袁仕海 吳平珍 向 婷

（1.廣州華商學院,廣東 廣州 511300；2.正大管理學院,泰國 曼谷 11120）

粵港澳大灣區(qū)（Guangdong-Hong Kong-Macao Greater Bay Area）包括香港特別行政區(qū)、澳門特別行政區(qū)和廣東省的廣州市、深圳市、佛山市、東莞市、珠海市、惠州市、中山市、江門市、肇慶市（以下簡稱“珠三角九市”），總面積5.6萬平方千米。改革開放四十多年來，這一區(qū)域成為中國開放程度最高、經(jīng)濟活力最強的區(qū)域之一，也是國際化程度較高的區(qū)域，在國家發(fā)展大局中具有重要戰(zhàn)略地位。建設(shè)粵港澳大灣區(qū)，既是新時代推動形成全面開放新格局的新嘗試，也是推動“一國兩制”事業(yè)發(fā)展的新實踐。粵港澳大灣區(qū)華商家族企業(yè)是這一區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展重要的助推力量，研究粵港澳大灣區(qū)華商家族企業(yè)國際化，是“深化改革，擴大開放”的重要內(nèi)容。

1 文獻綜述

20世紀80年代—90年代，是家族企業(yè)研究的一個黃金時期，學術(shù)界對于家族企業(yè)研究的內(nèi)容越來越廣泛，命題和理論越來越多。林孝勝早在1990年就專門研究了華商家族企業(yè)的個案[1]，其從陳六使的家族和企業(yè)結(jié)構(gòu)、經(jīng)營和管理方法兩個層面剖析了陳氏家族企業(yè)的興衰。黃海生（1995）研究認為，我國民營企業(yè)在管理思想、組織制度、用人方法等方面與海外華人的家族企業(yè)有許多相同之處[2]。此后，針對華商家族企業(yè)管理的研究越來越多。

而關(guān)于家族企業(yè)國際化的研究，李軍等（2016）認為“1991年Gallo和Sveen開創(chuàng)了家族企業(yè)國際化研究，25年來該領(lǐng)域已經(jīng)成功建立了理論合法性，并成為家族企業(yè)研究的重要前沿熱點和國際化研究的特色方向，不過國內(nèi)研究尚處于起步階段”[3]；郭理等（2015）認為，家族企業(yè)正處于大眾創(chuàng)業(yè)和萬眾創(chuàng)新的強勢經(jīng)濟變革之中，要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，就必須破除親緣、地緣的限制，尋求國際化發(fā)展道路[4]；呂亭（2017）認為，隨著“絲綢之路經(jīng)濟帶”和“21世紀海上絲綢之路”戰(zhàn)略構(gòu)想的提出，越來越多的企業(yè)加入國際化的陣營，具有國家經(jīng)濟支柱地位的家族企業(yè)也緊隨時代潮流，走上國際化的道路[5]；周立新等（2019）認為，當家族管理權(quán)或家族代數(shù)較小時，家族企業(yè)創(chuàng)業(yè)導向?qū)H化程度、國際化速度的影響較大[6]。

從上述文獻梳理可以看出，盡管20世紀中后期以來研究家族企業(yè)的文獻較多，但關(guān)于華商家族企業(yè)的研究相對偏少，而聚焦于粵港澳大灣區(qū)華商家族企業(yè)國際化戰(zhàn)略研究的文獻就更少。

2 粵港澳大灣區(qū)華商家族企業(yè)國際化現(xiàn)狀及存在的問題

根據(jù)家族企業(yè)國際化的一般過程，家族企業(yè)國際化是促進企業(yè)發(fā)展的重要動力。家族企業(yè)國際化行為能否促進粵港澳大灣區(qū)華商家族企業(yè)的發(fā)展，需要結(jié)合粵港澳大灣區(qū)華商家族企業(yè)的實際情況進行分析。

