●樊鳴斐

市場經(jīng)濟(jì)角度下的企業(yè)競爭實(shí)質(zhì)上是考驗企業(yè)對市場的掌控能力，即企業(yè)必須要擁有穩(wěn)定的營銷團(tuán)隊以及出色的市場洞察力，才能具備與競爭對手一較高低的資本。故基于市場經(jīng)濟(jì)視角來看，不斷地創(chuàng)新營銷是企業(yè)發(fā)展中不可或缺的重要組成部分，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)起著關(guān)鍵的作用和具有不可替代性。企業(yè)需要制定適合市場的營銷策略方案，控制公司各項成本開支，從而達(dá)到企業(yè)利潤的最大化。

一、市場經(jīng)濟(jì)視域下的營銷特點(diǎn)

市場營銷策略是基于企業(yè)需求、消費(fèi)者需求、經(jīng)銷商與分銷商需求、終端需求和銷售團(tuán)隊需求而推出的業(yè)務(wù)策略，通過在不斷地滿足需求的過程中獲取利潤，刺激消費(fèi)，這樣可以使企業(yè)得到發(fā)展，市場得到滿足。

基于市場經(jīng)濟(jì)角度來看，營銷策略的制定不僅是對企業(yè)業(yè)務(wù)效益的提升，也是對市場消費(fèi)的拉動。好的營銷策略必須兼顧企業(yè)自身的持久發(fā)展和消費(fèi)群體的滿意程度，在幫助企業(yè)爭取更多的利益時，也提高消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，刺激市場活力。結(jié)合這些要點(diǎn)，企業(yè)就要調(diào)整營銷理念，創(chuàng)新營銷方式。商品的最終歸宿還是要到消費(fèi)者手中，企業(yè)新產(chǎn)品營銷的關(guān)鍵就是該產(chǎn)品是否與當(dāng)前消費(fèi)者市場環(huán)境的轉(zhuǎn)變相適應(yīng)，是否能夠滿足當(dāng)前消費(fèi)者群體的需求。隨著近年來我國社會經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們?nèi)罕姷纳钏降玫搅舜蠓奶岣?，因此在消費(fèi)需求方面也開始更加重視追求物質(zhì)之外的價值。針對這種情況，企業(yè)就要在產(chǎn)品的時尚理念上進(jìn)行調(diào)整，確保其能符合顧客群體的心理需求。市場競爭充滿了變數(shù)，營銷計劃應(yīng)根據(jù)企業(yè)的營銷環(huán)境和營銷目標(biāo)，結(jié)合產(chǎn)品所處的時期制定相應(yīng)的營銷溝通策略，將各種促銷工具應(yīng)用到市場中，充分發(fā)揮短期激勵與長期培養(yǎng)多重工具的綜合使用，使企業(yè)產(chǎn)品和市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境互相適應(yīng)，從而擴(kuò)大市場營銷范圍，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定立足之地。

二、基于市場價經(jīng)濟(jì)要求的營銷創(chuàng)新要求

1.營銷環(huán)節(jié)精細(xì)化。傳統(tǒng)營銷思維的核心目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售，而在全新的市場格局中，這種營銷方式的優(yōu)勢越來越不明顯，越來越多的企業(yè)為獲得良好市場反饋，紛紛將營銷目光向產(chǎn)品營銷向服務(wù)營銷轉(zhuǎn)型。特別是面對消費(fèi)者日趨多元的消費(fèi)需求，更應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對營銷環(huán)節(jié)的細(xì)化和把握，為客戶提供個性化、定制化的產(chǎn)品和服務(wù)，以形成良性的關(guān)系互動，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。同樣，從企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的角度看，也應(yīng)當(dāng)關(guān)注營銷環(huán)節(jié)的細(xì)節(jié)管理，積極從消費(fèi)者的視角進(jìn)行布局，以期形成有利的市場競爭優(yōu)勢。

2.營銷市場寬泛化。國內(nèi)的市場經(jīng)營格局已經(jīng)趨于飽和，企業(yè)要想獲得更大的發(fā)展，必然要將營銷目光向國際市場轉(zhuǎn)移，因此企業(yè)必然要不斷挖掘新興市場，掌握全新的營銷方式，適應(yīng)快速的時代變化下的新需求，利用營銷中的優(yōu)勢形成市場競爭力，為企業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域的拓展提供支撐空間，并為應(yīng)對全球化挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備。

3.市場分析嚴(yán)謹(jǐn)化。市場經(jīng)濟(jì)的到來改變了計劃經(jīng)濟(jì)中的社會資源配置方式，企業(yè)在市場分析中如果仍然保持以往的粗放模式，對市場信息收集與分析不夠嚴(yán)謹(jǐn)，對于消費(fèi)者的心理需求了解不夠深入，盲目樂觀地得出市場調(diào)查結(jié)論，那么必將導(dǎo)致企業(yè)營銷路徑和客戶實(shí)際消費(fèi)需求的偏差。也正因如此，企業(yè)要將市場分析向嚴(yán)謹(jǐn)化方向轉(zhuǎn)變，減少功利營銷思維，突出消費(fèi)主體，重視客戶的實(shí)際需求，讓企業(yè)產(chǎn)出與收入實(shí)現(xiàn)平衡，降低市場經(jīng)營危機(jī)的發(fā)生可能，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益與社會效益的雙重平衡。

