馮葉

摘要：水稻的種植歷史悠久，是城鄉(xiāng)居民的主食。本文通過分析嘉興市秀洲區(qū)的水稻種子營(yíng)銷及管理的現(xiàn)狀，解剖了近幾年發(fā)展過程中存在的問題，并提出了相應(yīng)的解決對(duì)策，進(jìn)一步推進(jìn)水稻種子市場(chǎng)的發(fā)展，以供參考。

關(guān)鍵詞：水稻;營(yíng)銷;管理

前言

嘉興市秀洲區(qū)位于位于和浙江省北部，東鄰上海，西靠杭州，南瀕杭州灣，北接蘇州，區(qū)域內(nèi)地勢(shì)平坦，平原面積占其總面積的88.1%，水稻是秀洲區(qū)的主要糧食作物。秀洲區(qū)水稻總產(chǎn)量與糧食總產(chǎn)量密切相關(guān) ，水稻的豐欠決定了糧食的增減。水稻也是秀洲區(qū)糧食作物中單產(chǎn)最高的作物。水稻種子的營(yíng)銷及管理活動(dòng)是農(nóng)業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中的重要一環(huán)。關(guān)注秀洲區(qū)的水稻種子營(yíng)銷及管理模式對(duì)于秀洲區(qū)水稻種子市場(chǎng)的完善發(fā)展具有重大意義。

1.水稻種子營(yíng)銷及管理的現(xiàn)狀

隨著國(guó)內(nèi)種子市場(chǎng)發(fā)展演變，經(jīng)營(yíng)主體向多元化發(fā)展。由于《種子法》的實(shí)施，打破了長(zhǎng)期由國(guó)有種子企業(yè)壟斷的格局，種子產(chǎn)業(yè)化速度加快，民營(yíng)資本進(jìn)入種子銷售市場(chǎng)，種子市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，原有的國(guó)有種子公司主渠道地位嚴(yán)重削弱。目前秀洲區(qū)注冊(cè)企業(yè)有5家，取得生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)許可證的有3家，其中2家是做主要農(nóng)作物種子的。我區(qū)市場(chǎng)銷售的水稻品種有常規(guī)稻和雜交稻，熟期有早、中、晚期，但是幾乎沒有品種權(quán)，科研投入低甚至無(wú)投入，各個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)規(guī)模小，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。由于經(jīng)營(yíng)企業(yè)及品種的數(shù)量的增加，農(nóng)戶的選擇余地變大，農(nóng)戶購(gòu)買種子的消費(fèi)呈現(xiàn)出理想化，要看過、種過才相信。一些種糧大戶或糧食種植合作社因?yàn)槊娣e大，品種好壞關(guān)系重大，相對(duì)的種植技術(shù)要求也高，因此在品種選擇上就更加理性，確保其品種特性和種植區(qū)域自然條件相吻合。近年來(lái)，全市優(yōu)質(zhì)晚稻品種種植面積不斷擴(kuò)大，然而缺少大型龍頭企業(yè)的引領(lǐng)使得我區(qū)對(duì)區(qū)外甚至市外市場(chǎng)份額不大。

1.1農(nóng)戶購(gòu)買種子更加理性

“有對(duì)比才會(huì)有選擇”“眼見為實(shí)”就是現(xiàn)在農(nóng)戶購(gòu)買種子的寫照。從一開始的種子公司賣什么農(nóng)戶種什么，老鄉(xiāng)推薦這個(gè)買這個(gè)，一路發(fā)展到現(xiàn)在農(nóng)戶參加各種水稻新品種現(xiàn)場(chǎng)會(huì)、利用網(wǎng)絡(luò)了解新品種并咨詢相關(guān)專業(yè)人員等進(jìn)行選種。不僅選擇的品種要適合當(dāng)?shù)氐姆e溫，與當(dāng)?shù)氐脑耘鄺l件相匹配，還要求高產(chǎn)、高質(zhì)、抗病、抗倒伏等。

1.2科研育種領(lǐng)先，品種雜多

我市的水稻育種技術(shù)是江南領(lǐng)先的，嘉興市農(nóng)業(yè)科學(xué)院姚海根院長(zhǎng)被譽(yù)為“江南水稻育種大王”。40多年來(lái)，他與團(tuán)隊(duì)一起每年赴福建、海南等地“南繁北育”成功育成并大面積推廣應(yīng)用抗稻瘟病、抗稻褐稻、特早熟晚粳等103個(gè)品種。

1.3地域性補(bǔ)貼政策差異

嘉興五縣兩區(qū)，以桐鄉(xiāng)市常規(guī)稻種子銷售價(jià)格為例，2021年他們的銷售價(jià)基本在4.40元/kg以下，我們這邊的農(nóng)戶去購(gòu)買種子的價(jià)格基本也在4.40-4.60元/kg，而我區(qū)的種子公司的成本就要4.40元/kg，對(duì)我區(qū)種子銷售的價(jià)格沖擊很大，銷售價(jià)格從一開始的5.00元/kg下調(diào)到了4.60元/kg。我區(qū)周邊的縣市（區(qū)）中就有兩個(gè)（桐鄉(xiāng)、海鹽）縣市（區(qū)）有相關(guān)的良種購(gòu)種補(bǔ)貼政策，外銷的種子價(jià)格也較低，在 種子銷售中，我區(qū)農(nóng)戶購(gòu)種有近一半分流到了這兩個(gè)縣市（區(qū)）的種子公司。結(jié)合今年的實(shí)際情況，隨著周邊縣市（區(qū)）逐步出臺(tái)良種購(gòu)種補(bǔ)貼政策，對(duì)我區(qū)今后的種子繁種、銷售的影響越來(lái)越大。

