霍泰穩(wěn)

經(jīng)過14年的發(fā)展，極客邦科技的團隊近300人，公司估值近10億元，被市場認可為一家千里馬公司。創(chuàng)業(yè)過程中，我踩過5個坑，深有感悟。

主動和政府打交道

很多人，尤其技術(shù)出身的創(chuàng)業(yè)者，會覺得和政府打交道很麻煩，效率不高。其實不然。

2020年新冠肺炎疫情暴發(fā)后，大家日子都不好過，我們公司所有的線下會議都停辦了，現(xiàn)金流特別吃緊。我們后來成立了黨支部，我又加入了所在街道的商會，還成為副會長。政府知道我們資金困難之后，請中國銀行聯(lián)系我們，兩周時間提供了幾百萬元低息貸款。我現(xiàn)在幾乎每遇到一個創(chuàng)業(yè)者都跟他說，要主動和政府打交道。

銀行的錢更便宜

做什么事情都講究效率，資金也有資金的使用效率。據(jù)我了解，國內(nèi)幾個大銀行的貸款利率可以優(yōu)惠到4%甚至3.5%，我們拿著這筆錢擴大公司現(xiàn)金流儲備，加大研發(fā)、教研等方面的投資，促進公司的發(fā)展，是非常劃算的。有人說我有股權(quán)，去融資就好了。但從長遠來看，股權(quán)融資是最貴的，你出讓了投票權(quán)，還面臨投資人的壓力以及對賭，代價很大。

重要的事親自做

前年，我跟我們團隊說，公司旗下的極客時間App企業(yè)版是我們發(fā)展的方向，要投入足夠多的資源去做，加快發(fā)展。但是一年下來，并沒有特別大的變化，于是我親自下場帶領團隊拜訪關鍵客戶，用切身行動告訴大家我對這件事情的重視。我為相關事宜設置好時間線，招聘專業(yè)的市場、銷售總監(jiān)，提升品牌和燈塔客戶量。這樣幾個關鍵動作下去，App的發(fā)展速度很快就提升上來了。

感情要談錢到位

中小型團隊相比于大公司有一個天然的優(yōu)勢——人少，人與人之間的感情能夠照顧得過來，我們要充分利用這個優(yōu)勢。當然，并不是只談感情不談其他。團隊成員的待遇一定不能節(jié)省，尤其是核心成員，錢一定要給到位。

重業(yè)務輕管理

我一直認為我比較擅長管理，還總結(jié)了很多方法論。2020年因為新冠肺炎疫情，不用經(jīng)常出去，我在家里琢磨怎么讓公司的管理更完善，包括考勤時間、日志周報等都做了具體規(guī)定，還增加了許多會議來體現(xiàn)我的存在感。

結(jié)果就是員工的幸福感直線下降，覺得不受尊重和信任，有些核心員工還選擇了離職。好不容易搭建的還算完善的團隊，搖搖欲墜，開始散架。

后來，我向大家公開道歉，并指出接下來我們的工作原則就是“重業(yè)務，輕管理”。

現(xiàn)在，我和我的合伙人把主要時間和精力用在跑業(yè)務上。我要求自己每周至少有一天要和銷售人員一起見客戶，利用我創(chuàng)始人和CEO的影響力，多和一線團隊攻克高難度客戶，打造標桿客戶和燈塔客戶。

這樣做最直接的好處是，大家認為老板不是每天在監(jiān)控自己，而是躬身入局，深入到用戶和客戶中，和團隊一起做業(yè)務。自然而然，員工的關注點也都放在了業(yè)務上。這就是大家常說的——創(chuàng)始人的關注點在哪兒，團隊的關注點就在哪兒。

（摘自《中國商人》）