朱 睿

(首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)體育部，北京 100070)

信息技術(shù)飛速發(fā)展背景下，各種文化和精神傳播方式發(fā)生變化，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)觀念和消費(fèi)信息接收方式發(fā)生轉(zhuǎn)變。作為大型體育賽事的文化衍生品，冬奧會(huì)周邊產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式應(yīng)在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式基礎(chǔ)上進(jìn)行突破和創(chuàng)新，因此需要對(duì)冬奧周邊產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行分析。

1 冬奧周邊產(chǎn)品的價(jià)值

冬奧周邊產(chǎn)品是依托冬奧會(huì)文化創(chuàng)意設(shè)計(jì)出來(lái)的產(chǎn)品，能夠體現(xiàn)冬奧會(huì)文化內(nèi)涵和舉辦國(guó)特色文化，相關(guān)商品具有藝術(shù)性和傳播性特征。冬奧周邊產(chǎn)品價(jià)值可以歸結(jié)為四類(lèi)。

1.1 經(jīng)濟(jì)價(jià)值

1.2 實(shí)用價(jià)值

冬奧周邊產(chǎn)品包括家居用品、服裝等多個(gè)品類(lèi)，體現(xiàn)周邊產(chǎn)品紀(jì)念價(jià)值的同時(shí)也發(fā)揮實(shí)際使用功能。如2022年北京冬奧會(huì)中一款周邊產(chǎn)品為雪花紫砂杯，該產(chǎn)品采用原礦紫泥手工制作，正面雕刻北京冬奧會(huì)會(huì)徽、雪花等圖樣，杯把和杯鈕均做特殊設(shè)計(jì)，帶有北京冬奧會(huì)特色，既具有紀(jì)念價(jià)值，又能夠日常使用。

1.3 收藏價(jià)值

以“冬奧冰雪花絲如意”為例，該產(chǎn)品外形設(shè)計(jì)來(lái)源于中國(guó)如意，采用非遺技藝“燕京八絕”中的花絲鑲嵌技藝。產(chǎn)品中部鑲嵌12顆寶石，造型精美，價(jià)值不菲，寓意吉祥，既展示了中華文化的獨(dú)特魅力，又體現(xiàn)了對(duì)奧運(yùn)會(huì)的美好祝愿，具有極高的收藏價(jià)值。

1.4 文化價(jià)值

冬奧會(huì)周邊產(chǎn)品設(shè)計(jì)的基本理念是具有奧運(yùn)會(huì)原色，傳播奧林匹克精神和舉辦國(guó)體育精神[2]。不同國(guó)家的冬奧周邊產(chǎn)品均蘊(yùn)含著地方文化特色，能夠在不同程度上滿(mǎn)足消費(fèi)者的情感、審美需求，讓消費(fèi)者感受到產(chǎn)品中的文化力量。以北京冬奧周邊產(chǎn)品為例，深圳某冬奧特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，希望消費(fèi)者在使用冬奧周邊產(chǎn)品如茶具、文具過(guò)程中傳承、感受冬奧文化，讓冬奧文化、冰雪文化真正走入消費(fèi)者生活。

2 基于冬奧周邊產(chǎn)品的創(chuàng)新型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式

冬奧會(huì)周邊產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式發(fā)揮作用，需要良好的商貿(mào)流通環(huán)境作為外部基礎(chǔ)。可以提前做好冬奧周邊產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，完善周邊產(chǎn)品加工銷(xiāo)售流通體系，搭建周邊產(chǎn)品多渠道銷(xiāo)售平臺(tái)，豐富周邊產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣方式，提升周邊產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果[3]。

