佚名
清朝重臣左宗棠在擔(dān)任陜甘總督時,曾經(jīng)很賞識一個姓吳的部下。這人是世家子弟,非常有才華。一次,左宗棠打算將一件重要的差事交給吳某完成,卻有好幾個人表示反對,因為他們都發(fā)現(xiàn)吳某有一個怪毛病,那就是他在飲食方面非常挑剔。無論身處什么樣的環(huán)境,他對飯菜味道的要求都很苛刻。自稱美食家的他,甚至對吃飯使用的餐具也十分講究。一旦有什么地方不合心意,他就會對下屬大發(fā)雷霆,弄得人心惶惶。對這樣的人怎么可以委以重任呢?
左宗棠聽完,什么也沒說。第二天一大早,天還沒有亮,左宗棠就派人去找吳某,說是要請他吃飯。當(dāng)時,吳某還沒起床,聽說左宗棠要請自己吃飯,急忙胡亂穿了一身衣服跑了出來。
吳某來到左宗棠的住處,侍衛(wèi)將他領(lǐng)到一間空蕩蕩的房子里說:“總督大人讓您在這里等他?!眳悄硰脑绯康鹊街形纾B左宗棠的影子也沒等到,他饑餓難耐,卻又不敢走開,只好硬著頭皮繼續(xù)等。傍晚時分,外面終于傳來腳步聲,走進來的卻還是一名侍衛(wèi),他拿來一壺水,又放下一只做工非常粗糙的茶碗,然后很快就離開了。吳某已經(jīng)渴得嗓子冒煙,他顧不得挑剔茶具,一口氣喝了兩大碗水。
過了一會兒,侍衛(wèi)又來了,這次他端上來的只有糙米飯和青菜,吳某饑不擇食,狼吞虎咽地吃了三大碗。當(dāng)吳某打著飽嗝放下碗時,左宗棠終于走了進來,他用十分抱歉的語氣對吳某說:“臨時有緊急公務(wù)需要處理,讓你久等了,真不好意思呀?!闭f著,左宗棠吩咐侍衛(wèi)將山珍海味送上來,滿滿地堆了一桌子,然后很熱情地勸吳某吃菜。吳某已經(jīng)吃飽,再也咽不下一口食物,只好連連辭謝。這時,左宗棠才笑著說:“一個人在饑餓的時候,不管多么糟糕的食物也能吃。一旦吃飽了,就算山珍海味當(dāng)前也無法品嘗出味道了??梢娛澄锏奈兜啦]有一定的好壞呀?!眳悄陈犕辏械绞謶M愧,從此他不再自稱“美食家”,也不再因為食物是否可口而責(zé)罵下人了。
給他講道理,不如讓他去體驗。有了深刻的體驗,淺顯的道理才會真正進入他的內(nèi)心。
英國一家名為“海洋”的馬術(shù)俱樂部近日生意非常糟糕。雖然投入了大量的廣告費,但根本無濟于事。俱樂部老板一籌莫展,他在俱樂部內(nèi)部發(fā)告示懸賞:誰能讓俱樂部生意好起來,獎金1萬英鎊。
員工們七嘴八舌地議論什么點子好。一位叫馬克的職員想,一味地投入廣告費也不見效,說明消費者對廣告已經(jīng)麻木,如果自己能夠避開惱人的廣告,以獨特的方式吸引消費者的眼球,或許能收到不錯的宣傳效果。
馬克找到繁華中心的一條人行道,穿著俱樂部的服裝,騎著一匹白馬悠閑地在上面走。這道獨特的風(fēng)景線很快吸引了人們的注意。大馬路上,因為堵車,好多汽車無法前行。司機們注意到了騎著白馬的馬克。
他們驚叫起來:“快看,那里有個人騎著白馬,真帥氣!”媒體們以為馬克騎馬上街是為了避開擁擠的交通,于是爭相報道了這個趣聞。馬克騎馬的照片很快出現(xiàn)在第二天各大報紙的重要版面,他的衣服上清晰印著的“海洋馬術(shù)俱樂部”的字樣也因此被人熟知。
不少人看過報紙后表示海洋馬術(shù)俱樂部的騎馬裝很帥氣,想前去體驗一番。這些報紙,無疑成了免費宣傳單。所以,海洋馬術(shù)俱樂部一下火爆起來。馬克如愿以償拿到了那1萬英鎊獎金。
很多時候,看似簡單的營銷策略反而可能會非常奏效。很多時候,我們常常重視技術(shù)的難度,而忽視了實戰(zhàn)的效果。事實上,好的廣告可以成為一道風(fēng)景。
近來,意大利首都羅馬地鐵里出現(xiàn)了多臺“騙人”售水機。許多路人買了礦泉水,拿到的卻是一個貼有醒目標(biāo)簽的“空瓶子”。標(biāo)簽上寫著:“請您向前走200步,到下一臺售貨機上輸入以下數(shù)字,投入空瓶,領(lǐng)取礦泉水。”
路人有的好奇,有的惱火,為了不浪費已經(jīng)投入的硬幣,他們只好按照標(biāo)簽指示做。可當(dāng)他們領(lǐng)到第二個瓶子時,都笑了,并紛紛掏出手機發(fā)信息。原來,第二個裝滿水的瓶子上也貼了一張醒目的標(biāo)簽:“感謝您購買。可您知道嗎?在非洲,很多家庭需要步行20公里才能取到干凈的水,許多人因為缺水而失去了生命。公益組織AMREF致力于非洲缺水救援,請您奉獻一份愛心,發(fā)送短信到以下號碼,即為非洲醫(yī)學(xué)和研究基金會捐款5歐分?!痹瓉?,“買水難”是公益組織AMREF有意為之的,用來提醒大家:多走200步,體驗一下取水的辛苦,才能對非洲缺水居民的生活產(chǎn)生同情。
推廣與傳播最妙的模式,在于讓人能夠真正感同身受,心悅誠服,而非簡單的說教。在體驗的過程中輕松傳達概念,接受就會自然而然,順理成章。
(摘自《智慧故事與哲理》)