三、市場經(jīng)濟(jì)視域下的企業(yè)營銷創(chuàng)新策略

1.營銷理念創(chuàng)新。在新時期中，企業(yè)營銷必須準(zhǔn)確定位，在實(shí)踐中不斷整合企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)、發(fā)展需求及戰(zhàn)略走向等內(nèi)容，全方位、多角度、深層次地加以分析研究，切實(shí)制定出符合企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的營銷模式。面對市場經(jīng)濟(jì)時局的變化，在市場營銷中必須要加大關(guān)注力度。對于前期的市場調(diào)查與研判而言，首先，強(qiáng)化對市場經(jīng)濟(jì)的認(rèn)知，企業(yè)應(yīng)當(dāng)從傳統(tǒng)營銷模式中脫離出來，積極適應(yīng)計劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)過渡過程中營銷理念的變革，努力吸取成功的營銷經(jīng)驗，通過營銷模式與營銷技術(shù)的整合，要以市場需求及客戶導(dǎo)向為基礎(chǔ)，將調(diào)查內(nèi)容深入到實(shí)地，延伸到實(shí)際需求的分析之中，切實(shí)掌握行業(yè)信息及市場數(shù)據(jù)，運(yùn)用現(xiàn)代大數(shù)據(jù)技術(shù)優(yōu)勢加以分析，提升市場信息的即時性和精確性，為企業(yè)營銷認(rèn)知的轉(zhuǎn)變提供支持。其次，努力實(shí)現(xiàn)企業(yè)的自我完善，企業(yè)管理者及營銷團(tuán)隊，應(yīng)當(dāng)審時度勢，加強(qiáng)對市場營銷的分析研究，從企業(yè)發(fā)展實(shí)際出發(fā)，同時，對于行業(yè)市場政策、市場動向及客戶喜好等信息，應(yīng)當(dāng)以綜合的角度進(jìn)行分析研究，以制定更為精準(zhǔn)的營銷戰(zhàn)略體系，使每一項營銷活動均能夠適時、適當(dāng)與適用，科學(xué)實(shí)施營銷資源的配置，依據(jù)市場反饋及客戶需求制定方案，如此一來，既可以幫助企業(yè)把握市場，避免盲目投資和過度開發(fā)，也可以大幅提升產(chǎn)品營銷的有效率，節(jié)約營銷成本，以達(dá)到預(yù)期的營銷效果，實(shí)現(xiàn)對營銷的深度優(yōu)化。最后，加強(qiáng)營銷技術(shù)的融合理論，借助市場經(jīng)濟(jì)的營銷技術(shù)優(yōu)勢，不斷開辟新的營銷渠道，深刻認(rèn)識營銷傳播社團(tuán)化、口碑為王的營銷理念，真正凸顯企業(yè)營銷的個性，引領(lǐng)營銷理念創(chuàng)新發(fā)展。

2.營銷資源配置。市場經(jīng)濟(jì)下的關(guān)系營銷優(yōu)勢逐步獲得認(rèn)可，并在實(shí)踐中完成了高效的轉(zhuǎn)化目標(biāo)。關(guān)系營銷的關(guān)鍵在于利用各種方式進(jìn)行利益平衡，使更多的營銷資源能夠為企業(yè)服務(wù)，始終與企業(yè)能夠保持一致的營銷目標(biāo)，并由此建立起完善的企業(yè)營銷體系。這其中包括了供應(yīng)商、中間商及消費(fèi)者等眾多群體，而企業(yè)營銷的主要任務(wù)，就是要營造出良好的營銷環(huán)境，適應(yīng)和滿足各方的現(xiàn)實(shí)需求，以期使?fàn)I銷利益最大化。

在市場經(jīng)濟(jì)對產(chǎn)品的定位上，必須要結(jié)合前期的市場研究基礎(chǔ)，審時度勢，進(jìn)行動態(tài)、綜合、科學(xué)地分析，建立適合于市場實(shí)際的產(chǎn)品開發(fā)取向，以期能夠在市場中獲得認(rèn)可，逐步形成產(chǎn)品優(yōu)勢及品牌效應(yīng)，達(dá)到預(yù)期的營銷成果。另外，針對新時期用戶的個性化需求，在產(chǎn)品開發(fā)中應(yīng)加強(qiáng)應(yīng)變，建立定制化的產(chǎn)品體系，使行業(yè)開發(fā)服務(wù)于客戶，真正實(shí)現(xiàn)營銷中心的遷移。

