藍草

她只有小學文化，卻憑借不懈努力，通過直播帶貨幫助家鄉(xiāng)近千村民致富，成為快手“幸福鄉(xiāng)村計劃帶頭人”，并走出大山到清華大學培訓，做客央視綜藝頻道——

通過網(wǎng)絡，她不但給村民找到了土特產(chǎn)的銷路，一根蟲草還能比以往多賣3元錢，一單生意就讓村民們增收近5000元

今年25歲的格絨卓姆，是四川省甘孜州稻城縣赤土鄉(xiāng)貢沙村人。因家境貧寒，她上完小學就輟學務農(nóng)，跟著家人上山挖蟲草、采松茸。當?shù)氐靥幐咴?，交通閉塞，村民大都以養(yǎng)牛、務農(nóng)和采摘為生，年輕懂漢語的可以去附近的亞丁景區(qū)打工。每到旅游旺季，卓姆就到亞丁景區(qū)的飯店做服務員，或到酒店做前臺接待。打工過程中，她認識了男友杜沫奎，經(jīng)過一段時間交往后兩人結(jié)了婚。

稻城縣盛產(chǎn)青稞、蟲草、松茸等，但因信息閉塞、交通不便，這些東西很難賣到山外。村民挖的蟲草、采的松茸，只能到集市上賣給收購商。收購商競相壓價，很多村民一年忙到頭，卻收入微薄。

當?shù)氐穆糜螛I(yè)分淡旺季，每年11月到次年4月屬于淡季，游人稀少，山里又沒有任何農(nóng)事可做，為增加收入，卓姆和杜沫奎就在縣城一所學校門口租了間門面賣奶茶、小吃。開店的日子十分辛苦，兩人每天6點起床蒸包子，忙到深夜12點才能睡覺，一天的營業(yè)額僅有三四百元，除去原料成本和租金，所剩無幾。

2017年，刷短視頻成為很多年輕人上網(wǎng)的重要內(nèi)容，卓姆也下載了快手APP，閑暇時以觀看短視頻為消遣。看了別人拍的視頻，她自己也試著拍攝當?shù)靥赜械难┯蛎谰?，以及鄉(xiāng)親們唱歌跳舞的視頻發(fā)到平臺上，但播放量并不高。

2017年5月，進入蟲草采挖季，卓姆隨家人上山采挖蟲草時突發(fā)奇想，讓父親幫她拍了一條她和母親挖蟲草的視頻。她將視頻編輯后，當即爬到山頂上發(fā)到了快手平臺。讓她沒想到的是，這條短視頻的播放量迅速飆升到60多萬，猛增粉絲3000多個，評論上千條，還有好多粉絲與她私信，向她購買蟲草。她手里不多的蟲草、松茸，一下子被粉絲搶購一空。至今她還記得，她通過網(wǎng)絡賣出的第一單土特產(chǎn)，成交金額2000多元，相當于她在景區(qū)飯店干一個月的收入。她忍不住感慨：“我的命運被一塊小小的手機屏幕改寫了！”

之后，卓姆開始每天堅持拍視頻記錄自己的生活。除了挖蟲草、采松茸，她還通過視頻展示高原生活，放牦牛、吃烤肉、打酥油茶、跳民族舞?？恳曨l引來的流量，她在吸粉的同時也吸引了大量訂單。自己的蟲草、松茸賣完了，她就去集市上收購別人的，再通過網(wǎng)絡賣到全國各地。她給出的收購價總比收購商的高，因此鄉(xiāng)親們都愿意跟她交易。

隨著粉絲不斷增多，卓姆越來越忙，拍視頻、回私信、賣產(chǎn)品，大部分時間都捧著手機。很多村民甚至她的父母都不太理解，認為她和丈夫不務正業(yè)，就知道玩。她跟大家解釋，說他們是在網(wǎng)上賣土特產(chǎn)，但沒人相信，覺得買賣雙方都見不著面，也見不到錢，怎么能做買賣呢，一定是騙人的。直到有一天，一位廣東粉絲來到村里找到卓姆，要買2000根蟲草，村民們這才相信卓姆說的是真的。當時，卓姆家只有300多根蟲草，她又找了幾戶村民才湊齊2000根。她給村民的價格比當?shù)叵x草收購商給的價格每根多3元錢，村民們的1600多根蟲草多賣了近5000元，大家都高興不已，也對卓姆刮目相看。

