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        二手市場蓬勃發(fā)展

        2022-04-12 00:00:00周靜
        風(fēng)流一代·TOP青商 2022年11期

        “使用二手商品”這一消費(fèi)理念在當(dāng)下越來越深入人心。

        二手商品交易市場隨著這一理念的普及得到蓬勃發(fā)展。不少人開始注重家中閑置物品的剩余價值,把它們拿出來售賣或交換。清華大學(xué)能源環(huán)境經(jīng)濟(jì)研究所等機(jī)構(gòu)發(fā)布的《中國閑置二手交易碳減排報告》提到,國內(nèi)二手商品流通已幾乎覆蓋所有的消費(fèi)品品類。

        從舊貨市場、典當(dāng)行、中古店到線上平臺,從瓷器古玩、服裝鞋帽、家具家電再到手機(jī)、潮玩和奢侈品,二手交易市場規(guī)模漸長,已經(jīng)成為促進(jìn)綠色消費(fèi)的新引擎。

        二手交易融入日常

        王康(化名)在南京珠江路丹鳳街越時空通信廣場售賣手機(jī)以及配套產(chǎn)品已有5年時間。他在這里和一個朋友合伙租了一個攤位,不到十平方米的地方一字?jǐn)[開兩節(jié)柜臺,他一節(jié),朋友一節(jié)。和他不同的是,朋友主要從事手機(jī)維修。二人開展的業(yè)務(wù)也算互補(bǔ)。

        平日里王康并不太忙碌,但一到周末或節(jié)假日,王康就忙得腳下生風(fēng),來找他的用戶一個接一個。最忙的時候,攤位外面還有人排隊坐著等,這些人都是來找他買二手手機(jī)的。

        “疫情之前,找我買新手機(jī)的人比二手手機(jī)的人多。但這兩年,越來越多的人開始接受二手機(jī)了?!蓖蹩嫡f,“二手機(jī)主要看成色,九成新的跟新機(jī)子差不多,重新貼個膜、換個殼,看上去就和新的沒啥太大區(qū)別?!?/p>

        李燕是王康的老客戶,她不僅自己在這里買二手機(jī),還幫王康介紹了不少朋友?!澳憧?,這是我上個月才換的蘋果12,256G還不到3800元,要是買新的要5000多元。”王康賣給李燕的是一部九成新的手機(jī),李燕很滿意,她順便把自己用過的蘋果8賣給了王康,舊手機(jī)抵扣后,李燕就付了不到3000元。

        “我原來不太接受別人用過的二手商品,但是經(jīng)朋友介紹來這里買過一次之后,我發(fā)現(xiàn)用起來和以前買的新手機(jī)相比,沒什么太大區(qū)別。轉(zhuǎn)變個觀念,就省了不少錢。”李燕笑稱。像李燕這樣“精打細(xì)算”的消費(fèi)者是王康的主要客戶群,他們在買二手機(jī)的同時,也會把自己的舊手機(jī)賣給王康,王康則通過賺取差價獲利。

        和李燕持有同樣想法的人在日常生活中已經(jīng)相當(dāng)普遍,衣食住行等各個領(lǐng)域的二手交易日漸頻繁。1.5萬元的名牌包,8000元帶走;1000元的化妝品,未拆封價格650元;宜家的邊幾免費(fèi)送,同城上門自取即可……這樣的二手商品信息比比皆是。走在南京街頭,中古店、二手書店、舊衣翻新店也有不少家,這些店既銷商品也估價回收,甚至成為年輕人打卡消費(fèi)的新去處。

        “買家”與“賣家”身份重疊,背后是二手商品交易市場在年輕人群體中的升溫。人們開始接受二手商品,一方面和經(jīng)濟(jì)下行壓力大,人們賺錢越來越不容易有關(guān);另一方面也離不開這些年國家積極倡導(dǎo)低碳、綠色生活方式。

        為推進(jìn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)和綠色低碳發(fā)展,國家相關(guān)部門出臺一系列政策,為二手交易市場規(guī)范化發(fā)展提供了新的機(jī)遇。就在今年1月,國家發(fā)展改革委等七部門印發(fā)《促進(jìn)綠色消費(fèi)實(shí)施方案》,提出拓寬閑置資源共享利用和二手交易渠道,積極發(fā)展家電、消費(fèi)電子產(chǎn)品和服裝等二手交易,優(yōu)化交易環(huán)境。

        從上到下積極營造的“消費(fèi)但不浪費(fèi)”的良好氛圍促進(jìn)了人們的綠色消費(fèi)。

        平臺發(fā)展風(fēng)生水起

        相關(guān)旺盛需求催生了二手交易平臺風(fēng)生水起。以閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)為代表的國內(nèi)綜合性二手交易電商平臺以及紅布林、找靚機(jī)、愛回收、多抓魚等垂直平臺引得資本和市場關(guān)注,迎來快速發(fā)展期。

        以多抓魚發(fā)展為例,它誕生于2017年。當(dāng)時,“斷舍離”觀念在國內(nèi)剛剛興起,閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、孔夫子舊書網(wǎng)等線上二手交易平臺已誕生了不少。這些平臺運(yùn)用C2C的商業(yè)模式,不直接經(jīng)手二手商品。也就是說,買家需要把想賣的東西掛在平臺上,等待賣家上門;賣家也要為了買到心儀產(chǎn)品四處詢價。

