張雪純?薛晗

【摘 要】出版業(yè)“十四五”時期以高質(zhì)量發(fā)展為主題，以多出優(yōu)秀作品為中心環(huán)節(jié)，為建成出版強國奠定堅實基礎(chǔ)。法律出版要實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，須以頭部產(chǎn)品打造為中心環(huán)節(jié)，做強主題出版，做優(yōu)精品出版，探索融合出版，優(yōu)化相應(yīng)配套機制，構(gòu)建專業(yè)化、系統(tǒng)化的出版運營體系，全面提升出版主業(yè)核心競爭力。

【關(guān)? 鍵? 詞】高質(zhì)量發(fā)展;法律出版;頭部產(chǎn)品;主題出版;融合出版

【作者單位】張雪純，法律出版社;薛晗，法律出版社。

【中圖分類號】G239.2 【文獻標(biāo)識碼】A 【DOI】10.16491/j.cnki.cn45-1216/g2.2022.03.007

“十四五”時期是我國在全面建成小康社會、實現(xiàn)第一個百年奮斗目標(biāo)之后，乘勢而上開啟全面建設(shè)社會主義現(xiàn)代化國家新征程、向第二個百年奮斗目標(biāo)進軍的第一個五年[1]。在建設(shè)“文化強國”這一重要戰(zhàn)略下，中國出版業(yè)將迎來重要的發(fā)展機遇期。作為傳播思想文化科學(xué)知識和引領(lǐng)人類文明進步的知識服務(wù)行業(yè)，出版業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展事關(guān)加快經(jīng)濟增長內(nèi)生轉(zhuǎn)型、全面建成小康社會和實現(xiàn)長期可持續(xù)發(fā)展提供高質(zhì)量的知識供給。

法律出版作為我國出版產(chǎn)業(yè)不可或缺的重要組成部分，面對新技術(shù)和新格局帶來的挑戰(zhàn)，更需要轉(zhuǎn)變思路、積極求變，在新發(fā)展理念的指導(dǎo)下努力實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。高質(zhì)量發(fā)展面對的重大問題，是出版業(yè)供給側(cè)端存在供給結(jié)構(gòu)不合理、產(chǎn)品品種數(shù)量增長過快、質(zhì)量保障能力相對不足等。高質(zhì)量發(fā)展要求出版企業(yè)堅守初心，始終把社會效益放在首位，聚焦主業(yè)，強化內(nèi)容傳播與服務(wù)能力，為出版業(yè)發(fā)展構(gòu)建扎實的內(nèi)容基礎(chǔ)和產(chǎn)品基礎(chǔ)[2]。因此，打造高質(zhì)量的服務(wù)于國家法治建設(shè)的頭部產(chǎn)品，并在此基礎(chǔ)上激發(fā)頭部產(chǎn)品的市場活力，是法律出版高質(zhì)量發(fā)展的突圍之道。

一、打造路徑：對頭部產(chǎn)品的認(rèn)識定位與推出路徑

1.對頭部產(chǎn)品的認(rèn)識定位

頭部產(chǎn)品，顧名思義，就是在出版市場中以社會效益優(yōu)先為基礎(chǔ)，無論社會效益還是經(jīng)濟效益都名列前茅的產(chǎn)品。在法律專業(yè)出版中，社會效益是核心，在此基礎(chǔ)上，能夠帶來顯著經(jīng)濟效益的產(chǎn)品一般視為頭部產(chǎn)品。關(guān)于頭部產(chǎn)品，出版業(yè)內(nèi)一般有“二八法則”的共識，即20%的產(chǎn)品品種帶來了80%的效益，那么這20%的產(chǎn)品品種，就被看作頭部產(chǎn)品?！岸朔▌t”只是通常理解中的一條概率性基準(zhǔn)線，實際上各家出版社的頭部產(chǎn)品占比情況不盡相同。盡管如此，業(yè)內(nèi)對頭部產(chǎn)品的核心特征都具有以下共識：有社會影響力、有帶動力、內(nèi)容優(yōu)質(zhì)、契合市場需求、銷售居同類書市場前列。

