吳景龍

【摘要】文章以某商業(yè)公司營銷系統(tǒng)提供的訂單數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，結(jié)合具有銀企直連功能的資金管理系統(tǒng)中的銷售貨款進(jìn)賬數(shù)據(jù)，分析不同結(jié)算方式下銷售貨款入賬數(shù)據(jù)的特點(diǎn)和規(guī)律，搭建銷售貨款智能對賬系統(tǒng)，切實(shí)解決了手工對賬數(shù)據(jù)量大，核對時間長、易出錯的現(xiàn)實(shí)問題，確保銷售貨款核對的準(zhǔn)確性和及時性，降低銷售貨款核對風(fēng)險，減輕核對工作量，有效提升了工作效率。

【關(guān)鍵詞】商業(yè)；貨款；自動；對賬

【中圖分類號】F832

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在企業(yè)經(jīng)營中的廣泛應(yīng)用以及客戶支付渠道的不斷豐富，越來越多的客戶采用移動終端網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行支付，從而導(dǎo)致商業(yè)公司銷售貨款的收款方式也隨之發(fā)生變化，網(wǎng)上支付、銀行轉(zhuǎn)賬、聚合碼收款等方式成為最新的的收款方式，再加上傳統(tǒng)的現(xiàn)金收款、POS機(jī)收款形成了多種收款方式并存的態(tài)勢。在方便客戶結(jié)算的同時也給商業(yè)公司傳統(tǒng)的對賬方式帶來了挑戰(zhàn)，如何確保資金安全、方便客戶、清晰對賬是此類型企業(yè)財務(wù)部門需要思考的三個重要問題。

一、銷售貨款核對的現(xiàn)狀

Y公司的銷售貨款核對工作按照“四分清”（分清日期、分清對象、分清方式、分清銀行）的要求開展，從營銷系統(tǒng)平臺獲取銷售數(shù)據(jù)，再從資金管理系統(tǒng)銀企直連中獲取收款數(shù)據(jù)后，填入事先設(shè)計好的EXCEL表格中逐一進(jìn)行核對。由于從兩個系統(tǒng)記載的數(shù)據(jù)信息不同，收款的時間及入賬方式不同等因素，給對賬人員的核對工作帶來諸多不便。從收款的方式上看，Y公司銷售貨款入賬方式可以劃分為線上收款和線下收款兩種類型。

（一）線上收款與對賬

線上收款是指通過公司與客戶、合作銀行簽訂的三方協(xié)議并綁定客戶固定的銀行卡，客戶在營銷平臺訂貨成功后，采取由銀行批量代扣或客戶主動付款的結(jié)算方式，并由合作銀行每日在固定的時間點(diǎn)將銷售貨款匯總轉(zhuǎn)入公司銀行賬戶。其中，銀行批量代扣方式稱之為電子結(jié)算收款，客戶主動付款稱之為網(wǎng)上結(jié)算收款。

1.電子結(jié)算收款

電子結(jié)算收款是在公司與客戶、合作銀行簽訂三方協(xié)議后，客戶在Y公司的營銷平臺提交訂單，由合作銀行在送貨日從零售戶綁定的銀行卡中劃轉(zhuǎn)銷售款項。這種方式下，對于客戶來說是被動付款及延遲付款，而Y公司收款時間與送貨時間是一致的，但與訂單時間存在一個周期的時間差異。

2.網(wǎng)上結(jié)算收款

網(wǎng)上結(jié)算收款是客戶在Y公司營銷系統(tǒng)提交訂單成功后，主動通過網(wǎng)上銀行將金額進(jìn)行支付，合作銀行每日匯總后定時匯入Y公司賬戶。該收款方式對于客戶來說是主動、及時付款，對Y公司來說，其銷售訂單時間與收款時間是一致的，與送貨時間往往存在1～2天時間差，就需要財務(wù)人員按照送貨時間的不同分別與收款時間進(jìn)行核對。

在目前的核對方式下，財務(wù)人員從營銷平臺獲取線上收款的應(yīng)收數(shù)與各合作銀行定時匯總轉(zhuǎn)入的入賬數(shù)進(jìn)行核對。在核對過程中，財務(wù)人員按照銷售貨款入賬時間及銀行方匯總轉(zhuǎn)入時的固定信息作為判斷依據(jù)，若入賬總額與應(yīng)收金額不一致時，則需要花費(fèi)大量的時間核對當(dāng)日的明細(xì)銷售數(shù)據(jù)及明細(xì)入賬數(shù)據(jù)。

（二）線下收款與核對

線下收款是指線上收款不成功后，已經(jīng)訂貨成功的銷售訂單會轉(zhuǎn)為線下收款，由送貨人員在送貨時當(dāng)場收取客戶資金的收款方式，主要類型有POS機(jī)收款、銀行轉(zhuǎn)賬、聚合碼收款、現(xiàn)金收款等幾種類型。

1. POS機(jī)收款

POS機(jī)收款是送貨人員按照客戶訂單金額將應(yīng)收取的金額錄入POS機(jī)后，從客戶銀行卡劃款的收款方式，存在送貨人員將應(yīng)收取金額錄入錯誤的風(fēng)險。