2.? 秀洲區(qū)水稻營(yíng)銷及管理過程中存在的問題

2.1水稻種子產(chǎn)銷期間存在高風(fēng)險(xiǎn)性

水稻種子的營(yíng)銷包括產(chǎn)加銷全過程。首先營(yíng)銷周期長(zhǎng)，水稻種子頭年生產(chǎn)，次年加工、包裝和銷售。其次資金回籠慢，種子頭年產(chǎn)生生產(chǎn)成本，次年銷售，銷售過程中有些熟悉的農(nóng)戶還會(huì)要求賒賬。最后經(jīng)營(yíng)過程中風(fēng)險(xiǎn)性高，種子因質(zhì)量問題的賠償額度可以超過種子價(jià)款的幾十倍甚至上百倍，可以超過種子銷售利潤(rùn)的幾百倍甚至幾千倍。水稻種子的產(chǎn)銷時(shí)空的不一致性，使種子經(jīng)營(yíng)者不能及時(shí)、準(zhǔn)確市場(chǎng)信息，在制定生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)候不能及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)調(diào)節(jié)，容易造成好品種短缺，一般的品種大量積存，等到銷售期結(jié)束后轉(zhuǎn)商處理，給經(jīng)營(yíng)者造成了不必要的損失。

2.2水稻品種適種區(qū)域具有局限性

水稻品種因?yàn)樽陨淼闹参锷硖匦裕艿礁鞯刈匀粭l件限制，受緯度、海拔、日照、溫度等的影響很大，具有很強(qiáng)的地理區(qū)域適種性。比如江蘇的南粳系列，有農(nóng)戶種在嘉興、紹興、安徽等地，都沒種在江蘇本土的口感佳、產(chǎn)量高。對(duì)于種子公司來(lái)說，南粳系列再受農(nóng)戶吹捧也沒法在嘉興銷售，其并未在浙江區(qū)域?qū)彾ɑ蛞N。這就注定了單個(gè)品種的目標(biāo)市場(chǎng)具有很強(qiáng)的地域性，影響了種子企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大。

2.3水稻種子的儲(chǔ)存條件不足

水稻種子貯藏期長(zhǎng)，需要營(yíng)造低溫、干燥、密閉的貯藏環(huán)境，延長(zhǎng)水稻種子壽命，保持其旺盛的生命力。入倉(cāng)前對(duì)倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行全面檢查、清倉(cāng)、消毒，有效保證種子貯藏安全和抑制蛀蟲、微生物的滋生，這一環(huán)節(jié)大家都能做到。倉(cāng)庫(kù)要做好隔熱、防潮、防鼠、防雀及門窗的密封性等，對(duì)于老舊倉(cāng)庫(kù)相對(duì)來(lái)說就比較有難度。有的種子公司的儲(chǔ)存?zhèn)}庫(kù)是上世紀(jì)的糧倉(cāng)，也有公司的倉(cāng)庫(kù)是那種彩鋼結(jié)構(gòu)，基礎(chǔ)設(shè)施都沒跟上。

3.秀洲區(qū)水稻種子營(yíng)銷及管理的發(fā)展對(duì)策

3.1出臺(tái)配套政策

希望政府出臺(tái)良種購(gòu)種補(bǔ)貼政策，對(duì)在本區(qū)種植水稻、大小麥、購(gòu)買相應(yīng)良種的農(nóng)戶（包括經(jīng)本區(qū)農(nóng)業(yè)部門認(rèn)定，運(yùn)作規(guī)范的以糧食生產(chǎn)為主的專業(yè)合作社）購(gòu)買常規(guī)水稻良種、雜交水稻良種、大小麥良種給予購(gòu)買良種補(bǔ)貼。不斷調(diào)動(dòng)農(nóng)民種糧積極性，穩(wěn)定我區(qū)糧食產(chǎn)業(yè)，確保糧食安全，進(jìn)一步穩(wěn)定良種供應(yīng)，也適當(dāng)減輕種子生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)壓力。

3.2加強(qiáng)種業(yè)公司科研隊(duì)伍建設(shè)

種業(yè)公司想要做大做強(qiáng)，占據(jù)更大的市場(chǎng)份額的唯一出路就是擁有自己的品種。當(dāng)大家都銷售相同品種的時(shí)候，接下來(lái)無(wú)疑是價(jià)格戰(zhàn)?？伤痉N子不比經(jīng)濟(jì)作物種子，價(jià)格戰(zhàn)并不可行。

因此公司必須加大科研育種攻關(guān)的投入，向產(chǎn)育推一體化方向發(fā)展，積極開展品種資源的收集、整理、利用和引進(jìn)、選育工作，使科研育種工作從過去單純追求高產(chǎn)為主向高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)型品種轉(zhuǎn)變。

3.3加強(qiáng)農(nóng)業(yè)專技培訓(xùn)

針對(duì)目前我區(qū)農(nóng)類專業(yè)人才的稀缺性和老齡化，政府的扶持就顯得非常必要。農(nóng)業(yè)行政主管部門聘請(qǐng)專業(yè)老師對(duì)全區(qū)基層農(nóng)技人員、有需求的農(nóng)戶進(jìn)行有針對(duì)性的培訓(xùn)，要組織到位全覆蓋，可以分期分批進(jìn)行，讓大家真正增長(zhǎng)知識(shí)，提高實(shí)用技能。另外對(duì)一部分農(nóng)業(yè)企業(yè)的營(yíng)銷人員及經(jīng)銷商進(jìn)行一些培訓(xùn)，加強(qiáng)他們的自身素質(zhì)，促使市場(chǎng)更快更好發(fā)展。

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