        這些平臺的生意不錯,但用戶們還是苦惱于四處交流定價浪費(fèi)時間?!坝袥]有平臺能直接買斷二手物品,再統(tǒng)一賣給用戶?”察覺到這一市場需求后,創(chuàng)業(yè)公司多抓魚誕生了。從二手圖書入手,多抓魚搭建了一個回收系統(tǒng)和定價體系,統(tǒng)一買斷用戶手里的書再賣出去,也就是運(yùn)用了C2B2C的商業(yè)模式。

        2018年1月,微博大V、作家水木丁發(fā)的一條推薦多抓魚的微博被一萬多人轉(zhuǎn)發(fā)。這條微博成了多抓魚“一炮而紅”的契機(jī),讓多抓魚立刻收獲了第一批用戶。APP上線18個月后,多抓魚賣出了100萬本二手書。發(fā)展至今,多抓魚二手書光月銷量已經(jīng)非??捎^。

        多抓魚之所以在上線之后迅速被人們接受,是因?yàn)樗鉀Q了無數(shù)讀者的痛點(diǎn)。你只需要把二手書發(fā)送給多抓魚,剩下的事全都交給平臺——為書消毒、翻新、重新包裝,然后上架銷售,為它找到下一位惺惺相惜的主人。與其說多抓魚是二手書交易平臺,不如說它是一個二手書整舊如新的服務(wù)平臺。因此,在所有垂直電商賽道都已經(jīng)被巨頭把守之時,多抓魚通過技術(shù)與產(chǎn)品創(chuàng)新,成功打開了自己的一片天地,找到了循環(huán)經(jīng)濟(jì)的突破口。

        以二手書為突破點(diǎn),多抓魚沉淀了相當(dāng)數(shù)量的用戶群,因此,也順其自然地走上了拓寬品類的道路。這兩年,多抓魚在二手書外,開拓了二手服裝、電子產(chǎn)品業(yè)務(wù),從“小而美”走向“大而全”。

        多抓魚的發(fā)展可以折射出國內(nèi)二手交易平臺的興盛。而今,閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)們依靠強(qiáng)大的to C優(yōu)勢,已經(jīng)在被新品交易主導(dǎo)的中國消費(fèi)市場“翻身”,成為國內(nèi)二手交易領(lǐng)域的領(lǐng)跑者;垂直細(xì)分領(lǐng)域,紅布林和找靚機(jī)等原本以to C業(yè)務(wù)為主的平臺同樣取得亮眼成績;就連原本主攻to B的愛回收、回收寶等,也開始逐步轉(zhuǎn)向to C或依附于有C端優(yōu)勢的巨頭,從而獲得更多發(fā)展空間。

        各類二手商品交易平臺的茁壯成長,為二手消費(fèi)提供強(qiáng)大的基礎(chǔ)保障。

        越來越多玩家入局

        2022年上半年,二手交易電商稍顯沉寂,各項數(shù)據(jù)有所減緩,但行業(yè)仍有玩家入局。例如,今年,可持續(xù)時尚流通平臺胖虎成為抖音電商“星火門店”項目二手奢侈品行業(yè)首家合作伙伴。

        胖虎創(chuàng)立于2015年,是專注于閑置奢侈品的鑒定、銷售、回收、養(yǎng)護(hù)的交易平臺。胖虎在C輪階段已累計融資近1億美元,過去一年業(yè)務(wù)發(fā)展迅速,2021年GMV(商品交易總額)達(dá)30億元。

        “星火門店”計劃是抖音電商2022年面向二手門店商家推出的計劃。據(jù)介紹,由于轉(zhuǎn)向線上平臺的商家普遍缺乏線上運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和方法論沉淀,“星火門店”計劃將通過官方手把手對接指導(dǎo)的方式解決這一問題。就在“星火門店”計劃公布前不久,抖音推出了“二手好物”頻道,以直播售賣和回收寄賣的方式,正式吹響了進(jìn)攻二手電商行業(yè)的號角。

        無獨(dú)有偶,在去年,京東也推出“鯨置”APP,“拍拍”改名為“拍拍嚴(yán)選”,一定程度上來講,這也是京東對二手交易市場的又一次加碼。除此之外,快手電商也曾宣布讓二手服飾、二手時尚潮流等品類進(jìn)入直播間。

        毫無疑問,更多類型玩家的進(jìn)入為二手行業(yè)注入了新鮮血液,新的玩法似乎也讓行業(yè)煥發(fā)出“第二春”。新玩家積極布局的背后,也彰顯了二手市場的巨大潛力。

        當(dāng)然,市場快速成長的同時,消費(fèi)者對二手消費(fèi)產(chǎn)品、服務(wù)和體驗(yàn)的需求也在不斷提升。如何進(jìn)一步提升交易的信任度,加快閑置資源的流通效率,已經(jīng)成為市場、行業(yè)向前發(fā)展的主脈絡(luò)。因二手商品非標(biāo)的特性,消費(fèi)者在傳統(tǒng)二手市場進(jìn)行交易時,曾受到信息不對稱、信任成本高等困擾。因此,讓二手商品定價更合理、服務(wù)更完善,改變更多人對二手商品“臟亂差”的刻板印象甚至是偏見,成為國內(nèi)二手消費(fèi)行業(yè)玩家必須破解的課題。

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