楊璐

“我的根在農(nóng)村，只有讓果農(nóng)收入多了，才能吸引更多的年輕人留在農(nóng)村，年輕人多了，農(nóng)村才有希望，才能真正實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興。”隨著直播帶貨越來越紅火，靠著手機(jī)這個(gè)“新農(nóng)具”，牛慶花又走進(jìn)直播間，直播帶貨成了她的新農(nóng)活。

每天摸黑早起直播2小時(shí)

冬天的沂蒙山，清晨6點(diǎn)天還黑著，孩子在睡覺，牛慶花悄悄起床，穿上厚棉襖，6點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在直播間，每進(jìn)一個(gè)“老鐵”，她都熱情地打招呼。

家住山東省臨沂市蒙陰縣北晏子村的牛慶花，主要從事農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，銷售蜜桃、蘋果、櫻桃、板栗、地瓜、花生等當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品。眼下，正是當(dāng)?shù)靥O果和板栗的成熟期，“栗子甘甜，蘋果皮薄多汁”，是牛慶花直播帶貨的重點(diǎn)。

做傳統(tǒng)電商時(shí)，牛慶花打字慢，有時(shí)跟不上買家溝通速度，被取消訂單。“直播電商給了我非常大的信心，我可以用言語來表達(dá)，感覺人與人的距離更近了，世界變小了，跟消費(fèi)者之間的關(guān)系也更融洽了。”

直播帶貨對(duì)牛慶花而言，還處在學(xué)習(xí)摸索階段。2020年受疫情影響，外地客商減少，線下銷售期時(shí)間拉長(zhǎng)。經(jīng)常合作往來的大客戶被隔在千里之外，而整個(gè)蒙陰縣城庫存蘋果有上億斤?！百u不出去，就會(huì)爛掉?！?為解決銷售難題，牛慶花逼著自己從電腦大屏轉(zhuǎn)向手機(jī)小屏，當(dāng)起了主播。

2020年3月3日晚上7點(diǎn)，牛慶花第一次直播帶貨，縣領(lǐng)導(dǎo)和好幾名局長(zhǎng)走進(jìn)了她的直播間，幫她賣蘋果?！拔也粫?huì)唱歌，也不會(huì)跳舞，不知道該接啥話，就在旁邊啃蘋果，讓人家看我吃蘋果有多香?！?/p>

令人意想不到的是，這場(chǎng)兩個(gè)小時(shí)的直播“首秀”賣出6000多斤蘋果，有3.1萬人點(diǎn)贊、4.6萬人收看，賣貨1200多單。牛慶花第一次切身感受到直播帶貨的“威力”。

“直播前粉絲才383個(gè)，一晚上漲了3000多個(gè)粉，當(dāng)時(shí)我就在想，漲這么快，沒多長(zhǎng)日子不就有百萬粉絲啦！”牛慶花笑著說。

當(dāng)了一年多主播后，牛慶花才知道漲粉背后的辛苦?！皬?000多個(gè)漲到3萬個(gè)粉絲，是一個(gè)漫長(zhǎng)的道路，我每天晚上直播4個(gè)小時(shí)，好幾天連100個(gè)粉絲都漲不上，看來不管做傳統(tǒng)電商，還是直播電商，真沒有啥一夜爆紅，都要踏踏實(shí)實(shí)地做?！?/p>

2020年9月，第二個(gè)孩子出生，牛慶花更加忙碌，到了晚上尤其需要媽媽的照顧?！昂貌蝗菀渍业揭粭l新路子，我就想堅(jiān)持直播，和老公一商量，把直播改到早晨孩子睡醒前?！?/p>

于是，牛慶花堅(jiān)持每天摸黑起床，早上六點(diǎn)半開播，直播2個(gè)小時(shí)。固定的時(shí)段也帶來意外驚喜，有了一群忠粉，同時(shí)避開晚上大主播的拼殺，流量逐步穩(wěn)定，粉絲慢慢漲到了5.1萬。

