曾珠

周六下午2點(diǎn)，藍(lán)圖推理店店長龍澤迎來了當(dāng)天的第一波預(yù)約客人。

“你們想玩推理本還是陣營本？我們店有20個7人本可以選擇?！备鶕?jù)不同的玩家，龍澤會推薦不同的劇本類型。

來的7位玩家大部分是新手，龍澤為他們推薦了歡樂機(jī)制本《珠光寶氣》。

一番簡單的準(zhǔn)備后，7位玩家走進(jìn)一個房間，圍坐在一張長方桌前，開始閱讀第一幕的故事……

一次體驗(yàn)，長達(dá)4個小時

“意想不到的聚會居然變成了道別，姑媽就這樣離開了我們，留下了一大筆未被繼承的財富……100億元遺產(chǎn)最后花落誰家？祝你們玩得開心?！彪S著龍澤的話音落下，7位玩家的“人生”也就此開啟。

龍澤說，在劇本殺游戲中，每個玩家都會扮演一個角色，根據(jù)劇本內(nèi)容體會不同角色的內(nèi)心想法，也算是經(jīng)歷了一段和現(xiàn)實(shí)生活截然不同的人生。

劇本殺，是近幾年興起的社交推理游戲，尤其被年輕人所喜愛。

如何通俗地理解？就是以劇本形式虛擬出一個兇案故事，玩家分別在故事中扮演不同的角色，根據(jù)劇情演繹和搜證線索，分析、推理案件，從而找出兇手。

美團(tuán)發(fā)布的《2021實(shí)體劇本殺消費(fèi)洞察報告》估測，2021年中國實(shí)體劇本殺市場規(guī)模已達(dá)154.2億元，消費(fèi)者達(dá)941萬人，30歲以下用戶占比達(dá)75%。

在龍澤接待的7位玩家中，記者看到了當(dāng)代年輕人熱衷于劇本殺的縮影：4男3女，平均年齡約25歲，其中玩劇本殺頻率最高的人一周達(dá)3-4次。

龍澤告訴記者，這一桌玩家還是“拼車”而來。

“拼車”是劇本殺的一個行話。玩家們把玩劇本殺稱為“開車”，和陌生人組成一桌人玩，就叫“拼車”。

“在玩的過程中能看出不同玩家的性格特點(diǎn)，一場游戲下來，遇到契合的人還能互加微信，以后再約一起玩。”伍欣怡便是“拼車”的一員，她說，自己通過“拼車”結(jié)交了不少志同道合的朋友。

4個小時后，《珠光寶氣》這趟“車”終于停下，錢福（游戲角色）贏得了游戲的勝利。

“大家可以在美團(tuán)團(tuán)券，108元一位，麻煩給我們5星好評哦！”送客的同時，龍澤不忘給劇本殺推理店做一波免費(fèi)營銷。

他告訴記者，近幾年，重慶的劇本殺店如雨后春筍不斷冒出，競爭較以往大了不少。

一個劇本，一生只玩一次

龍澤所在的劇本殺推理店于2019年開始營業(yè)，是重慶較早的一批劇本殺實(shí)體店?！爱?dāng)時全國劇本殺實(shí)體店也才二三千家?！饼垵烧f。

其實(shí)，龍澤本身也是劇本殺資深玩家，在成都工作期間，他感受到劇本殺魅力的同時，也看到了這個新興市場的潛力。于是，他和兩個朋友回到重慶，共同投資開了這一家劇本殺店，由他進(jìn)行日常管理。

入行不久后，他發(fā)現(xiàn)，這個行業(yè)已經(jīng)有了比較完整的上下游產(chǎn)業(yè)鏈。

在劇本殺“江湖”里，劇本創(chuàng)作者創(chuàng)作出新劇本后，由劇本發(fā)行商負(fù)責(zé)收集并推廣劇本，賣給劇本分發(fā)平臺（類似行業(yè)電商），分發(fā)平臺再將劇本售賣給下游——實(shí)體店。

創(chuàng)作者將劇本賣給發(fā)行商獲益的方式有兩種：一種是“買斷式”，即發(fā)行商付給創(chuàng)作者固定的價格;另一種是“分成式”，發(fā)行商按照劇本銷量，給創(chuàng)作者一定比例的分成。

龍澤說，劇本一般分為盒裝、城限和獨(dú)家三類。其中，盒裝發(fā)行最多，屬于薄利多銷，每個實(shí)體店都可以從發(fā)行平臺購買，價格大致在400元到600元之間。而發(fā)行商比較看好的劇本，通常以城限方式發(fā)行，即一個城市只授權(quán)少數(shù)幾家實(shí)體店使用，價格則從1500元到2500元不等。獨(dú)家劇本（整個城市只有一家實(shí)體店使用）價格最高，一兩萬元居多。

“剛才那7位玩家玩的《珠光寶氣》是盒裝本，玩家需要支付的價格相對較低。”龍澤告訴記者， 即將“開車”的《秋下長風(fēng)辭》便是城限本，里面涉及的元素較多且需要大型演繹，于是價格也高達(dá)228元一位。

