作為創(chuàng)業(yè)者，能造出一家“獨(dú)角獸”企業(yè)，已是萬里挑一；而10年能連續(xù)創(chuàng)業(yè)出3家“獨(dú)角獸”企業(yè)，更是罕見。

五星控股集團(tuán)董事長汪建國就是這樣一位罕見的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。2009年將五星電器賣給美國百思買后，汪建國于50歲重新創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦五星控股集團(tuán)，10年時間孵化出了孩子王、好享家、匯通達(dá)3家“獨(dú)角獸”企業(yè)。

回顧30年的創(chuàng)業(yè)之路，汪建國說真正的敵人是自己。在越來越回歸本質(zhì)的年代，要回到基本面，苦練基本功，不能躺在過去的功勞上沾沾自喜，而要放大格局，不斷思考對社會的價(jià)值。

本文將分享汪建國最近的一次內(nèi)部演講。面對2022，汪建國給了8個字：“乘勢而上，向陽生長”，希望他的趨勢洞察與創(chuàng)業(yè)心得，能啟發(fā)你的思考。

乘“勢”而上，乘什么“勢”？我認(rèn)為有3個“勢”：形勢、趨勢、勢能。

形勢

我們現(xiàn)在面臨的形勢可以概況為：形勢喜人與形勢逼人。

首先，形勢喜人是指過去的一年里，盡管在疫情影響之下，我們還是取得了不錯的成績。2021年，孩子王成功地登陸了A股市場，匯通達(dá)也在沖刺港股IPO，我們的總部奠基，有望成為標(biāo)志性的建筑。

其次，我也感受到了形勢更加逼人，可以從3個方面體現(xiàn)。

一是世界的變局。我認(rèn)為過去一年的變化是最近幾年變化最大的，國與國之間、民族與民族之間、東方和西方之間都有著變化，這種變化是“百年未遇之大變局”。

同時，從行業(yè)來說，其變化更是巨大：教培行業(yè)一夜之間沉寂；房地產(chǎn)行業(yè)幾個月之間急劇低迷；互聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)股價(jià)接近腰斬?？梢哉f，2021年是過去最困難的一年，而且我認(rèn)為未來幾年好轉(zhuǎn)速度會很慢，這就是市場，這就是環(huán)境，這就是形勢。

二是世紀(jì)的疫情。目前疫情還沒有結(jié)束，疫情帶來最大的變化是使人們的生活、習(xí)慣、工作等發(fā)生了改變，這些變化遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了疫情本身。

三是經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)。中央經(jīng)濟(jì)工作會議明確提出：當(dāng)前，我們的經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨“需求收縮、供給沖擊、預(yù)期轉(zhuǎn)弱”三重壓力。

面對這么嚴(yán)峻的形勢，我們應(yīng)該如何去適應(yīng)？我認(rèn)為我們要在困難中看到希望，要在危機(jī)中看到機(jī)會。

這也是五星控股的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該具備的思維方式。要知道，困難永遠(yuǎn)存在，我們真正的敵人不是困難，也不是市場或環(huán)境，而是自己。我們要學(xué)會改變自己，不斷挑戰(zhàn)自我。

那我們又如何應(yīng)對這樣的形勢？我認(rèn)為是革命+拼命。

五星控股集團(tuán)這幾年能進(jìn)步，能成長，能上市，其背后一定做對了什么。那么，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者要思考的是，做對的事情是不是一直可以延續(xù)？是不是已經(jīng)變化了？

你如果仍然是慣性思維和線性思維，仍然是經(jīng)驗(yàn)主義，那一定會出問題。

近幾年，有很多知名企業(yè)遇到挑戰(zhàn)，因?yàn)楫?dāng)人口的紅利、土地的紅利、出口的紅利、政策的紅利都逐漸消失時，企業(yè)就容易發(fā)生“辛辛苦苦幾十年，一夜回到解放前”的情形，而導(dǎo)致這種結(jié)果的發(fā)生是因?yàn)閼T性思維。

