彭婕

原本紅海一片的兩輪電動車市場，隨著《新國標》過渡期限的臨近，國內(nèi)約70%的兩輪電動車面臨清退。至此，萬億級兩輪電動車行業(yè)將迎來全新變革。

在這轉(zhuǎn)型之際，上海伍仟氪科技有限公司脫穎而出，旗下VKGBIKE是國內(nèi)唯一擁有3C認證的潮流電動車。盡管伍仟氪科技已經(jīng)走在了前沿，但創(chuàng)始人劉力嘉表示：“我們投身于全新的市場，商業(yè)模式始終在變化，不能只依賴‘先行這一個優(yōu)勢。”

那么，伍仟氪科技的底氣來自哪里？

第一，團隊優(yōu)勢。

VKGBIKE是維京人（VKG）旗下系列品牌，后者是專注于潮流服裝、箱包、家居、手表改裝、電動車、藝人孵化的潮流公司。VKG團隊具備很強的市場洞察力，能迅速發(fā)現(xiàn)爆火產(chǎn)品及流量；極強的產(chǎn)品研發(fā)力及執(zhí)行力，第一時間就能投入設計生產(chǎn)；出色的運營和策劃能力，能迅速占領市場；長遠的市場規(guī)劃能力，能獲得更多更優(yōu)質(zhì)的私域流量。此外，VKG團隊與福岡工具是常年合作伙伴，最大限度降低成本。

盡管團隊運營成熟，但VKG團隊仍然帶著一股不服輸?shù)木?，堅持打破常?guī)，不斷進行全新嘗試。

第二，產(chǎn)品賦能。

VKGBIKE產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，擁有專屬定制的GOFO八方電機，還配有自主研發(fā)、更符合新國標的控制器。其中，八方電機采用最新高能耗比轉(zhuǎn)換率技術，耗電更低、動力更強勁；控制器可通過儀表藍牙連接到手機App，隨時調(diào)整性能和參數(shù)。App為獨立研發(fā)，集社交、論壇、商城等功能于一身，同時還可連接車內(nèi)GPS定位，實現(xiàn)實時定位、導航、路線規(guī)劃與記錄等功能。

硬件的支持，讓VKGBIKE可以憑借這樣的底氣立足于市場。

第三，會員黏性機制。

為提高店鋪與客戶互動頻率，與客戶建立長期穩(wěn)定關系，伍仟氪科技推出了兩種會員制度：1. VKG會員，購買車輛即自動成為V家族終身會員，可享受每年一次的線下派對和車輛檢測服務，還會有神秘禮物；2. VKG精英會員，消費者繳納會員費用，即可額外享受整車免費維修保養(yǎng)服務，參加每年為精英會員組織至少一次的大型派對。

通過VKGBIKIE的銷售孵化會員，進而裂變獲得更多優(yōu)質(zhì)私域流量，以此反哺利潤產(chǎn)品的銷售。會員制度將一群愛生活、社交、低碳的朋友聯(lián)系起來，并將這種理念傳播給了更多的人。

第四，掌控產(chǎn)業(yè)鏈。

產(chǎn)業(yè)鏈上下游商品，通常成本會互相制約，而VKGBIKE從產(chǎn)品設計、模型再到投入生產(chǎn)，都由自己掌控，可以降低企業(yè)成本。另外，掌控產(chǎn)業(yè)鏈在“拉動”方面，VKG團隊能快速響應解決各種問題；在“推動”方面，對市場迅速預測和反應，迅速獲取相關信息，進行市場定位，量身制定生產(chǎn)計劃，及時滿足市場需求。

整個過程，體現(xiàn)了VKG“將一切傳統(tǒng)的產(chǎn)品用現(xiàn)代的審美重新做一遍”的宗旨。挑戰(zhàn)不是標榜特立獨行，而是要打破常規(guī)市場模式，從頭做起。

VKGBIKE借助電動車賽道，為產(chǎn)品發(fā)展明確了方向，新能源是大勢所趨，全新市場也必然帶來全新挑戰(zhàn)。

隨著消費者需求不斷升級調(diào)整，總會有全新的流量領域被開發(fā)，也一定會有下一個流量平臺站到更高的位置。未來，VKG或?qū)⒊蔀槭袌鲱I軍者。