2.1 冬奧周邊產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)思路

為保證產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)效果，周邊產(chǎn)品相關(guān)企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)與客戶(hù)的深度溝通，關(guān)心目標(biāo)客戶(hù)顯性和隱性需求，針對(duì)不同客戶(hù)需求制定針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)策略，增強(qiáng)產(chǎn)品吸引力。冬奧周邊產(chǎn)品目標(biāo)客戶(hù)細(xì)分需要考慮產(chǎn)品最終購(gòu)買(mǎi)群體、各類(lèi)消費(fèi)者群體規(guī)模、參與周邊產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)決策者、消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)狀況以及消費(fèi)者所處地理位置等因素。可將客戶(hù)劃分為四類(lèi)：第一類(lèi)客戶(hù)對(duì)價(jià)格不敏感，重點(diǎn)關(guān)注冬奧周邊產(chǎn)品的收藏價(jià)值和文化價(jià)值，對(duì)冬奧會(huì)品牌比較忠誠(chéng)；第二類(lèi)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)力相對(duì)較弱，對(duì)冬奧會(huì)比較關(guān)注，會(huì)主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)符合消費(fèi)偏好、具有一定實(shí)用價(jià)值的周邊產(chǎn)品；第三類(lèi)客戶(hù)是普通客戶(hù)，會(huì)根據(jù)冬奧會(huì)熱度和營(yíng)銷(xiāo)情況適當(dāng)購(gòu)買(mǎi)周邊產(chǎn)品，對(duì)冬奧會(huì)關(guān)注度和忠誠(chéng)度相對(duì)較弱；第四類(lèi)客戶(hù)是小客戶(hù)，對(duì)冬奧會(huì)關(guān)注度較弱，對(duì)紀(jì)念價(jià)值和文化價(jià)值較高但實(shí)用價(jià)值較弱的周邊產(chǎn)品缺乏購(gòu)買(mǎi)欲望。第四類(lèi)客戶(hù)可能在比較性?xún)r(jià)比之后，選擇購(gòu)買(mǎi)冬奧會(huì)周邊產(chǎn)品中的服飾、文具或家居用品等，缺乏對(duì)徽章、玩具、飾品等產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)興趣。冬奧周邊產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)商可根據(jù)不同客戶(hù)需求和冬奧會(huì)營(yíng)銷(xiāo)不同階段，針對(duì)性調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案，刺激細(xì)分客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲望。

2.1.1 拓展周邊營(yíng)銷(xiāo)渠道

冬奧會(huì)周邊產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)要緊跟比賽項(xiàng)目，保證營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)具有時(shí)效性，展示周邊產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)意。為進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)效果，冬奧周邊產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)商應(yīng)掌握全鏈路視角，拓展周邊產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道和營(yíng)銷(xiāo)媒介，除發(fā)揮線上社交媒體平臺(tái)作用外，冬奧周邊產(chǎn)品還應(yīng)發(fā)揮社區(qū)媒介作用，通過(guò)拓展周邊產(chǎn)品宣傳營(yíng)銷(xiāo)渠道，增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)影響力[4]。以京東為例，由于2022年冬奧會(huì)恰逢虎年春節(jié)，京東在與谷愛(ài)凌簽約后，通過(guò)在電梯智慧屏中投放大量帶有谷愛(ài)凌身影的年貨節(jié)廣告，借助社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)媒介，加深與目標(biāo)客戶(hù)之間的連接。冬奧周邊產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)可參考京東營(yíng)銷(xiāo)策略，除設(shè)計(jì)線上線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方案外，還要加強(qiáng)社區(qū)媒介等新興宣傳推廣媒介的運(yùn)用，深化廣大用戶(hù)對(duì)冬奧周邊產(chǎn)品的印象，開(kāi)發(fā)潛在的周邊產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)群體。

2.1.2 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式

針對(duì)LJ-01～LJ-22共22個(gè)樣品，就敵敵畏、甲胺磷、乙酰甲胺磷、甲拌磷、氧化樂(lè)果、久效磷、磷銨、毒死蜱、殺螟硫磷、對(duì)硫磷、二嗪磷、樂(lè)果、甲基對(duì)硫磷、馬拉硫磷、甲基異柳磷、水胺硫磷、丙溴磷、三唑磷、亞胺硫磷、伏殺硫磷、六六六（α-六六六、、β-六六六、γ-六六六、δ-六六六）、乙烯菌核利、三唑酮、腐霉利、聯(lián)苯菊酯、氯氰菊酯、氰戊菊酯、溴氰菊酯、五氯硝基苯、百菌清、三氯殺螨醇、異菌脲、甲氰菊酯、氯氟氰菊酯、氟氯氰菊酯、氟氰戊菊酯和氟胺氰菊酯共37種農(nóng)藥檢測(cè)，檢測(cè)結(jié)果全部為未檢出。