2.1 粵港澳大灣區(qū)華商家族企業(yè)國際化的發(fā)展現(xiàn)狀

通過梳理粵港澳大灣區(qū)華商家族企業(yè)的發(fā)展，可將其國際化過程分為三個階段。

第一階段：1978—1991年，粵港澳大灣區(qū)華商家族企業(yè)高速發(fā)展的14年?；浉郯拇鬄硡^(qū)華商家族企業(yè)發(fā)展始于1978年，在1978年黨的十一屆三中全會上，黨中央提出了改革開放的任務(wù)，決定將工作重心轉(zhuǎn)移到經(jīng)濟建設(shè)上，其標志性的變革就是第一個經(jīng)濟特區(qū)——深圳應(yīng)時而生。20世紀80年代的粵港澳大灣區(qū)，開始造就鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的“神話”。1984年年初，中央1號文件提出鼓勵農(nóng)民個人興辦或聯(lián)戶辦各類企業(yè)，人民公社時期的“社隊企業(yè)”正式改名為“鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)”。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)為包括粵港澳大灣區(qū)在內(nèi)的廣大地區(qū)注入了強大的發(fā)展活力，成千上萬個特色鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)分布在各個小城鎮(zhèn)當中，或引進國外先進生產(chǎn)線，或自主研發(fā)自力更生，構(gòu)成了地區(qū)經(jīng)濟重要的一環(huán)。1984年后的幾年里，粵港澳大灣區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)以每年30%～40%的速度快速發(fā)展，到了1988年，廣東省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)數(shù)已超過115萬家。

第二階段：1992—2012年，粵港澳大灣區(qū)華商家族企業(yè)向國有經(jīng)濟領(lǐng)域邁進。1992年，中共十四大正式提出了建立社會主義市場經(jīng)濟體制的目標，所有人都能清晰地感知到，一個波瀾壯闊的大時代馬上就要到來。這一年里，“下海”成了最時髦的詞匯，高樓起，錢包鼓。“國退民進”是此后很長一段時間內(nèi)的主旋律，大量此前被國有企業(yè)所控制的領(lǐng)域如今被開放給民間資本，以換取更高的效率和更普遍的富裕。

在這20年里，中國真正進入了發(fā)展的快車道。制造業(yè)和供應(yīng)鏈體系日趨完善，成為后來本土新消費品牌崛起的基石；互聯(lián)網(wǎng)等新興科技行業(yè)蒸蒸日上，這一次總算沒有錯過信息化浪潮。但在20年的高速增長中，也逐漸產(chǎn)生了諸如環(huán)境污染、貧富差距拉大及地區(qū)發(fā)展不均等問題。隨著中國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)日漸轉(zhuǎn)型，實體行業(yè)生產(chǎn)力整體過剩，發(fā)展逐漸從追求效率轉(zhuǎn)向追求質(zhì)量，過往被高速經(jīng)濟增長所掩蓋的問題逐漸暴露出來，加之國際金融危機的深層次影響逐漸發(fā)酵，國際貿(mào)易保護主義抬頭，貿(mào)易間的爭端和摩擦加劇，出口受到一定影響，傳統(tǒng)企業(yè)也漸漸遇到了發(fā)展瓶頸，從大批量、大規(guī)模的快速生產(chǎn)，向高質(zhì)量、高響應(yīng)速度的“質(zhì)造”轉(zhuǎn)變，成為傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展的新方向。

第三個階段：2013年至今，粵港澳大灣區(qū)華商家族企業(yè)高速發(fā)展與艱難轉(zhuǎn)型并存。在過去的20多年里，中國的經(jīng)濟增長太快，長期處于一個高速發(fā)展的增量市場當中，靠非常強大的市場紅利驅(qū)動，在這樣的情況下，企業(yè)是沒有必要也不愿意去采用新方法、新工具的。但當供需矛盾發(fā)生變化時，傳統(tǒng)的發(fā)展模式就很難行得通了，所以傳統(tǒng)企業(yè)不得不付出比以往高數(shù)倍的努力來維持企業(yè)運轉(zhuǎn)。當傳統(tǒng)企業(yè)不再適應(yīng)新局面時，最好的辦法就是開拓新的增長路徑。