匯通達(dá)創(chuàng)立的時候，家電在農(nóng)村是一個大的市場，所以匯通達(dá)發(fā)展得很順利。但如果匯通達(dá)一直不改變，仍然是家電為主，可能就不會有現(xiàn)在的匯通達(dá)，更上不了市。

所以我們要做的是自我革命，盡管企業(yè)做出了好成績，但我們依然要不斷自我挑戰(zhàn)、自我進(jìn)化、自我革命。

這就是新形勢帶給我們的思考：要在危機(jī)中找機(jī)會，要在困難中找希望，其方法是革命+拼命。

為什么要拼命？

要知道，如今做生意越來越回歸本質(zhì)，靠講故事、靠投機(jī)取巧是不可能有未來的。所以，我們要回到基本面，苦練基本功。

華為過去的成績來自于艱苦奮斗，如今仍然保持著奮斗精神。那么，我們更要去奮斗和努力，要相信再困難的事，只要努力了，就一定有結(jié)果。

趨勢

把握趨勢才能把握未來。關(guān)于趨勢，有3個勢：大趨勢、中趨勢以及小趨勢。

1. 大趨勢：社會的變化。

對于大趨勢而言，我們要明白3點(diǎn)：

第一，唯一不變的就是變化。

如果你等著社會不變或者是變化放慢，這是不可能的，唯一不變的就是變化，而且變化速度會加快，變化還會加大。

在這個已經(jīng)處在一個巨變的時代，無論是世界還是國內(nèi)，無論是政治還是經(jīng)濟(jì)，無論是組織還是個人，都在不斷變化。同時，黑天鵝、灰犀牛事件也隨時會出現(xiàn)，這是一個非常重要的社會趨勢。

第二，不確定性成為常態(tài)。

我們身處不確定的環(huán)境、市場已經(jīng)成為一個常態(tài)。作為一個企業(yè)家和經(jīng)營者，以前要具備管理能力、經(jīng)營能力；現(xiàn)在要具備如何管理風(fēng)險(xiǎn)、如何應(yīng)對不確定性的能力。

第三，挑戰(zhàn)才剛剛開始。

未來的生意會越來越難做、投資越來越難、經(jīng)營越來越難，而這個“難”才剛剛開始。

2. 中趨勢：行業(yè)的變化。

中趨勢，也就是我們的行業(yè)趨勢或者是產(chǎn)業(yè)趨勢。

五星控股集團(tuán)能有今天的成績，在于我們十年前看到了趨勢，提前做了布局。一方面我們有運(yùn)氣成分，另一方面也在于我們對市場的洞察和敏銳。

然而，未來5年的趨勢是什么？我是這么總結(jié)的：

一是產(chǎn)供銷一體化。未來的生產(chǎn)、銷售、供應(yīng)有一體化的強(qiáng)烈趨勢，按照專業(yè)分工的做法可能會被打破。

目前，大企業(yè)都在強(qiáng)調(diào)DTC（直接面對消費(fèi)者的營銷模式），比如優(yōu)衣庫、小米就是采用的DTC，全部觸達(dá)用戶，不要中間環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷一體化。

二是技工貿(mào)一體化，即科技、生產(chǎn)、銷售、硬件、軟件一體化。簡單的賣硬件或者賣軟件很難，所以硬件和軟件一體化可能是趨勢。

三是內(nèi)外貿(mào)一體化。很多企業(yè)因?yàn)閮?nèi)外貿(mào)一體化，擁有國內(nèi)市場+國際市場，從而得到了資本市場的認(rèn)可。

3. 小趨勢：企業(yè)的變化。

作為企業(yè)的趨勢，我認(rèn)為要記住3點(diǎn)：

第一，效益優(yōu)先。簡單地講，資本市場是PE（市盈率）化的趨勢，PS（市銷率）的估值在逐漸淡化。從去年下半年開始，很多國際大牌機(jī)構(gòu)的估值方法都發(fā)生了根本性的變化，衡量估值要看PE，不會簡單看PS。

