企鵝先生

2019年年底，我告別了傳統(tǒng)的打工人生活，搭上時(shí)興的平臺(tái)經(jīng)濟(jì)快車，正式成為另一種打工人：一名全職美食視頻博主。

在視頻平臺(tái)興起之前，博主（blogger）多數(shù)指的是文字為主的博客內(nèi)容生產(chǎn)者，然而到了視頻平臺(tái)興起的年代，視頻博主（vlogger）更多指的是視頻內(nèi)容生產(chǎn)者。成為全職視頻博主并不是我一蹴而就的決定，在這之前的好幾年時(shí)間里，我都過(guò)著白天給老板打工、晚上給自己打工的雙重“打工”生活。

拍美食視頻，經(jīng)營(yíng)美食博客，一開(kāi)始純粹是出于興趣。我一直喜歡做飯，不同國(guó)家的菜系都會(huì)有涉獵，所以經(jīng)常在不同網(wǎng)站取經(jīng)，看多了其他博主的分享，身邊很多朋友也對(duì)中餐十分感興趣，于是熱愛(ài)美食的自己也終于開(kāi)始嘗試回饋社群，希望與外國(guó)朋友分享中國(guó)和亞洲美食，并開(kāi)始著手制作與美食相關(guān)的內(nèi)容。

當(dāng)然，我只是一個(gè)烹飪愛(ài)好者，沒(méi)有專業(yè)餐飲背景，也沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)。開(kāi)始的時(shí)候也只是摸著石頭過(guò)河。無(wú)論是烹飪技巧還是內(nèi)容制作，自己都是在家里邊拍邊寫邊學(xué)。先從經(jīng)典菜式做起，我一開(kāi)始只是和身邊朋友分享，然后一點(diǎn)一滴地積累經(jīng)驗(yàn)和受眾。

因?yàn)槿狈?jīng)驗(yàn)，而且純粹以興趣為推動(dòng)，我的背后沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，初期內(nèi)容非常粗糙，沒(méi)有精美的視頻和圖片，點(diǎn)擊量也不高。剛開(kāi)始的一年多里，我有好多次都差點(diǎn)放棄，不過(guò)想想收到的為數(shù)不多的粉絲鼓勵(lì)，又給了自己堅(jiān)持下去的動(dòng)力，白天社畜生活再累，晚上回到家還是繼續(xù)做菜做內(nèi)容。

就這樣持續(xù)了兩三年，我還是漸漸摸索和積累了一定的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也逐漸建立了一定的粉絲基礎(chǔ)，加上自己需要的消費(fèi)和生活成本也不高，博主的收入終于足以支撐我的生活和開(kāi)銷。經(jīng)過(guò)深思熟慮之后，我辭去了原來(lái)的工作，變身全職的內(nèi)容創(chuàng)作者，投入平臺(tái)經(jīng)濟(jì)的大潮。

全職視頻博主的工作頻率是怎么樣的？就我自己來(lái)說(shuō)，不同視頻拍攝和制作所需要的時(shí)間差別很大，和選題、內(nèi)容、拍攝難度都有關(guān)系。但因?yàn)橐３指骂l率，一般拍攝需要三天到一個(gè)禮拜，后期制作也大概要同樣的時(shí)間。有些重磅視頻的話，需要的制作前后期時(shí)間會(huì)更長(zhǎng)。

TikTok博主的視頻收入十分有限，百萬(wàn)觀看量的視頻帶來(lái)的收入大概只在人民幣100～300元。

前腳剛辭職，后腳新冠疫情襲來(lái)。世界各國(guó)的千家萬(wàn)戶生活停擺，全球人民開(kāi)始了宅家生活。疫情對(duì)世界的影響無(wú)疑是深遠(yuǎn)的，而對(duì)于包括我在內(nèi)的眾多內(nèi)容創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)，疫情很大程度上改變了我們看待社交媒體和內(nèi)容平臺(tái)的方式。

網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)從眾多“娛樂(lè)方式”之一，變成了最主要乃至替代了電視等傳統(tǒng)觀看方式的媒介，也讓“博主”“主播”“網(wǎng)紅”變成了被廣泛認(rèn)可的職業(yè)。

