王永

當(dāng)中國企業(yè)初次出海，急于開展海外業(yè)務(wù)，但沒有在當(dāng)?shù)卦O(shè)立海外分支機(jī)構(gòu)，又不希望錯(cuò)過市場機(jī)會(huì)，這該怎么辦？

“在這種情況下，我們可以為企業(yè)提供名義雇主的服務(wù)，幫客戶在海外進(jìn)行員工雇傭，業(yè)務(wù)先做起來，等客戶在海外實(shí)體全部注冊(cè)完成后，再將員工的勞動(dòng)關(guān)系對(duì)接，從而助力客戶海外業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行?！盨afeguard Global中國區(qū)總監(jiān)岑志祥在接受筆者的采訪時(shí)表示，在國內(nèi)市場趨近飽和、同行競爭趨于激烈、產(chǎn)業(yè)供應(yīng)趨向固化的環(huán)境下，出海發(fā)展成為了眾多中企的戰(zhàn)略方向之一。

然而，即便是體系成熟、歷史悠久的大型企業(yè)，在進(jìn)入完全陌生的國際市場之前，也極有可能不知所措。淪陷在新市場泥淖里的大型企業(yè)案例屢見不鮮：有些企業(yè)靠時(shí)間、資金和人力堆積，在當(dāng)?shù)匕l(fā)展得風(fēng)生水起，但也要承受漫長的壓力煎熬；更多的企業(yè)則是灰頭土臉地摸爬滾打，在當(dāng)?shù)嘏e步維艱、進(jìn)退兩難。

比較明顯的趨勢，是中國企業(yè)對(duì)于出海速度的渴求。絕大部分企業(yè)希望以盡可能快的速度，進(jìn)入到盡可能多的國家，在確保陌生的海外市場做到合法合規(guī)的同時(shí)，在人才獲取方面，也希望通過盡可能小的代價(jià)獲得優(yōu)質(zhì)的人才資源。

可預(yù)見的是，當(dāng)企業(yè)一旦決定向國際市場邁進(jìn)，就有必要先行構(gòu)建一個(gè)完整的全球拓展戰(zhàn)略。

“在過去的十多年當(dāng)中，我們涵蓋了不同的行業(yè)，幫助數(shù)千家公司在全球進(jìn)入新市場。Safeguard Global是一家全球名義雇主，重點(diǎn)是幫助客戶在海外拓展市場——基于本地的基礎(chǔ)設(shè)施、技術(shù)專長以及人力資源和專家知識(shí)來幫助支持本地的員工，讓客戶能夠在海外合規(guī)地運(yùn)營?！痹卺鞠榭磥?，Safeguard Global是一家打造未來工作方式的公司，通過提供全球的解決方案和勞動(dòng)力雇用平臺(tái)，服務(wù)的范圍涵蓋招募、雇傭、入職、薪資管理等多個(gè)方面，關(guān)注整個(gè)客戶項(xiàng)目的生命周期，幫助他們不斷發(fā)展，在多個(gè)國家和市場不斷地拓展其業(yè)務(wù)。

如今，Safeguard Global宣布正式進(jìn)入中國市場已經(jīng)大半年的時(shí)間，其業(yè)務(wù)擴(kuò)展以及團(tuán)隊(duì)的搭建都在有條不紊的進(jìn)行和落地：Safeguard Global已經(jīng)先后在北京和上海設(shè)立分支實(shí)體機(jī)構(gòu)，團(tuán)隊(duì)主要分布在北京和上海，雇用當(dāng)?shù)氐膯T工，由當(dāng)?shù)氐膱F(tuán)隊(duì)去更好地服務(wù)中國企業(yè)客戶。

Safeguard Global計(jì)劃明年上半年完成在大灣區(qū)的實(shí)體機(jī)構(gòu)設(shè)立，從前期的銷售，對(duì)接客戶需求，幫助客戶了解出海過程當(dāng)中遇到的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，后續(xù)通過幫助客戶員工入職，到員工入職以后的常規(guī)客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)，直接跟國內(nèi)的中國客戶進(jìn)行對(duì)接，更好地提供本地化服務(wù)。

具體來看，對(duì)于一些初次嘗試出海且缺乏出海經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，Safeguard Global可以從不同的維度提供幫助：比如說在海外人才的獲取方面，可以提供類似海外招聘的服務(wù)，提高成功率和整體效率。此外，如何以更加合法、合規(guī)的方式在海外的目標(biāo)國家和市場，以最快速的方式雇傭當(dāng)?shù)氐娜瞬?，也是Safeguard Global經(jīng)典的業(yè)務(wù)覆蓋。

