四川省農(nóng)廣校

羅永兵來自四川省達(dá)州市渠縣，2013年初秋節(jié)，在貴陽打拼的羅永兵回家鄉(xiāng)渠縣探親，映入眼簾的卻是田野荒蕪、雜草叢生，院子里只有老人和小孩，一種荒涼感涌上心頭，回家的幸福感頓時(shí)降到了冰點(diǎn)，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)、振興家鄉(xiāng)的想法呼之欲出。經(jīng)過市場調(diào)研，羅永兵終于在2014年8月放下了安逸富足的城市生活，丟下熟門熱絡(luò)的批發(fā)生意，回到了家鄉(xiāng)，創(chuàng)辦了四川省碩源農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司。他憑借自己對水果市場的了解，結(jié)合家鄉(xiāng)情況，精心挑選了李子、桃子、柑橘三個(gè)大類十余個(gè)品種的水果，決定走一二三產(chǎn)業(yè)深度融合發(fā)展之路。

發(fā)展種植產(chǎn)業(yè)? 搭建扶貧平臺

（一）建設(shè)好水果種植基礎(chǔ)平臺

公司發(fā)展之初，羅永兵首先在新市鎮(zhèn)雞山村二

社流轉(zhuǎn)土地，種植了蜂糖李、四月李和沃柑等精品水果，從開廂起壟、選苗育苗，到防蟲施肥、修枝塑形，每一步都按照科學(xué)種植的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格實(shí)施，保證產(chǎn)業(yè)發(fā)展的每一步都腳踏實(shí)地，保證企業(yè)發(fā)展的先天體質(zhì)健康，從而為未來長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，為搭建扶貧平臺邁出第一步?！安桓愫梅N植，就種不出精品水果，就不能生產(chǎn)出社會(huì)需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，企業(yè)就失去了發(fā)展后勁，難以長期支撐。而搞好了種植，形成生長機(jī)理和發(fā)展后勁，才能為企業(yè)發(fā)展提供更多的可能性，才有可能搭建長效扶貧平臺?！绷_永兵說。

（二）建設(shè)好種植技術(shù)服務(wù)平臺

公司不僅在建設(shè)好自己的技術(shù)管理團(tuán)隊(duì)上下功夫，還從阿壩、眉山等地聘請多名經(jīng)驗(yàn)豐富的柑橘、李子技術(shù)指導(dǎo)員，指導(dǎo)各個(gè)基地的日常生產(chǎn)，開展調(diào)查研究。同時(shí)，公司與西南大學(xué)重慶柑研所、陜西農(nóng)林大學(xué)等農(nóng)業(yè)院校建立長期的合作關(guān)系，在種植技術(shù)支撐和骨干培訓(xùn)等方面獲得了技術(shù)支持。為了提高蜂糖李的產(chǎn)量和品質(zhì)，公司還聘請了貴州頂級蜂糖李專家羅達(dá)昌、盧天權(quán)等為技術(shù)顧問，既保障了公司主要產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)，也為在渠縣建立蜂糖李種植技術(shù)體系提供了支持，使公司、農(nóng)戶都能夠得到及時(shí)、正確的技術(shù)服務(wù)。

（三）建設(shè)好聯(lián)網(wǎng)銷售服務(wù)平臺

公司搭建了現(xiàn)場采摘銷售體系、門店銷售體系、渠道銷售體系和網(wǎng)絡(luò)銷售體系。其中，渠道銷售體系可以輻射全國各大城市的主要水果市場，年銷售可達(dá)數(shù)萬噸，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出國內(nèi)大部分同類公司;網(wǎng)絡(luò)銷售體系更是能把本地產(chǎn)品直接送到消費(fèi)者手中。碩源農(nóng)業(yè)的產(chǎn)品口碑和品牌效應(yīng)日益凸顯，為服務(wù)渠縣水果種植行業(yè)和有需求的農(nóng)戶提供了可能。

推行多種模式? 實(shí)現(xiàn)利益聯(lián)結(jié)

碩源農(nóng)業(yè)公司以“綠色發(fā)展、共享致富”為基本理念，把企業(yè)發(fā)展與地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、農(nóng)民致富緊密結(jié)合在一起。在公司發(fā)展過程中，創(chuàng)新設(shè)計(jì)并采用多種模式，實(shí)現(xiàn)多種利益聯(lián)結(jié)，幫助周邊農(nóng)戶脫貧致富。

