摘 要：伴隨著信息技術的持續(xù)快速發(fā)展，媒介融合的力度不斷增強，自媒體成為了新的媒介形式，并且日益發(fā)揮著關鍵性的作用。在新媒體時代背景下，自媒體在營銷運作的過程中有必要科學全面地創(chuàng)新其發(fā)展模式，不斷優(yōu)化其對策思路，更好地提升自身的發(fā)展實效。

關鍵詞：自媒體;營銷運作模式;發(fā)展對策;發(fā)展思路

中圖分類號：G206文獻標識碼：A 文章編號：1005-6432（2022）08-0129-02

DOI：10.13939/j.cnki.zgsc.2022.08.129

在自媒體的勃然興起和迅猛發(fā)展的背景下，一種非傳統(tǒng)的營銷模式——自媒體營銷，開始進入公眾的視野。作為互聯網時代的一種新型的營銷模式，自媒體營銷已經進入了發(fā)展的快車道。自媒體營銷，不僅能夠在很大程度上提升自媒體的運行實效，同時也能夠帶來廣闊的流量，更好地提升以及優(yōu)化營銷實效，更進一步的保障營銷工作的深入推進。雖然學術界對于自媒體營銷并沒有精準的定義以及概述，但不可否認，在自媒體營銷實踐中，它已然存在一定特征的營銷運作模式。本文將科學全面的分析自媒體的營銷運作模式，積極探索發(fā)展對策思路，更好地促進自媒體的健康持續(xù)化發(fā)展。

1 自媒體營銷的特性與模式分析

在自媒體運營以及發(fā)展的實踐過程中，營銷是其得以有效發(fā)展的重要立足點。通過自媒體來進行營銷，無論對于企業(yè)，還是個人而言，可能都會帶來比較龐大的流量，也能夠帶來較為客觀的營銷效益。為此，在實踐過程中，應該科學把握自媒體營銷的特性以及模式，以此來更好地提升自媒體營銷實效。

1.1 自媒體營銷的特性分析

伴隨著信息技術的持續(xù)快速發(fā)展，自媒體逐步成為現階段的新生事物。自媒體營銷是在自媒體產生發(fā)展的基礎上出現的，是一種全新的營銷模式，也是一種高效化的營銷路徑。為科學全面的推動自媒體營銷工作的深入有序發(fā)展，應該科學把握自媒體營銷的特性。深入分析可以發(fā)現自媒體營銷的特性，主要包括以下三個方面。

第一，自主性。伴隨著網絡監(jiān)控的日益規(guī)范化，自媒體在運行以及營銷的過程中，逐步實現了規(guī)范化以及科學化。但不可否認，因自媒體營銷仍屬于一種較為新鮮的事物，仍缺乏必要且完善化的監(jiān)管體系，這就使得自媒體營銷的“進出”等并不受限制和規(guī)范，仍存在著較大的自主性。目前大多數自媒體營銷尤其是微商都規(guī)避了繁雜的審批手續(xù)，處于“無照經營”和“無證經營”的狀態(tài)，進入或退出完全是自主的、隨意的、無嚴格的制度束縛。

第二，低成本。在網絡時代背景下，自媒體營銷的成本投入是非常少的，甚至是可以忽略不計的。無論是對于企業(yè)，還是個人而言，他們在利用網絡平臺進行營銷的過程中，都可以自主通過微信、抖音等平臺來注冊自媒體賬號，實現自主的商品或者促銷信息的發(fā)布。即便企業(yè)在進行營銷的過程中，借助于他人成熟的自媒體賬號來進行營銷推廣，其所花費的成本也相對比較低。同時，在自媒體營銷的過程中，平臺為了更好的引流，同時也為了方便廣大用戶，往往建構了一定的模板庫以及資源庫等，用戶只需要按照平臺提供的模板運行，就可以實現快速化的自媒體營銷和推廣。

第三，多元化。在自媒體營銷的實踐過程中，因營銷環(huán)節(jié)的便捷性以及快速性，這也使得自媒體營銷的手段以及舉措是非常多元化且豐富化的。比如在進行自媒體營銷的過程中，既可以通過軟文配圖的方式來進行營銷，也可以采用視頻、音頻等方式來進行營銷，還可以通過自編自演的短劇的形式來進行營銷。多元化且豐富化的營銷方式以及渠道等，切實有效地滿足了廣大用戶的實際需求，同時也推動了自媒體營銷工作的深入發(fā)展。