劇本的質(zhì)量直接影響到一局游戲的整體體驗(yàn)，而劇本殺又具有一次性消費(fèi)的特征，玩家不會重復(fù)游玩同一個劇本，這就要求店里儲備一定數(shù)量的劇本，才能留住客戶。

龍澤說，實(shí)體店之所以花高價買進(jìn)城限本、獨(dú)家本，絕大部分原因是想靠劇本內(nèi)容吸引顧客，形成市場差異，“然而在閑魚、淘寶上，一個劇本的價錢可低至2元左右。”

在淘寶上搜索“劇本殺”三個字，你能發(fā)現(xiàn)，只需9塊9就能獲得超過2000個劇本的高清電子版。而一家聲稱“自動發(fā)貨，包永久更新”的店鋪，已月銷“4000+”。

記者了解到，不少劇本殺玩家，甚至部分實(shí)體店主，會選擇從淘寶上購買電子盜版劇本。賣家不僅“貼心”地在網(wǎng)盤上更新劇本，還會幫你找到想要的劇本。

這門看似不起眼的生意，直接把劇本殺的核心競爭力攔腰砍半。

龍澤告訴記者，對于大多數(shù)實(shí)體店而言，能找到一個故事引人入勝、邏輯通順沒有硬傷的好劇本非常難得，既辛苦又費(fèi)錢。

線上或是參加展會買劇本，是目前劇本殺實(shí)體店主購買劇本的主要方式。

“線上買來的，可能在實(shí)際使用過程中發(fā)現(xiàn)存在很大的Bug。參加展會選本更加可靠，但也非常低效，親自測試通常要花費(fèi)半天時間?！饼垵烧f。

玩家購買盜版劇本最直接的原因就是省錢，而實(shí)體店主購買盜版劇本的動力就是壓縮經(jīng)營成本。與正版劇本動輒幾百上千元的價格相比，即使算上打印、裝訂等費(fèi)用，也可堪稱“一本萬利”。

“盜版店玩一次每人只要二三十元，正版店則需要近百元甚至更高。很多玩家會被盜版店的便宜所吸引。”龍澤說，對于這些盜版行為，從業(yè)者普遍感到?jīng)]有什么實(shí)質(zhì)性的解決方法。

一個行業(yè)，將停止野蠻生長

星期天下午4點(diǎn)，龍澤為玩家推薦了最近非?；鸨膭”尽恫赡泻⒌木秩沼洝?，這也是他去展會買來的劇本。同樣是7位玩家參與的劇本殺游戲，《病嬌男孩的精分日記》的難度比前一天的復(fù)雜不少。

龍澤告訴記者，近段時間，《病嬌男孩的精分日記》這個劇本在重慶較為火爆，很多玩家點(diǎn)名要玩，“但是，如果一趟‘車新手過多，我一般不會推薦這個劇本。”

然而，在劇本殺市場火爆的《病嬌男孩的精分日記》，也是司法領(lǐng)域的“國內(nèi)劇本殺維權(quán)第一案”。

2022年1月4日，《病嬌男孩的精分日記》著作權(quán)侵權(quán)糾紛案，在長沙市天心區(qū)人民法院開庭。

2021年6月起，長沙某動漫科技有限公司發(fā)現(xiàn)旗下熱門劇本殺作品被大量盜版，盜版的最低價格僅為正版的1/5左右。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，這些侵權(quán)行為讓該公司承受了超過兩百萬元的損失。庭審過程中，兩名被告當(dāng)庭承認(rèn)侵權(quán)事實(shí)。目前該系列案件還在持續(xù)審理中。

2022年3月1日，上海市頒布的《上海市密室劇本殺內(nèi)容管理暫行規(guī)定》正式施行，對從業(yè)人員、場景設(shè)置、劇本內(nèi)容、未成年人保護(hù)等方面進(jìn)行監(jiān)管。此外，天津、遼寧等地也相繼出臺了相關(guān)文件，進(jìn)一步規(guī)范化管理劇本殺行業(yè)。而全國性的政策文件正在研究制定中，一系列的政策動向表明，劇本殺行業(yè)野蠻生長的時代即將結(jié)束。

今年全國人代會期間，全國人大代表、重慶出版集團(tuán)副總編輯別必亮關(guān)注到了劇本殺的盜版侵權(quán)問題，提交了關(guān)于加強(qiáng)“劇本殺”規(guī)范化管理的建議。

別必亮認(rèn)為，隨著劇本殺行業(yè)的繁榮，市場監(jiān)管、盜版侵權(quán)、消防安全、內(nèi)容把關(guān)等問題也隨之出現(xiàn)，給整體行業(yè)發(fā)展帶來了負(fù)面影響。

對此，別必亮建議，充分發(fā)揮協(xié)會引領(lǐng)作用、加大市場監(jiān)管力度、出臺版權(quán)保護(hù)細(xì)則、嚴(yán)格衛(wèi)生消防檢查、健全創(chuàng)作審核機(jī)制等，以此促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展。