阿琦

復古的現(xiàn)場、閃耀的舞美、超燃的樂隊……最近，蘇米創(chuàng)辦的工作室用一場美式復古主題派對迎來了它的7歲生日。這樣與傳統(tǒng)酒席完全不同的創(chuàng)意派對，7年間工作室共策劃了476場。從最初名不見經(jīng)傳，到如今成為年輕人創(chuàng)意派對的優(yōu)選之一，工作室是如何在傳統(tǒng)慶典中開辟出一條別樣的創(chuàng)業(yè)之路？2022年10月22日，筆者在浙江永康市一個咖啡廳里與蘇米面對面，聽這個95后女孩講述她天馬行空的創(chuàng)業(yè)故事。

一時興起誤打誤撞，開啟“派對人生”

蘇米和派對的緣分，要從7年前說起。

“當時我才20歲，因為特立獨行，所以不想以傳統(tǒng)酒席來慶祝20歲生日。找不到合意的派對策劃，我就買來絲帶、氣球等，給自己辦了一場泳池派對?！弊屘K米沒想到的是，那次派對引來了不少朋友的好奇。前來咨詢怎么策劃派對的人很多，但真正辦派對的人卻幾乎沒有。

“一問，都說嫌麻煩。我又問，如果有人策劃派對呢？他們都說，那當然好了。我想，這不正是我創(chuàng)業(yè)的機會嗎？”蘇米還清楚地記得，2015年10月27日，她發(fā)出一條朋友圈——出大事啦！你是不是還在想怎么策劃一場有趣的私人派對？現(xiàn)在開始，這些都交給我。你只要提出你的要求，我就給你一個有趣無極限的派對。就這樣，蘇米誤打誤撞地開啟了“派對人生”。

剛開始沒客源，蘇米就幫周圍的朋友策劃，只收成本費，只為賺名氣。為了提升自己的事業(yè)，她吃了不少苦頭：沒有基礎，就去微博和外網(wǎng)上學習優(yōu)秀的場景設計案例，一幀一幀地研究派對視頻，找婚慶行業(yè)的前輩交流學習；沒有資源，就在攝像館、甜品店、廣告公司之間來回跑；沒有資金，就自己動手做道具；沒有人手，就拉上朋友幫忙，凌晨4點就提前開始布場，甚至通宵工作。

“現(xiàn)在回想起來也不覺得辛苦，可能是因為我樂在其中，而且運氣不錯，我剛好碰上朋友圈流行的風口。每次客戶把派對照片、視頻曬圈分享，都會有很多人來咨詢，所以找我策劃派對的人越來越多?！碧K米說。

志同道合，天南地北組建“硬核”團隊

蘇米的成功，除了天時、地利，還有人和?！皠?chuàng)業(yè)路上，我遇到了很多貴人。有些緣分，現(xiàn)在回想起來還覺得不可思議?！碧K米告訴筆者，2017年，她正在尋找工作伙伴。機緣巧合下，看到一位從事婚慶行業(yè)的西安網(wǎng)友策劃了一場很合她心意的婚禮，便與對方就如何策劃聊起天來。

“當時，我和這個網(wǎng)友并不熟絡，只是之前找她買了臺二手相機。萬萬沒想到的是，當我發(fā)出一起策劃派對的邀請時，這位素未謀面的網(wǎng)友竟然當天就遞交了辭職信，一個星期內(nèi)就收拾好行囊來到永康。這份彌足珍貴的信任，讓艱辛的創(chuàng)業(yè)之路變得有趣起來。”蘇米說。

蘇米還記得，2017年底，新團隊剛剛組建。2018年5月，工作室接到了一個大單子——有客戶出價4萬元，要求策劃一場別樣的周歲派對。在這之前，工作室沒有策劃“大場子”的經(jīng)驗，只能摸著石頭過河，根據(jù)客戶的喜好策劃了一場可口可樂主題的周歲派對。當時，這種有別于傳統(tǒng)酒席的派對還是新鮮事物，工作室一下就打開了市場。

