彭婕

原本紅海一片的兩輪電動(dòng)車市場，隨著《新國標(biāo)》過渡期限的臨近，國內(nèi)約70%的兩輪電動(dòng)車面臨清退。至此，萬億級兩輪電動(dòng)車行業(yè)將迎來全新變革。

在這轉(zhuǎn)型之際，上海伍仟氪科技有限公司脫穎而出，旗下VKGBIKE是國內(nèi)唯一擁有3C認(rèn)證的潮流電動(dòng)車。盡管伍仟氪科技已經(jīng)走在了前沿，但創(chuàng)始人劉力嘉表示：“我們投身于全新的市場，商業(yè)模式始終在變化，不能只依賴‘先行這一個(gè)優(yōu)勢?！?/p>

那么，伍仟氪科技的底氣來自哪里？

第一，團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢。

VKGBIKE是維京人（VKG）旗下系列品牌，后者是專注于潮流服裝、箱包、家居、手表改裝、電動(dòng)車、藝人孵化的潮流公司。VKG團(tuán)隊(duì)具備很強(qiáng)的市場洞察力，能迅速發(fā)現(xiàn)爆火產(chǎn)品及流量；極強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)力及執(zhí)行力，第一時(shí)間就能投入設(shè)計(jì)生產(chǎn)；出色的運(yùn)營和策劃能力，能迅速占領(lǐng)市場；長遠(yuǎn)的市場規(guī)劃能力，能獲得更多更優(yōu)質(zhì)的私域流量。此外，VKG團(tuán)隊(duì)與福岡工具是常年合作伙伴，最大限度降低成本。

盡管團(tuán)隊(duì)運(yùn)營成熟，但VKG團(tuán)隊(duì)仍然帶著一股不服輸?shù)木瘢瑘?jiān)持打破常規(guī)，不斷進(jìn)行全新嘗試。

第二，產(chǎn)品賦能。

VKGBIKE產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，擁有專屬定制的GOFO八方電機(jī)，還配有自主研發(fā)、更符合新國標(biāo)的控制器。其中，八方電機(jī)采用最新高能耗比轉(zhuǎn)換率技術(shù)，耗電更低、動(dòng)力更強(qiáng)勁；控制器可通過儀表藍(lán)牙連接到手機(jī)App，隨時(shí)調(diào)整性能和參數(shù)。App為獨(dú)立研發(fā)，集社交、論壇、商城等功能于一身，同時(shí)還可連接車內(nèi)GPS定位，實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)定位、導(dǎo)航、路線規(guī)劃與記錄等功能。

硬件的支持，讓VKGBIKE可以憑借這樣的底氣立足于市場。

第三，會(huì)員黏性機(jī)制。

為提高店鋪與客戶互動(dòng)頻率，與客戶建立長期穩(wěn)定關(guān)系，伍仟氪科技推出了兩種會(huì)員制度：1. VKG會(huì)員，購買車輛即自動(dòng)成為V家族終身會(huì)員，可享受每年一次的線下派對和車輛檢測服務(wù)，還會(huì)有神秘禮物；2. VKG精英會(huì)員，消費(fèi)者繳納會(huì)員費(fèi)用，即可額外享受整車免費(fèi)維修保養(yǎng)服務(wù)，參加每年為精英會(huì)員組織至少一次的大型派對。

通過VKGBIKIE的銷售孵化會(huì)員，進(jìn)而裂變獲得更多優(yōu)質(zhì)私域流量，以此反哺利潤產(chǎn)品的銷售。會(huì)員制度將一群愛生活、社交、低碳的朋友聯(lián)系起來，并將這種理念傳播給了更多的人。

第四，掌控產(chǎn)業(yè)鏈。

產(chǎn)業(yè)鏈上下游商品，通常成本會(huì)互相制約，而VKGBIKE從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、模型再到投入生產(chǎn)，都由自己掌控，可以降低企業(yè)成本。另外，掌控產(chǎn)業(yè)鏈在“拉動(dòng)”方面，VKG團(tuán)隊(duì)能快速響應(yīng)解決各種問題；在“推動(dòng)”方面，對市場迅速預(yù)測和反應(yīng)，迅速獲取相關(guān)信息，進(jìn)行市場定位，量身制定生產(chǎn)計(jì)劃，及時(shí)滿足市場需求。

整個(gè)過程，體現(xiàn)了VKG“將一切傳統(tǒng)的產(chǎn)品用現(xiàn)代的審美重新做一遍”的宗旨。挑戰(zhàn)不是標(biāo)榜特立獨(dú)行，而是要打破常規(guī)市場模式，從頭做起。

VKGBIKE借助電動(dòng)車賽道，為產(chǎn)品發(fā)展明確了方向，新能源是大勢所趨，全新市場也必然帶來全新挑戰(zhàn)。

隨著消費(fèi)者需求不斷升級調(diào)整，總會(huì)有全新的流量領(lǐng)域被開發(fā)，也一定會(huì)有下一個(gè)流量平臺(tái)站到更高的位置。未來，VKG或?qū)⒊蔀槭袌鲱I(lǐng)軍者。