“如果中資企業(yè)對(duì)于海外某些市場試水結(jié)束后，覺得遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出原先對(duì)于海外市場的預(yù)期，希望進(jìn)入到全新的階段，比如在海外設(shè)立自己的分支機(jī)構(gòu)，以更加深入的方式在當(dāng)?shù)厝ネ卣顾暮Ｍ鈽I(yè)務(wù)，我們也可以用最合法合規(guī)的方式幫助他們?cè)诤Ｍ庠O(shè)立分支機(jī)構(gòu)，同時(shí)管理海外的人才資源?！痹卺鞠榭磥?，為中資企業(yè)在出海過程的不同階段，手把手提供服務(wù)，避免踩到不必要的坑，提升整體出海的效率和成功率。這也是Safeguard Global在行業(yè)內(nèi)相對(duì)比較清晰和明顯的定位。

目前，中資出海最熱門的版圖，主要集中在東南亞和歐美這些相對(duì)比較成熟且風(fēng)險(xiǎn)低的海外國家和市場。過去一年時(shí)間，一些新興市場主要集中在南美，中東，還有部分非洲國家，但是相對(duì)比較主流的還是以東南亞和歐美國家為主，這是中資企業(yè)出海過程當(dāng)中首選的目標(biāo)國家和地區(qū)。

需要注意的是，絕大部分的中資企業(yè)在出海過程當(dāng)中，涉及到人員和管理這一塊兒都是非常頭疼的問題，或者說是最關(guān)心的問題之一。

對(duì)于Safeguard Global來講，作為名義雇主細(xì)分行業(yè)領(lǐng)域里邊的領(lǐng)導(dǎo)品牌，之所以被那么多的企業(yè)信任和認(rèn)可，最重要的一點(diǎn)就是對(duì)于合規(guī)和合法性的確保：Safeguard Global全球覆蓋到的每一個(gè)國家和地區(qū)，當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)都是由對(duì)當(dāng)?shù)匚幕⒆罴褜?shí)踐、人力資源相關(guān)的法律法規(guī)非常熟悉的本地專家組成，我們的客戶在通過Safeguard Global雇用員工的每一個(gè)國家和地區(qū)，無論是雇用的員工，還是對(duì)接的客戶HR團(tuán)隊(duì)，都將獲得本地化的專業(yè)支持與服務(wù)。

同時(shí)，Safeguard Global作為名義雇主服務(wù)的供應(yīng)商，擁有多年在行業(yè)內(nèi)的沉淀，能夠確保為企業(yè)提供保障，在每一個(gè)提供代工服務(wù)的國家和地區(qū)，都能夠做到員工簽約勞動(dòng)合同100%合法合規(guī)，把風(fēng)險(xiǎn)盡可能降到最低。

也就是說，前期客戶在物色候選人的階段，Safeguard Global會(huì)提供一些支持、建議和幫助，讓他們更好地了解海外目標(biāo)國家和地區(qū)，當(dāng)?shù)睾蜻x人的訴求，進(jìn)而提升他們獲取海外人才的成功率；人才雇傭的階段，客戶遇到解除勞動(dòng)關(guān)系的需求，也會(huì)給予最專業(yè)的建議，確保所有的流程做到100%合法合規(guī)，從根本上盡可能降低勞動(dòng)糾紛風(fēng)險(xiǎn)，形成一個(gè)良好的業(yè)務(wù)閉環(huán)。

寫在最后

現(xiàn)如今的時(shí)代，尤其是疫情之后，隨著靈活用工，遠(yuǎn)程辦公這樣一些概念被越來越普遍地接受，也為這些企業(yè)在全球擴(kuò)張的過程當(dāng)中，通過更加靈活的全球化人才的招募，進(jìn)入并試水這些新市場帶來了前所未有的機(jī)遇。

“因?yàn)橐咔榈年P(guān)系，員工和公司的訴求發(fā)生了相對(duì)比較根本性的改變，越來越多的企業(yè)，尤其是員工和候選人，都在考慮新的工作機(jī)會(huì)?！?岑志祥認(rèn)為，在后疫情時(shí)代，海外員工更看重的是工作形式上的靈活度，以及更好地平衡生活與工作的新觀念，這就是為什么數(shù)字化時(shí)代，靈活用工在全球市場快速發(fā)展的重要原因。

對(duì)于Safeguard Global本身來講，一直在提倡不拘泥于任何一種方式去工作：Safeguard Global在國內(nèi)所有本地的員工，都是以混合辦公的形式來為公司進(jìn)行服務(wù)。從工作的效率來看，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于預(yù)期。

“我們服務(wù)的對(duì)象，包括我們提供的服務(wù)本身，也是為了更好地幫助企業(yè)，不僅僅是中資企業(yè)，全球各個(gè)國家的企業(yè)在出海的過程當(dāng)中，能夠更容易獲取人才資源。”岑志祥強(qiáng)調(diào)，隨著市場訴求的日益強(qiáng)烈，Safeguard Global必須讓自己變得更有吸引力：孕育、培養(yǎng)，或者創(chuàng)造自由、多樣化的工作環(huán)境、條件和氛圍，才能讓客戶在獲取全球人才的過程當(dāng)中更加游刃有余。