黃蕊

4月23日，貴州百靈（002424.SZ）2021年度成績(jī)單出爐，公司全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入31.12億元，同比增長(zhǎng)0.77%;實(shí)現(xiàn)扣非后歸母凈利潤(rùn)8488.79萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)11.59%;基本每股收益0.09元。2021年，貴州百靈企業(yè)集團(tuán)再度榮獲“貴州企業(yè)100強(qiáng)”、“貴州民營(yíng)企業(yè)100強(qiáng)”，連續(xù)7年穩(wěn)居貴州“雙百?gòu)?qiáng)”企業(yè)榜，同時(shí)入選“2021年貴州制造業(yè)企業(yè)100強(qiáng)”。

品牌底蘊(yùn)深厚 創(chuàng)新研發(fā)打開(kāi)市場(chǎng)空間

作為貴州省新醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)骨干企業(yè)和全國(guó)最大的苗藥研制生產(chǎn)企業(yè)，貴州百靈歷經(jīng)二十余載積淀了深厚的品牌底蘊(yùn)。在規(guī)模不斷擴(kuò)大的同時(shí)，公司持續(xù)加大對(duì)品牌建設(shè)的投入，以提升品牌市場(chǎng)知名度和市場(chǎng)影響力。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，公司及相關(guān)產(chǎn)品取得了良好的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度，“百靈鳥(niǎo)及圖”商標(biāo)成為中國(guó)馳名商標(biāo)。

研發(fā)創(chuàng)新是藥企的核心競(jìng)爭(zhēng)力。報(bào)告期內(nèi)，貴州百靈共計(jì)申請(qǐng)專利7件，其中發(fā)明專利7件;截至2021年末，貴州百靈有效專利數(shù)為88件，國(guó)內(nèi)發(fā)明65件，外觀設(shè)計(jì)3件，實(shí)用新型20件。公司生產(chǎn)的17個(gè)苗藥品種全部擁有發(fā)明專利。

2020年7月，國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局公布了第二十一屆中國(guó)專利獎(jiǎng)授獎(jiǎng)的決定。貴州百靈的小兒柴桂退熱顆粒發(fā)明專利“一種用于小兒外感發(fā)熱的中藥制劑及其制備工藝（專利號(hào)：ZL200510054694.8）”榮獲“中國(guó)專利優(yōu)秀獎(jiǎng)”。這是繼銀丹心腦通軟膠囊、咳速停糖漿/膠囊之后，貴州百靈第三次獲得這一國(guó)家級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)，充分體現(xiàn)了其核心產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)競(jìng)爭(zhēng)力。

如此豐富的成果離不開(kāi)貴州百靈正確的經(jīng)營(yíng)理念，公司深知?jiǎng)?chuàng)新研發(fā)是自身發(fā)展的源動(dòng)力，建立了較為完善的技術(shù)創(chuàng)新體系。通過(guò)結(jié)合科研院所、高等院校和企業(yè)在“產(chǎn)、學(xué)、研、用”方面的資源，增強(qiáng)公司在藥物研發(fā)方面的核心競(jìng)爭(zhēng)力，積極探索校企合作協(xié)同創(chuàng)新的新模式新機(jī)制，促進(jìn)自主技術(shù)創(chuàng)新，促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化。

目前，貴州百靈在研新藥有黃連解毒丸項(xiàng)目、益腎化濁顆粒項(xiàng)目、冰蓮草含片、芍苓片、1.1類化藥替芬泰項(xiàng)目、糖寧通絡(luò)項(xiàng)目、重組人內(nèi)皮抑素腺病毒注射劑（EDS01）項(xiàng)目等，公司在研項(xiàng)目覆蓋眾多治療領(lǐng)域，項(xiàng)目如獲得批準(zhǔn)上市后，將極大的豐富公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提高公司的競(jìng)爭(zhēng)力和持續(xù)盈利能力。