在全新的企業(yè)營銷模式下，營銷技術(shù)的介入必不可少，企業(yè)應(yīng)當(dāng)立足于實(shí)際加強(qiáng)營銷，以更豐富的營銷方式提升管理效能。一方面要創(chuàng)新產(chǎn)品策略。面對日益激烈的市場競爭形勢，產(chǎn)品同質(zhì)化問題也逐步凸顯，企業(yè)應(yīng)以此為契機(jī)進(jìn)行創(chuàng)新，打造個性化的產(chǎn)品和服務(wù)，以贏得更多的市場客戶。另一方面要應(yīng)用價格策略。利用網(wǎng)絡(luò)信息平臺進(jìn)行價格參照，在允許的情況下建立價格優(yōu)勢，擴(kuò)大產(chǎn)品的市場占有率，逐步贏得經(jīng)營轉(zhuǎn)機(jī)。

3.精確定位市場。市場營銷作為一種普遍化的銷售手段，其在市場經(jīng)濟(jì)經(jīng)營中的作用至關(guān)重要。但市場營銷中蘊(yùn)含著豐富的內(nèi)容，并非單純的買賣關(guān)系，而是需要形成一套行之有效的營銷體系，在該體系中營銷渠道可謂是基礎(chǔ)和提前。伴隨著時代的發(fā)展與變革，網(wǎng)絡(luò)信息化技術(shù)的發(fā)展，標(biāo)志著新營銷格局的到來。網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種創(chuàng)新營銷模式，其優(yōu)勢極為明顯，大有取代傳統(tǒng)營銷之勢，其主要的特點(diǎn)在于覆蓋廣、成本低、即時性強(qiáng)等，已經(jīng)受到廣泛的青睞。尤其是我國互聯(lián)網(wǎng)用戶的急劇增長，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為主要的信息獲取平臺。因此市場經(jīng)濟(jì)的市場營銷兩樣需要搬上網(wǎng)絡(luò)，通過強(qiáng)大的信息傳播優(yōu)勢，使更多的潛在客戶群體被納入營銷體系，真正實(shí)現(xiàn)廣域性的營銷傳遞。與此同時，市場經(jīng)濟(jì)的市場營銷體系打造中，除了保持原有營銷優(yōu)勢外，更應(yīng)當(dāng)創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營銷方式，實(shí)現(xiàn)向多元平臺的延伸，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)粗淺的應(yīng)用模式，如開辟各種網(wǎng)站渠道，開設(shè)行業(yè)信息專欄，使真正的目標(biāo)客戶能夠深入了解產(chǎn)品信息，并通過移動端應(yīng)用閱覽等產(chǎn)品預(yù)覽手段，實(shí)現(xiàn)市場營銷推廣方式的全面革新。

4.營銷路徑改變。企業(yè)需不斷調(diào)整自身的數(shù)據(jù)經(jīng)營能力，整合資源，進(jìn)一步提升自身的營銷能力建設(shè)結(jié)合目前企業(yè)所在區(qū)域的發(fā)展實(shí)際情況，可以從區(qū)域數(shù)據(jù)資源整合與人才建設(shè)為中心，逐步打造適應(yīng)市場變化，推動整體發(fā)展的數(shù)據(jù)人才隊伍，推動銷售的發(fā)展與進(jìn)步。從企業(yè)發(fā)展需求出發(fā)，運(yùn)用先進(jìn)的大數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)，以官網(wǎng)數(shù)據(jù)庫建設(shè)帶動合作平臺的數(shù)據(jù)挖掘，重點(diǎn)構(gòu)建企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)庫，形成長效的數(shù)據(jù)營銷基礎(chǔ)。這就要求不斷提升銷售人員的數(shù)據(jù)處理能力，強(qiáng)化數(shù)據(jù)信息捕捉能力，將銷售數(shù)據(jù)、客戶信息及時導(dǎo)入內(nèi)部數(shù)據(jù)庫，通過專業(yè)的數(shù)據(jù)分析為銷售人員提供具體的銷售方向。同時，重點(diǎn)強(qiáng)化銷售人員的個體數(shù)據(jù)營銷力度，根據(jù)自身的銷售需求與銷售發(fā)展導(dǎo)向，立足消費(fèi)者的個性化發(fā)展趨勢，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。企業(yè)同時要重視對外形象的構(gòu)建，舉辦或者參與各類大型公益活動的宣傳，建立牢固社會公共關(guān)系，電視媒體、網(wǎng)絡(luò)宣傳媒體和直播媒體等多種媒體應(yīng)當(dāng)納入到營銷活動中，增強(qiáng)營銷活動的媒體效應(yīng)與影響力，同時提高企業(yè)的社會效益與品牌效益。

四、結(jié)語

綜上所述，伴隨著新時期的格局變化，企業(yè)既迎來機(jī)遇，也面臨著嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。在此背景下，企業(yè)要想獲得創(chuàng)新發(fā)展，必然需要重新加強(qiáng)市場審視，對企業(yè)所秉承的營銷理念和采取的營銷方案予以調(diào)整，透過不斷地開發(fā)、分析與創(chuàng)新營銷模式，打通與客戶銜接的渠道，并通過精準(zhǔn)的市場分析、精確的產(chǎn)品定位及先進(jìn)的營銷手段，使市場營銷不再拘泥于傳統(tǒng)方式，更加契合市場發(fā)展的需求，開辟通往新時期的穩(wěn)健發(fā)展之路。