□ 許倬云

諸葛亮的例子給我們一個(gè)教訓(xùn)：本錢不夠時(shí)很難勉強(qiáng)做大生意。

諸葛亮是受了時(shí)代的壓迫，一定要以小本錢做大生意，他只好向市場(chǎng)屈服、向資金來源屈服。諸葛亮靠他個(gè)人的信用去貸款，靠他個(gè)人的信用硬把產(chǎn)品押出去，仍是無法長(zhǎng)久維持的。諸葛亮可佩，是因?yàn)樗氖姑?，使他明知不可為卻仍然去做。在商業(yè)場(chǎng)合上，卻是不能靠使命感辦事，不能做形勢(shì)不容許的買賣、形勢(shì)不容許的擴(kuò)張。

諸葛亮在《隆中對(duì)》中，預(yù)料天下的局面仍大有可為，他沒有想到原本可用的本錢少了一大半，沒有想到要開拓軟市場(chǎng)，也沒有想要借貸。但是，劉備董事長(zhǎng)把荊州的這筆本錢壓在賭桌上，一把輸光了。關(guān)公麥城敗亡，劉備不聽諸葛亮的勸告，集合全國(guó)的力量，連營(yíng)七百里伐東吳，這個(gè)意氣用事的豪賭，把本錢折掉了一半。諸葛亮收拾了殘局，不得不以一半的本錢，做一倍半的買賣——當(dāng)然辦不到。諸葛亮也曉得難以成事，他之所以仍然六出祁山，九伐中原，是為了在情感上報(bào)答劉備，能多做一分是一分。諸葛亮明知后果，所以他鞠躬盡瘁，死而后已，54 歲就死了。其實(shí)即使他多活20 年，結(jié)果也未必改變。

由此我們了解到，許多為了達(dá)到短期的目的而做的妥協(xié)，最后只會(huì)變成自己的負(fù)擔(dān)。還是應(yīng)該衡量自己的能力與未來的展望，看看所投注的本錢，是否能達(dá)到一定的水準(zhǔn)。如果不能達(dá)到的話，只靠一次又一次短利的累積做本錢，是不會(huì)成功的，因?yàn)榛镜慕Y(jié)構(gòu)既不穩(wěn)定，實(shí)力又很單薄。

機(jī)會(huì)不是憑空掉下來的，機(jī)會(huì)都是稍縱即逝。