景林

4月27日晚間，美克家居（600337.SH）披露2021年年報，公司實現(xiàn)營業(yè)收入52.75億元，同比增長15.40%;扣非后歸母凈利潤為1.94億元，同比大增92.30%。值得注意的是，在全球供應(yīng)鏈整體惡化以及美國疫情蔓延的形勢下，美克國際事業(yè)部2021年逆勢取得了整體銷售同比增長31.48%的優(yōu)異成績。

美克家居作為國內(nèi)高端家居零售龍頭，長期聚焦中高端市場，打造多樣化品牌矩陣，深入推進線上線下發(fā)展模式，釋放全渠道價值，為消費者提供高品位、風(fēng)格帶及價格帶差異化的家居產(chǎn)品及全案解決方案。

線上線下齊發(fā)力 全渠道提供極致消費體驗

美克家居始終致力于為消費者提供極致的生活方式體驗，持續(xù)在全渠道發(fā)力，打通數(shù)字化渠道與門店的營銷閉環(huán)，建立線上設(shè)計服務(wù)與線下沉浸式場景體驗相結(jié)合的新零售業(yè)態(tài)，以多種形式向消費者傳遞美克美家對生活方式的解讀。

在直營渠道，美克家居積極拓展中高端市場。自去年3月美克洞學(xué)館開幕以來，累計接待22.5萬人次，成為北京“新晉”網(wǎng)紅打卡地，開業(yè)當(dāng)年書面訂單量即達到盈虧平衡。美克洞學(xué)館重新定義“人、貨、場”，詮釋美克價值的升維，發(fā)揮洞學(xué)館新零售藝術(shù)空間優(yōu)勢，開展超過200場活動，為美克美家線上官方商城引流1.5萬名新用戶，提供藝術(shù)、文化與商業(yè)的深度融合。

美克家居注重對加盟商存量門店的管理，2021年加盟商渠道穩(wěn)步增長，加盟業(yè)務(wù)新開店面155家，累計店面數(shù)量達到352家，年度新開店面數(shù)量同比2020年增長107%，推動全國首家A.R.T.成都加盟品牌館落成。

疫情以來，美克家居利用成熟數(shù)字化建設(shè)基礎(chǔ)，積極打通線上線下渠道，將美克家居旗下的美克洞學(xué)館、美克美家旗艦店、美克美家設(shè)計工作室等各種類型的門店接入線上流量池。

報告期內(nèi)，美克家居的數(shù)字化營銷銷售同比增長63%、電商銷售同比增長32%，店鋪訪客近1600萬人，流量保持15%的增幅。品牌自有小程序“美克美家心選”助力線上線下累計形成注冊用戶近60萬人。公司聚焦微信、抖音及淘系線上渠道，進一步夯實品牌自播矩陣，2021年直播近1700場次。報告期內(nèi)線上各渠道合計GMV5.60億元，同比增長45%，數(shù)字化營銷效果顯著。

加大研發(fā)力度 助推品牌服務(wù)再升級

在疫情影響下，消費者居家心態(tài)、家居空間以及家具消費決策發(fā)生種種變化。消費群體渴望追求美好生活中“美的感受”，希望通過不同風(fēng)格及展示方式的變化而營造出不同氛圍。與此同時，隨著年輕一代的新消費群體成為家居產(chǎn)品的消費主力，顏值經(jīng)濟將成為主流。

美克家居堅持走原創(chuàng)家居設(shè)計之路，擁有全世界優(yōu)質(zhì)設(shè)計資源，全方位打造高品質(zhì)新消費品牌的同時繼續(xù)推進品牌年輕化。美克家居擁有工信部認證的“國家級工業(yè)設(shè)計中心”，利用自主研發(fā)的魔盒、iMarkor系統(tǒng)和前端軟裝方案設(shè)計與后端智能制造相連接，實施高效的產(chǎn)品設(shè)計及工藝創(chuàng)新，同時利用創(chuàng)新材料、傳統(tǒng)材料的新表現(xiàn)以及技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新，滿足消費者產(chǎn)品與設(shè)計風(fēng)格多元化需求。

此外，美克家居持續(xù)提升產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)實力，報告期內(nèi)研發(fā)費用達到0.78億元，同比增加13.57%，這一比例超過公司同期銷售費用和管理費用的增速。截至2021年末，公司累計擁有國內(nèi)外商標(biāo)3000余件，授權(quán)專利3774件。

多年來美克家居實施多品牌戰(zhàn)略，2021年，公司裝飾品類和家居用品品類繼續(xù)擴大品牌聯(lián)合運營，實現(xiàn)產(chǎn)品品類、價格帶與風(fēng)格帶的不斷擴充，為線上線下平臺引入更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品資源。除家居用品外，公司與家電、家紡、藝術(shù)擺件、文創(chuàng)產(chǎn)品等數(shù)十個國內(nèi)外頭部品牌開展輕資產(chǎn)模式的合作，現(xiàn)有合作寄售品牌共計43個，銷售貢獻增長達到18%。

美克家居圍繞消費者全生命周期，提供全案固裝、軟裝生活方式的一站式置家解決方案。2021年，美克家居固裝全案高定業(yè)務(wù)成為新的增長點，在新技術(shù)、新材料等方面進行了大量研發(fā)。全年達成書面訂單1.9億，同比增長73%，并完成了近40家美克美家店面及眾多加盟店面的全場景固裝上樣和培訓(xùn)落地。

報告期內(nèi)，美克美家副線品牌Mar?kor Light全系列產(chǎn)品上市，憑借產(chǎn)品年輕化、價格親民化的高性價比風(fēng)格與優(yōu)秀的產(chǎn)品設(shè)計，獲得目標(biāo)消費群體的肯定與青睞，上線半年，線上GMV累計3347萬元，全店銷售占比超10%。

不容忽視的是，今年4月以來，全國多地發(fā)布了不同力度的房地產(chǎn)寬松政策，隨著地產(chǎn)政策放松及疫情逐步得到控制，家居消費的需求將不斷釋放，這將助推美克家居銷售景氣度進一步上升。