文 鐘和

2021年12月16日，明月鏡片股份有限公司（下文簡(jiǎn)稱：明月鏡片）在深交所創(chuàng)業(yè)板上市（證券代碼：301101.SZ）。截至當(dāng)日收盤，明月鏡片報(bào)67.09元/股，漲幅149.31%，總市值90.13億元。明月鏡片由此成為我國(guó)股票發(fā)行實(shí)行注冊(cè)制后，深交所創(chuàng)業(yè)板迎來(lái)的“國(guó)產(chǎn)品牌鏡片第一股”，無(wú)論對(duì)于明月公司，還是眼鏡行業(yè)（特別是鏡片領(lǐng)域）都具有重要的標(biāo)志性意義。無(wú)獨(dú)有偶，當(dāng)天，另一國(guó)內(nèi)鏡片知名企業(yè)上海康耐特光學(xué)科技集團(tuán)股份有限公司在港交所成功掛牌上市（股票代碼：2276.HK）。兩大鏡片企業(yè)于同一天登陸資本市場(chǎng)，引起眼鏡行業(yè)乃至部分社會(huì)人士關(guān)注，自在情理之中。

明月鏡片登頂?shù)谋澈螅憾嗄昕酂?、終成正果

作為明月公司的創(chuàng)始人，謝公晚兄弟早年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷多數(shù)行業(yè)人士耳熟能詳，在此無(wú)需贅述。單說(shuō)多年來(lái)明月公司孜孜以求于自主研發(fā)和民族品牌打造的歷程，就可圈可點(diǎn)：從若干年前起，針對(duì)鏡片原材料核心技術(shù)被外商控制的局面，明月即邁開了自主研發(fā)部分鏡片原料的制作配方的步伐，以擺脫國(guó)際鏡片生產(chǎn)商對(duì)于關(guān)鍵前沿生產(chǎn)技術(shù)的桎梏。同時(shí)，明月鏡片緊貼市場(chǎng)需求，創(chuàng)辦成立了定制車房，為客戶提供一對(duì)一的專屬光學(xué)設(shè)計(jì)及鏡片生產(chǎn)；在光學(xué)膜層的設(shè)計(jì)與創(chuàng)新方面，明月鏡片掌握了多種膜層的設(shè)計(jì)及應(yīng)用工藝，進(jìn)一步提升產(chǎn)品的品質(zhì)與競(jìng)爭(zhēng)力；在功能性產(chǎn)品的研發(fā)與創(chuàng)新上，通過(guò)調(diào)整鏡片基礎(chǔ)材料、調(diào)節(jié)配方、光學(xué)設(shè)計(jì)或鏡片膜層，使得鏡片擁有一種或同時(shí)擁有多種功能特性。經(jīng)過(guò)多年積累，明月鏡片在雙重防藍(lán)光、偏光及膜變等產(chǎn)品領(lǐng)域技術(shù)水平較為領(lǐng)先，其中雙重防藍(lán)光技術(shù)處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，相關(guān)產(chǎn)品已獲得德國(guó)萊茵TüV認(rèn)證，引領(lǐng)了國(guó)內(nèi)防藍(lán)光鏡片行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的形成。

在民族品牌的打造方面，多年來(lái)明月鏡片更是堅(jiān)定不移、殫精竭慮：2014年，面對(duì)外資并購(gòu)開出的優(yōu)厚條件，明月沒有動(dòng)心，而是旗幟鮮明地表達(dá)致力于民族品牌的堅(jiān)強(qiáng)決心；2017年，明月鏡片力邀陳道明擔(dān)任代言人，加大品牌推廣力度，并與江蘇省廣播電視總臺(tái)多檔王牌節(jié)目深度合作，成為當(dāng)時(shí)《非誠(chéng)勿擾》《最強(qiáng)大腦》《我愛古詩(shī)詞》等熱門節(jié)目的唯一指定鏡片品牌；2019年，明月鏡片以一場(chǎng)主題為“重構(gòu)行業(yè)新動(dòng)能”的戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，宣布永久退出鏡片行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)；2020～2021年，明月鏡片先后參與多項(xiàng)國(guó)家任務(wù)，如在珠峰高程重測(cè)中，明月鏡片自主研發(fā)、足以對(duì)抗高寒環(huán)境的近視太陽(yáng)鏡片Pro系列作為中國(guó)登山隊(duì)隊(duì)員護(hù)目裝備，為珠峰登頂保駕護(hù)航；在“奮斗者號(hào)”馬里亞納海溝萬(wàn)米深潛中，為保障科研任務(wù)成功完成，明月鏡片量身定制的護(hù)眼裝備，成為深潛和科研團(tuán)隊(duì)的標(biāo)配。

明月鏡片憑借對(duì)光明事業(yè)的執(zhí)著和對(duì)眼鏡民族品牌的堅(jiān)守，源源不斷地向業(yè)界和消費(fèi)者釋放著正能量，孜孜不倦地詮釋著自己的品牌故事。隨著明月鏡片成功登陸資本市場(chǎng)，在新的起點(diǎn)上，明月鏡片將會(huì)贏得更多的資本加持，獲得更為廣闊的發(fā)展空間。與此同時(shí)，也必將引領(lǐng)更多的國(guó)內(nèi)鏡片同行昂首闊步行進(jìn)在自主研發(fā)和自主品牌建設(shè)的康莊大道上。