“直播年銷售額大概在20多萬元，成績(jī)雖然小，但給了我信心，我相信在不遠(yuǎn)的將來會(huì)把直播做得更好，把我們沂蒙特產(chǎn)都分享給全國(guó)的‘老鐵’?！?牛慶花認(rèn)準(zhǔn)了直播帶貨的路子。

10天培訓(xùn)班改變一生

在網(wǎng)絡(luò)上，牛慶花被稱為“網(wǎng)紅勞模”“電商玫瑰”。而6年前，她只是一位山區(qū)里養(yǎng)豬種地的普通農(nóng)家婦女。

牛慶花最大的遺憾是沒有完成學(xué)業(yè)，初中未畢業(yè)就因家庭貧困輟學(xué)，婚后丈夫在外打工，自己留守在家，養(yǎng)了100多頭豬，40多只羊，200多只雞，帶著孩子還管理著20多畝果園，曾經(jīng)以為一輩子也就這樣了。

然而，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，為她打開了新世界的大門。

2015年12月，村里的干部動(dòng)員她去農(nóng)村廣播電視學(xué)校免費(fèi)參加一個(gè)電商培訓(xùn)?！爱?dāng)時(shí)我對(duì)家里人說，如果培訓(xùn)班有用，我就多待一天，如果沒用，頂多待三天就回來?！北е囋嚳吹男膽B(tài)，牛慶花走出大山參加培訓(xùn)。

剛來到培訓(xùn)班，“新型職業(yè)農(nóng)民培育工程”幾個(gè)大字，讓牛慶花心里犯嘀咕，“我也不是樹苗、種子，咋培育？”后來，培訓(xùn)班老師告訴她，國(guó)家要培養(yǎng)一批懂技術(shù)、愛農(nóng)業(yè)、善經(jīng)營(yíng)的新型職業(yè)農(nóng)民，你們就是國(guó)家要培育的人才。

“我一輩子也忘不了那10天?！闭n上，老師在臺(tái)上描述著農(nóng)村電商的發(fā)展前景，臺(tái)下的牛慶花第一次知道，一臺(tái)電腦、一根網(wǎng)線，就可以把農(nóng)產(chǎn)品賣出大山，賣到全國(guó)各地。

老師都說這條路能行，為什么不去試一試？天生一股倔勁兒的牛慶花，讓老師幫忙注冊(cè)了網(wǎng)店。家里正好有山楂，當(dāng)?shù)刂毁u五六毛一斤，她大膽地在網(wǎng)店標(biāo)了個(gè)“天價(jià)”——每斤5.6元，直接翻了十倍，沒想到竟真有人“高價(jià)”購(gòu)入十斤。

牛慶花正在參加培訓(xùn)班，沒舍得請(qǐng)假回家，就讓朋友幫忙發(fā)貨到廣西，就這樣第一單生意賣了56塊錢，純利潤(rùn)11元。

“當(dāng)時(shí)農(nóng)廣校老師講，要懂得合作、讓利，我就把10元給了幫忙發(fā)快遞的朋友，自己留了1塊錢作紀(jì)念。”在培訓(xùn)班，牛慶花學(xué)習(xí)如何銷售、經(jīng)營(yíng)，與他人合作共贏。

“一個(gè)電腦能把家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品賣出去，老師講的在我身上實(shí)現(xiàn)了，我覺得只要有好的農(nóng)產(chǎn)品，消費(fèi)者真不怕價(jià)格高，就怕花了高價(jià)，買不到放心的?！睅е嘤?xùn)班學(xué)來的生意經(jīng)，牛慶花細(xì)心經(jīng)營(yíng)，網(wǎng)店生意越做越大。

蒙陰縣是中國(guó)蜜桃之都，年產(chǎn)量多達(dá)幾十億斤。在蜜桃銷售旺季，牛慶花和鄉(xiāng)親們一天發(fā)貨量可以達(dá)數(shù)千單，從2016年開始，牛慶花在自己的網(wǎng)店里預(yù)售蒙陰蜜桃，預(yù)售額度達(dá)到100多萬元。在外打工的丈夫也回到農(nóng)村，跟牛慶花一起轉(zhuǎn)型成了電商達(dá)人。