要實(shí)現(xiàn)冬奧周邊產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新，首先要轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)理念。傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式具有滯后性，無(wú)法實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)與目標(biāo)受眾需求準(zhǔn)確貼合，營(yíng)銷(xiāo)針對(duì)性和精準(zhǔn)性相對(duì)較弱。在互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)飛速發(fā)展的時(shí)代背景下，冬奧周邊產(chǎn)品應(yīng)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)理念，以產(chǎn)品蘊(yùn)含的奧林匹克精神和舉辦國(guó)文化內(nèi)涵為抓手，打造周邊產(chǎn)品獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)。以2022年北京冬奧會(huì)吉祥物冰墩墩周邊產(chǎn)品為例，冰墩墩造型設(shè)計(jì)來(lái)源于中國(guó)國(guó)寶大熊貓，外殼體現(xiàn)了冬季冰雪運(yùn)動(dòng)與現(xiàn)代科技特點(diǎn)，頭盔光環(huán)來(lái)源于國(guó)家速滑館冰絲帶，象征冰雪賽道和5G科技，整體造型敦厚可愛(ài)、生動(dòng)有趣，增強(qiáng)了周邊產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)吸引力和傳播力。吉祥物寓意為創(chuàng)造非凡、追求卓越、引領(lǐng)時(shí)代，具有時(shí)代特點(diǎn)和民族特色，能夠增強(qiáng)消費(fèi)者的文化認(rèn)同，提升產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)效果。

2.1.3 借助信息技術(shù)手段增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)精準(zhǔn)性

冬奧周邊產(chǎn)品應(yīng)在設(shè)計(jì)生產(chǎn)初期對(duì)目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行市場(chǎng)需求調(diào)研，明確消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣與消費(fèi)偏好，為消費(fèi)者提供對(duì)應(yīng)產(chǎn)品服務(wù)，增強(qiáng)周邊產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的影響力。例如，調(diào)查問(wèn)卷內(nèi)容可包括“對(duì)于冬奧會(huì)周邊產(chǎn)品，您更注重哪些方面？”選項(xiàng)為多選，包括產(chǎn)品實(shí)用性、時(shí)尚度、紀(jì)念價(jià)值、便攜性、質(zhì)量、價(jià)格、材質(zhì)等?！澳芙邮艿亩瑠W周邊產(chǎn)品定價(jià)范圍是？”選項(xiàng)為50元以下、50～100元、100～250元、250～500元、500元以上等。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部門(mén)基于周邊產(chǎn)品的不同種類(lèi)，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行相關(guān)調(diào)研的設(shè)計(jì)。依據(jù)調(diào)研反饋，通過(guò)分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。以北京冬奧會(huì)周邊產(chǎn)品為例，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部門(mén)提前對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研分析，取得較好的營(yíng)銷(xiāo)效果。相關(guān)網(wǎng)絡(luò)電商官方旗艦店中價(jià)格為99元的冰墩墩紀(jì)念銅章月銷(xiāo)量超過(guò)10萬(wàn)，價(jià)格為1 280元的冰墩墩足金項(xiàng)鏈月銷(xiāo)量超過(guò)6萬(wàn)。由此可以看出，針對(duì)性周邊產(chǎn)品設(shè)計(jì)能夠增強(qiáng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模，提升企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)效益。

2.1.4 構(gòu)建科學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制

為提升營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果，冬奧周邊產(chǎn)品應(yīng)保證營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與市場(chǎng)需求的協(xié)調(diào)性，通過(guò)科學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)反應(yīng)機(jī)制緩解產(chǎn)品供需矛盾，促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。例如，北京冬奧會(huì)吉祥物冰墩墩周邊產(chǎn)品在奧運(yùn)會(huì)期間多次售罄，呈現(xiàn)出“一墩難求”態(tài)勢(shì)。開(kāi)幕式當(dāng)日，冰墩墩周邊產(chǎn)品銷(xiāo)量飆升至10萬(wàn)件，銷(xiāo)售額超過(guò)1 000萬(wàn)元。周邊生產(chǎn)商根據(jù)冰墩墩銷(xiāo)售火爆現(xiàn)象，選擇提前復(fù)工生產(chǎn)，以應(yīng)對(duì)急劇增加的市場(chǎng)需求。在周邊產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中，北京冬奧組委在嗶哩嗶哩、微博等多個(gè)社交媒體平臺(tái)連續(xù)發(fā)布多條冰墩墩吉祥物相關(guān)視頻，構(gòu)建與消費(fèi)者之間的情感聯(lián)結(jié)，進(jìn)一步激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)相關(guān)周邊產(chǎn)品的欲望。