回顧疫情初期，一開(kāi)始大家手足無(wú)措，在混亂中搶不到廁紙的我，和很多內(nèi)容創(chuàng)作者一樣也短暫停更了十天半個(gè)月。但網(wǎng)絡(luò)的力量很快開(kāi)始展現(xiàn)，在足不出戶的時(shí)間里，閑得發(fā)慌的全球人民很快朝向了YouTube、Instagram和TikTok（抖音海外版）等媒體和短視頻平臺(tái)，除了刷社交媒體自?shī)首詷?lè)，越來(lái)越多的人開(kāi)始自己創(chuàng)作并上傳內(nèi)容，一時(shí)間主要的社交媒體平臺(tái)涌現(xiàn)了大量新的賬號(hào)和視頻。

在視頻平臺(tái)上，你能看到墨西哥的奶奶教你做塔可玉米餅、印尼的媽媽教你做“辣死你媽”（NasiLemak）椰漿飯、泰國(guó)的拳擊教練教你打拳的腳法和站姿、生活在巴厘島的瑜伽教練每天在稻田邊指導(dǎo)你做瑜伽、法國(guó)的小姐姐教你區(qū)分讓人眼花繚亂的藍(lán)芝士、意大利的老爺爺教你做傳統(tǒng)西西里披薩……

除了普通人拍的視頻，大量演藝界人士也認(rèn)識(shí)到了互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的力量，從麥當(dāng)娜到麻辣雞（美國(guó)女歌手妮琪·米娜），紛紛從高不可攀的“名人”，變身在家拍視頻的一員。可以說(shuō)，新冠疫情進(jìn)一步打破了傳統(tǒng)媒體原有的秩序和話語(yǔ)權(quán)，所有人都可以是主角，所有人都可以有觀眾。

那為什么社交媒體和互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容平臺(tái)能有如此吸引力？除了能夠?yàn)槠胀ㄈ颂峁┪枧_(tái)和觀眾以外，能夠?yàn)閮?nèi)容創(chuàng)作者提供收入，更是一個(gè)重要原因。

YouTube的冰淇淋創(chuàng)作博主Gil Grobe

面對(duì)同樣有利可圖的海外平臺(tái)，這幾年出海征戰(zhàn)國(guó)際平臺(tái)的國(guó)內(nèi)博主不在少數(shù)。

目前，國(guó)際上主流的社交媒體和內(nèi)容平臺(tái)，有YouTube（俗稱油管）、Instagram（小紅書最愛(ài)的Ins風(fēng)的發(fā)源地）、TikTok（抖音海外版）和Twitch（游戲直播平臺(tái)）等。這些平臺(tái)各有側(cè)重，比如油管和嗶哩嗶哩相似，主打長(zhǎng)視頻;Instagram以圖片結(jié)合60秒以內(nèi)的小視頻為主;TikTok和抖音一樣，都是短視頻平臺(tái);至于Twitch，則較為類似虎牙和斗魚(yú)等側(cè)重于游戲的直播平臺(tái)。

和國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)達(dá)人以直播帶貨為主的經(jīng)營(yíng)模式不同，這幾個(gè)平臺(tái)有不同的變現(xiàn)模式，大致可分為收入分成、贊助代言和觀眾打賞三種。

谷歌旗下的視頻網(wǎng)站油管作為行業(yè)老大，擁有堪稱業(yè)界最具良心的收入分成計(jì)劃，每月基于當(dāng)月視頻播放量計(jì)算的廣告費(fèi)，由平臺(tái)與博主平分。很多在油管起步的博主，在發(fā)展壯大成為大型博主后，廣告收入非?？捎^，甚至足以發(fā)展為簽約多個(gè)博主的媒體制作公司。優(yōu)厚的分成自然吸引了大量?jī)?yōu)秀的創(chuàng)作人，平臺(tái)本身也不斷積累了越來(lái)越多的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，逐漸發(fā)展為目前為止無(wú)可匹敵的一方霸主。

短視頻平臺(tái)TikTok也有收入分成計(jì)劃，但受平臺(tái)算法、視頻時(shí)長(zhǎng)和收入分成比例限制，TikTok博主的視頻收入十分有限，百萬(wàn)觀看量的視頻帶來(lái)的收入大概只在人民幣100～300元。

那么視頻收入有限，這些博主如何將手上掌握的流量進(jìn)一步變現(xiàn)呢？這里就要談到贊助代言模式了。贊助代言很好理解，就是這位博主收取一定的廣告費(fèi)，在視頻和博客里介紹某品牌或產(chǎn)品，促成粉絲購(gòu)買。廣告費(fèi)用一般根據(jù)粉絲量和觸及人數(shù)（Reach）計(jì)算，不同平臺(tái)、不同內(nèi)容風(fēng)格、甚至不同產(chǎn)品類別都會(huì)有不同報(bào)價(jià)。各大平臺(tái)有一定流量的博主除了獲取收入分成，基本上都會(huì)和品牌方合作進(jìn)行廣告贊助代言，作為收入的補(bǔ)充，乃至作為主要收入。