憑借突出的網(wǎng)絡銷售業(yè)績，她不但成為快手“幸福鄉(xiāng)村計劃帶頭人”，到清華大學集訓，還榮獲四川省“返鄉(xiāng)農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)明星”稱號

2017年8月，進入松茸采摘季之前，卓姆毅然轉(zhuǎn)讓了小吃店，轉(zhuǎn)型專做線上土特產(chǎn)銷售。

2018年5月，寬帶網(wǎng)通進了貢沙村，這個高原村落有了WiFi信號，卓姆和杜沫奎搭乘互聯(lián)網(wǎng)快車，每天更新視頻的同時又開通了直播，粉絲數(shù)量迅速從50多萬增長到100萬。

每年5月中旬到6月初的蟲草采挖季，卓姆和杜沫奎都要住到海拔4700多米的蟲草山上。山上氣溫低，房子簡陋，食物用高壓鍋煮一個小時才能熟，兩人每天吃的都是涂著厚厚豬油的肉干和酥油拌糌粑，條件十分艱苦。但卓姆生性樂觀，每當成功挖到一根個大飽滿的蟲草，一臉燦爛的笑容能瞬間感染很多網(wǎng)友。她一邊挖蟲草，一邊讓丈夫在旁邊當她的攝影師，將很多網(wǎng)友從未見過的采挖蟲草的過程記錄下來，再發(fā)到網(wǎng)上。

卓姆沒有團隊，沒有所謂的套路，丈夫杜沫奎就是攝影師兼剪輯師，她自己本色出鏡，鏡頭中所展示的，則是她奔走在山野林間的辛勞與收獲的驚喜，艱苦中透著愜意。短短十幾秒的視頻，蘊含著濃濃的異域風情，為身處都市的城里人打開了一扇了解藏民生活的窗戶。粉絲們親切地稱她為“松茸西施”。

同時，卓姆的視頻也受到了火山、抖音等短視頻平臺用戶的歡迎，在這些平臺上的粉絲數(shù)量紛紛突破百萬。這些忠實粉絲為她提供了穩(wěn)定的客戶群，帶動銷售額不斷增長。

然而，隨著銷量的提升，各種問題也隨之出現(xiàn)。比如貨品質(zhì)量不穩(wěn)定，出現(xiàn)很多退貨、差評。為了解決這個問題，卓姆和丈夫決定給貨品分級。他們從收購來的土特產(chǎn)中挑出質(zhì)量最好的作為一級貨品銷售給客戶。這部分貨品約占全部貨品的三分之一，剩下的三分之二再分為二級、三級貨品，進行切片、晾曬等深加工以后再出售。同時，他們還將貨品的定價按級別進行了調(diào)整。

產(chǎn)品經(jīng)過分級及深加工處理后，不但提高了銷量，還減少了退單率，提升了好評率。

2018年，卓姆與杜沫奎通過網(wǎng)絡共售出蟲草約1.5萬根、松茸1200余斤、牦牛肉干500余斤，產(chǎn)品總銷售額超過110萬元。憑借良好的銷售業(yè)績，她成為快手“幸福鄉(xiāng)村計劃帶頭人”之一，于當年9月到清華大學參加了由快手平臺召集的全國“幸福鄉(xiāng)村帶頭人”集訓。卓姆還作為鄉(xiāng)村快手用戶創(chuàng)業(yè)代表，在集訓過程中作了20分鐘主題分享。她在分享演講中自豪地表示自己雖然只有小學文化，但現(xiàn)在“‘上’了清華大學”。

雖然每年有幾百萬的銷售額，但卓姆不想一味追求掙快錢、獲得高利潤，她有自己的經(jīng)營之道：“有的人養(yǎng)一頭牦牛，一次性賣掉，可以賺1萬元，看上去賺得又快又多。但如果多養(yǎng)幾年，銷售牦牛奶、奶制品以及牦牛的毛等，細水長流，也許可以賺5萬元。經(jīng)營上，比起一錘子買賣，我更想做長久的生意，留住顧客。產(chǎn)品品質(zhì)好、價格合理，開展多種經(jīng)營，建立好個人品牌才是長久之計。做生意講究誠信，那些私信我買蟲草、松茸的客戶，我熱情服務;私信我推廣化妝品之類的，我一律拉黑，因為我怕我的客戶受騙。”