于是在傳統(tǒng)實體行業(yè)需要數(shù)字化升級、提質(zhì)增效，互聯(lián)網(wǎng)大廠需要尋求新業(yè)務(wù)的背景下，一些大廠開始加大B端、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、SaaS的投入，助力中小企業(yè)發(fā)展。例如2018年阿里國際站宣布啟動“數(shù)字化出?！庇媱?，幫助中小出口企業(yè)開源節(jié)流。該計劃包括一系列的數(shù)字化產(chǎn)品、工具和服務(wù)，圍繞買賣雙方從匹配到支付等全流程環(huán)節(jié)，對中小企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)進行全面數(shù)字化升級。當消費互聯(lián)網(wǎng)的下半場也已告一段落，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們紛紛將B端業(yè)務(wù)作為下一個戰(zhàn)場爭奪，而良性的競爭往往能帶來優(yōu)質(zhì)服務(wù)的迭代，這對實體民企尤其是中小企業(yè)而言，無疑是一件好事。

2020年年初的疫情為粵港澳大灣區(qū)華商家族企業(yè)帶來新的機遇。在居家抗疫的背景下，國民大量涌入線上，中視頻、短視頻、直播等線上業(yè)態(tài)在流量紅利的催化下迅速發(fā)展。同時，借助這波流量紅利的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，非常明智地將本次機遇分享給了線下實體經(jīng)濟——尤其是中小企業(yè)。從2020年開始，更多的粵港澳大灣區(qū)華商家族企業(yè)開始加速國際化的進程，尤其是產(chǎn)品國際化的進程，借助了各種跨境電商渠道。

2.2 粵港澳大灣區(qū)華商家族企業(yè)國際化存在的主要問題及原因分析

從前述粵港澳大灣區(qū)華商家族企業(yè)國際化40余年來的發(fā)展看，其存在的一些共性問題不是短時間內(nèi)形成的，既和區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展緊密相連，也和時代發(fā)展高度整合。具體來看，主要存在以下幾個問題。

2.2.1 國際化的方向很難把握

由于粵港澳大灣區(qū)華商家族企業(yè)多數(shù)為中小企業(yè)，自身的企業(yè)資源能力有限，導致其多數(shù)不具備較強的核心競爭力，缺乏引領(lǐng)社會和決定市場的能力，所以很難把握企業(yè)國際化發(fā)展的方向。一般而言，粵港澳大灣區(qū)華商家族企業(yè)國際化的方向主要有兩類：一類是“天生國際化”，即家族企業(yè)在創(chuàng)建之初就具有跨國經(jīng)營的性質(zhì)，比如我國深圳的傳音，成立在深圳，但成立之初就主要專注于非洲地區(qū)的通訊產(chǎn)品銷售，這類企業(yè)不在本文的討論范圍；另一類是“逐步國際化”，一般而言，實行“逐步國際化”的粵港澳大灣區(qū)華商家族企業(yè)最初是在國內(nèi)發(fā)展，然后逐步進入國外市場，以實現(xiàn)企業(yè)國際化?！爸鸩絿H化”看起來相對簡單，但問題的關(guān)鍵是什么時候國際化、向何處國際化、用哪種方式國際化。

2.2.2 存在著籌資渠道的瓶頸

在粵港澳大灣區(qū)華商家族企業(yè)發(fā)展初期，小范圍籌集的資金可以滿足企業(yè)需要，但當企業(yè)發(fā)展到一定階段后，企業(yè)內(nèi)部的資金供給就很難滿足國際化的需要。但由于家族企業(yè)特殊的地位，加之銀行業(yè)對企業(yè)融資的“馬太效應(yīng)”，銀行更愿意融資給大企業(yè)，而非廣大的家族企業(yè)。近十多年來，我國開始加大對中小企業(yè)融資扶持的力度，但不可避免的是，一方面支持力度較小，對于中小企業(yè)的融資多數(shù)在100萬元以下，甚至很多地區(qū)的融資要求在30萬元以下，這對于動輒上百萬或幾百萬，甚至上千萬的國際化投資，無異于杯水車薪；另一方面金融機構(gòu)對中小企業(yè)的投資，審核也比較嚴格，要么是朝陽產(chǎn)業(yè)，要么是業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛，否則很難獲得金融機構(gòu)的投資。