2.2 冬奧周邊產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略

冬奧周邊產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)需要根據(jù)不同產(chǎn)品特性,挖掘拓展內(nèi)在利潤(rùn)空間?？梢詤⒄胀鶎枚瑠W會(huì)周邊產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，結(jié)合現(xiàn)代化信息技術(shù)手段和新型營(yíng)銷(xiāo)理念，創(chuàng)建信息化、規(guī)?；瘎?chuàng)新型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，制定針對(duì)性、特色化冬奧周邊產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略[5]。冬奧周邊產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略主要包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、銷(xiāo)售渠道以及營(yíng)銷(xiāo)推廣四部分。

2.2.1 產(chǎn)品策略

冬奧會(huì)周邊產(chǎn)品開(kāi)發(fā)商應(yīng)根據(jù)往屆冬奧會(huì)周邊產(chǎn)品銷(xiāo)售情況進(jìn)行相關(guān)品類(lèi)設(shè)計(jì)，根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)需求進(jìn)行開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)，增強(qiáng)周邊產(chǎn)品針對(duì)性，為后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展打下良好基礎(chǔ)。以北京冬奧會(huì)為例，北京冬奧組委綜合往屆冬奧會(huì)、夏奧會(huì)周邊產(chǎn)品銷(xiāo)售情況，開(kāi)發(fā)的周邊產(chǎn)品涵蓋16個(gè)產(chǎn)品類(lèi)別，產(chǎn)品款式超5 000種，如冬奧徽章、鑰匙扣、服裝服飾、毛絨玩具等。奧林匹克淘寶官方旗艦店中由于吉祥物產(chǎn)品售賣(mài)過(guò)于火爆，將冬奧會(huì)相關(guān)周邊產(chǎn)品分為兩大類(lèi)：一類(lèi)是冬奧會(huì)周邊產(chǎn)品，一類(lèi)是吉祥物系列商品。冬奧會(huì)周邊產(chǎn)品主要包括徽章、非貴金屬、服裝、文具、陶瓷、郵品、飾品、家居用品、玩具、箱包以及戶(hù)外用品等11類(lèi)，周邊產(chǎn)品品類(lèi)設(shè)計(jì)涵蓋少中老三類(lèi)消費(fèi)群體。不同產(chǎn)品對(duì)應(yīng)不同細(xì)分客戶(hù)具體使用需求，例如，玩具和家居用品瞄向家庭消費(fèi)群體，飾品、郵品可作為中高檔禮品滿(mǎn)足成人交際需求等。

2.2.2 價(jià)格策略

冬奧會(huì)周邊產(chǎn)品價(jià)值主要表現(xiàn)為收藏價(jià)值和文化價(jià)值，因此在定價(jià)上需要掌握綜合考慮各方面因素，避免產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高或過(guò)低。根據(jù)產(chǎn)品供求理論，價(jià)格過(guò)高會(huì)影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望，導(dǎo)致周邊產(chǎn)品銷(xiāo)售無(wú)法達(dá)成預(yù)期目標(biāo)；過(guò)低的商品價(jià)格會(huì)使消費(fèi)者錯(cuò)誤評(píng)估商品價(jià)值，進(jìn)而影響周邊產(chǎn)品形象。冬奧周邊產(chǎn)品要根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)群體的年齡、收入、職業(yè)等差異制定分級(jí)式價(jià)格區(qū)間，通過(guò)平價(jià)周邊產(chǎn)品積累廣泛群眾基礎(chǔ)，通過(guò)高價(jià)周邊產(chǎn)品增強(qiáng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)。例如：2022年北京冬奧會(huì)期間，奧林匹克天貓官方旗艦店內(nèi)周邊產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間分別為0～100元、100～200元、200～500元、500～1000元、1 000～5 000元，冬奧會(huì)周邊產(chǎn)品價(jià)格最低的是29元的短筒運(yùn)動(dòng)襪，價(jià)格最高的是2 799元的國(guó)旗款連帽羽絨服。短筒襪月銷(xiāo)量超過(guò)1 000雙，羽絨服月銷(xiāo)量超過(guò)300件，而價(jià)格在50～200元區(qū)間的周邊產(chǎn)品月銷(xiāo)量均在一萬(wàn)以上。