1.2 自媒體營銷的運作模式

伴隨著信息技術的持續(xù)快速化發(fā)展，自媒體營銷的水平得到了全方位的提升以及科學的優(yōu)化。為更好地發(fā)揮自媒體營銷的實效，同時也為了全方位優(yōu)化自媒體營銷的力度，有必要精準把握高效且科學的自媒體營銷運作模式，更好地夯實自媒體營銷成效。現階段自媒體營銷的過程中，其主要運作模式表現為以下四個方面。

第一，“網紅效應”模式。在信息技術持續(xù)快速發(fā)展的進程中，自媒體如雨后春筍般紛紛涌現，同時也產生了大量的網紅。所謂網紅，就是通過自媒體運營等，在網絡中具備廣泛的粉絲量的“大V”。在自媒體營銷的過程中，依托于“網紅”的個人魅力或者號召力等，能夠帶來比較可觀的流量，能夠在一定程度上推動商品或者服務的營銷。但在自媒體營銷的過程中，依托于這種營銷模式，往往會淡化商品或者服務的價值，更多是利用粉絲對于網紅的信任心理或者盲從心理等來進行“誘導”消費。雖然在自媒體運營的過程中，“網紅效應”模式能夠在某種程度上推動營銷工作的深入，但也容易產生比較嚴重的問題。比如“辛巴”的燕窩事件等就是一個非常典型的例子。作為網絡主播的辛巴，在營銷的過程中，不注重燕窩的質量，或者明知道燕窩造假，但利用粉絲的盲從心理而進行營銷，從而謀取暴利，最終受到了懲戒。雖然“網紅效應”的營銷具有較大的情感粘性，但只有得到規(guī)范化的管理，才能夠實現長效發(fā)展，否則極容易被新的“網紅”所取代。

第二，自主品牌營銷。在自媒體營銷的過程中，這是一種升級版本的“網紅營銷”模式。部分網紅，依賴于自身龐大的粉絲量以及廣泛的受眾群體等，通過自主創(chuàng)設品牌的方式來進行營銷，能夠在很大程度上提升營銷的力度，也利于商品或者服務的推廣。在實踐過程中，部分網紅可能不滿足于“代言”，而是通過“代言”獲得龐大的關注度后，他們便開始自立品牌，自主進行營銷推廣。仍以辛巴而立，它的“辛選”粉絲量同樣驚人，營銷成果也顯而易見。

第三，跨界組合模式。該模式是指自媒體營銷跨越了網絡世界和現實世界的界限，經營者不僅在網絡世界的“虛擬店鋪”中進行營銷，而且也在現實世界的實體店鋪里進行銷售。在營銷推廣的過程中，這種跨界組合的模式，具有非常重要的現實作用。它能夠充分全面的發(fā)揮網絡平臺以及現實平臺的雙重作用以及比較優(yōu)勢，能夠在很大程度上提升營銷的成效。比如對于企業(yè)或者個人而言，他們在利用互聯網平臺進行營銷推廣的過程中，可以通過分布相關的信息等來引導受眾進行認知。同時，利用現實平臺來引導受眾進行消費體驗等。這種雙重性的體驗等，能夠給消費者帶來良好的體驗和觀感，也能夠更好地促動消費者進行消費。

第四，廣告依存模式。在網絡時代下，自媒體營銷中還存在著一種單純性的營銷模式。這種營銷模式是以發(fā)布廣告、賺取廣告費用等為主要的盈利模式，它并不直接發(fā)布商品或者服務信息，也不引導受眾進行消費，而是簡單性的發(fā)布商品或者服務的廣告內容，然后賺取廣告費用。在實踐運行過程中，這種廣告依存的模式是非常可觀的。但因為自媒體缺乏必要且常態(tài)化的質量把關，可能會發(fā)布一些劣質信息等，這可能會使得自媒體面臨著法律懲戒的問題。

2 自媒體營銷運作的發(fā)展對策思路

在信息技術時代背景下，自媒體營銷已經成為了一種主要的營銷模式。為科學全面的推動自媒體營銷工作的深入，同時也為了更好地規(guī)范自媒體營銷的科學路徑，有必要精準全面的采用科學化的發(fā)展對策思路，進一步促進自媒體營銷工作的深入發(fā)展，更好地提升自媒體營銷的整體實效。

