趙東山 李薇

12月28日晚8點(diǎn)，新東方創(chuàng)始人俞敏洪準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在自己的抖音直播間，開始一場長達(dá)3個(gè)小時(shí)的農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨。這也是“雙減”之后，新東方宣布轉(zhuǎn)型農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨后的業(yè)務(wù)首秀。

當(dāng)晚直播帶貨還未正式開始，直播間的銷售額就超過10萬元。直播過程中，俞敏洪一邊介紹農(nóng)產(chǎn)品，一邊講解相關(guān)的產(chǎn)品知識、地理知識以及自己成長中的食物記憶。而直播間俞敏洪的搭檔，是一名前新東方的英語老師，現(xiàn)已轉(zhuǎn)型做直播帶貨主播。

2021年11月，俞敏洪在直播時(shí)宣布，新東方未來計(jì)劃成立一個(gè)大型的農(nóng)業(yè)平臺，自己將會和幾百位老師通過直播帶貨，“整合上下游資源，幫助農(nóng)產(chǎn)品銷售，讓農(nóng)民轉(zhuǎn)型，讓青年農(nóng)民愿意回到農(nóng)村，讓更多的留守兒童能在父母的陪伴下成長，支持鄉(xiāng)村振興事業(yè)”。

“雙減”政策對新東方這家教培巨頭的打擊不言而喻。從2017年開始，新東方中小學(xué)業(yè)務(wù)營收占總營收就已超50%。“雙減”后新東方斷臂求生，大批老師和員工也黯然離開。然而，在裁員、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型之外，作為新東方的“舵手”，俞敏洪根本來不及感傷就馬不停蹄地尋找新的業(yè)務(wù)方向。

過去數(shù)月，新東方相繼成立多家新公司，其中一家就是東方優(yōu)選（北京）科技有限公司，法定代表人是新東方在線CEO孫東旭，注冊資本1000萬，經(jīng)營范圍主要是銷售鮮肉、禽蛋、水產(chǎn)品、新鮮水果、新鮮蔬菜、食用農(nóng)產(chǎn)品、飼料、化肥、低毒低殘留農(nóng)藥等。股東信息顯示，該公司由北京新東方迅程網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司全資控股。

俞敏洪直播的同時(shí)，新東方在線CEO、東方甄選CEO孫東旭則在東方甄選抖音直播間，同樣開啟了直播帶貨。東方甄選是新東方集團(tuán)、新東方在線唯一的農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨平臺，運(yùn)營主體為新東方全資控股公司東方優(yōu)選（北京）科技有限公司。

在決定轉(zhuǎn)型做農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨之后，俞敏洪給孫東旭提出一條要求：所有選出的產(chǎn)品都必須到原產(chǎn)地去看一看。為了找到昨晚直播間里最值得推薦給網(wǎng)友的“甄選農(nóng)品”，孫東旭帶領(lǐng)選品團(tuán)隊(duì)奔赴在全國各地，走遍鄉(xiāng)村，嘗了上千種農(nóng)產(chǎn)品，與專家討論交流，實(shí)地考察溯源。

在俞敏洪看來，直播帶貨農(nóng)產(chǎn)品確實(shí)是一件有挑戰(zhàn)的事情。

宣布新東方轉(zhuǎn)型之后，身邊不斷有朋友提醒俞敏洪，做農(nóng)產(chǎn)品特別容易出問題，比如品控很難把握，可能會被以次充好;產(chǎn)品在運(yùn)輸過程中揮發(fā)導(dǎo)致缺斤少兩……但俞敏洪還是決定試一試，在新東方轉(zhuǎn)型的同時(shí)也幫農(nóng)民兄弟出把力。

從昨晚的直播，也能感受到俞敏洪對新東方轉(zhuǎn)型農(nóng)產(chǎn)品直播的熱情和決心。他提前兩個(gè)多小時(shí)到達(dá)直播現(xiàn)場進(jìn)行準(zhǔn)備和彩排。在直播過程中，他強(qiáng)調(diào)：“我的抖音賬號并非每天都會直播帶貨農(nóng)產(chǎn)品，但東方甄選每天都會直播帶貨農(nóng)產(chǎn)品?！?/p>

俞敏洪曾說：“初心和眼界，完全可以改變事物的發(fā)展方向?！背錾斫K農(nóng)村的俞敏洪，即便成為知名企業(yè)家也從不避諱自己的農(nóng)民家庭背景。在直播間中，俞敏洪更是稱：“看到農(nóng)產(chǎn)品非常親切，看到它們就好像見到了親人?！?/p>

根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，本次俞敏洪直播間的帶貨GMV為460.4萬元。這個(gè)數(shù)字和直播帶貨大V每場過億的銷售額相差甚遠(yuǎn)，前新東方英語老師羅永浩抖音首秀GMV為1.7億元。不過，東方優(yōu)選主播的話似乎回應(yīng)了數(shù)字上的懸殊：“我們不唯GMV論，只看GMV沒什么意義，就像學(xué)生唯成績論一樣，我們要做的是扶農(nóng)助農(nóng)，是項(xiàng)長線事業(yè)。”

在直播間，俞敏洪也是斗志滿滿：“每一次失敗背后醞釀的是更大的成功。這一次新東方的變革，也許這是老天在給我們另外一次創(chuàng)更大的業(yè)、取得更多輝煌的機(jī)會，我們?yōu)槭裁匆蓝⒅切┎荒茏龅臉I(yè)務(wù)呢？”

不過，隨著薇婭、雪梨等直播帶貨大V因偷稅漏稅被封，直播帶貨再也不像2020年那樣光鮮亮麗。直播帶貨，尤其是新東方要做的農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨還是一門好生意嗎？

轉(zhuǎn)型直播初心是農(nóng)業(yè)

俞敏洪轉(zhuǎn)型做農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨，一方面源于自己對直播帶貨的興趣和期待，另一方面是因?yàn)樗约簩r(nóng)業(yè)以及農(nóng)民的初心。

2021年9月17日，在新東方高管會議上，俞敏洪表示：“頭部主播直播帶貨一年能賣一百多個(gè)億，我?guī)е鴰资畟€(gè)老師做直播，是不是一年也能做上百億？”

在過去新東方的老師隊(duì)伍中，從來就不缺言語幽默、富有人格魅力的人才，比如已經(jīng)嘗試直播帶貨一年半的羅永浩、峰瑞資本創(chuàng)始人李豐、樸新教育創(chuàng)始人沙云龍、跟誰學(xué)創(chuàng)始人陳向東、微博網(wǎng)紅英語老師周思成、單口喜劇演員劉旸等等。

在直播帶貨的行業(yè)紅利之外，俞敏洪選擇去做農(nóng)產(chǎn)品的理由非常簡單——喜歡農(nóng)業(yè)。

俞敏洪在自己的微信公眾號“老俞閑話”中寫道：“我從1歲到18歲在農(nóng)村長大，所有的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品只要在我家鄉(xiāng)能種的，我全種過。我從小就喜歡看著莊稼，比如說麥苗，從地里露出來，慢慢地變得綠油油的，經(jīng)過霜打過冬以后蓬勃生長，最后結(jié)出了麥穗金黃一片，那種感覺給我?guī)頍o比的大地親近感和幸福感。”

其實(shí)早在2020年11月，俞敏洪就曾與媒體人許知遠(yuǎn)在貴州普安做過一次助農(nóng)直播帶貨。直播過程中，俞敏洪看到的是另一番農(nóng)村現(xiàn)狀。