2.聚合碼收款

聚合碼收款作為一種新型的收款方式更方便客戶支付銷售貨款?？蛻艨梢酝ㄟ^微信、支付寶、網(wǎng)銀APP掃描公司靜態(tài)聚合碼實(shí)現(xiàn)資金支付，也支持信用卡、花唄等信用支付。這種方式存在客戶在使用移動支付時將金額錄入錯誤的風(fēng)險。

3.銀行轉(zhuǎn)賬收款

銀行轉(zhuǎn)賬收款是客戶通過網(wǎng)上銀行將銷售貨款轉(zhuǎn)入該公司銀行賬戶的收款方式。但也存在客戶的轉(zhuǎn)賬信息與客戶在營銷平臺信息不一致的情形，比如：客戶張三訂單金額為1000元，實(shí)際用李四的銀行卡轉(zhuǎn)入1000元，就需要核對人員與送貨人員進(jìn)行再次確認(rèn)后才能核對清楚，如果存在多個類似情況，就會增加核對的難度。同時，也會出現(xiàn)轉(zhuǎn)賬金額與訂單金額不一致的情形，如王五訂單金額為2000元，實(shí)際轉(zhuǎn)入2001元，那么也需要核對人員花大量時間進(jìn)行核對。

4.現(xiàn)金收款

現(xiàn)金收款是指送貨人員從客戶手里收取現(xiàn)金，并待當(dāng)日送貨結(jié)束后繳存該公司銀行賬戶的收款，會存在收款尾差問題。比如：應(yīng)收取客戶的貨款金額是567.37元，實(shí)際客戶交給送貨人員金額為567.40元的現(xiàn)象，增加了貨款核對的難度。

與線上收款相比，線下收款的主要特點(diǎn)是與訂單的緊密性不強(qiáng)，不能與訂單直接匹配，在收款時也需要送貨人員進(jìn)行現(xiàn)場確認(rèn)收款。在核對時，需要財務(wù)人員與送貨員以及銀行入賬數(shù)據(jù)逐筆核對，確保貨款金額一致。

二、構(gòu)建智能對賬系統(tǒng)的目標(biāo)及基本思路

（一）智能對賬系統(tǒng)的目標(biāo)

通過信息化的手段，及時預(yù)警提醒貨款收取中不規(guī)范行為，確保實(shí)現(xiàn)銷售貨款的日清日結(jié)；支持在多種支付渠道下，實(shí)現(xiàn)銷售貨款的電子化自動對賬和銷售貨款的統(tǒng)一管理；通過流程化管理，實(shí)現(xiàn)銷售貨款核對閉環(huán)管理和流程化審核，確保核對信息的準(zhǔn)確性；向財務(wù)系統(tǒng)提供銷售貨款數(shù)據(jù)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)銷售貨款與財務(wù)資金的統(tǒng)一，保證銷售貨款入賬及時準(zhǔn)確。

（二）智能對賬系統(tǒng)的基本思路

由于Y公司營銷平臺中的銷售訂單編號具有唯一性，智能對賬系統(tǒng)的設(shè)計思路是通過提取銷售訂單及銀行入賬信息中的訂單編號作為對賬的基本依據(jù)，實(shí)現(xiàn)營銷平臺交易記錄與收款記錄的自動對比，將營銷平臺銷售的應(yīng)收款數(shù)據(jù)、銀行反饋的交易數(shù)據(jù)以及銀行賬戶的實(shí)際入賬數(shù)據(jù)之間的差異，依據(jù)訂單交款內(nèi)容進(jìn)行分析匹配，按線路顯示出差異內(nèi)容，具體精準(zhǔn)到每一條線路每一戶。其中：對于能夠提供訂單級別的線上銷售記錄可直接與營銷平臺銷售記錄進(jìn)行訂單級別的對賬，無法提供訂單級別的線上銷售記錄，則需根據(jù)訂單支付數(shù)據(jù)和進(jìn)賬規(guī)則自動生成進(jìn)賬數(shù)據(jù)；對于線下收款的銷售貨款可采取設(shè)置關(guān)鍵字匹配對賬信息進(jìn)行對賬（如圖1所示）。

通過智能對賬系統(tǒng)，在實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)對賬功能的同時，還可實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)報表分析功能。如：按結(jié)算方式提供線上收款、線下收款核對報表；按核對時間提供貨款核對日報表、月報表等多維度反映銷售貨款的情況；能夠枚舉差錯類型。對差異賬目進(jìn)行自動備注包括交易日期時間差、應(yīng)收未收（備注未收原因）、重復(fù)收款等差異說明。同時對異常信息能夠生成匯總表，并按責(zé)任不同推送至各責(zé)任人，進(jìn)一步降低財務(wù)風(fēng)險。

1.提取銷售數(shù)據(jù)

