盧鎖忠

（甘肅洮河硯文化藝術(shù)傳承發(fā)展有限公司）

洮河硯，簡(jiǎn)稱洮硯，與廣東的端硯、安徽的歙硯和山西澄泥硯齊名，將其并列為中國(guó)四大名硯。洮硯產(chǎn)于甘肅省甘南州卓尼縣洮硯鄉(xiāng)，其生產(chǎn)距今已有1300多年的歷史，在宋朝時(shí)便已聞名全國(guó)，因其細(xì)密晶瑩的石質(zhì)、清麗動(dòng)人的色澤、如絲似浪滾云涌的石紋，而備受文人雅士青睞，為歷代皇家所珍藏[1]。但是，洮硯的產(chǎn)地在西部邊陲，為少數(shù)民族聚居雜居地帶，遠(yuǎn)離經(jīng)濟(jì)文化中心的中原江南地區(qū)，又因歷史上戰(zhàn)亂頻發(fā)而幾經(jīng)停采，使得文人士大夫要想得到洮硯異常困難[2]，因此才有金代元好問(wèn)的“縣官歲費(fèi)六百萬(wàn)，才得此硯來(lái)臨洮”。而在近代硯藏家之間也流傳著“洮河無(wú)古硯”的說(shuō)法，雖然有故宮及天津博物館的古洮河硯可反駁此觀點(diǎn)，但與端、歙古硯存世量相比，洮河古硯存世量極少，相當(dāng)于“沒(méi)有古硯”。綜合歷史、地理、經(jīng)濟(jì)的原因，洮河硯雖然品質(zhì)極佳，但是當(dāng)代文人中了解和擁有洮硯的人卻很少，洮硯的發(fā)展和傳承處在相當(dāng)尷尬的地位。

圖1 洮硯礦坑全景圖

可喜的是，近年來(lái)，在國(guó)家“一帶一路”[3]、西部旅游大崛起、鄉(xiāng)村振興等戰(zhàn)略背景下，洮硯文化的傳承和傳播遇到了極佳的發(fā)展機(jī)遇和廣闊的發(fā)展空間。2013年，國(guó)家主席習(xí)近平提出建設(shè)新絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶和21世紀(jì)海上之路的戰(zhàn)略構(gòu)想。甘肅省作為絲綢之路的重要節(jié)點(diǎn)和重要的陸上要道，在千百年的文化浸染下也擁有眾多未被過(guò)度開發(fā)、保留著原始風(fēng)貌的古跡遺存，其中最為人熟知的便是敦煌莫高窟和天水麥積山。同時(shí)，甘肅地形呈狹長(zhǎng)狀，地貌復(fù)雜多變，自然資源種類豐富，于2017年被堪稱旅游圣經(jīng)的《孤獨(dú)星球》評(píng)選為亞洲最佳旅游地，其旅游業(yè)發(fā)展前景廣闊[4]。中國(guó)剛剛完成了歷史上最偉大的減貧成就，接下來(lái)便是重要的鄉(xiāng)村振興。洮河硯雖為西北一個(gè)小鎮(zhèn)的特產(chǎn)，但其品質(zhì)卻享譽(yù)整個(gè)華人圈。作為擁有1300多年的歷史名硯，洮硯及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)一直是卓尼本地和周邊村民的主要收入來(lái)源。當(dāng)?shù)乜梢越柚l(xiāng)村振興的東風(fēng)，將洮硯產(chǎn)業(yè)化、精工化后制成好的產(chǎn)品推廣出去，作為鄉(xiāng)村振興的一種途徑，是完全行得通的。關(guān)于洮硯文化產(chǎn)業(yè)的建設(shè)和推廣，本文提出以下兩點(diǎn)心得和思考。

一、洮硯文化學(xué)習(xí)與研學(xué)旅行相結(jié)合

（一）建設(shè)并完善洮硯研學(xué)旅行體驗(yàn)工坊

游學(xué)，是一個(gè)“讀萬(wàn)卷書，行萬(wàn)里路”的過(guò)程，是世界各國(guó)、各民族文化發(fā)展中，最為傳統(tǒng)的一種學(xué)習(xí)教育方式?，F(xiàn)代教育意義上的游學(xué)，是20世紀(jì)隨著世界和平潮流和全球化發(fā)展進(jìn)程而產(chǎn)生，并逐漸成熟的一種國(guó)際性跨文化體驗(yàn)式教育模式。研學(xué)旅行是指將研究性學(xué)習(xí)和旅行體驗(yàn)相結(jié)合，學(xué)生集體參加的有組織、有計(jì)劃、有目的的校外參觀體驗(yàn)實(shí)踐活動(dòng)[5]。學(xué)生在游學(xué)期間，入住當(dāng)?shù)貙W(xué)?；蚣乃藜彝?，學(xué)習(xí)語(yǔ)言課程，參觀游覽當(dāng)?shù)孛：椭包c(diǎn)，真正做到了學(xué)和游的結(jié)合。