所以，五星控股集團(tuán)的所有企業(yè)，從2022年開始都要以效益和利潤為導(dǎo)向，樹立效益優(yōu)先的目標(biāo)。

有人說，“不賺錢的企業(yè)是耍流氓”，但處于發(fā)展階段的企業(yè)，不賺錢屬于正常狀態(tài)，在成長階段必須轉(zhuǎn)變——必須利潤優(yōu)先。

第二，價(jià)值至上。卓爾集團(tuán)首席戰(zhàn)略官衛(wèi)哲曾分享過：“判斷一個企業(yè)是否值得投資，就看這個企業(yè)做大后是否對社會有好處？如果企業(yè)做大了，對社會并沒有好處，千萬不要投?！?/p>

所以我們要思考，我們的企業(yè)有沒有給用戶、產(chǎn)業(yè)、社會帶來價(jià)值？

第三，結(jié)果導(dǎo)向。沒有功勞的苦勞都是徒勞，把過程當(dāng)結(jié)果，把文字當(dāng)數(shù)字，把苦勞當(dāng)功勞，這種文化與氛圍我們不能要。我希望我們的企業(yè)要改變，我們要結(jié)果導(dǎo)向。

總而言之，我理解的趨勢就是，效益優(yōu)先、價(jià)值至上、結(jié)果導(dǎo)向要成為企業(yè)未來人才、組織、考評的方向。

勢能

勢能我也將其分為3個“勢”：

1. 蓄勢，即蓄勢待發(fā)。

無論是我們個人還是團(tuán)隊(duì)，都要去構(gòu)建自己的能力圈、人脈圈和資源圈。

其實(shí)每舉辦一場大的活動、大的項(xiàng)目對大家都是一場考驗(yàn)，能看出誰有能力、有水平、有資源。所以，團(tuán)隊(duì)和個人都必須要蓄勢，提前構(gòu)建自己的能力圈、人脈圈和資源圈。

2. 借勢，企業(yè)不僅要埋頭苦干，也要學(xué)會借勢而為，既要會爬樓梯，也要學(xué)會坐電梯。

無論是國家的數(shù)字鄉(xiāng)村政策，還是促進(jìn)人口生育的三孩政策，無論是雙循環(huán)的政策，還是碳達(dá)峰碳中和的政策，我們都已經(jīng)做了一些布局，我們要積極地參與到國家的戰(zhàn)略中來。

3. 聚勢，不要老想著孤軍奮戰(zhàn)，英雄主義要肯定，但是更要肯定的是集體。

之前我們說激活個體，個人拿的提成越多越好，后來發(fā)現(xiàn)帶來的結(jié)果并不是最好的，還是要以團(tuán)隊(duì)為中心，不能太強(qiáng)調(diào)個人英雄主義，要協(xié)同作戰(zhàn)，要形成合力、要聚勢。

總之，我們所有的企業(yè)、個人和組織都必須趁勢而上，不能有歇歇腳、停停步的想法，不能有懈怠感，要有一種積極向上的勢能。

為什么要“向陽”？

向陽就是要做正直的人，做正派的人；向陽就是要做正確的事，做有價(jià)值的事。我們因使命而生，要永記使命，做人做事都要回到我們的使命、回到我們價(jià)值觀的底線上來。

首先，做正直的人，一定要誠信務(wù)實(shí)。誠信，從對外不騙人，對內(nèi)不說假話、不提供假情報(bào)做起；務(wù)實(shí)，從不說空話、套話做起。當(dāng)然，在新時期下，我認(rèn)為誠信務(wù)實(shí)的側(cè)重點(diǎn)是要做一個靠譜、實(shí)在、正派的人。當(dāng)然，我還希望大家能夠保持低調(diào)、保持務(wù)實(shí)，更多的是謙虛，不要趾高氣揚(yáng)。

同時，我們還要尊重個人、追求卓越、成就伙伴。12年前，五星控股集團(tuán)就確定將這3句話作為價(jià)值觀，現(xiàn)在這仍然是我們的基因，依然是我們發(fā)展的底盤。

