■ 顧正斌

近幾年來，上海蔬菜集團始終堅持以習(xí)近平總書記關(guān)于扶貧工作和鄉(xiāng)村振興的一系列重要論述為指導(dǎo)，堅決貫徹落實黨中央脫貧攻堅戰(zhàn)略部署和上海市委、市政府的對口幫扶安排，在市合作交流辦、市商務(wù)委、市國資委等部門的有力指導(dǎo)下，充分發(fā)揮“大市場、大流通、大平臺”的功能優(yōu)勢，積極探索形成了“簽約建基地，對接渠道產(chǎn)業(yè)扶貧”“萬家?guī)腿f戶，設(shè)立項目銷售扶貧”“百縣樹百品，打造品牌公益扶貧”“做強總樞紐，搭建平臺消費扶貧”等精準扶貧上蔬模式，助力更多建檔立卡貧困戶增產(chǎn)增收，成為上海市扶貧工作中體現(xiàn)“當?shù)厮?、上海所能”的一支重要力量。年累計銷售對口幫扶地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品約12.71萬噸，銷售金額8.35億元。

一、簽約建基地，以產(chǎn)業(yè)幫扶帶動鄉(xiāng)村農(nóng)業(yè)振興

鄉(xiāng)村振興，產(chǎn)業(yè)興旺是根本。2017年以來，在市商務(wù)委、市合作交流辦的指導(dǎo)下，上海蔬菜集團多次組織工作小組深入云南、貴州山區(qū)鄉(xiāng)村，結(jié)合當?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)實際情況和需求，創(chuàng)新性地確立了以“產(chǎn)銷對接、產(chǎn)業(yè)幫扶”為思路，通過“簽約基地、搭建平臺、打造品牌、拓展渠道”的方法，先后與云南德宏、曲靖、楚雄、迪慶、紅河、麗江、大理、文山等地區(qū)14家農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地和貴州遵義的11家蔬菜生產(chǎn)基地進行了簽約，全力組織當?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品出山入滬，興旺產(chǎn)業(yè)。通過開辟綠色通道、設(shè)立扶貧專位、減免相關(guān)費用、走訪建檔立卡貧困戶等措施，直接打通了貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷往上海的渠道。云南硯山縣地處海拔1500多米高原，晝夜溫差大，為優(yōu)質(zhì)蔬菜的生長提供了得天獨厚的環(huán)境。但由于缺少市場經(jīng)驗和技術(shù)支撐，蔬菜產(chǎn)業(yè)一直停滯不前。得知這一情況后，自2017年起，我們先后幾十次跨越2500公里來到云南硯山，帶隊走進硯山縣重點扶持蔬菜種植企業(yè)——中康蔬菜生產(chǎn)基地，手把手教，面對面幫。當年10月，硯山蔬菜就打入上海市場，當年就實現(xiàn)蔬菜銷售100多噸，帶動了當?shù)?453戶建檔貧困戶實現(xiàn)脫貧。如今這些貧困戶的年收入已經(jīng)達到3萬元以上，是過去的10倍。

2016年初，集團領(lǐng)導(dǎo)考察云南楚雄彝族自治州牟定縣，在深入山區(qū)的幾天幾夜里，詳細調(diào)查了解了當?shù)氐耐寥?、氣候和水利條件后，專門為牟定找到了產(chǎn)業(yè)振興的突破口——小蠶豆大有可為。同年6月，江橋市場就與云南牟定縣簽訂幫扶對接框架協(xié)議。過去四年，江橋市場業(yè)務(wù)骨干和專業(yè)人員多次深入牟定山區(qū)，帶技術(shù)、帶種子、帶經(jīng)營戶上門，手把手幫助當?shù)匦Q豆種植專業(yè)戶、鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部、農(nóng)戶傳授種植技術(shù)和要領(lǐng)，免費為當?shù)嘏嘤?xùn)營銷人員、檢測人員。蠶豆上市季，集團還邀請當?shù)胤N植戶到上海察看適銷對路情況，更精準地幫助牟定種好豆、賣好豆。如今，蠶豆種植已成為牟定的支柱產(chǎn)業(yè)，種植面積達15000畝，產(chǎn)量1.2萬噸，產(chǎn)值7200萬元?，F(xiàn)在云南的蠶豆已經(jīng)占到江橋市場70%的份額，原來上海市民在開春的2、3月份才能吃上蠶豆，現(xiàn)在從12月開始就可以吃到來年的5月份，實現(xiàn)了多贏的好態(tài)勢?！笆谌艘贼~不如授之以漁”，為進一步傳播產(chǎn)業(yè)幫扶理念，蔬菜集團還組織開設(shè)了云南、遵義產(chǎn)業(yè)（扶貧）基地農(nóng)產(chǎn)品上海產(chǎn)銷精準對接工作培訓(xùn)班，先后在滬為云南、貴州的540多名農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷人員、農(nóng)村致富帶頭人舉辦了9批次專題培訓(xùn)，接待貧困地區(qū)專項考察100多批，安排4批次貧困地區(qū)業(yè)務(wù)骨干掛職培訓(xùn)，把對接模式、扶貧理念送往云貴。除此以外，集團還多次牽頭組織電商、批發(fā)市場等經(jīng)營戶飛赴云南現(xiàn)場對接，直接幫助硯山生態(tài)蔬菜、劍川花心土豆、建水紅薯、元陽紅米、迪慶松茸、紅河石榴、瀘西酥梨、元陽梯田鴨、建水紫陶、施甸香菇、怒江草果、瀾滄馬鈴薯、曲靖藍莓等農(nóng)產(chǎn)品打入上海市場，依托集團所屬的10多家各類批發(fā)、零售市場，引進簽約扶貧基地2萬多噸蔬菜入滬銷售，銷售額超1億元。