（一）“公司+農(nóng)戶”模式

公司取得成功后，羅永兵便開始探索一些新的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，充分發(fā)揮聚合效應(yīng)和輻射效應(yīng)。他在渠縣十一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)成立七家子公司、兩個(gè)專業(yè)合作社和一個(gè)家庭農(nóng)場，采取“統(tǒng)一管理、獨(dú)立核算”的原則，分別吸納當(dāng)?shù)剞r(nóng)民入股，股東總數(shù)達(dá)到32人，注冊資金高達(dá)3300萬元。這些農(nóng)民股東遵循統(tǒng)一的公司章程，在各自的公司里參與種植和管理，履行股東權(quán)利和義務(wù)，每年根據(jù)公司經(jīng)營情況獲得收益，很快就發(fā)展成為了脫貧致富的帶頭人。針對想入股但缺乏資金的農(nóng)民，公司協(xié)調(diào)銀行支持，以小額信貸資金入股，每年按固定收益分紅，公司經(jīng)營多少年，農(nóng)民就分紅多少年。而針對較為貧困的村民，公司則利用國家項(xiàng)目資金量化入股，幫助他們獲取固定收益。

（二）“公司+村委會(huì)+農(nóng)戶”模式

公司在渠縣巖峰鎮(zhèn)大田村，采用此種模式建設(shè)精品水果種植基地230余畝。其中大田村村委會(huì)以土地、勞務(wù)等投入入股，按銷售收入的40%分得利潤，另有118戶農(nóng)戶以小額資產(chǎn)入股，每年可獲固定收益5782元。公司在渠縣涌興鎮(zhèn)福安村，采用該模式建設(shè)精品水果種植基地769畝，其中126.93畝與大田村村委會(huì)共建共享，大田村村委會(huì)以土地、勞務(wù)等投入入股，按銷售收入的40%分得利潤。

（三）“公司+農(nóng)業(yè)合作社（家庭農(nóng)場）+農(nóng)戶”模式

公司與渠縣土生金水果種植農(nóng)民專業(yè)合作社（李渡鎮(zhèn)）、凝聚力農(nóng)業(yè)農(nóng)民專業(yè)合作社（新市鎮(zhèn)）和桃李滿園家庭農(nóng)場（新市鎮(zhèn)）開展合作，吸納農(nóng)戶入股，實(shí)行風(fēng)險(xiǎn)投資，按股分紅。

（四）“公司+銀行+返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)農(nóng)民”

羅永兵說：“農(nóng)民回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，無資金無技術(shù)，有心無力，難以啟動(dòng)。我特別能體會(huì)到他們的難處，所以要用實(shí)際行動(dòng)為他們提供幫助。”

公司將15畝成熟果園（種植滿四年，即將進(jìn)入豐產(chǎn)期的果園）交給返鄉(xiāng)農(nóng)民工種植和經(jīng)營，實(shí)行集中劃片、掛牌經(jīng)營、獨(dú)立承包、自負(fù)盈虧。公司負(fù)責(zé)提供種植技術(shù)保障以及水果產(chǎn)品的粗加工、包裝和保底銷售，確保返鄉(xiāng)農(nóng)民在合作期限內(nèi)學(xué)習(xí)和掌握水果種植的基本技術(shù)，讓他們的產(chǎn)品種得出來、賣得出去，合作期滿后，返鄉(xiāng)農(nóng)民可以獨(dú)立創(chuàng)業(yè)、自主進(jìn)行水果種植，也可以與公司簽訂包銷協(xié)議。

四川省碩源農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司還積極為返鄉(xiāng)農(nóng)民工向銀行擔(dān)保貸款，用于支持農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，幫助返鄉(xiāng)民工實(shí)現(xiàn)無本創(chuàng)業(yè)。目前，返鄉(xiāng)農(nóng)民工黃偉、張鵬、肖小波、陶小東、賀先明等5人均以此模式獲得銀行支持，并擁有了屬于自己的果園。七年幫扶期滿后，每個(gè)創(chuàng)業(yè)農(nóng)民工可獲利65.4萬元以上。