電影《朱莉與朱莉婭》劇照，劇中女主茱莉通過(guò)電視節(jié)目學(xué)習(xí)做菜，并寫博客記錄每日進(jìn)展

除了傳統(tǒng)的收入分成和廣告費(fèi)用，近幾年興起的打賞模式，也逐漸成為了博主的一個(gè)主要收入來(lái)源。打賞模式常見(jiàn)于直播平臺(tái)，尤其是游戲主播如果在其他視頻平臺(tái)播放游戲內(nèi)容，很可能會(huì)因觸發(fā)版權(quán)規(guī)則（如“侵犯游戲公司視覺(jué)版權(quán)”）而無(wú)法獲取廣告收入。那么，直播平臺(tái)建立粉絲直接打賞渠道，主播可以獲得大部分打賞收入，平臺(tái)抽取少量傭金，則很好地為某些類別的博主提供了一個(gè)較為可靠的收入來(lái)源。

面對(duì)同樣有利可圖的海外平臺(tái)，這幾年出海征戰(zhàn)國(guó)際平臺(tái)的國(guó)內(nèi)博主不在少數(shù)。最有名的如李子柒，另外還有滇西小哥、美食作家王剛等。面對(duì)平臺(tái)制度不同、文化差異和語(yǔ)言隔閡等，大部分出海的博主背后基本都會(huì)有團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)，其中又可以分為自建團(tuán)隊(duì)、簽約經(jīng)紀(jì)和代理運(yùn)營(yíng)等。

自建團(tuán)隊(duì)很容易理解，就是有一定經(jīng)營(yíng)和創(chuàng)作規(guī)模的博主自己成立媒體公司，招兵買馬，由專人負(fù)責(zé)海外平臺(tái)的投放和管理。這種方式的成本較高，但好處是博主自己對(duì)營(yíng)運(yùn)有絕對(duì)的控制權(quán)。

至于簽約經(jīng)紀(jì)就是我們常說(shuō)的簽約MCN，同樣也是一種常見(jiàn)方式。MCN屬于新興業(yè)態(tài)，業(yè)內(nèi)機(jī)構(gòu)良莠不齊，近幾年更出現(xiàn)了不少博主與MCN出現(xiàn)糾紛的報(bào)道。當(dāng)然，找到好的MCN對(duì)內(nèi)容創(chuàng)作和推廣也確實(shí)會(huì)有不少幫助。對(duì)于考慮簽約MCN的博主，我的建議是深入了解該MCN機(jī)構(gòu)的可信性和經(jīng)營(yíng)情況，認(rèn)真審視合約條款，以保證自己創(chuàng)作作品的版權(quán)和利益。

另外，近一兩年又出現(xiàn)了一種代理運(yùn)營(yíng)方式，基本邏輯是博主無(wú)需簽約經(jīng)紀(jì)人，但授權(quán)某公司為你運(yùn)營(yíng)海外平臺(tái)，負(fù)責(zé)上傳內(nèi)容和管理社交媒體等（俗稱搬運(yùn)），收入則與運(yùn)營(yíng)公司分成。這種方式比較簡(jiǎn)單便捷，適合單打獨(dú)斗的中小型博主。

互聯(lián)網(wǎng)、社交媒體和內(nèi)容分享平臺(tái)，已然成為了我們社會(huì)不可或缺的一部分。內(nèi)容創(chuàng)作工作雖然誕生時(shí)間不長(zhǎng)，但業(yè)已成為現(xiàn)代“正經(jīng)”職業(yè)的一種。面對(duì)這個(gè)新興市場(chǎng)和行業(yè)，以及身處這個(gè)高喊“流量為王”的時(shí)代，無(wú)論是嘗試涉足內(nèi)容創(chuàng)作的小白，還是已經(jīng)開(kāi)始踏上創(chuàng)作之路的博主，作為沒(méi)有資本加身的個(gè)人創(chuàng)作者，我們往往很容易在追逐流量的大潮中迷失。但只要堅(jiān)守初心，找到自己獨(dú)特的聲音，享受創(chuàng)作過(guò)程中的樂(lè)趣，我相信每個(gè)人都有潛力成為那個(gè)獨(dú)一無(wú)二的“KOL”。

責(zé)任編輯 何任遠(yuǎn)