康耐特上市的歷程：埋頭苦干、梅開二度

作為國(guó)內(nèi)知名鏡片企業(yè)，康耐特公司在香港掛牌上市，同樣引人關(guān)注。根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，按樹脂眼鏡鏡片產(chǎn)量計(jì)算，2020年康耐特在中國(guó)樹脂鏡片制造商中排名第一，市場(chǎng)份額約占8.5%。按2020年樹脂眼鏡鏡片出口值計(jì)算，康耐特為中國(guó)最大的樹脂眼鏡鏡片出口商，市場(chǎng)份額約為7.3%。從全球范圍來(lái)看，按2019年樹脂眼鏡鏡片所得收入計(jì)算，康耐特排名第9，且為全球眼鏡鏡片制造行業(yè)十大市場(chǎng)參與者中，唯一一個(gè)總部位于中國(guó)的鏡片制造集團(tuán)。

尤其值得一提的是，近年來(lái)，康耐特適應(yīng)消費(fèi)需求的變化，沿著定制鏡片的心路發(fā)展歷程，持續(xù)邁進(jìn)：從縱向來(lái)看，2018 年～ 2021 年前 5 月，康耐特光學(xué)定制鏡片營(yíng)收占比從 16.4% 提升至 21.6%；同期，標(biāo)準(zhǔn)化鏡片營(yíng)收占比則從 82.3% 降為 77.8%。從橫向?qū)Ρ葋?lái)看，定制鏡片毛利率始終穩(wěn)定在 50% 以上，而標(biāo)準(zhǔn)化鏡片毛利率則不足 30%。如2021 年前 5 月，定制鏡片毛利率為 52.5%，標(biāo)準(zhǔn)化鏡片毛利率為 28.6%，前者為后者的近兩倍。對(duì)此，有行業(yè)人士分析指出，康耐特橫縱兩個(gè)發(fā)展軸，凸顯出定制鏡片的兩大優(yōu)勢(shì)：其一增速快，其二利潤(rùn)率高。由此可以看出，在消費(fèi)升級(jí)的大潮下，消費(fèi)者的個(gè)性化需求被充分激發(fā)，使得眼鏡的“反向定制”大行其道，康耐特正是牢牢抓住了這一消費(fèi)趨勢(shì)，成功地成為市場(chǎng)的“弄潮兒”。這也是康耐特在2010年于深交所創(chuàng)業(yè)板上市11年后，梅開二度，再次登陸港交所的重要因素。

此外，康耐特還聚焦終端一體化服務(wù)，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了在線訂單錄入、生產(chǎn)、產(chǎn)品到店的全過(guò)程，有效解決了零售商的痛點(diǎn)。例如，當(dāng)顧客在零售店驗(yàn)光后，眼鏡店只需把顧客的驗(yàn)光數(shù)據(jù)和鏡架信息傳輸?shù)娇的吞毓鈱W(xué)企業(yè)服務(wù)器上，便可完成下單。這種互聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)程加工模式既減少了物流費(fèi)用，也令終端零售店和消費(fèi)者節(jié)省了等待時(shí)間。透視康耐特光學(xué)的發(fā)展歷程，終端一體化服務(wù)模式，本質(zhì)是一種開放共贏理念。這與當(dāng)下國(guó)家的 “共同發(fā)展、共同富裕” 頂層設(shè)計(jì)理念不謀而合。

眼鏡行業(yè)：下一個(gè)風(fēng)口

拋開明月鏡片、康耐特上市的具體環(huán)節(jié)和流程，放眼當(dāng)下國(guó)內(nèi)的宏觀經(jīng)濟(jì)政策，可以清楚地看到這樣一個(gè)事實(shí)：國(guó)家對(duì)于中小微企業(yè)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)的大力扶持。特別是疫情爆發(fā)后，國(guó)家除了出臺(tái)一系列減稅減負(fù)政策，還不斷加大對(duì)于中小微企業(yè)的融資支持力度。2021年10月，為深化新三板改革，國(guó)家設(shè)立北京證券交易所，打造服務(wù)創(chuàng)新型中小企業(yè)主陣地。前不久召開的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議更是明確提出，加大對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)融資支持力度，促進(jìn)中小微企業(yè)融資增量、擴(kuò)面、降價(jià)。對(duì)此，我們有理由相信，不僅明月鏡片、康耐特的成功上市，得益于國(guó)家上述宏觀政策的實(shí)施，而且今后將會(huì)有更多具備一定條件的創(chuàng)新型眼鏡企業(yè)，搭乘政策的“順風(fēng)車”進(jìn)入資本市場(chǎng)，充分利用資本市場(chǎng)的支持，為行業(yè)的發(fā)展注入新的動(dòng)力。放眼未來(lái)，作為重要民生行業(yè)的眼鏡行業(yè)成為資本市場(chǎng)下一個(gè)風(fēng)口，將不再是夢(mèng)。