洮硯作為中國(guó)四大名硯之一，承載著千年的人文和歷史價(jià)值，而其制作工藝流程又是完善成體系的，因此，它完全具備研學(xué)旅行的意義和價(jià)值。甘肅自五千年前的馬家窯時(shí)期就有人類居住，更是歷史上重要的絲綢之路要道，其人文氣息濃烈深厚，幾千年來(lái)發(fā)展傳承了相當(dāng)多的手工藝技藝。甘肅偏遠(yuǎn)的地理位置和較落后的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，恰好使得這些手工藝技藝的原生態(tài)得以保留，而這些原始純真和神秘正是身處于喧囂都市的人們所陌生的，也是他們好奇向往的。暫時(shí)離開城市的喧囂，動(dòng)身來(lái)到美麗的甘肅，在洮硯匠人的教導(dǎo)下，親自動(dòng)腦去構(gòu)思，動(dòng)手去雕刻打磨硯石，去體驗(yàn)洮河硯制作的樂(lè)趣與滿足，這將與觀賞當(dāng)?shù)氐拿谰耙粯幼兊闷錁?lè)無(wú)窮。

（二）與旅游公司深化合作，打造洮硯研學(xué)名片

洮硯產(chǎn)地卓尼縣，隸屬于甘肅省的甘南藏族自治州，歷史悠久，擁有除洮硯外許多其他的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，如“莎姆舞”（巴郎鼓舞）[6]、安多卓尼藏式牛羊毛編織[7]等。如果在洮硯的研學(xué)旅行中融入當(dāng)?shù)仄渌沁z文化的學(xué)習(xí)和了解環(huán)節(jié)，那么對(duì)于學(xué)子或游客來(lái)說(shuō)，這次旅行將變得更加豐富和妙趣橫生，畢竟文化相對(duì)于自然景觀而言更具有生命力。

旅游公司手中擁有著豐沛的游客資源、完善的旅游團(tuán)隊(duì)和恰當(dāng)?shù)奶幚矸桨?。在?gòu)建一套完備的洮硯研學(xué)體系后，應(yīng)當(dāng)積極與旅游公司進(jìn)行合作，不能盲目等待游客的到來(lái)。在旅游公司的幫助和統(tǒng)籌安排下，洮硯研學(xué)旅行可以和當(dāng)?shù)氐淖匀伙L(fēng)光旅游以及其他非遺文化的學(xué)習(xí)了解相結(jié)合，從而使得甘南地區(qū)的旅游業(yè)內(nèi)容更加豐富和吸引游客。

因此，隨著近年來(lái)甘肅旅游的日趨火熱、當(dāng)?shù)芈糜萎a(chǎn)業(yè)的逐步建立與完善，將洮硯研學(xué)旅行納入整個(gè)西北旅游是勢(shì)在必行的，同時(shí)也是大有可為的。

二、網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下洮硯產(chǎn)業(yè)的機(jī)遇與發(fā)展

在新媒體時(shí)代下，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物呈現(xiàn)井噴式發(fā)展，直播帶貨成為行業(yè)風(fēng)口，截至2020年12月21日，全網(wǎng)商品交易總額（GMV）前1000名主播累計(jì)帶貨2557億元[8]。藝硯閣洮硯于2018年建立了洮硯淘寶店鋪，其也是近兩年第一個(gè)嘗試直播營(yíng)銷模式的洮硯商家，通過(guò)直播有效地宣傳了洮硯文化，讓更多只對(duì)端歙有了解的顧客開始了解洮硯，并且開始嘗試購(gòu)買洮河硯，在直播的短短3個(gè)月內(nèi)，銷售額達(dá)到了100萬(wàn)元，依托大量的銷售訂單，為扶貧就業(yè)工坊和洮硯商戶帶來(lái)了不菲收入，也在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中積累了大量的經(jīng)驗(yàn)，在12月的培訓(xùn)班中分享了直播經(jīng)驗(yàn)，帶領(lǐng)當(dāng)?shù)氐匿幃a(chǎn)業(yè)打開了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的新市場(chǎng)[9]。