2018年，工作室終于有了一個穩(wěn)定的團隊——一人負責客戶的溝通維系，一人負責派對的策劃，一人負責裝扮布置的執(zhí)行。2021年，工作室又創(chuàng)立了一個小眾婚禮品牌，于是又吸納進一個小伙伴，負責小眾婚禮的策劃?！拔覀兌际?5后，雖不是科班出身，但因為熱愛聚在一起，大家的共同目標就是把派對做得好玩有趣?！碧K米說。

雙向奔赴，彼此理解成就理想派對

在蘇米看來，一場派對，光靠工作室的策劃、布置遠遠不夠。理想的派對，是客戶與策劃的雙向奔赴。只有客戶對派對上心，才能真正實現(xiàn)“私人定制”。

蘇米說，有一場派對讓她印象深刻。當時，一位客戶想給60歲的父親一個生日驚喜?？蛻羰聼o巨細地講述了父親的創(chuàng)業(yè)故事，還給她看了父親的老照片，這些都給派對策劃帶來了靈感。

為還原這位父親在甘肅開的第一家衡器店，工作室找來做舊的大門、桌椅、釘秤工具，還1比1還原了門頭；為了展現(xiàn)壽星年輕時走南闖北的創(chuàng)業(yè)足跡，工作室不僅設計了一張標記著足跡的中國地圖，還用一張張老照片和配文述說著壽星的創(chuàng)業(yè)故事；為還原家的模樣，工作室對照著老照片，找來滿墻的舊報紙和海報，還有老式沙發(fā)、老式電視機、搪瓷杯、糧油箱、縫紉機等。被蒙在鼓里的父親一步入會場，就感動得落淚了。

蘇米說著，又點開一個派對視頻。視頻里，沒有中規(guī)中矩的就餐區(qū)，孩子們穿行在美食攤位間，有烤肉、漢堡、糖葫蘆、蛋糕……飯后，小壽星成了架子鼓手，小壽星的父親則戴起頭套當起了DJ，大家一起在草坪上載歌載舞。音樂會結(jié)束后，一群大孩子和小孩子還打起了水仗。盡管大家都成了落湯雞，但隔著手機屏幕都能感受到現(xiàn)場的歡樂。

“這場夏夜音樂會派對是小壽星的父親專門為兒子準備的10歲生日禮物。他說，辦這場派對的目的就是讓孩子們玩得開心，所以我們設計的都是玩的環(huán)節(jié)?！碧K米感慨，“這些精彩的派對光靠憑空策劃是做不到的，透過照片和視頻我們都能感受到客戶的用心?！?h3>創(chuàng)意無限，獨家定制維系回頭客

在工作室策劃的476場派對中，有一些聞所未聞的小眾派對，簡直打開了筆者的腦洞。有穿得破破爛爛蹲在地上吃快餐的乞丐主題派對；有布置得像登機口，進場需要“安檢”的機場主題派對；有在草坪上自由玩耍的野餐主題派對……特立獨行的年輕人讓小眾派對有了市場，也讓工作室天馬行空的創(chuàng)意有了用武之地。

除用心策劃每一場派對，蘇米還格外注重客戶體驗。每到年底，她都會復盤這一年辦過的派對，為客戶準備一份獨家伴手禮。去年的伴手禮是一幅印有客戶卡通全家福的搞怪相框、一本相冊、一個木質(zhì)U盤和一張祝福卡片。每一份伴手禮都不相同，都是客戶定制派對的現(xiàn)場照片和視頻。

“這些年，我們像個孩子一樣蹣跚學步，從剛開始的不完美到如今離完美近了一點點。工作室成立3周年時，我們還想著通過派對證明我們的創(chuàng)意、能力和成就。如今工作室走過7周年，我們反而不再想表達自己是如何走到這里，而只想和朋友們喝酒、跳舞、唱歌，慢慢往下走?！碧K米說。

責編/高爽

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