李俐

滿屋子冷門的考古書籍，一天也難得有兩三位顧客，這是人文考古書店以往的常態(tài)。前不久，因為一篇報道，書店堅守十年、年銷售500萬元的故事在網上傳開了，不少讀者慕名而來，讓店長洪霞第一次嘗到了走紅的滋味。她驚訝地發(fā)現(xiàn)：“2021年12月實體書店這一個月的營業(yè)額，抵得上頭一年全年的。”

103個書架上全是專業(yè)考古書籍

書店位于北京市海淀區(qū)。從花園橋地鐵站出來，穿過幾條人煙稀少的街巷，人文考古書店就在一幢黑色小樓的一層，六個紅色大字組成的招牌頗為傳統(tǒng)。

走進書店，更有一種穿越到上世紀90年代的感覺?？偣?25平方米的兩間屋子，塞滿了一排排高到天花板的書架，書架上是密密麻麻的考古、文博類書籍。為充分利用空間，書架間窄得只容一人穿行，邊上還堆著一摞摞紙箱，里面裝的都是機構訂購的圖書。

有意思的是，每個書架上都掛著一個木制的牌子，上面用毛筆寫著“天”“地”“玄”“黃”……34歲的店長洪霞解釋：“書架最初標記用的是26個英文字母，但隨著書架越來越多，字母不夠用了，就換成《千字文》。現(xiàn)在，書店一共有103個書架，圖書1萬余種，6萬余冊?！?/p>

店里幾乎沒有什么裝飾，書架上掛著的對聯(lián)“欲知身外千古事，且讀店中萬種書”，成了最貼切的“廣告語”。店里的書以《中國考古學文獻目錄》為參考進行分類整理，包括考古報告、研究專著及會議（個人）文集類，博物館研究、展覽圖錄類，甲骨、簡帛、古文字、碑刻、墓志等文獻類，青銅器、銅鏡、玉器、陶器等器物研究類，石窟、壁畫、漢畫像磚石、雕塑等藝術類，絲綢之路、西域考古、歷史地理等歷史文化類。正是這些看似冷門的書，讓洪霞可以很有底氣地說：“我們是全國唯一一家以考古文博為主題的專業(yè)獨立書店?！?/p>

年銷售近500萬元靠的是專業(yè)

人文考古書店創(chuàng)辦于2012年6月，創(chuàng)始人安也致是考古學家、中國社科院考古研究所研究員許宏的妻子。當時，洪霞還是首都師范大學歷史文獻學專業(yè)的學生，在書店兼職。

書店創(chuàng)辦不久，就迎來了網上書店的熱潮，很多實體書店因此關門。人文考古書店也開了網店，起初只是想作為一個展示的窗口，沒想到關注的人越來越多，漸漸開始有研究者和機構找到書店，批量下單?！翱脊艜容^小眾，客戶想買的話只能一家家店去搜，但在我們這里可以一站式買齊。而且，這類書籍在大型電商平臺也不會瘋狂打折。”書店還編纂了詳細的書目，可以根據(jù)不同需求迅速開出個性化的書單，店員對書籍種類和內容也非常熟悉，能夠有針對性地進行介紹。

足夠的專業(yè)和堅持，讓書店從開業(yè)初期的舉步維艱慢慢運轉了起來，在考古圈內也打響了名號。現(xiàn)在，這家小眾書店的年營業(yè)額達到500萬元，機構客戶貢獻了近300萬元，網店約180萬元，實體店銷售12萬至15萬元?！半m說年營收500萬元，可扣除每年300多萬元的進書成本，再加上人工、房租和辦公費用，一年利潤不到20萬元?！眱H有的這點利潤，也變成了書庫里的藏書。

有些“寶藏書”，洪霞把它鎖進柜子里從來不賣，有需要的讀者也只能在店里翻閱?！氨热邕@本《琉璃河西周燕國墓地》，現(xiàn)在市面上非常少了?！焙橄纪嘎?，這些書有的是賣到只剩最后一本，有的是她從網上高價淘來的，還有些是七八千元一本的高價書，“留下它們不為升值，就是希望發(fā)揮書的價值，能被人不斷翻閱。”

近期，書店在網上走紅后，很多讀者冒著嚴寒找來，這也讓洪霞意識到，“除了專業(yè)的研究者、學生，其實愛好考古、文博的讀者很多，未來我們也要更好地為這些讀者服務?！睂τ凇熬W紅書店”這個標簽，她也不抗拒，“據(jù)我個人觀察，來書店的更多的是沖著我們的書而來，這是我特別開心的一件事情?！?/p>

（摘自《北京日報》）