2.2.3 銷(xiāo)售渠道

冬奧會(huì)周邊產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道主要包括線下實(shí)體銷(xiāo)售和線上虛擬銷(xiāo)售.實(shí)體銷(xiāo)售包括具有特許商品經(jīng)營(yíng)權(quán)的商店和冬奧周邊產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店。冬奧周邊產(chǎn)品實(shí)體店要對(duì)店面位置、店內(nèi)面積、裝潢布置、周邊產(chǎn)品展示以及人性化設(shè)計(jì)進(jìn)行綜合考慮，增強(qiáng)線下消費(fèi)者到實(shí)體店選購(gòu)周邊產(chǎn)品的消費(fèi)體驗(yàn)。線上購(gòu)物平臺(tái)要清晰劃分周邊產(chǎn)品類(lèi)別，讓用戶(hù)可以在最短時(shí)間內(nèi)搜索到目標(biāo)產(chǎn)品。線上銷(xiāo)售平臺(tái)還要關(guān)注產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)、包裝、運(yùn)輸?shù)认嚓P(guān)情況，及時(shí)處理客戶(hù)反饋問(wèn)題，為周邊產(chǎn)品消費(fèi)者提供良好服務(wù)。冬奧周邊產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中，應(yīng)根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)方案對(duì)銷(xiāo)售平臺(tái)進(jìn)行裝飾設(shè)計(jì)，通過(guò)營(yíng)造銷(xiāo)售氛圍提升產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)效果。例如：北京冬奧會(huì)周邊產(chǎn)品王府井專(zhuān)賣(mài)店，配合春節(jié)設(shè)計(jì)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)方案，利用紅色鞭炮花朵等飾物對(duì)店面進(jìn)行重新裝飾，營(yíng)造節(jié)日喜慶氛圍，吸引了大量消費(fèi)者進(jìn)店選購(gòu)產(chǎn)品。

2.2.4 營(yíng)銷(xiāo)推廣

冬奧會(huì)周邊產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣區(qū)別于傳統(tǒng)企業(yè)商品營(yíng)銷(xiāo)。冬奧會(huì)作為大型體育賽事，本身具有一定熱度，能夠吸引相當(dāng)一部分客戶(hù)對(duì)周邊產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。通過(guò)對(duì)北京冬奧會(huì)周邊產(chǎn)品銷(xiāo)售情況觀察發(fā)現(xiàn)，僅冰墩墩周邊產(chǎn)品銷(xiāo)售額就達(dá)25億元人民幣。因此，冬奧會(huì)周邊產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣時(shí)可以吉祥物為切入點(diǎn)，通過(guò)在各社交媒體平臺(tái)投放大量相關(guān)視頻，無(wú)需特別設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)廣告就能取得不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)效果。冬奧周邊產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)還應(yīng)注意抓住營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機(jī)和消費(fèi)者心理，通過(guò)展前預(yù)熱、開(kāi)閉幕式前后集中宣傳等方式擴(kuò)大周邊產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)影響力，提升周邊產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)效果。

3 結(jié)語(yǔ)

冬奧會(huì)周邊產(chǎn)品不僅能豐富奧運(yùn)會(huì)相關(guān)文創(chuàng)產(chǎn)品品類(lèi)，還能作為奧運(yùn)會(huì)精神文化傳播載體，向全世界傳遞奧林匹克精神和舉辦國(guó)優(yōu)秀文化。冬奧會(huì)周邊產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)特點(diǎn)、文化背景和消費(fèi)方式制定針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)策略，通過(guò)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)觀念、拓展?fàn)I銷(xiāo)規(guī)模、明確營(yíng)銷(xiāo)定位等方式提升冬奧周邊產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果，利用信息技術(shù)手段構(gòu)建深度營(yíng)銷(xiāo)、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)多維一體的創(chuàng)新型營(yíng)銷(xiāo)模式。