法律出版作為圖書市場中的專業(yè)出版，其核心宗旨是為人民傳播法律，服務(wù)于國家法治建設(shè)。由于法律出版的特點和規(guī)律與大眾出版有很大不同，法律類圖書的受眾相對集中于法律專業(yè)人士以及對法律有興趣和有用法需求的大眾讀者，因此法律圖書通常較難出現(xiàn)銷量超過百萬或幾十萬的產(chǎn)品。近年來，法律圖書市場每年銷量“10萬+”的產(chǎn)品屈指可數(shù)，“10萬+”圖書基本可視為頭部產(chǎn)品，“5萬+”圖書可視為“準(zhǔn)頭部”產(chǎn)品或重點產(chǎn)品。法律出版領(lǐng)域銷量“10萬+”的產(chǎn)品多產(chǎn)生于法律單行本、匯編本和行業(yè)系統(tǒng)直銷圖書，其他產(chǎn)品銷量超過10萬冊的非常少。如2010年法律出版社推出的被授予“時代楷?！薄叭珖７斗ü佟钡纳虾Ｊ懈呒壢嗣穹ㄔ涸痹洪L鄒碧華創(chuàng)作的《要件審判九步法》，銷量超過10萬冊; 2021年法律出版社為紀(jì)念建黨百年推出的主題出版物《中國共產(chǎn)黨黨內(nèi)法規(guī)匯編》銷量突破100萬冊，兩者都是各種有利因素疊加的現(xiàn)象級產(chǎn)品，后續(xù)產(chǎn)品想要復(fù)制、超越很難。

2.頭部產(chǎn)品的打造路徑

頭部產(chǎn)品的打造需要選題策劃、編輯加工、營銷宣傳、銷售發(fā)行等各環(huán)節(jié)密切配合，整個過程所涉及的種種細(xì)節(jié)都會影響其最終效果。

（1） 精準(zhǔn)的市場調(diào)研與預(yù)判

真正有讀者需求和市場需要的產(chǎn)品，才可能成為頭部產(chǎn)品。讀者需求不是坐在辦公室中空想出來的，而是通過細(xì)致的溝通、精準(zhǔn)的市場調(diào)研認(rèn)真分析得到的。因此，做好市場調(diào)研和預(yù)判，是頭部產(chǎn)品打造的基礎(chǔ)和關(guān)鍵。

一個成功的頭部產(chǎn)品，需要經(jīng)過作者多年的創(chuàng)作和編輯的認(rèn)真打磨。營銷和銷售團隊一般在選題立項之初就開始進行細(xì)致的市場調(diào)研，通過對同類競爭產(chǎn)品進行細(xì)致分析、對潛在讀者抽樣試讀調(diào)研等方式，評估選題的市場潛力，預(yù)判銷售前景，并由此形成比較精準(zhǔn)的市場調(diào)研報告和營銷發(fā)行方案。出版社在此基礎(chǔ)上，再結(jié)合圖書的上市節(jié)奏，對讀者和渠道經(jīng)銷商進行精準(zhǔn)有效的營銷推廣。

（2） 有針對性的渠道營銷策略

頭部產(chǎn)品不僅要在設(shè)計方面獨具特色，還要在營銷和銷售的過程中根據(jù)不同的銷售渠道和讀者群機制定有針對性的銷售策略，從而實現(xiàn)社會效益和經(jīng)濟效益最大化。如中國少年兒童新聞出版總社的暢銷書“丁丁歷險記”系列，其最初銷售渠道為實體店和自營電商平臺，在天貓一直未能打開銷售局面。為了給不同渠道提供合適的產(chǎn)品類型，出版社在原有的大開本和小開本基礎(chǔ)上增加了套裝本和精裝本，同時提供套裝和單行本給讀者選擇。此外，出版社優(yōu)選主推商家，鼓勵差異化競爭，引導(dǎo)頭部、腰部商家積極參與推廣活動，最終將該系列圖書打造成童書市場中的爆款[3]。

（3） 全域?qū)Я鞯臓I銷宣傳機制

營銷宣傳對頭部產(chǎn)品打造起到非常關(guān)鍵的作用，因此，營銷宣傳思維要貫穿頭部產(chǎn)品打造的全過程。全域?qū)Я骺蓪崿F(xiàn)營銷宣傳效果最大化，不斷提升產(chǎn)品的市場關(guān)注度和銷量。如機械工業(yè)出版社對經(jīng)管心理類產(chǎn)品的營銷非常重視，常常以熱點、熱詞為核心進行全域?qū)Я?，提高產(chǎn)品的曝光度和熱度。出版社在產(chǎn)品策劃階段就要盡可能抓住熱點和熱詞，圖書上市前集中曝光，打造搜索熱詞;圖書上市后抓住新品最大流量期集中火力宣傳，最大限度提高銷量，后期繼續(xù)引流為產(chǎn)品賦能，使產(chǎn)品保持高熱度。