在有了一定的直播帶貨經(jīng)驗后，2019年，為了帶動更多村民致富，已當選為貢沙村黨支部副書記的卓姆與丈夫一起牽頭成立了農(nóng)民合作社。合作社收購村民的蟲草、松茸和其他野生菌以后，按照統(tǒng)一標準進行分級，再通過網(wǎng)絡對外銷售，讓村民不愁銷路，還能賣出更高的價格。有些年紀大的村民沒能力上山挖蟲草、采松茸，卓姆就為他們提供增收崗位，組織他們在合作社里做一些挑揀分級、切片晾曬、產(chǎn)品包裝、打包發(fā)貨的活兒，讓他們每人每月也可以拿到3000多元的收入。

村民旺姆說：“合作社成立后，我們的土特產(chǎn)賣到了全國，價格也比以前高，加上我在合作社做工的收入，一年下來比外出打工掙得還多?！?/p>

2019年上半年，合作社通過網(wǎng)絡幫村民賣出價值10余萬元的滯銷松茸干片，5、6月份賣出新鮮蟲草2.3萬多根，5個月的采摘季銷售額300多萬元，全年銷售額突破400萬元，受益村民300多人。

2020年，為了持續(xù)拉動家鄉(xiāng)經(jīng)濟，卓姆開始幫助鄉(xiāng)里其他貧困村賣產(chǎn)品，全年銷售額達到617萬元，帶動當?shù)亟Т迕裰赂弧Ｋ惨虼藰s獲四川省“返鄉(xiāng)農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)明星”稱號。

故事入選由國務院新聞辦公室監(jiān)制，芒果超媒、芒果TV聯(lián)合出品的《閃耀的平凡：青春接力》節(jié)目，讓世界看到了中國偏遠地區(qū)的人們?nèi)绾瓮ㄟ^網(wǎng)絡致富

除了銷售當?shù)赝撂禺a(chǎn)，卓姆還有個愿望是拉動家鄉(xiāng)旅游，為家鄉(xiāng)代言。

2020年，受粉絲啟發(fā)，卓姆和丈夫在貢沙村打造了一家富有當?shù)靥厣拿袼?。民宿?021年5月開業(yè)，夫妻倆在直播帶貨之余，開啟了以民宿帶動體驗式旅游，助力家鄉(xiāng)經(jīng)濟發(fā)展的征程。

卓姆之所以會想到開民宿，是因為有的粉絲看了她的短視頻以后，竟跑到村子里來找她體驗生活，一住就是幾個月。卓姆想，她所在的貢沙村距旅游勝地亞丁村不遠，既然有粉絲不遠千里跑來體驗生活，何不依托景區(qū)辦深度體驗旅游呢？利用自己在網(wǎng)絡上的影響力吸引更多人前來做客，帶動本地旅游業(yè)發(fā)展正是卓姆的夢想，于是她和丈夫一商量，決定開民宿。

“我蓋的民宿三層高，面積300多平方米，共有7間房。墻壁是老石頭砌的，從家具的選材到室內(nèi)的裝修，都能讓游客體驗到民族風情。游客來了，不僅可以住，還可以吃美食，上山看風景，體驗挖蟲草、擠牛奶、釀制青稞酒，感受藏民族生活，相信這樣一次印象深刻的旅行能讓他們愛上這里。”卓姆說。

2021年2月5日，快手平臺邀請卓姆作為敲鑼人參加公司的上市儀式。卓姆特意帶著自己最隆重華麗的衣服來到北京，向全世界展示藏民族的服飾和文化。她說能作為快手上市敲鑼人，自己特別榮幸，從一定意義上說，是快手改變了自己和鄉(xiāng)親們的命運，快手就是她的貴人，讓她和她的事業(yè)搭上了時代的快車。她滿懷感恩地說：“靠著黨的好政策，近幾年我的家鄉(xiāng)發(fā)生了翻天覆地的變化。從幾家人擠住一座破屋，到家家戶戶住上大房子，如今土特產(chǎn)能走出大山，外地游客能前來旅游，都離不開黨的政策扶持和時代的發(fā)展?！?/p>

2021年7月，在由國務院新聞辦公室監(jiān)制，國務院新聞辦公室對外推廣局、國家廣播電視總局網(wǎng)絡視聽節(jié)目管理司、湖南省人民政府新聞辦公室指導，芒果超媒、芒果TV聯(lián)合出品的《閃耀的平凡：青春接力》節(jié)目中，卓姆夫婦接受了來自巴西的自媒體人戴妮的采訪，美國《時代》周刊在他們的故事中觀察到了中國偏遠地區(qū)的人們?nèi)绾瓮ㄟ^網(wǎng)絡致富。

【編輯：馮士軍】

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