去年以來，為進一步鞏固東西部協(xié)作和推動鄉(xiāng)村農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，集團由班子領(lǐng)導(dǎo)帶隊，深入云南、貴州遵義多個扶貧基地開展考察對接，落實相關(guān)基地建設(shè)發(fā)展幫扶政策，傾力推動結(jié)對幫扶工作，深化產(chǎn)銷精準對接模式，努力幫助對口幫扶地區(qū)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品“出山入滬”。根據(jù)集團基地建設(shè)的計劃安排和建設(shè)標準，去年在貴州省遵義湄潭縣新建了香蔥食品安全示范基地，在云南省昭通市昭陽區(qū)建立了集團保障性基地。為提升對口幫扶的效果，集團還按照光明集團關(guān)于百企幫百村幫扶工作的要求，出資支持劍川縣金華鎮(zhèn)慶華村道路硬化建設(shè)。2021年，集團榮獲“云南省脫貧攻堅先進集體”的光榮稱號。

二、萬家?guī)腿f戶，以銷售幫扶帶動鄉(xiāng)村產(chǎn)品振興

如何促進鄉(xiāng)村產(chǎn)品振興，讓云南、遵義等貧困地區(qū)高原農(nóng)特產(chǎn)品從田頭直抵申城市民餐桌，讓市民奉獻愛心的同時收獲來自天邊菜園的自然饋贈，是蔬菜集團長期以來關(guān)注和思考的幫扶課題。2018年初，在上海市對口支援與合作交流工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室的倡導(dǎo)下，上海蔬菜集團積極攜手阿基米德、安信農(nóng)保等專業(yè)力量，面向全市開展“云品進社區(qū)，萬家?guī)腿f戶”大型銷售扶貧行動，號召廣大社區(qū)居民購買愛心扶貧年度大禮包，幫助幫扶地區(qū)貧困戶的農(nóng)特產(chǎn)品實現(xiàn)從田頭到餐桌的有效流通。愛心扶貧年度大禮包以年為單位，包含12份特色禮包，訂購后每個月送達1份，包含了貧困地區(qū)時令、健康、有機的特色農(nóng)產(chǎn)品。依據(jù)上海地區(qū)的消費水平和消費需求，愛心扶貧年度大禮包定價為3000元——國家2017年貧困線約等于3000元，寓意每賣出一份定價3000元的“愛心扶貧年度大禮包”，就能幫助一名建檔立卡貧困人員脫貧。市民在實現(xiàn)公益愛心奉獻的同時，還體驗到云南等對口幫扶地區(qū)的優(yōu)質(zhì)原生態(tài)食材。印象最深的是2018年8月，集團在云南紅河州走訪時，聽聞最南段的金平苗族瑤族傣族自治縣有位少數(shù)民族婦女為了幫助當?shù)刎毨D女家庭脫貧，只身一人帶領(lǐng)336名農(nóng)村婦女，創(chuàng)辦諾瑪養(yǎng)殖合作社專門在山上養(yǎng)雞，感動了很多人，東方衛(wèi)視也要去采訪她。因為金平縣是一個集邊疆、山區(qū)于一體的多民族貧困縣，離越南很近，離紅河很遠，而且全是山路，去了當天就回不來。然且當?shù)剞r(nóng)牧局領(lǐng)導(dǎo)還說，那邊山區(qū)經(jīng)常山體滑坡，進縣城的道路就一條，有進去后就出不來的風(fēng)險。但我們依然決定要去金平縣去看看，去現(xiàn)場了解一下諾瑪合作社相關(guān)情況。經(jīng)過幾小時的車程，到達金平縣已接近傍晚。然而正當慶幸到了縣城，馬上就能到達諾瑪合作社時，前方突然山體滑坡，堵住了唯一的一條路。但我們沒有折回，當晚就住在金平縣。讓我們感動的是，第二天一大早縣里就為我們打通了道路，我們見到了傳說的諾瑪黃文英和她在山頂上的養(yǎng)雞場，后來東方衛(wèi)視大型扶貧節(jié)目“我們在行動”專門走進金平，我們集團當場認購了300萬元的“金平諾瑪飛雞”產(chǎn)品。如今，越來越多的像黃文英這樣的云南普通百姓成了我們的好朋友，我們不光給他們推銷產(chǎn)品，還幫助他們孵化產(chǎn)品。集團原云品中心孵化云南地區(qū)產(chǎn)品SKU數(shù)達4332個，覆蓋13個州（市）43個縣，服務(wù)當?shù)仄髽I(yè)、基地597家。諾鄧火腿、元山紅米、諾瑪飛雞，每個產(chǎn)品背后都折射出我們對云南人民的一片真情。通過愛心大禮包定制、高端社區(qū)公益推廣、線上訂貨和線下配送相結(jié)合等形式，愛心大禮包實現(xiàn)了16個區(qū)全覆蓋，銷售額累計超過3500萬元，精準關(guān)聯(lián)云南省10個州市46個貧困縣12800多名建檔立卡貧困戶，得到了上海市政府及社會各界的充分肯定。“云品進社區(qū)、萬家?guī)腿f戶”銷售扶貧活動入選2018上海市精準扶貧十大典型案例。