（4） 增強黏性的品牌思維

在頭部產(chǎn)品打造過程中，形成具備讀者黏性的品牌影響力尤為重要。具備強大品牌影響力的頭部產(chǎn)品不僅可以增強原有讀者的黏性，還可以持續(xù)吸引新的讀者，提升產(chǎn)品在整個圖書市場中的影響力。如上文提到的“丁丁歷險記”系列，中國少年兒童新聞出版總社在該品牌營銷上下了很大功夫，除了做好線上常規(guī)的品牌宣傳，還在全國范圍內(nèi)組織了各種形式的“尋找超級丁丁迷”活動，讓廣大讀者進一步了解圖書創(chuàng)作的文化背景和人物背景，從而增強該系列品牌的認(rèn)知度和粉絲黏性。

（5） 靈活的銷售監(jiān)控策略

一部市場頭部產(chǎn)品的產(chǎn)生，必然需要一整套靈活的銷售監(jiān)控策略。圖書出版上市后，出版社需隨時監(jiān)控不同渠道的銷售數(shù)據(jù)并做出調(diào)整，尤其是對各種電商平臺的重點產(chǎn)品，更要根據(jù)熱點和引流情況隨時監(jiān)測銷量和讀者反饋，及時添貨或進行引流調(diào)控。具體而言，先根據(jù)項目實際入庫進度做出預(yù)售安排;圖書上市后，隨時監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，跟進地面實體店、電商平臺的營銷節(jié)奏并及時進行評估，隨時調(diào)整資源投放;上市后期，根據(jù)圖書銷售動態(tài)和市場熱點、熱詞調(diào)整營銷策略，從而促進銷量不斷攀升，形成頭部產(chǎn)品。

二、輻射效應(yīng)：以頭部產(chǎn)品打造帶動整體銷售

當(dāng)下，各家出版社都在積極打造自家的頭部產(chǎn)品矩陣和頭部產(chǎn)品線，這是因為頭部產(chǎn)品不僅可以直接給出版社帶來較大的社會效益和經(jīng)濟效益，還可以帶動其他產(chǎn)品銷售，產(chǎn)生事半功倍的效果。頭部產(chǎn)品打造，通常有以下幾種路徑。

1.對頭部單品進行立體開發(fā)

頭部單品的立體開發(fā)，就是在以點帶面、全品種立體開發(fā)思維的指導(dǎo)下，推出頭部單品的各種關(guān)聯(lián)品種形成一個系列，或進行多種版本形式開發(fā)。這樣做的好處是可以保持頭部單品和關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的市場關(guān)注熱度，實現(xiàn)多次傳播，帶動整體產(chǎn)品銷售。

如2020年法律出版社在《中華人民共和國民法典》頒布之際，推出了以頭部產(chǎn)品《中國人民共和國民法典》（32開壓紋燙金版）為核心，以《中華人民共和國民法典》（64開便攜版）、《中華人民共和國民法典》（大字條旨版）、《中華人民共和國民法典》（實用問題版）、《中華人民共和國民法典》（學(xué)習(xí)筆記版）等相關(guān)系列產(chǎn)品為配套的產(chǎn)品體系，力求全方位立體開發(fā)《中華人民共和國民法典》相關(guān)品類，讓不同渠道都有適合的產(chǎn)品品類，不同讀者都有適合自己的產(chǎn)品，從而保證出版社的市場規(guī)模和影響力。

2.打造頭部產(chǎn)品關(guān)聯(lián)矩陣

打造頭部產(chǎn)品矩陣，首先，要研究出版社的銷售排行，這是打造產(chǎn)品矩陣的基礎(chǔ);其次，要研究產(chǎn)品投放平臺的特點和銷售情況，根據(jù)頭部產(chǎn)品的讀者特性預(yù)測這一讀者群體的閱讀偏好，從而進行矩陣運作。

頭部產(chǎn)品矩陣有多種類型，包括關(guān)聯(lián)內(nèi)容的產(chǎn)品矩陣、同類作者的產(chǎn)品矩陣、同一作者的產(chǎn)品矩陣等。如法律出版社學(xué)術(shù)品牌“天下”系列下設(shè)四個子系列——主打法學(xué)名家代表作、收入各學(xué)科帶頭人最具代表性著作的“法學(xué)新經(jīng)典”系列，主打法學(xué)青年才俊代表作的“法學(xué)新青年”系列，主打?qū)Ｖ腕w系化教科書的“法學(xué)原論”系列和主打法學(xué)經(jīng)典譯著的“博觀”系列，以及法律出版社實務(wù)圖書品牌“法商”系列旗下子系列“法商·資本市場”推出的以《企業(yè)上市解決之道》三部曲為代表的十幾部資本市場業(yè)務(wù)圖書，這些產(chǎn)品矩陣對產(chǎn)品分渠道組合銷售、同類產(chǎn)品關(guān)聯(lián)銷售、持續(xù)打造產(chǎn)品影響力起到了積極的促進作用。