值得注意的是，在國(guó)家大力推進(jìn)中醫(yī)藥現(xiàn)代化、國(guó)際化，人口老齡化日益加速，居民收入不斷提升以及國(guó)人愈加注重養(yǎng)生保健等多重因素推動(dòng)下，中藥行業(yè)具備巨大的發(fā)展?jié)摿?。公司在心腦血管、糖尿病這些市場(chǎng)領(lǐng)域的產(chǎn)品均具有專有性，核心產(chǎn)品有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力和廣闊的市場(chǎng)前景。中藥除了開(kāi)發(fā)生產(chǎn)藥品外，還可以在藥食同源的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)保健品等大健康類產(chǎn)品，具有很大市場(chǎng)潛力和開(kāi)發(fā)空間。

提升產(chǎn)能+覆蓋渠道 助力健康中國(guó)

為進(jìn)一步滿足產(chǎn)能提升的需要，2020年，貴州百靈開(kāi)始建設(shè)擴(kuò)能技改項(xiàng)目，該項(xiàng)目已在2021年底釋放部分產(chǎn)能，整體項(xiàng)目將在2022年度完成建設(shè)，產(chǎn)能將由現(xiàn)階段的2.5萬(wàn)噸/年提升至6萬(wàn)噸/年。同時(shí)，公司也在對(duì)其他生產(chǎn)線持續(xù)改進(jìn)和提升生產(chǎn)效率，加快引進(jìn)和換代新一代智能化、自動(dòng)化生產(chǎn)線系統(tǒng)。這些項(xiàng)目的成功實(shí)施，將充分?jǐn)U大公司中成藥品種的生產(chǎn)規(guī)模。

優(yōu)秀的業(yè)績(jī)除了生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)充，還需要強(qiáng)大銷售能力的支撐。貴州百靈擁有著強(qiáng)大的渠道管理體系和終端覆蓋，公司建立了一支專業(yè)化的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，隨著多年的市場(chǎng)打造和沉淀，公司完成了全國(guó)32個(gè)省、市及自治區(qū)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的覆蓋，積極推進(jìn)OTC和處方藥的市場(chǎng)推廣和學(xué)術(shù)推廣工作。

截至報(bào)告期，貴州百靈已在全國(guó)各省、市、地區(qū)建立了3200余家一、二級(jí)商業(yè)，同時(shí)受兩票制的影響，商業(yè)合作渠道已下沉到部分縣域商業(yè)公司。公司與全國(guó)80%以上的終端客戶建立了業(yè)務(wù)關(guān)系，全國(guó)終端客戶已超過(guò)47萬(wàn)家，同時(shí)簽約終端VIP客戶8.5萬(wàn)余家，其中開(kāi)發(fā)二級(jí)以上醫(yī)院4500多家，三級(jí)醫(yī)院1600多家;公司與全國(guó)百?gòu)?qiáng)以及各省十強(qiáng)的連鎖藥房和縣域連鎖都建立了不同程度的合作，合作門(mén)店數(shù)超過(guò)18萬(wàn)家，特別是強(qiáng)化了跨省連鎖的戰(zhàn)略合作，大部分跨省連鎖已建立合作關(guān)系。

為順應(yīng)國(guó)家醫(yī)改政策，貴州百靈還向下延伸至縣級(jí)醫(yī)院和基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)，積極拓展基層醫(yī)療市場(chǎng)。公司在基層醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)的開(kāi)發(fā)上已突破10萬(wàn)家。貴州百靈優(yōu)秀的營(yíng)銷隊(duì)伍為其銷售增長(zhǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)保障。

隨著國(guó)家“健康中國(guó)”戰(zhàn)略的強(qiáng)力驅(qū)動(dòng)，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的“長(zhǎng)?！睂傩砸殉蔀槭袌?chǎng)的廣泛共識(shí)，身處長(zhǎng)坡厚雪的賽道，貴州百靈將持續(xù)鞏固創(chuàng)新和渠道的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)自我超越。