2.1 積極完善法律法規(guī)

在現階段，自媒體營銷已經成為了一種主要的營銷模式，在發(fā)揮作用的過程中，也凸顯著較為嚴峻的問題，亟待從法律法規(guī)的落實層面來予以科學規(guī)范。為行之有效的提升自媒體的發(fā)展實效，立法部門應該著重加快立法規(guī)范工作，結合自媒體營銷涌現出來的新特征以及主要模式等，積極從法律層面來進行完善以及規(guī)范，切實有效地提升監(jiān)管力度，確保自媒體營銷始終保持健康發(fā)展的軌道，始終維持科學且高效化的發(fā)展路徑。同時，在自媒體營銷的實踐過程中，還應該引導相關的自媒體行業(yè)者或者所謂“網紅”等，積極學習相關的法律法規(guī)，不斷優(yōu)化自身的法律意識，不斷提升自身的法律認知水平。尤其是在營銷過程中，要嚴格按照法律法規(guī)來依法從事，恪守法律的底線，在謀取自身合法權益和經濟利益的同時，絕不能以犧牲消費者的合法權益為代價。此外，在自媒體營銷工作不斷深入的今天，政府部門還應該不斷完善消費者方面的法律法規(guī)，確保消費者在受到利益侵害或者購買到質量低劣產品時，能夠依托于快速高效化的途徑來維護好自身的合法權益。

2.2 積極創(chuàng)新營銷模式

在自媒體營銷的實踐過程中，傳統(tǒng)的營銷模式存在著較為突出的問題，不僅難以保障其營銷實效，還可能會造成較為嚴重的資源浪費與消耗。為此，在實踐過程中，應該深入全面的推動營銷模式的創(chuàng)新以及變革。一方面，在自媒體營銷的過程中，營銷者應該把握好自身的營銷方向以及產品服務的特色等，精準選擇好目標受眾群體，科學且高效的實施好精準化、個性化的營銷模式，更好地提升自身的營銷實效;另一方面，在自媒體營銷的過程中，還應該始終具備品牌意識，積極創(chuàng)設自身的品牌，以品牌價值來提升受眾分析的吸引力，更好地提升營銷實效。此外，作為自媒體營銷者，還應該積極學習先進的知識，掌握好科學的理念，不斷更新以及完善自身的認知，更好地促進營銷工作的深入發(fā)展。

2.3 發(fā)揮平臺及社會的監(jiān)督

在自媒體營銷的過程中，為保障自媒體營銷的整體成效，同時也為了保障產品服務的質量，應該科學全面的建構完善化的監(jiān)督管理體系。一方面，在自媒體營銷的實踐過程中，有必要科學全面的發(fā)揮好平臺的監(jiān)管責任。平臺作為監(jiān)管方，應該不斷完善規(guī)章制度以及懲戒條例，督促以及指導自媒體營銷者合法合規(guī)地進行營銷推廣工作。若自媒體營銷者存在虛假營銷，或者銷售推廣不合格的產品或者服務，平臺方應該給予準入懲戒;另一方面，在自媒體營銷的實踐過程中，還應該積極發(fā)揮社會監(jiān)管的責任?？梢哉f，必要的社會監(jiān)管，能夠為自媒體營銷提供一種約束力，能夠在很大程度上指導以及規(guī)范自媒體營銷者的營銷行徑，確保整個營銷工作高質量的開展。

3 結論

伴隨著新媒體技術的科學高效化發(fā)展，自媒體營銷成為了一種全新的營銷模式。在自媒體營銷的實踐過程中，應該充分全面的把握好營銷特征，積極明確優(yōu)化發(fā)展的對策，更好的提升自媒體營銷工作的成效，全方位推動自媒體營銷的科學且規(guī)范化發(fā)展。

參考文獻：

[1]樂小婷，劉煜，自媒體營銷發(fā)展狀況及對策研究[J].農村經濟與科技，2017，8（17）.

[2]趙云澤，蔡璐，楊若玉，“長尾效應”下自媒體營銷方式探析[J].新聞記者，2016（9）.

[作者簡介]曹博（1985—），女，漢族，吉林吉林人，講師，本科，講師，研究方向：市場營銷。

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