2.2.3 家族企業(yè)家與職業(yè)經(jīng)理人的國際化理念很難整合

在現(xiàn)實的家族企業(yè)管理中，家族企業(yè)家與職業(yè)經(jīng)理人之間割裂非常嚴重，要么是家族企業(yè)家大權(quán)在握，職業(yè)經(jīng)理人對其唯命是從，根本沒有發(fā)言權(quán)；要么就是家族企業(yè)家過于相信職業(yè)經(jīng)理人，而讓家族企業(yè)偏離了家族企業(yè)家的控制。職業(yè)經(jīng)理人作為企業(yè)經(jīng)營活動的管理者和戰(zhàn)略決定的制定者，必然會對企業(yè)的國際化產(chǎn)生重要的影響。家族企業(yè)家通常情況下對于國際化持有保守的態(tài)度，他們雖然希望通過國際化來拓展市場，發(fā)展企業(yè)，但也會對失敗的國際化有一定的恐懼；相反，職業(yè)經(jīng)理人則更需要通過助推家族企業(yè)國際化來實現(xiàn)管理績效的提升，所以他們更愿意家族企業(yè)家去實施國際化戰(zhàn)略。由于二者所處角度不同，必然導致其理念在一定程度上產(chǎn)生沖突，這需要尋找一個共同的點來平衡。

2.2.4 企業(yè)規(guī)模小，擁有的資源有限，不利于開展國際化

企業(yè)規(guī)模、年齡較小，普遍擁有的資源數(shù)量有限，不利于開展國際化。一般來講，實行國際化需要投入大量的資源，但多數(shù)粵港澳大灣區(qū)華商家族企業(yè)規(guī)模較小，一方面由于缺乏相應(yīng)的資源，很難發(fā)現(xiàn)國際市場中的機會；另一方面資源的缺乏也會導致發(fā)現(xiàn)了國際化的機會也很難把握。需要說明的是，這里主要是指因規(guī)模較小而缺乏社會資源的情況，并不必然說明企業(yè)規(guī)模較小就不能國際化，實際上，在粵港澳大灣區(qū)，中小企業(yè)國際化的案例比比皆是。當然，企業(yè)規(guī)模較小，還和港澳大灣區(qū)華商家族企業(yè)比較年輕有關(guān)，多數(shù)港澳大灣區(qū)華商家族企業(yè)的企業(yè)年齡（從創(chuàng)立到開展國際化的年限）不超過20年，還需要一個不斷成長的過程。

3 粵港澳大灣區(qū)華商家族企業(yè)國際化對策建議

針對上述問題，筆者走訪調(diào)研了23家粵港澳大灣區(qū)華商家族企業(yè)，其分布見表1。基于實地調(diào)研的結(jié)果，結(jié)合全球家族企業(yè)管理的理論，針對粵港澳大灣區(qū)華商家族企業(yè)國際化給出如下對策建議。

表1 調(diào)研粵港澳大灣區(qū)華商家族企業(yè)分布

3.1 借力粵港澳大灣區(qū)建設(shè)，錘煉自身

打鐵還需自身硬，粵港澳大灣區(qū)華商家族企業(yè)國際化發(fā)展，需要企業(yè)自身有過硬的產(chǎn)品，有良好的管控。當前，粵港澳大灣區(qū)建設(shè)得到了來自國家和廣東省的高度支持，既有政策的支持，也有人才的支持，還有產(chǎn)業(yè)集聚，這些都為粵港澳大灣區(qū)華商家族企業(yè)的發(fā)展帶來了新的機遇，適時抓住這機遇，能加快粵港澳大灣區(qū)華商家族企業(yè)發(fā)展的速度，從而擴大企業(yè)規(guī)模，豐富企業(yè)資源，為國際化打下堅實的基礎(chǔ)。