三、百縣樹百品，以公益幫扶帶動鄉(xiāng)村品牌振興

為充分利用上海購物品牌的優(yōu)勢，2019年集團將關(guān)于扶貧工作的創(chuàng)新性思考擴展到如何通過公益擴大幫扶的影響力，將貧困地區(qū)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品集成打造成為人們耳熟能詳?shù)膶倨放疲苿余l(xiāng)村振興工作走高質(zhì)量發(fā)展的道路。在市合作交流辦的指導(dǎo)下，上蔬團隊積極主導(dǎo)對口幫扶地區(qū)“百縣百品”項目。該項目按照改造生產(chǎn)鏈、暢通流通鏈、提升價值鏈的總體思路，從提升供給質(zhì)量和水平入手，通過三輪選品活動最終遴選出了首批94個貧困縣的97種特色鮮明、品質(zhì)穩(wěn)定、競爭力強、辨識度高的區(qū)域品牌農(nóng)產(chǎn)品，樹立了對口幫扶地區(qū)區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品在上海市場的優(yōu)質(zhì)品牌形象。為進一步擴大“百縣百品”產(chǎn)品的知名度和影響力，我們在組織好選品展示的同時，結(jié)合“10.17”扶貧日等主題活動組織“百縣百品”產(chǎn)品進黨政機關(guān)、進企事業(yè)單位、進社會組織開展宣傳推廣，開展了“百縣百品進社區(qū)、千家萬戶助扶貧”上海對口幫扶地區(qū)優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品走進社區(qū)等系列活動，逐步在各區(qū)設(shè)立“百縣百品”專柜，促使更多社區(qū)、更多市民了解消費扶貧、參與消費扶貧。在線下展銷活動如火如荼的同時，集團還積極探索線上營銷方式，率先創(chuàng)建了“百縣百品”線上微商城平臺，由此成為了上海市對口幫扶的重要窗口和抓手。為了不斷提升上海對口幫扶地區(qū)優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品出山入滬品質(zhì)和數(shù)量，我們還定期組織專家對“百縣百品”入選產(chǎn)品進行更新擴充，目前已經(jīng)形成第二批105個貧困縣的8個大類280個符合“上海標準”的區(qū)域品牌農(nóng)產(chǎn)品。自“百縣百品”項目開展以來，實現(xiàn)幫扶建檔立卡貧困戶49萬余人，被評為2019年度上海市精準扶貧十大典型案例。

