丁海驁

“我們正在一個正確的軌道上前行?！甭?lián)想凌拓在2022年慶祝成立三周年時，聯(lián)想凌拓首席執(zhí)行官陸大昕說到一句“三歲看老”的俗語，來表達對過去三年聯(lián)想凌拓所取得成績的認可——的確，對于一家“新”公司來說，沒有什么比找到方向更重要的事了，畢竟這是決定一家公司是否有前途的根本因素。“從公司目前整體的戰(zhàn)略來看，我們一直都在著眼于長期的增長。也就是說，我們經(jīng)過過去三年的探索，已經(jīng)找到了一條比較適合聯(lián)想凌拓發(fā)展的道路?！?/p>

三年前，2019年2月25日，聯(lián)想凌拓由聯(lián)想和NetApp在中國共同注冊成立，前埃森哲董事總經(jīng)理陸大昕被董事會任命為公司首席執(zhí)行官。彼時，市場最為關(guān)注的重點是：聯(lián)想服務(wù)中國本土用戶的能力與NetApp的存儲解決方案和數(shù)據(jù)管理技術(shù)，到底能夠在技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)層面，激蕩出怎樣的火花。

“我們在創(chuàng)業(yè)。而且這種合資公司嚴格意義上說，以前是沒有的。所以我們并沒有經(jīng)驗可以借鑒——以往的先例都是教訓?！币詣?chuàng)業(yè)的心態(tài)，在成立之初接受筆者采訪的陸大昕，反復強調(diào)“落地Data Fabric戰(zhàn)略”、“雙品牌戰(zhàn)略”和“自主研發(fā)”未來將被作為聯(lián)想凌拓堅持的核心戰(zhàn)略。“NetApp并不是要把聯(lián)想當成銷售渠道去開拓市場，而是雙方通過合資公司的形式，在中國本地建立完整的服務(wù)體系和研發(fā)團隊，一方面將聯(lián)想的硬件與NetApp的軟件進行融合，另一方面會進行自主研發(fā)，來滿足本地企業(yè)用戶的需求?！?/p>

如今三年已經(jīng)過去了，陸大昕對這段“創(chuàng)業(yè)歷程”是滿意的：“三年里，我們打造了兩個最主要的核心競爭力：第一，我們構(gòu)建了自己的自研團隊，我們有了自己的本土化產(chǎn)品；第二，面向客戶端，我們調(diào)整了組織結(jié)構(gòu)來更好地服務(wù)客戶?！?/p>

事實上，從市場上看，在過去三年里最直觀的感受，是聯(lián)想凌拓一直在努力推出自主研發(fā)的本土化產(chǎn)品。

從成立當年的年底，聯(lián)想凌拓就在首次舉辦的INSIGHT CHINA 2019技術(shù)大會上推出多款產(chǎn)品及解決方案。應(yīng)該說，此時發(fā)布的新品，更像是一次將NetApp和聯(lián)想的技術(shù)、產(chǎn)品進行“軟硬融合”的成果展示。到一年后，2020年10月推出“凌動數(shù)據(jù)管理”解決方案時，市場已經(jīng)明顯感受到了聯(lián)想凌拓在產(chǎn)品和服務(wù)方面的全面進階：它已經(jīng)開始考慮中國本土企業(yè)的現(xiàn)實業(yè)務(wù)需求，從解決方案層級給予用戶量身定制的服務(wù)了。

“2021年，聯(lián)想凌拓發(fā)布了全新自研的聯(lián)想ThinkSystem DXN分布式存儲系列；近期，我們將正式發(fā)布基于全自研聯(lián)想ThinkSystem DXN企業(yè)級分布式軟件定義存儲系統(tǒng)的升級版本?！弊灾餮邪l(fā)一直是陸大昕最常強調(diào)的聯(lián)想凌拓的價值所在：“我們還拿到國家發(fā)明專利、獲得CMMI 5級認證和ISO的一系列認證，這對我們來說是一個很重要的肯定，也是一個非常重要的里程碑?！?/p>