3.以頭部產(chǎn)品帶動腰部產(chǎn)品

頭部產(chǎn)品是出版社盈利的基礎(chǔ)和保障，腰部產(chǎn)品是市場的中堅力量和未來增長點。出版社可將頭部產(chǎn)品擴展成產(chǎn)品線，并將其影響力延展至腰部產(chǎn)品，從而帶動整條產(chǎn)品線的銷售。如采取組合銷售、聯(lián)合書單推薦、產(chǎn)品集中展示等方式，推出包含頭部產(chǎn)品和腰部產(chǎn)品的各種套裝，利用頭部產(chǎn)品的關(guān)注度和熱度為腰部產(chǎn)品引流，從而達到帶動出版社整個產(chǎn)品線銷售的目的。

三、突圍路徑：以頭部產(chǎn)品打造推動出版社高質(zhì)量發(fā)展

《出版業(yè)“十四五”時期發(fā)展規(guī)劃》提出，出版業(yè)“十四五”時期要以推動出版業(yè)高質(zhì)量發(fā)展為主題，以深化出版領(lǐng)域供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為主線，以推動出版業(yè)改革創(chuàng)新為根本動力，以多出優(yōu)秀作品為中心環(huán)節(jié)，以滿足人民日益增長的學(xué)習(xí)閱讀需求為根本目的，為人民群眾提供更加充實、更為豐富、更高質(zhì)量的出版產(chǎn)品和服務(wù)，推動出版業(yè)實現(xiàn)質(zhì)量更好、效益更高、競爭力更強、影響力更大的發(fā)展[4]。因此，法律出版要實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，須以優(yōu)秀作品的出版、頭部產(chǎn)品的打造為中心環(huán)節(jié)，做強主題出版，做優(yōu)精品出版，探索融合出版，優(yōu)化相應(yīng)配套機制，打造頭部精品出版物，擦亮“法律版”品牌。

1.緊跟國家形勢，做強主題出版

主題出版承載的是價值取向，影響的是思想靈魂。做強主題出版、傳播主流思想歷來是出版戰(zhàn)線的優(yōu)良傳統(tǒng)，也是推動出版高質(zhì)量發(fā)展的根本保障[5]。打造法律出版頭部產(chǎn)品，首先要在主題出版領(lǐng)域發(fā)力?！笆奈濉睍r期將迎來系列國家大事，特別是2022年將迎來黨的二十大以及紀(jì)念“八二憲法”頒布實施40周年等重大時間節(jié)點。法律出版作為政法戰(zhàn)線的重要宣傳力量，更需重視主題出版，提前規(guī)劃，謀篇布局，統(tǒng)一協(xié)調(diào)資源，打好團隊?wèi)?zhàn)，充分把握好時機，推出一批時代主題鮮明、深受讀者歡迎的有影響力的作品。

（1） 策劃路徑

首先，要立足特色和發(fā)揮優(yōu)勢。對專業(yè)出版社而言，專業(yè)是特色也是優(yōu)勢，立足專業(yè)就是要扎穩(wěn)根基，不要一腳踏入全新的陌生領(lǐng)域;發(fā)揮優(yōu)勢就是要發(fā)揮專業(yè)領(lǐng)域的資源優(yōu)勢，包括品牌、作者、內(nèi)容、渠道等。只有立足專業(yè)、發(fā)揮優(yōu)勢，才能在主題出版競爭中獲得先機。

其次，要切中焦點、熱點和節(jié)點，注重表達的創(chuàng)新。好的主題出版物一定是鮮活的、與時俱進的、讓讀者耳目一新的。如人民郵電出版社充分利用出版信息技術(shù)類圖書的傳統(tǒng)優(yōu)勢，近年來連續(xù)策劃出版了《“芯”想事成：中國芯片產(chǎn)業(yè)的博弈與突圍》《科學(xué)與忠誠：錢學(xué)森的人生答卷》等切中熱點、表達新穎的優(yōu)秀主題出版物，取得了良好的社會效益和經(jīng)濟效益。