四、暢通總樞紐，以消費幫扶帶動鄉(xiāng)村渠道振興

助力鄉(xiāng)村振興，最核心的是要帶動當?shù)剞r(nóng)戶創(chuàng)收。為實現(xiàn)產(chǎn)銷扶貧利潤最大化，我們堅持在暢通銷售渠道、搭建銷售樞紐中辦好事、理急事、做實事。一是減免費用，把好事辦好。我們堅持做扶貧零收益，采取“產(chǎn)銷對接、精準到戶”模式，通過開辟扶貧綠色通道、設(shè)立扶貧專用檔口、車位、減免交易手續(xù)等手段，努力將云南、貴州的“菜園子”與“上海菜籃子”緊密對接，不間斷幫扶對口地區(qū)貧困戶增收。在集團市場設(shè)立5個免費幫扶專用檔口，設(shè)立指定幫扶銷售車位，每年減免交易手續(xù)費百余萬元。二是啟動預(yù)案，把急事辦快。新冠疫情發(fā)生后，云南和貴州地區(qū)出現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品滯銷現(xiàn)象。我們得知后，第一時間組織西郊國際、江橋、江楊等市場商戶開展對口幫扶產(chǎn)銷對接，前年1至9月蔬菜集團江橋市場幫助云貴地區(qū)銷售農(nóng)產(chǎn)品8.39萬噸，交易額3.87億元；西郊國際和江楊市場幫扶云貴地區(qū)銷售水果3215噸，2759萬元，豬肉130噸，546萬元，幫助當?shù)剞r(nóng)戶解決了燃眉之急。近三年來，我們時刻關(guān)注對口地區(qū)冷暖，先后4次組織市場對積壓的云南劍川花心土豆、大理洋芋、洱源大蒜等進行應(yīng)急銷售，不僅沒讓當?shù)剞r(nóng)戶遭受損失，還實現(xiàn)了一定幅度的增收。三是建好平臺，把實事辦實。在做大做深產(chǎn)業(yè)幫扶的同時，我們還積極開展消費扶貧創(chuàng)新，探索建立精準扶貧長效機制。前年6月，在市合作交流辦的指導(dǎo)下，帶領(lǐng)員工高標準建設(shè)運營“上海市消費扶貧工作平臺”。圍繞上海市2020年“一達到、兩超過”扶貧目標，創(chuàng)新建立產(chǎn)品認定平臺、推廣銷售平臺、數(shù)據(jù)整合平臺“三臺共建”思路，建立健全消費扶貧市場前端、營銷后端、消費終端“三端聯(lián)動”機制，通過鏈接消費渠道、開展組織化銷售、搭建數(shù)據(jù)平臺等工作的扎實推進，僅2020年消費扶貧平臺就已實現(xiàn)832個貧困縣產(chǎn)品集成銷售額近145億元，其中云貴地區(qū)近58億元。10月17日國家扶貧日當天，上海市委書記李強、市長龔正在調(diào)研消費扶貧平臺時給予充分肯定。

五、繼續(xù)幫扶，把工作做實做細做好

一是注重資源整合，推動消費幫扶再強化

2020年在全市熱門商圈建立11家“百縣百品”直營店的基礎(chǔ)上，堅持“政府推動引導(dǎo)、社會市場協(xié)同發(fā)力”的原則，通過組織協(xié)調(diào)、溝通銜接、督促考核，依托線上微官網(wǎng)平臺及線下各直營店及“121”生活館、專店專柜的力量，增強幫扶產(chǎn)品的品牌知名度和關(guān)注度，集中力量打造網(wǎng)紅、爆款商品。2022年，按照本市消費扶貧行動部署，我們要進一步推動“新型城市化區(qū)”直營店建設(shè)工作實質(zhì)性落地。目前已新開設(shè)百縣百品嘉定直營店，后續(xù)奉賢、閔行、松江、崇明等新城區(qū)已積極做好開店準備，進一步擴大消費幫扶線下陣地，讓百姓打開家門就能看到、買到、吃到優(yōu)質(zhì)的對口幫扶地區(qū)產(chǎn)品。

同時，消費幫扶平臺將繼續(xù)發(fā)揮自身優(yōu)勢，在市合作交流辦的指導(dǎo)下，聯(lián)合拼多多等電商平臺，通過活動造勢，選優(yōu)推介，對消費幫扶產(chǎn)品進行線下銷售價格補貼或線上直播帶貨等活動，打造優(yōu)勢產(chǎn)品，進一步拓寬消費幫扶產(chǎn)品的銷售渠道，讓更多的產(chǎn)品走進上海市民家中。同時，平臺將在各方政策五年不變的前提下，爭取在市總工會、國資系統(tǒng)和光明食品集團內(nèi)部，持續(xù)推進消費幫扶產(chǎn)品進機關(guān)、進企業(yè)、進社區(qū)活動，擴大幫扶產(chǎn)品流通渠道，提升消費力。