通過該公司營銷平臺提取銷售數(shù)據(jù)信息，包括訂單編號、零售戶信息、銷售日期、商品信息、銷售總金額及明細(xì)金額、結(jié)算方式等數(shù)據(jù)信息，生成分區(qū)域、分線路、分結(jié)算方式的數(shù)據(jù)總表，將數(shù)據(jù)傳輸至智能對賬系統(tǒng)，解決應(yīng)收款數(shù)據(jù)信息的真實(shí)完整的問題。

2.提取貨款進(jìn)賬信息

通過該公司搭建的具有銀企互聯(lián)功能的資金管理系統(tǒng)提取分收款銀行、分結(jié)算方式的銀行入賬信息，包括：入賬時間、銀行匯總匯入金額的標(biāo)識（分筆入賬金額）、對方戶名、對方賬號、入賬金額、備注信息等銀行入賬信息，并設(shè)置一定的屏蔽規(guī)則，對于銀行賬戶中經(jīng)常發(fā)生且不屬于銷售貨款的其他資金以一定的關(guān)鍵字規(guī)則予以屏蔽，解決銀行入賬信息數(shù)據(jù)的一致性。

3.智能核對貨款的主要方式

從智能對賬平臺下載各收單銀行的資金入賬單匯總及明細(xì)數(shù)據(jù)，由對賬平臺統(tǒng)一對賬單及明細(xì)進(jìn)行解析，并保存到統(tǒng)一的對賬單、明細(xì)表中，形成最終對賬結(jié)果。具體的核對方式為：線上收款中的電子結(jié)算方式由業(yè)務(wù)系統(tǒng)發(fā)起支付請求，調(diào)用營銷平臺的委托代扣扣款請求處理功能，營銷平臺通過專線連接銀行的前置機(jī)，發(fā)起委托代扣扣款請求，并接受銀行返回的扣款結(jié)果。網(wǎng)上支付統(tǒng)一作為客戶主動結(jié)算方式，客戶通過網(wǎng)上銀行的直連或銀聯(lián)跨行進(jìn)行支付，營銷平臺獲取銀行扣款交易結(jié)果數(shù)據(jù)。線下收款中的POS刷卡、聚合碼收款、銀行轉(zhuǎn)賬、現(xiàn)金付款等付款方式，對賬平臺請求銀行把客戶支付流水或現(xiàn)金存款數(shù)據(jù)返回給結(jié)算平臺，由對賬平臺按照支付方式進(jìn)行資金對賬（如圖2所示）。

三、構(gòu)建智能對賬系統(tǒng)需要解決的問題

（一）實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)銜接

由于智能對賬系統(tǒng)需要從兩個不同的系統(tǒng)中分別提取營銷數(shù)據(jù)和銀行入賬數(shù)據(jù)，二者的數(shù)據(jù)內(nèi)容、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)的架構(gòu)各不相同，在提取數(shù)據(jù)時就需要打通兩個系統(tǒng)數(shù)據(jù)之間的壁壘，統(tǒng)一數(shù)據(jù)信息，構(gòu)建統(tǒng)一的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換方式，實(shí)現(xiàn)兩個系統(tǒng)數(shù)據(jù)之間的銜接。

（二）完善銀行提供匯總?cè)胭~的數(shù)據(jù)信息

由于營銷平臺中生成的訂單編號具有唯一性，那么銀行方匯總?cè)胭~的文件中如增加訂單編號的關(guān)鍵信息，則可以通過訂單編號進(jìn)行核對，能夠精準(zhǔn)定位數(shù)據(jù)。因此，需要完善銀行方提供該公司匯總?cè)胭~的數(shù)據(jù)信息文件中增加訂單編號這一關(guān)鍵信息。

（三）完善入賬信息

采取單筆轉(zhuǎn)入的訂單金額均需要送貨人員在收款時完善相關(guān)入賬信息。如：客戶采取銀行轉(zhuǎn)賬時，送貨員應(yīng)提醒督促客戶在轉(zhuǎn)賬的備注信息中填寫訂單編號的后6位編碼信息；采取現(xiàn)金收款方式的送貨人員在到指定銀行繳存貨款時也要填寫好訂單編號的后6位編碼信息，在智能對賬平臺中以這些備注信息進(jìn)行篩選和匹配。

（四）加強(qiáng)制度建設(shè)

在搭建智能對賬系統(tǒng)平臺的同時，必須對該公司對賬制度予以修訂，明確對賬流程、對賬的時間要求、對賬人員的權(quán)限設(shè)置，尤其是對賬后差錯的處理流程及預(yù)警機(jī)制等，實(shí)現(xiàn)了對銷售貨款管理的全過程控制，確保銷售貨款及時回籠。

四、結(jié)語

運(yùn)用智能對賬系統(tǒng)固化對賬流程，可將交易、對賬及差錯處理在系統(tǒng)的支撐下形成有效的閉環(huán)管理。對于降低資金風(fēng)險，減輕對賬人員工作量，提升工作效率有著積極的作用。

主要參考文獻(xiàn)：

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[2]孫逸，董志強(qiáng).RPA：財務(wù)智能化的必經(jīng)之路[J].新理財，2017（11）.

責(zé)編：楊雪