做精品為果農(nóng)賣好價(jià)

網(wǎng)上賣蜜桃、蘋果，牛慶花總是把最好看，口感最好的果品挑出來，一筐果品“手一動(dòng)”只留三分之一，被鄉(xiāng)親們戲稱“收個(gè)果子跟選對(duì)象一樣”。

在她看來，農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)是網(wǎng)店發(fā)展的“命脈”，從自己店里發(fā)出去的貨必須是經(jīng)過精挑細(xì)選的。只有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量為店鋪贏得了好口碑，鄉(xiāng)親們才能跟著賺錢；只有選品“苛刻”，才能倒逼鄉(xiāng)親們不斷提高質(zhì)量。時(shí)間一長(zhǎng)，才能逐步形成良性循環(huán)。

有一天，一位大爺專門來到牛慶花家，告訴她，自己的桃子沒被看上，覺得臉上沒面子，明年一定好好種，到時(shí)候也在網(wǎng)上高價(jià)賣出去。一席話讓牛慶花特別感動(dòng)，也更有信心?，F(xiàn)在，老鄉(xiāng)愿意把果子賣給她，甚至以能夠賣給電商為自豪。

牛慶花成立了果品專業(yè)合作社，與500多戶果農(nóng)合作，推廣科學(xué)種植，摘花疏果、套袋隔離、施有機(jī)肥料，共同提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，擴(kuò)大品牌知名度?！爱?dāng)?shù)靥肄r(nóng)都自覺地淘汰了經(jīng)濟(jì)價(jià)值低的品種，換上了味道好、市場(chǎng)歡迎度高的新品種?！迸c花說。

牛慶花與果農(nóng)簽訂合作協(xié)議，每斤比市場(chǎng)收購(gòu)價(jià)高出五毛到一塊錢?！敖裉熨u300斤桃子，收購(gòu)價(jià)一斤高一塊錢，就多收入了300塊錢，只有讓大家的錢包鼓起來，才更有勁頭往前走?！?/p>

農(nóng)村電商生意越來越紅火，牛慶花也沒忘記村里的父老鄉(xiāng)親。2016年，她與村里16戶建檔立卡貧困戶簽訂扶貧協(xié)議，助銷農(nóng)產(chǎn)品，吸納貧困戶就業(yè)，舉辦培訓(xùn)班，幫助有發(fā)展電商意愿的貧困戶開設(shè)網(wǎng)店，實(shí)現(xiàn)在家門口有收入。在她的幫扶和帶動(dòng)下，北晏子村的16戶貧困戶年人均增收3000至8000元。不僅僅是貧困戶，牛慶花的網(wǎng)店幫助周圍三十多個(gè)村的村民銷售價(jià)值幾百萬元的桃子，銷售旺季為村里四五十名婦女提供就業(yè)崗位。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，牛慶花已帶動(dòng)上百戶村民致富。

“最后一口米做軍糧，最后一塊布做軍衣，最后一個(gè)兒子送戰(zhàn)場(chǎng)”，牛慶花是聽著“沂蒙六姐妹”的擁軍故事長(zhǎng)大的。在牛慶花所在的革命老區(qū)蒙陰縣，近年來也涌現(xiàn)出了高蒙、于子景等一大批電商帶頭人。

“靠一個(gè)人的力量還是微不足道，我希望已經(jīng)在農(nóng)村扎根的合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)，大家一起做出一個(gè)樣子來，吸引更多有文化、有思想的年輕人留在農(nóng)村干事創(chuàng)業(yè)?！迸c花說，一定牢記老一輩沂蒙六姐妹為了革命甘于奉獻(xiàn)的精神，在新時(shí)代繼續(xù)艱苦奮斗，帶動(dòng)更多的鄉(xiāng)親實(shí)現(xiàn)共同致富。