（五）“公司+項(xiàng)目+村委會(huì)+水庫移民”模式

國家下達(dá)“水庫移民后期扶持產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目”資金給渠縣貴福鎮(zhèn)碾坪村，但村委會(huì)缺思路、缺技術(shù)、缺經(jīng)驗(yàn)、缺產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)頭人，當(dāng)?shù)卣銋f(xié)調(diào)把該項(xiàng)目實(shí)施交給四川省碩源農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司。于是公司將其中的一部分資金用于在碾坪村建設(shè)水果種植和苗木種植基地200畝。公司承諾，當(dāng)每株果樹產(chǎn)量達(dá)到20斤后，便將果園移交給村委會(huì)，并長期負(fù)責(zé)技術(shù)指導(dǎo)，負(fù)責(zé)為其保底銷售。果園豐產(chǎn)后，每年可獲純收益88萬元以上，到時(shí)再由村委會(huì)制定合適的方案，水庫移民則按方案獲取收益。

“我抓住精準(zhǔn)扶貧的契機(jī)，發(fā)動(dòng)村社干部支持產(chǎn)業(yè)發(fā)展，改變家鄉(xiāng)的落后面貌，說服群眾首次流轉(zhuǎn)土地2000畝，從開廂起壟、選種育苗，精心耕作，每件事都親力親為，果園就是我的家，果樹就是我的命。白天人在果樹中，夜晚果樹在我夢中。我只想大干一場，讓老百姓增收，為精準(zhǔn)扶貧工作做出自己的貢獻(xiàn)。”每每提到幫扶周邊的鄉(xiāng)親們，羅永兵都這么說。

目前，公司種植的“青脆李”“愛媛38”“大雅”“沃柑”等品種的水果已經(jīng)成了當(dāng)?shù)厥袌龅膿屖重?，尤其是公司種植的蜂糖李，一上市就供不應(yīng)求，“碩源農(nóng)夫”水果品牌不僅在宕渠大地家喻戶曉，還遠(yuǎn)銷到了北京、上海、重慶等大城市。

羅永兵的企業(yè)不斷壯大，他自己并沒有忘記老百姓的支持，他的幫扶行動(dòng)仍然在不斷創(chuàng)新。他依靠創(chuàng)新的利益鏈接機(jī)制，讓村集體、農(nóng)民、貧困戶得到實(shí)惠，僅2018年度，就輻射帶動(dòng)了4000余農(nóng)戶。為了帶動(dòng)渠縣水果種植形成大產(chǎn)業(yè)、大品牌、大市場，公司依托貴陽水果商會(huì)，建立了輻射全國的水果銷售網(wǎng)絡(luò)，還牽頭創(chuàng)立了“渠縣扶貧產(chǎn)品展廳”，展廳里的水果登上了全省扶貧產(chǎn)品名錄，展廳也成為了渠縣優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的展示窗口和當(dāng)?shù)厮N售的網(wǎng)絡(luò)平臺。

幾年來，碩源農(nóng)業(yè)公司在羅順兵的帶領(lǐng)下獲得了多項(xiàng)殊榮：“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營市級重點(diǎn)龍頭企業(yè)”、達(dá)州市和渠縣“優(yōu)秀民營企業(yè)”、達(dá)州市精準(zhǔn)脫貧先進(jìn)集體、脫貧攻堅(jiān)奉獻(xiàn)獎(jiǎng)。羅永兵個(gè)人也獲得了渠縣脫貧攻堅(jiān)2016年度“扶貧好人”、渠縣首屆農(nóng)民豐收節(jié)“十佳農(nóng)民”、達(dá)州市“2018年優(yōu)秀返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人才”等榮譽(yù)稱號。

羅永兵說：“我是一個(gè)農(nóng)民，讓百姓吃上不尋常的碩源水果，就是我永遠(yuǎn)不變的使命和初心！未來幾年，我將秉持碩源精神，抬頭看路，埋頭種樹，緊緊抓住鄉(xiāng)村振興契機(jī)，做實(shí)產(chǎn)業(yè)，做強(qiáng)品牌，惠及百姓，為實(shí)現(xiàn)全面小康傾盡全力，為實(shí)現(xiàn)老百姓的水果自由盡我所能！這就是我，一名碩源農(nóng)夫的水果夢！”