二是注重培育孵化，推動產(chǎn)品競爭再提升

按照“百縣百品”產(chǎn)品認證工作流程和要求，嚴格審核對口幫扶地區(qū)企業(yè)資質(zhì)，根據(jù)前期市場反應(yīng)、銷售情況以及消費者口碑等指標，開啟新一輪“百縣百品”產(chǎn)品遴選，迭代產(chǎn)品創(chuàng)新力，通過對口地區(qū)產(chǎn)品的培育孵化再升級，遴選一批、淘汰一批，做到動態(tài)調(diào)整百縣百品產(chǎn)品品牌，鞏固產(chǎn)品核心競爭力。與云南昭通、怒江開展資源對接，通過套餐化、定制式、全配送的運營模式，精準對接田頭和餐桌，將更多云南地區(qū)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推廣到上海市場。根據(jù)“做優(yōu)文旅幫扶”的要求，首次設(shè)立“百縣百品”第九類——“非遺文創(chuàng)產(chǎn)品”，優(yōu)中選優(yōu)，為上海市場持續(xù)不斷推送受歡迎的系列產(chǎn)品。

三是注重整合歸集，推動數(shù)據(jù)分析再創(chuàng)新

將重點推進消費幫扶工作平臺數(shù)據(jù)采集分析系統(tǒng)建設(shè)運營開展系列工作。一是在域名及公安備案完成的基礎(chǔ)上，與各區(qū)消費幫扶渠道、蔬菜集團市場平臺、國資委系統(tǒng)對接，分步完成數(shù)據(jù)管理操作培訓(xùn)工作。二是與全市各直營店、生活館、專店專柜和線上線下銷售渠道建立數(shù)據(jù)對接，實現(xiàn)全市消費協(xié)作資源渠道的一體聯(lián)動。三是對各渠道上報數(shù)據(jù)開展定期定量的統(tǒng)計分析，力求做到數(shù)據(jù)真實有效、品類齊全、產(chǎn)地精準。四是根據(jù)對口幫扶地區(qū)的調(diào)整，及時更新數(shù)據(jù)庫，完善五大渠道的數(shù)據(jù)對接，區(qū)分832幫扶產(chǎn)品和上海對口幫扶地區(qū)產(chǎn)品對接的數(shù)據(jù)。五是通過定期對各區(qū)進行回訪，及時了解用戶使用情況，完善系統(tǒng)流程，以簡單實效的模式，實現(xiàn)對全市各區(qū)消費幫扶數(shù)據(jù)的統(tǒng)一歸集管理，爭取做到消費幫扶一盤棋、一張網(wǎng)和一個評價標尺。

四是注重宣傳推廣，推動活動影響再擴大

今后，平臺將充分發(fā)揮好市級層面指揮棒功能，突出聚合效應(yīng)，聯(lián)合多種渠道組織開展商品營銷活動，進一步將消費幫扶元素嵌入“五五購物節(jié)”“1017國家扶貧日”“中秋國慶”“雙十一”“元旦春節(jié)”等節(jié)日熱點中，定制不同的活動主題，開展好“迎新春”“踏青春游季”“618大促”“清涼果夏”“濃情中秋，禮獻國慶”等一系列全市直營店聯(lián)動促銷活動，在各渠道內(nèi)推動形成“周周有活動、月月有主題、季季有熱潮”的局面。通過加大宣傳推廣力度和提升活動影響力，切實解決貧困地區(qū)產(chǎn)品銷路窄、組織化程度低等問題，通過線上引流帶動實體消費，促進消費力和潛力釋放，達到拉新、引流成效。形成持續(xù)穩(wěn)定、互利共贏的消費幫扶長效機制。此外，我們還將進一步加強人才智力支持，建立健全管理團隊，致力打造一個專業(yè)化、市場化的幫扶團隊，繼續(xù)圍繞上海市消費扶貧工作平臺建設(shè)狠下功夫，一手牽菜園子為農(nóng)民送小康，一手牽菜籃子為市民送健康，努力為上海城市供應(yīng)和全國鄉(xiāng)村振興真正搭建起一座山海橋梁。