大眾出版優(yōu)質股的果麥文化，其業(yè)績備受關注。其三大主營業(yè)務板塊：圖書出版發(fā)行業(yè)務、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務以及包含電子書、有聲書的其他衍生業(yè)務，均保持增長態(tài)勢。

有著互聯(lián)網(wǎng)基因的果麥文化探索并踐行“出版+ 互聯(lián)網(wǎng)”的企業(yè)理念，一系列努力也在2021 年開花結果，成為拉動公司增長的重要驅動力。根據(jù)果麥文化年報，公司2021 年在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務方面表現(xiàn)亮眼，其互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)突破6300萬，漲幅達50%；由互聯(lián)網(wǎng)2C 直銷帶來的收入為6709 萬元，較2020 年增長95.29%，給公司整體營收帶來了不小的增量。

這一連串的增長數(shù)字讓業(yè)界對這一上市新軍和它所秉持的方法有了更強的信心。

主營業(yè)務增長迅猛

從數(shù)據(jù)上看，果麥文化正在逐步擺脫疫情對主營業(yè)務的影響，2021 年，其圖書出版發(fā)行業(yè)務實現(xiàn)收入37029.71 萬元，同比增長22.77%。

在公版書方面，2021年很多已上市多年的“果麥經(jīng)典”圖書產(chǎn)品銷量增幅較大，如《狂人日記:魯迅經(jīng)典小說集》《魯迅雜文集》《閱讀是一座隨身攜帶的避難所》《了凡四訓》《悉達多》等銷量增幅均超過了100%。

版權圖書出版方面同樣有大量亮點突出的產(chǎn)品，歷史賽道中有歷時九年于2021 年底完成整系列出版的《易中天中華史》系列，累計銷量800 萬；奠定果麥心理自助賽道核心地位的《蛤蟆先生去看心理醫(yī)生》截至2021 年底銷量已達250 萬冊，位居2021 年非虛構類銷量首位；社科專業(yè)知識賽道中羅翔新書《法治的細節(jié)》上市4 個月銷量破30 萬冊。

隨著長銷書增多，單品品效提升，單品加印規(guī)模效益顯現(xiàn)，果麥文化的圖書采購成本降低，毛利率由2020 年的47.53%略提升至2021 年的47.82%。

在圖書出版發(fā)行業(yè)務之外，基于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品矩陣連接用戶的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務也是發(fā)力重點，其業(yè)務收入主要包括互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品矩陣直銷帶貨產(chǎn)生的互聯(lián)網(wǎng)2C銷售收入以及互聯(lián)網(wǎng)的廣告收入。廣告收入與互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模呈正相關，2021年果麥互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量增幅達50%，由2020 年底的4200 萬人，增至2021 年的6300 萬人，其互聯(lián)網(wǎng)廣告收入也由2020 年的350 萬元增至2021 年的490萬元，增幅達40%。

2C 銷售方面，在連接6300 萬互聯(lián)網(wǎng)用戶的基礎上，通過圖文、聲音播客、短視頻和直播以及各大電商的商家自營旗艦店等方式精準2C 直銷帶貨，產(chǎn)生互聯(lián)網(wǎng)2C 銷售收入。2020 年互聯(lián)網(wǎng)2C 銷售收入為3435 萬元，2021 年為6709 萬元，增幅達95%。

除此之外，包括電子書、有聲書業(yè)務以及IP 衍生與運營業(yè)務等其他衍生業(yè)務2021年總計收入1897.28 萬元，較2020 年也有小幅增長。

高增長得益于“出版+互聯(lián)網(wǎng)”

2021年果麥文化經(jīng)營情況一覽表

據(jù)招股書顯示，后疫情時代，果麥文化之所以連續(xù)兩年保持高速增長，得益于“出版+互聯(lián)網(wǎng)”的商業(yè)模式，通過互聯(lián)網(wǎng)連接用戶、營銷銷售產(chǎn)品以及用互聯(lián)網(wǎng)反驅內容的研發(fā)迭代。作為一家圖書公司，果麥文化自2012 年成立之初便積極擁抱網(wǎng)絡新媒體、新技術，截至2021 年12 月31 日，果麥文化運營的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品賬號超過70 款，包括微博賬號“知書少年果麥麥” “果麥文化”等，抖音賬號“果麥書單”“小嘉啊”“戴建業(yè)”“劉同”等，快手賬號“琪琪的奇書館”“小亭不停課”等，微信公眾號“2040書店”“易中天”“羅翔說刑法”“張皓宸”“榕榕姐姐讀童書”“慶山”“楊紅櫻”等，其中超10 萬粉絲的新媒體平臺賬號由2020 年底的32 款增至2021 年的52 款，建立并完善了涵蓋公司、作者及知名媒體人賬號的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品矩陣。

依托強大的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品矩陣，果麥文化創(chuàng)立了“CBC”銷售模式，這一模式具體為：通過互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品矩陣連接用戶，為其推送相契合的內容和產(chǎn)品信息，在產(chǎn)品上市初期，精準地找到用戶實現(xiàn)“2C”銷售，引起話題和熱度，并通過搜索、轉發(fā)、口碑傳播等方式外溢到各大電商平臺（當當、京東、天貓等）及代銷渠道實現(xiàn)“2B”銷售；而在圖書產(chǎn)品生命周期的中后段，對于代銷商退庫的圖書產(chǎn)品，公司通過內部互聯(lián)網(wǎng)賬號帶貨和外部達人帶貨再一次實現(xiàn)滯銷產(chǎn)品的“2C”銷售，防止圖書滯銷和存貨跌價，根本上解決了“代銷退貨”的行業(yè)痛點。2021 年，果麥文化通過精準的2C 直銷帶貨產(chǎn)生的互聯(lián)網(wǎng)2C 銷售收入為6709.13 萬元，較2020 年的3435.47 萬元增長95.29%。

2022年，果麥文化要做這些事

年報當中，果麥文化披露了2022 年的經(jīng)營計劃，其中包括內容策劃、企業(yè)戰(zhàn)略以及公司管理三方面。在圖書出版發(fā)行方面，2022 年果麥文化將在多個賽道發(fā)力并推出重磅圖書，如心理學賽道新簽約李松蔚新作《5%的改變》；哲學領域新簽約王德峰《尋覓意義》；文學領域蔡崇達新作即將上市；歷史社科專業(yè)領域，易中天、戴建業(yè)、羅翔等也將持續(xù)推出新作。除此之外，在大眾生命科學簽約尹燁，女性成長、青春文學等細分領域都將有新書進入市場。

在企業(yè)戰(zhàn)略方面，果麥文化將堅定踐行“出版+互聯(lián)網(wǎng)”理念，不斷總結“通過內容吸引用戶”的算法和方法論，在互聯(lián)網(wǎng)新媒體賬號上持續(xù)開發(fā)、完善和強大自建的“灌溉系統(tǒng)”。

值得注意的是，果麥文化在招股書中提出“果麥學?！备拍?，表示將通過“果麥學?！陛敵龉芾碚n程和案例復盤，培養(yǎng)中高層管理隊伍精進自己的管理能力，以實現(xiàn)不斷“向管理要效益”。■