在成立三周年的慶祝會上，聯(lián)想凌拓也分享了未來在技術(shù)產(chǎn)品方向上的戰(zhàn)略規(guī)劃和具體部署。

“以前用戶可能覺得：我只要有核心的計費系統(tǒng)、核心的存儲，有Skill App的功能就可以了。但是現(xiàn)在大家會發(fā)現(xiàn)：金融、高科技行業(yè)、制造業(yè)、芯片業(yè)、汽車，甚至區(qū)域醫(yī)療等行業(yè)，他們需要分布式的架構(gòu)。所以在這個領(lǐng)域，我們看到了非常多的新商機以及新用戶的需求。因此我們的目標，是從傳統(tǒng)存儲向軟件定義、超融合，再到云、容器相關(guān)的產(chǎn)品進階，以便讓聯(lián)想凌拓的產(chǎn)品、解決方案能夠滿足客戶針對性能、擴展性、類似于云/混合云的基礎(chǔ)需求?！甭?lián)想凌拓產(chǎn)品管理與營銷高級總監(jiān)林佑聲強調(diào)，以傳統(tǒng)存儲為核心競爭力進入市場的聯(lián)想凌拓，正在試圖重新定義存儲的邊界和價值，希望能夠向軟件定義、云計算和容器等新興IT應(yīng)用做更深入的延展：“我們把很多產(chǎn)品做了容器化設(shè)計，讓用戶在彈性及未來的擴展能力方面，都能夠和世界一流的技術(shù)接軌?！?/p>

林佑聲也談到2021年聯(lián)想凌拓基于Data Fabric推出的Resources Fabric：“我們希望幫助用戶不只實現(xiàn)數(shù)據(jù)的一體化，更希望能夠?qū)崿F(xiàn)資源一體化：因為在很多數(shù)據(jù)背后，其實起到支撐作用的是各種資源?！焙茱@然，從關(guān)注數(shù)據(jù)到關(guān)注資源，關(guān)注的技術(shù)方向并沒有更多的改變，但聯(lián)想凌拓考慮問題的角度已經(jīng)從技術(shù)轉(zhuǎn)變?yōu)閼?yīng)用，從產(chǎn)品提供商轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)據(jù)服務(wù)提供商。

具體到聯(lián)想凌拓未來的產(chǎn)品策略，林佑聲強調(diào)：未來聯(lián)想凌拓針對傳統(tǒng)存儲、軟件定義和云及軟件三個方面，將分別采取“穩(wěn)中求勝、研發(fā)優(yōu)化和探索前沿”的不同策略。

“在傳統(tǒng)存儲上，在過去幾個季度，聯(lián)想凌拓持續(xù)保持市場增長。所以我們的策略是通過持續(xù)的成本和配置優(yōu)化，降本增效；通過新品研發(fā)，鞏固強化競爭優(yōu)勢。這非常重要，因為這是我們的優(yōu)勢所在?！绷钟勇曊f，軟件定義方面將是聯(lián)想凌拓非常關(guān)注的一個方向，因此在未來除了繼續(xù)強化即將正式發(fā)布的升級版本的ThinkSystem DXN企業(yè)級分布式軟件定義存儲系統(tǒng)的競爭力和市場覆蓋以外，還將通過重點行業(yè)拓展，聚焦重點行業(yè)優(yōu)勢場景、覆蓋區(qū)域頭部客戶、擴大新創(chuàng)資源投入等方式，擴大自身的市場份額。至于被定義成“前沿趨勢”的云及軟件產(chǎn)品的落地，聯(lián)想凌拓的策略將是不斷探索其在不同行業(yè)中的應(yīng)用場景，推動對差異化方案應(yīng)用。

“我們可以把三條產(chǎn)品歸納為：現(xiàn)有的核心傳統(tǒng)存儲業(yè)務(wù)、自研產(chǎn)品（如DXN系列）和我們所說的云——這些會給聯(lián)想凌拓提供一個對于未來業(yè)務(wù)長久增長的支持?！标懘箨吭诳偨Y(jié)中強調(diào)：在當前整個IT應(yīng)用快速發(fā)展的情況下，技術(shù)和產(chǎn)品提供商除了要關(guān)注未來“混合云”的趨勢，也應(yīng)該看到傳統(tǒng)核心存儲實際上也還保有非常大的成長空間：“從這個方面來講，我們的產(chǎn)品解決方案具備獨特的優(yōu)勢：我們會聚焦核心存儲，強化資源產(chǎn)品——在滿足中國客戶需求的同時輸出海外，最后，就是要探索Resources Fabric支持下的混合云落地和差異化競爭優(yōu)勢。”

寫在最后

過去三年，雖然聯(lián)想凌拓攜聯(lián)想和NetApp兩家公司的技術(shù)優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、市場優(yōu)勢，從一開始就被市場看好。但是奈何疫情突如其來：從2019年底就開始肆虐全球的新冠疫情，的確對整個行業(yè)、市場都造成了極大的沖擊，也給初生的聯(lián)想凌拓制造了非常多的挑戰(zhàn)。但是好在，聯(lián)想凌拓在如此困難的情況下，依然只用了三年時間里，不僅在市場上站穩(wěn)了腳跟，而且迅速形成了以技術(shù)和產(chǎn)品為核心的自身發(fā)展戰(zhàn)略。不得不說，其所表現(xiàn)出來的旺盛的生命力和成長能力，使得其未來更加值得期待。