袁文雅

4月21日晚間，葵花藥業(yè)（002737.SZ）正式對外發(fā)布了其2021年度報告。報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營收44.61億元，同比增長28.86%;實現(xiàn)歸母凈利潤7.05億元，同比增長了20.58%;實現(xiàn)扣非凈利潤6.08億元，同比大增了28.31%，營收和扣非凈利雙雙實現(xiàn)近30%的快速提升。

同時，公司盈利水平也直線拉升，報告期內(nèi)葵花藥業(yè)的ROE（ 加權(quán)） 高達20.49%，創(chuàng)出近6年新高。二級市場也迅速對公司優(yōu)異的基本面表現(xiàn)做出回應，4月22日上午，葵花藥業(yè)股價直接封上漲停板直至收盤，居當日板塊漲幅首位，總市值達到了90.64億元。

“多措并舉”擴大兒藥領先地位 雙品牌“驅(qū)動”全面打造領軍品種

一直以來，葵花藥業(yè)都將兒童藥作為第一核心戰(zhàn)略，經(jīng)過近20年的行業(yè)深耕和沉淀，旗下“小葵花”品牌早已實現(xiàn)“家喻戶曉”，并在國內(nèi)兒童藥領域成為了毫無爭議的“領頭羊“。據(jù)統(tǒng)計，當前其已上市銷售的兒童藥產(chǎn)品就已多達近60個，全面涵蓋了兒童呼吸感冒用藥、腸胃系統(tǒng)用藥、補益礦維系統(tǒng)用藥三大領域。其中，小兒肺熱咳喘口服液/顆粒、小兒柴桂退熱顆粒等銷售額超千萬的“流量”產(chǎn)品就超過了20個，并形成了一部分“當家品種”穩(wěn)健增長、一部分“明星品種”快速放量的上升梯隊，可謂成長后勁十足。

此外，公司在外延并購上還在持續(xù)發(fā)力，不僅以MAH模式（藥品上市許可人）并購獲取了6個兒童用藥品種，還通過BD模式（商務拓展），更取得了印度瑞迪制藥兩款兒童罕見病用藥國內(nèi)代理權(quán)，從而逐步完善了兒藥全品種疾病覆蓋域?？梢哉f，葵花藥業(yè)兒童藥在國內(nèi)已成功鑄就了“無可撼動”的領軍地位。

與此同時，公司“葵花”成人用藥中的婦科用藥和老慢病用藥的品類集群，以及大健康產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品品類集群也在不斷蓄力。當前，公司已成功擁有“葵花”“小葵花”兩大知名品牌，并形成了雙品牌驅(qū)動的良好發(fā)展格局。

據(jù)了解，在“葵花”品牌旗下，公司重點打造婦科用藥、老慢病用藥兩個品類產(chǎn)品及益生菌品類健康產(chǎn)品。其中，在婦科用藥領域，公司依托現(xiàn)有康婦消炎栓、益母草顆粒、大黃蟄蟲膠囊成功帶動了系列婦科品類發(fā)展，更規(guī)劃從婦科到產(chǎn)科，持續(xù)完善品類布局。而在老慢病用藥領域，公司也依托護肝片、胃康靈、美沙拉嗪三大領軍產(chǎn)品帶動消化系統(tǒng)用藥品類發(fā)展，目前，公司獨家醫(yī)保心腦血管品種補虛通瘀顆粒全面啟動處方銷售，正努力打造成為公司慢病領域的下一個領軍品種。

研發(fā)項目呈“全面開花”之勢 全渠道發(fā)力OTC模式營收占比達83%

作為醫(yī)藥頭部企業(yè)，葵花藥業(yè)自然非常重視產(chǎn)品研發(fā)，并堅持“銷售一代、培育一代、儲備一代”的品種打造邏輯，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2021年，葵花藥業(yè)的研發(fā)投入高達1.32億元，相比2020年的1.14億元，又進一步增長了16.29%，持續(xù)的“大手筆”投入，也為公司帶來了豐碩的回報，據(jù)悉，2021年公司在化藥、經(jīng)典名方、中成藥以及食品和保健食品方面的研發(fā)進展呈現(xiàn)出“全面開花”之勢。

具體來看，報告期內(nèi)，公司已成功開展三個化學仿制藥一致性評價工作，在研化藥項目更多達22個。在研經(jīng)典名方項目方面，公司選擇開展研發(fā)項目7個。而在研中成藥項目方面，已對3個現(xiàn)有中成藥開展規(guī)格變更研究和1個同名同方藥開發(fā)研究中。不僅如此，公司在研食品和保健食品項目方面更收獲頗豐，普通食品、保健食品、益生菌自有菌株研究等大健康產(chǎn)品項目多達50余個。

而在“產(chǎn)品力”不斷大幅增進的同時，公司在渠道、營銷方面也“拉足馬力”，據(jù)了解，其同時操盤了品牌、普藥、處方、大健康四種營銷模式，且公司采用的“品牌營銷、普藥營銷”的OTC營銷模式在行業(yè)中已明顯處于領先位置，并被眾多同業(yè)推崇和效仿。報告期內(nèi)，公司OTC銷售模式營收達37.08億元，同比大增32.63%，營收占比從2020 年的80.76% 進一步提升至83.12%，成為了公司銷售模式的絕對主力。未來，隨著OTC 藥品大消費屬性的進一步增強，公司的業(yè)績增長空間將進一步被激發(fā)。此外，值得一提的是，葵花藥業(yè)還啟動了全員營銷，并對營銷系統(tǒng)中高層開展了持股激勵計劃，更特別成立了品牌與數(shù)字化營銷管理中心，根據(jù)不同產(chǎn)品人群特點，以全方位“立體”無死角的傳播方式，以期全面搶占消費者心智第一位。

可以預見的是，葵花藥業(yè)通過實施雙品牌共同發(fā)展、資本和實體雙輪驅(qū)動，以及不斷筑牢公司在OTC端的領先優(yōu)勢，未來將持續(xù)推動公司業(yè)績增長，從而獲得資本市場認可并促進市值業(yè)績的同步提升。