王瑞

4月27日晚，拉芳家化（603630.SH）發(fā)布了2021年年度報告，公司全年實現(xiàn)營業(yè)收入11.01億元，同比增長11.91%;歸母凈利潤6904.88萬元，基本每股收益為0.31元/股。

在疫情的嚴(yán)峻考驗下，日化行業(yè)展現(xiàn)出了極具潛力的韌性，拉芳家化依托產(chǎn)品和渠道優(yōu)勢持續(xù)發(fā)力，向研發(fā)、品牌建設(shè)等具有技術(shù)壁壘的價值端前行。2021年，公司旗下支柱品牌“拉芳”、“雨潔”、整合品牌“VNK”，以及代理進(jìn)口品牌“瑞鉑希”營收均實現(xiàn)大幅度逆勢增長，品牌影響力持續(xù)提升。

電商及零售渠道持續(xù)發(fā)力 旗下多品牌實現(xiàn)逆勢增長

拉芳家化主業(yè)為洗護(hù)類、護(hù)膚類、彩妝類產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，目前旗下?lián)碛械淖灾髌放朴小袄肌?、“雨潔”、“美多絲”等，獨家代理海外優(yōu)質(zhì)護(hù)膚品牌“瑞鉑?！?，新國貨品牌“T8”和整合彩妝品牌“VNK”。年報顯示，2021年公司支柱品牌“拉芳”、“雨潔”實現(xiàn)營收7.57億元，占營收比68.78%;代理進(jìn)口品牌“瑞鉑希”實現(xiàn)營收4674.97 萬元，同比增長84.27%;整合品牌“VNK”實現(xiàn)營收9869.78萬元，同比增長315.75%。

公司建構(gòu)了“個護(hù)+美妝”的產(chǎn)品矩陣，通過產(chǎn)學(xué)研合作對產(chǎn)品持續(xù)創(chuàng)新升級，以滿足消費者對高質(zhì)量產(chǎn)品與服務(wù)的需求，不斷提升品牌市場占有率促進(jìn)自主品牌發(fā)展。報告期內(nèi)，公司三大渠道全面發(fā)力，經(jīng)銷渠道和商超渠道收入穩(wěn)定增長，合計占營收比69.24%，分別實現(xiàn)營收5.94億元、1.68億元;電商及零售渠道實現(xiàn)營收3.36億元，同比增長51.06%。

整體來看，2021年公司對渠道進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整，對上下游產(chǎn)銷協(xié)調(diào)，供應(yīng)鏈強化及擴(kuò)大品牌知名度效果顯著，同時通過電商及新媒體營銷手段加強直播業(yè)務(wù)，借助優(yōu)質(zhì)美妝達(dá)人和意見領(lǐng)袖的推薦提升運營能力，實現(xiàn)了公司業(yè)務(wù)的加速拓展。

構(gòu)筑產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的研發(fā)體系 以技術(shù)創(chuàng)新撬動品牌年輕化

報告期內(nèi)，拉芳家化對新銳洗護(hù)品牌“T8”進(jìn)行了升級，該品牌是針對18-24歲Z時代女性研發(fā)的年輕個護(hù)品牌，致力于年輕消費群體。T8品牌對蒸汽發(fā)膜和洗發(fā)水進(jìn)行升級，推出新研發(fā)的身體磨砂膏、罐裝發(fā)膜和身體乳等產(chǎn)品，實現(xiàn)了全網(wǎng)曝光和全渠道上架，線下主流新興門店均維持穩(wěn)定動銷，品牌影響力大幅提升。

值得注意的是，公司以科技為依托，以消費者需求為導(dǎo)向，采取產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的專業(yè)研發(fā)體系，在研發(fā)創(chuàng)新方面取得了較大成就。2021年，公司獲得新增授權(quán)專利13項，其中發(fā)明專利6項，外觀專利6項，實用新型專利1項。

同時，公司與中科院微生物研究所進(jìn)行產(chǎn)學(xué)研合作，就雨潔去屑，頭皮微生態(tài)平衡技術(shù)進(jìn)行了基礎(chǔ)性科學(xué)研究并發(fā)表國際論文;與廣州質(zhì)檢院在口腔美白領(lǐng)域開展產(chǎn)品功效的研究，推出公司首款“美白不磨損”護(hù)理牙膏;與功效活性物原料公司ASHLAND聯(lián)合采用智能化檢測手段，不斷提升功效評測能力;公司還參加了國家級滋養(yǎng)、祛痘、修護(hù)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)的制定，成功通過了廣東省省級工業(yè)設(shè)計中心認(rèn)定。大幅增加的專利數(shù)量與愈發(fā)強悍的科研能力都給拉芳家化的技術(shù)研發(fā)和品牌創(chuàng)新能力提供了強有力的支撐，持續(xù)為賦能拉芳家化的品牌年輕化戰(zhàn)略提供動力。

日化市場發(fā)展?jié)摿Τ掷m(xù)釋放 四大關(guān)鍵戰(zhàn)略彰顯成長空間

國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2021年，我國社會消費品零售總額440，823億元，同比增長12.5%;全國網(wǎng)上零售額130，884億元，同比增長14.1%，其中實物商品網(wǎng)上零售額108，042億元，同比增長12.0%。

我國的日化市場擁有14億的龐大消費群體，在電商渠道、社交媒體崛起的背景下，日化市場發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｗ鳛槿栈堫^，拉芳家化2022年將圍繞“高質(zhì)量、高轉(zhuǎn)化、高效率”的發(fā)展戰(zhàn)略實現(xiàn)自我迭代并推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。

產(chǎn)品方面，公司將重點研發(fā)高端功能性產(chǎn)品，提升產(chǎn)品創(chuàng)新價值，尋求技術(shù)突破，已通過獨家代理和投資等方式向彩妝、護(hù)膚品品類進(jìn)軍，逐步構(gòu)建全產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)品矩陣格局;渠道方面，公司將繼續(xù)鞏固渠道既有優(yōu)勢，進(jìn)一步完善“線上+線下”的互動營銷模式，快速建立多層次、精準(zhǔn)化的線上電商發(fā)展，開啟全渠道傳播和銷售的新時代;供應(yīng)鏈方面，公司將全面加強信息化建設(shè)，進(jìn)一步加強內(nèi)部管理能力和產(chǎn)業(yè)鏈管控能力，打造智能化、自動化、數(shù)字化生產(chǎn)線的生產(chǎn)車間，全面提升研發(fā)、生產(chǎn)、管理和服務(wù)智能化水平。

展望未來，拉芳家化將以“愛，讓生活更美好”為使命，致力于打造成集產(chǎn)品研發(fā)、品牌運營、全銷售渠道于一身的具有國際競爭力的個人護(hù)理公司，依托“矩陣、年輕、國際、優(yōu)化”四點關(guān)鍵戰(zhàn)略規(guī)劃實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。