因此，本文建議洮硯或其他亟待推廣的非遺文化產(chǎn)品，也應(yīng)當(dāng)借助這股東風(fēng)參與到直播當(dāng)中，直播相對(duì)于傳統(tǒng)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)而言有以下優(yōu)勢(shì)：第一，硯臺(tái)屬于貴重器物，兼具觀賞性和實(shí)用性，它的價(jià)格高低是由其下發(fā)墨品質(zhì)和外觀形態(tài)等因素共同決定的。對(duì)于硯臺(tái)的觀賞價(jià)值，顧客可以通過(guò)照片等靜態(tài)媒介了解，但是其實(shí)用功能則需親自體會(huì)。傳統(tǒng)電商向顧客所展示的是靜態(tài)的圖片和錄制好的短視頻，通過(guò)這種方式顧客獲得的體驗(yàn)感較差，不能很好地感受和比較出不同硯臺(tái)的優(yōu)劣。如果借助直播視頻的形式，主播可以與顧客進(jìn)行互動(dòng)交流，并且現(xiàn)場(chǎng)為顧客比較不同坑口、器型、石紋的硯臺(tái)，直接試墨展示硯臺(tái)的下發(fā)墨品質(zhì)，這可以讓顧客更加直觀地從各個(gè)角度看到硯臺(tái)，從而挑選到他們更中意的寶硯。第二，在展示硯臺(tái)的過(guò)程中，主播可以對(duì)洮河硯相關(guān)的人文歷史知識(shí)進(jìn)行講解，這既能讓比較了解硯臺(tái)的人直觀感受到洮硯的魅力，又能幫助那些不是非常了解和剛剛開始接觸洮硯的顧客充分地了解洮河硯。直播銷售的形式可以減少顧客購(gòu)買硯臺(tái)的困惑和誤區(qū)，使他們更容易買到心儀的產(chǎn)品，避免因不懂得相關(guān)知識(shí)而產(chǎn)生的盲目消費(fèi)，讓廣大硯友買得放心安心。對(duì)此提出以下幾點(diǎn)思考。

（一）建立健全網(wǎng)絡(luò)店鋪，借助平臺(tái)擴(kuò)大影響力和拓寬銷售門路

自2015年7月4日國(guó)務(wù)院印發(fā)《關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)的指導(dǎo)意見(jiàn)》至今已過(guò)了6年，但洮硯行業(yè)實(shí)施互聯(lián)網(wǎng)銷售的成效仍有待提升。許多制作洮硯的手藝人至今還未開通網(wǎng)絡(luò)店鋪，而一部分手藝人雖然已經(jīng)入駐了各種網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，但成交量非常低。因此，幫助未開店的手藝人開設(shè)店鋪、加強(qiáng)店鋪建設(shè)、全方位地提升店鋪品質(zhì)、指導(dǎo)其如何打理店鋪、怎樣運(yùn)營(yíng)擴(kuò)大業(yè)績(jī)就變得尤為重要。

（二）入駐網(wǎng)絡(luò)視頻平臺(tái)，通過(guò)宣傳增加曝光度

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速蓬勃發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)對(duì)人們生活的影響越來(lái)越大，現(xiàn)在的人們往往離不開網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)。近幾年出現(xiàn)的抖音、快手、微信視頻號(hào)等視頻平臺(tái)，已成為人們休閑娛樂(lè)的一種重要途徑。許多商家與優(yōu)秀的視頻制作者合作，將產(chǎn)品推廣出去。同時(shí)，抖音、微信等都提供了直播平臺(tái)，商家也可以通過(guò)這些平臺(tái)的直播版塊進(jìn)行銷售。

采用傳統(tǒng)的線下銷售模式，商家可能會(huì)面對(duì)地方經(jīng)濟(jì)的限制和高昂的宣傳費(fèi)用，因而無(wú)法進(jìn)行大量的廣告投放和曝光。而現(xiàn)在利用互聯(lián)網(wǎng)的短視頻平臺(tái)進(jìn)行銷售，洮硯商家只需要發(fā)送幾條短視頻，平臺(tái)便可通過(guò)大數(shù)據(jù)計(jì)算進(jìn)行用戶匹配，使廣大的文房愛(ài)好者看到此類短視頻，既節(jié)省了高昂的宣傳費(fèi)用，又極有效地宣傳和推廣了洮硯產(chǎn)品，進(jìn)而增加了成交機(jī)會(huì)，提高了銷售業(yè)績(jī)。