3.2 借力“一帶一路”倡議，揚帆出海

“一帶一路”倡議是粵港澳大灣區(qū)華商家族企業(yè)國際化的旗幟，旗幟指向哪里，粵港澳大灣區(qū)華商家族企業(yè)就應(yīng)該根據(jù)自身企業(yè)特點，結(jié)合“一帶一路”沿線國家的相關(guān)國情，跟隨國家政策和戰(zhàn)略走向那里。有國家政策和戰(zhàn)略開道的地方，家族企業(yè)發(fā)展的保障性會更強。首先是物流成本的降低，在“一帶一路”倡議指向的地方，物流條件會大大改善，相應(yīng)的陸運、海運、空運等線路都會增長，從而降低物流成本；其次是人才成本，在“一帶一路”倡議指向的地方，國家會加大人才培養(yǎng)力度，比如相關(guān)語言人才、市場經(jīng)營人才的培養(yǎng)。

3.3 借力“社會資本”，海內(nèi)外上“市”

要善于利用現(xiàn)有的各種社會資本，使產(chǎn)品在海內(nèi)外進入商品市場，家族企業(yè)在海內(nèi)外進入資本市場。尤其是進入資本市場，是增強籌資能力的關(guān)鍵。這里的“社會資本”，主要是指前述“一帶一路”倡議、人才戰(zhàn)略、物流戰(zhàn)略等的組合體；這里的“海內(nèi)外上‘市’”，既包括擴大出口、貼牌生產(chǎn)、境外直接投資、構(gòu)建跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟等國際化路徑選擇，也包括進入各國的資本市場，沖擊IPO，多方籌措國際化所需要的資金。

3.4 借力“海外經(jīng)驗”，加速人才培養(yǎng)

粵港澳大灣區(qū)華商家族企業(yè)國際化，人才是第一位的，高管團隊應(yīng)盡量選擇有國外教育經(jīng)驗和國外教育經(jīng)歷的，如果沒有，就把相關(guān)人才送到海外去工作，或去接受相關(guān)教育。企業(yè)的高管成員如果具備國外工作的經(jīng)歷，其對外國的文化、法律制度、國家政策等方面都會有一定的理解和認知，這可以幫助粵港澳大灣區(qū)華商家族企業(yè)快速地適應(yīng)所在國環(huán)境，從而降低粵港澳大灣區(qū)華商家族企業(yè)在國外經(jīng)營的風險。當然，國外的教育經(jīng)歷同樣重要，如果管理者有相應(yīng)的國外教育經(jīng)歷，對相關(guān)國家的文化和風俗習慣有了解，也能減少跨文化間溝通的障礙。

4 結(jié)論與展望

歷時3年的研究，對粵港澳大灣區(qū)華商家族企業(yè)國際化的發(fā)展特點、發(fā)展階段及存在的主要問題進行了梳理和分析，由此提出的對策建議已部分反饋給了調(diào)研企業(yè)，并產(chǎn)生了較好的影響，部分粵港澳大灣區(qū)華商家族企業(yè)已開始加快國際化的進程，部分企業(yè)還在選擇國際化的方向?？偟膩碚f，粵港澳大灣區(qū)華商家族企業(yè)國際化任重而道遠，還需要國家、社會和企業(yè)共同努力，一起為粵港澳大灣區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展注入新的活力。

當然，關(guān)于粵港澳大灣區(qū)華商家族企業(yè)國際化的研究還存在著諸多不足。首先，研究的樣本過少，沒有覆蓋到廣大的粵港澳大灣區(qū)，如中山、惠州等地區(qū)的企業(yè)沒有調(diào)研到，香港和澳門受調(diào)研的企業(yè)也相對較少；其次，從調(diào)研企業(yè)的類型來看，本研究更多關(guān)注了“天生國際化”和即將國際化的企業(yè)，而對完全沒有國際化傾向的企業(yè)鮮少關(guān)注；最后，在研究模型設(shè)計中，對于研究維度細分還不夠，還可以把家族特性、社會資本、國家政策細分更準確一些。實際上，對于粵港澳大灣區(qū)華商家族企業(yè)國際化，研究團隊還做了個案研究，但囿于篇幅和時限，沒有完整呈現(xiàn)出來。

總之，本課題的研究還有很廣泛的空間，有待各界同仁能更多地開拓粵港澳大灣區(qū)華商家族企業(yè)國際化研究，希望粵港澳大灣區(qū)華商家族企業(yè)研究走得更深更遠。