（2） 機構(gòu)模式

近幾年，國內(nèi)出版社在主題出版的管理架構(gòu)、部門設(shè)置等方面探索出以下幾種模式。一是設(shè)立全社層面的選題論證機制和獎勵機制，鼓勵全社各部門積極策劃主題出版選題;二是設(shè)立專門的項目組，負(fù)責(zé)策劃出版主題出版重點產(chǎn)品;三是設(shè)立專門的主題出版中心或者部門，專門策劃出版主題出版系列產(chǎn)品;四是結(jié)合社會資源，通過市場化運作共同開發(fā)打造主題出版特色產(chǎn)品。這些各具特色的機構(gòu)模式，為各出版社發(fā)力主題出版產(chǎn)品頂層設(shè)計提供了參考和借鑒。

2.強化傳統(tǒng)優(yōu)勢，做優(yōu)精品出版

高質(zhì)量出版的關(guān)鍵在于精品出版，出版社要在鞏固好產(chǎn)品基本盤的基礎(chǔ)上，進一步深耕傳統(tǒng)優(yōu)勢領(lǐng)域，深挖優(yōu)秀作者資源，精準(zhǔn)策劃，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，打造精品系列，持續(xù)強化品牌影響力。

在新的形勢下，法律出版要時刻關(guān)注國家立法規(guī)劃，及時跟進相關(guān)產(chǎn)品，重點打造單行本、匯編本、釋義等品牌圖書;要根據(jù)普法規(guī)劃和司法、執(zhí)法實踐的變化，結(jié)合社會熱點，及時推出或修訂普法、司法實務(wù)類精品圖書;要積極聯(lián)系溝通學(xué)者，及時掌握學(xué)界研究熱點和思想動態(tài)，策劃、修訂學(xué)術(shù)及教材精品圖書。此外，在既有分工的基礎(chǔ)上，出版社還要加強統(tǒng)籌協(xié)調(diào)和內(nèi)部合作，集中力量維護既有品牌，打造特色新品，既要認(rèn)真考量市場規(guī)模，又要確保精品圖書成為明星產(chǎn)品，進而帶動整個產(chǎn)品線的聯(lián)動，保持品牌圖書的持續(xù)影響力。

3.抓住時代熱潮，探索融合出版

隨著數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展，我國數(shù)字閱讀市場持續(xù)增長?！?020年度中國數(shù)字閱讀報告》數(shù)據(jù)顯示，2020年我國數(shù)字閱讀用戶規(guī)模已經(jīng)達到4.94億人次，較2019年增長5.56%;數(shù)字閱讀市場規(guī)模為351.6億元，較2019年增長21.8%，其中大眾閱讀規(guī)模為326.7億元，專業(yè)閱讀規(guī)模為24.9億元。2020年我國人均電子書閱讀量9.1本，人均有聲書閱讀量6.3本，較2019年增長5.5%，而人均紙質(zhì)書閱讀量僅為6.2本，比2019年減少2.6本[6]。中宣部副部長張建春在2020年12月21日舉辦的第十屆中國數(shù)字出版博覽會上講話時指出，要把融合發(fā)展和數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)作為一個主攻方向，做出系統(tǒng)規(guī)劃部署，堅持分類指導(dǎo)，堅持扶優(yōu)助強，堅持重點項目帶動，推動出版業(yè)數(shù)字化水平在‘十四五’時期上一個大臺階[7]?？梢姡诤习l(fā)展、數(shù)字出版是出版業(yè)未來發(fā)展的主攻方向和重要抓手。

當(dāng)前形勢下，融合出版主要是傳統(tǒng)出版與數(shù)字出版的深度融合。融合出版的核心與關(guān)鍵是實現(xiàn)技術(shù)、內(nèi)容、渠道、人才等的深度融合，其中，傳統(tǒng)出版是基礎(chǔ)，融合出版是趨勢。出版社應(yīng)主動適應(yīng)大趨勢，跟上時代的步伐，開拓創(chuàng)新，通過多元化開發(fā)知識生產(chǎn)和傳播路徑，創(chuàng)制視頻閱讀和延伸閱讀等新形式，打造出版社經(jīng)典圖書人物IP形象，探索適合現(xiàn)代閱讀習(xí)慣的融合出版物，提升自身的傳播力、引導(dǎo)力、影響力和公信力。近年來，法律出版社主要從以下幾個方面進行了融合出版嘗試。