其次，做正確的事，其方向比努力重要。

我們的時間精力有限，我們要做出正確的選擇，要做有價(jià)值的事情，要圍繞著價(jià)值創(chuàng)造去做事情，而不是做太瑣碎的事情和無趣的事情。

什么是“向陽生長”？

向陽生長就是要心中有火，眼中有光，腳下有力。

什么是心中有火？即內(nèi)心中要有激情與熱情，要有強(qiáng)烈的成就事業(yè)的愿望。

好的領(lǐng)導(dǎo)者就是要激發(fā)員工的愿望，激發(fā)員工內(nèi)心的善意。當(dāng)然，當(dāng)員工內(nèi)在有驅(qū)動力時，他不會叫苦、不會抱怨，還會自動自發(fā)。

什么是眼中有光？我們要有遠(yuǎn)見，要有長線思維，要看得高，看得遠(yuǎn)、看得快。

大家要做個有格局的人，有思想的人，要有開闊的胸懷，不要太短視，不要太急功近利。因?yàn)橹挥心銚碛虚_闊的胸懷時，你才能化敵為友，才能找到合作伙伴，你的生意才會越做越大。

什么是腳下有力？企業(yè)都是要一步一個腳印，踏踏實(shí)實(shí)走出來才行。

五星控股創(chuàng)業(yè)到今天12年，如果說我們有優(yōu)點(diǎn)，那就在于我們沒有浮躁和浮夸，我們是一步一個腳印走出來的。

在目前的形勢之下，我們不能因?yàn)檫^去的好成績，或者階段性的成果就沾沾自喜。所有的企業(yè)都應(yīng)該回到基本面，練好基本功，不要沾沾自喜。

尤其是當(dāng)你代表企業(yè)出去時，你們講話做事，都要有以上的思維方式，不要觸發(fā)紅線。

怎么“向陽生長”？

無論是企業(yè)還是組織、個人，我們都要“生長”，而這個“生長”就是要長出新思想，要有新的思維，新的思路。

作為企業(yè)來說，我們要長出新物種、新事業(yè)、新產(chǎn)品，就要去干一些我們以前沒干過的事情，同時不能因?yàn)樵撔袠I(yè)不熟悉就放棄，這樣是沒有出路的。

比如，匯通達(dá)就因?yàn)闄M向拓展才走了出來，嘗試做自己不熟悉的行業(yè)：農(nóng)資、農(nóng)機(jī)、酒水，如今也成功了。

再比如，原來我們做產(chǎn)業(yè)時也沒做過投資，但現(xiàn)在短短4年多的時間，星納赫的管理規(guī)模已經(jīng)超過了百億元。

所以，我認(rèn)為未來的企業(yè)要么是縱向滲透，向上捅破天，向下扎住根，要么就是橫向跨界成功。

當(dāng)然，壓倒企業(yè)一切任務(wù)的核心仍然是企業(yè)增長任務(wù)。增長的極限是認(rèn)知的局限，當(dāng)企業(yè)增長時，問題都會得到解決，反之企業(yè)矛盾會非常的多。

這就如同逆水行舟，不進(jìn)則退；如同騎自行車速度慢了就會倒下；如同汽車爬坡時，只能踩油門不能踩剎車，要朝著增長方向去發(fā)展。

總得來說，五星控股集團(tuán)是創(chuàng)造企業(yè)的企業(yè)，是培養(yǎng)人的企業(yè)，在未來，我們所有企業(yè)都必須改善人才密度和人才結(jié)構(gòu)，喚醒員工的心中之火，同時要求組織去裂變、去創(chuàng)新。

要明白，戰(zhàn)略再好，沒有優(yōu)秀的組織匹配，戰(zhàn)略也無法實(shí)施；方向再好，組織跟不上，也達(dá)不到你的目標(biāo)。

盡管如今形勢嚴(yán)峻，但是站在歷史的長河中來看，我們依然是處在偉大的時代。