圖2 為硯友星星定制的圭璧硯

（三）疫情防控常態(tài)化，洮硯網(wǎng)絡(luò)銷售勢(shì)在必行

洮硯作為四大名硯之一，品質(zhì)極為優(yōu)秀，但在歷史長(zhǎng)河中卻受到其偏遠(yuǎn)的地理位置和落后的經(jīng)濟(jì)水平等因素影響，限制了它在文人中的推廣程度，真正見(jiàn)過(guò)和愿意使用洮硯的人非常少。受地理位置和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響，從事洮硯制作的手藝人多是比較傳統(tǒng)保守的卓尼縣村民，他們習(xí)慣了傳統(tǒng)的線下銷售模式，網(wǎng)絡(luò)銷售對(duì)他們而言比較陌生，許多商家不會(huì)也不愿意嘗試線上銷售。

然而近兩年在全世界范圍內(nèi)人類遭遇了嚴(yán)峻殘酷的新型冠狀病毒肺炎疫情，旅游行業(yè)受到巨大沖擊，卓尼縣的游客量較往年大幅度減少。在疫情防控常態(tài)化影響下，人們進(jìn)行遠(yuǎn)距離旅行的意愿不足，即使近距離的消費(fèi)也變得困難重重。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)社交媒體與外界進(jìn)行互動(dòng)變得比新冠肺炎疫情爆發(fā)之前更加頻繁和重要。因此，在這種外部環(huán)境下，各類視頻平臺(tái)的重要性便凸顯出來(lái)，網(wǎng)絡(luò)店鋪的經(jīng)營(yíng)和銷售業(yè)績(jī)比以往更加重要，通過(guò)社交媒體和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將洮硯推廣出去迫在眉睫且勢(shì)在必行。

三、完善統(tǒng)一行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，共塑洮硯行業(yè)形象

當(dāng)研學(xué)工坊建立、直播有效開始后，相關(guān)人員應(yīng)該注意的是從業(yè)者專業(yè)素養(yǎng)的提高，在之前的經(jīng)營(yíng)中，從業(yè)者所面對(duì)的客戶均為本地和周邊人群，對(duì)于洮硯要求并不高，因此，導(dǎo)致對(duì)從業(yè)人員專業(yè)知識(shí)的要求不高，但在近期的一些直播中我們很明顯地看到很多由此引發(fā)的問(wèn)題，主播會(huì)多次被客戶的專業(yè)問(wèn)題所難住，有時(shí)會(huì)遇到比主播更加專業(yè)的客戶或者主播都無(wú)法判別具體坑口的硯料?，F(xiàn)在從業(yè)人員所面對(duì)的客戶群體更廣、范圍更大，在形形色色的人中，有的客戶對(duì)洮硯非常了解，若講解人員不夠?qū)I(yè)或者各執(zhí)一詞，那么最終損害的必將是行業(yè)的形象。因此，從業(yè)者應(yīng)該加強(qiáng)學(xué)習(xí)。同時(shí)，一些主播為了促銷冒充坑口、哄騙顧客，這些更是完全不可取的。在直播講解的過(guò)程中，部分專業(yè)問(wèn)題使得業(yè)內(nèi)眾人意見(jiàn)不一，對(duì)同一名詞和同一坑口存在多種解釋，這也是非常不利于洮硯行業(yè)發(fā)展的。因此，應(yīng)該由行業(yè)協(xié)會(huì)牽頭，組織專家和學(xué)者進(jìn)行討論，目的是探討很多模糊的概念并使之清晰化，建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，這樣主播在講解時(shí)便有據(jù)可依。同時(shí)，要建立完備的獎(jiǎng)懲制度，對(duì)那些冒充坑口、欺騙顧客的商家予以震懾。

四、結(jié)語(yǔ)

“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念已經(jīng)被提出多年，洮硯從業(yè)者因?yàn)楦鞣N問(wèn)題錯(cuò)失了此類機(jī)會(huì)，但是現(xiàn)在迎接“互聯(lián)網(wǎng)+”風(fēng)口仍為時(shí)不晚。當(dāng)前，隨著“一帶一路”倡議的推行和網(wǎng)絡(luò)直播的興起，洮硯迎來(lái)了天時(shí)、地利、人和的大機(jī)遇，這既是時(shí)代的機(jī)遇，也是洮硯人的幸運(yùn)，相關(guān)人員一定要把握這次機(jī)會(huì)，定要迎頭趕上，洮硯的再發(fā)展任重而道遠(yuǎn)。