（1） 動漫形象開發(fā)

《呼嚕嚕與獨角獸的幸福生活》是法律出版社自主策劃的法治漫畫書，圖書還配有音頻，內(nèi)容簡單易懂，動畫形象生動，非常適合少年兒童和普通大眾。采用動漫、視頻的方式進行采用文字和圖片的形式宣傳和營銷，可以更直觀地展現(xiàn)圖書的優(yōu)勢和特點，也更能吸引讀者。出版社在此基礎(chǔ)上設(shè)計和宣傳專屬動漫IP形象，既有利于圖書宣傳，也有利于后續(xù)產(chǎn)品開發(fā)，以及衍生文化產(chǎn)品和影視作品。此類圖書可以作為出版社嘗試融合出版的試驗田。

（2） 視頻欄目開發(fā)

法律出版社通過視頻錄制的方式，創(chuàng)制了《法律人訪談錄》欄目。每期邀請法學(xué)學(xué)者、實務(wù)界專家或相關(guān)作者，以訪談的形式談法律、談作品、談案例等，通過視頻號等多平臺播出，由此提升了出版社在法律出版行業(yè)的影響力和知名度。此外，出版社還可以通過錄制作者寫作過程的視頻，以打造作者個人IP形象的方式對作品進行宣傳;或通過錄制編輯出版某部作品過程的視頻，打造編輯愛崗敬業(yè)形象，宣傳出版社整體產(chǎn)品格調(diào)和品牌。

（3） 平臺渠道開發(fā)

法律出版社在充分利用自有平臺——有章閱讀APP對頭部產(chǎn)品進行營銷推廣的基礎(chǔ)上，進一步完善各類產(chǎn)品的延伸服務(wù);通過注冊出版社抖音賬號、視頻號、小紅書賬號、B站賬號等，準(zhǔn)確把握時代發(fā)展需要和市場風(fēng)口，拓展?fàn)I銷渠道和模式，創(chuàng)新品牌展現(xiàn)形式，打通產(chǎn)業(yè)規(guī)模化發(fā)展路徑。

4.優(yōu)化配套機制，培育成長土壤

（1）運營機制

頭部產(chǎn)品的策劃、生產(chǎn)和營銷需要一整套市場化運作的配套機制，靈活的稿酬條件、多樣的合作模式、有針對性的渠道折扣等都會對現(xiàn)有制度提出挑戰(zhàn)。因而，出版社需要建立一整套適應(yīng)頭部產(chǎn)品市場化運營的機制。

（2）考核機制

考核機制是編輯進行選題策劃的指揮棒，出版社需進一步探索鼓勵頭部產(chǎn)品策劃的考核機制。如結(jié)合社情對新的產(chǎn)品領(lǐng)域、新的載體形式設(shè)置合理的孕育期;要進行前期投入，形成鼓勵創(chuàng)新、允許試錯、控制風(fēng)險、科學(xué)合理的考核體系。

（3）營銷配套

出版社要根據(jù)“市場分析數(shù)據(jù)化、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品投放精準(zhǔn)化、風(fēng)險控制日?；钡目傄螅y(tǒng)籌社內(nèi)資源，打造“編、印、發(fā)”一體化營銷模式，加強自有流量營銷平臺建設(shè)，加大私域流量引入，以及短視頻、直播等手段在營銷過程中的運用，從而保障優(yōu)秀圖書能夠從市場中脫穎而出，形成明星產(chǎn)品效應(yīng)。

（4） 人才隊伍

出版社的發(fā)展，人才是關(guān)鍵。出版社要培養(yǎng)、造就一支政治過硬、業(yè)務(wù)精湛、結(jié)構(gòu)合理、充滿活力、符合新時代要求的高素質(zhì)、專業(yè)化、創(chuàng)新型編輯隊伍;要培養(yǎng)一支與市場需求相適應(yīng)、與發(fā)展規(guī)模相匹配、與成本效益相對應(yīng)的精干高效的銷售人才隊伍。

在人才培養(yǎng)過程中，出版社要注重強化編輯和營銷人員的政治能力、創(chuàng)新能力、溝通能力、學(xué)習(xí)能力和研究能力，使他們善于發(fā)現(xiàn)有潛力的作者和優(yōu)秀作品，善于提煉作品賣點，創(chuàng)新表達和營銷方式，善于把握市場變化和行業(yè)動態(tài)，進而更好地推進出版社的提質(zhì)增效和轉(zhuǎn)型升級。

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