文|竇林毅

又到了一年一度的營銷盤點。

2021年的營銷主題：死磕。

蜜雪冰城死磕一句歌詞，當(dāng)你還在為“90后”煩惱時，人家已經(jīng)將“10后”都給秒完了。后路就這樣被蜜雪冰城給抄了。

后路？你都沒有為后路考慮過，你怎么可能有后路？

李渡1308死磕一瓶好酒，不但賣出了茅臺的高度，更是賣出了茅臺的熱度。營銷強，則銷量強！

人家的營銷——蜜雪冰城洗腦神曲

洗腦技術(shù)哪家強，蜜雪冰城來教你。

“你愛我，我愛你，蜜雪冰城甜蜜蜜”，如果一遍不夠，我們就來三遍。三遍不夠怎么辦？再加上各國語言：英語、韓語、法語、德語、日語、葡萄牙語、意大利語、阿拉伯語、西班牙語、俄語、波蘭語。還有上海浦西、貓語、羊語、光語、惡魔語等，共計19種語言。

就問你服不服。不就賣個奶茶，干嗎那么拼？！

一波又一波的洗腦，讓蜜雪冰城成了學(xué)生們的最愛，不只是大學(xué)生，就連中學(xué)生、小學(xué)生也開始排隊購買。

像不像十年前的洗腦神曲：“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金。”熟悉的套路，熟悉的味道。

都說消費者變聰明了，那是因為你沒有碰到足夠強大的洗腦神曲，營銷人把自己的腦子清清，想太多了，將簡單、重復(fù)運用到極致就是大創(chuàng)意，問題是你自己都不相信，怎么讓消費者相信呢？

營銷界的哥德巴赫猜想——江小白好喝嗎？

江小白突然發(fā)飆了，連夜發(fā)了100張海報，來澄清自己不是寫文案的，但100張海報除了文案還是文案。

江小白的酒到底好不好喝，就像你問鳳姐到底好不好看一樣。答案重要嗎？不重要。

有些東西明知道越描越黑，干嗎非要去描呢？

不光江小白，其實酒本來就不好喝，就像煙一點都不好抽一樣，但是不耽誤大家依然上趕著抽。

所以，管它好不好喝干嗎，接著在營銷、文案的大道上蒙眼狂奔不香嗎？做到極致才是最好的回應(yīng)。

如果江小白不能用更高境界的辯證法或矛盾論來看待自己，非要較勁的話，恐怕會像寓言故事里那只生氣的駱駝一樣，因為糾結(jié)于一個并不重要的瑕疵，最后轟然倒塌。

最名利雙收營銷——李渡1308

李渡1308，單瓶售價2308元，一個光瓶酒賣出了茅臺的高度，并且還賣出了茅臺的熱度，很多時候是一瓶難求。

奢侈品的底層邏輯是文化，白酒尤其如此。白酒企業(yè)口口聲聲都在做文化，可真正呈現(xiàn)在終端的表現(xiàn)卻是乏善可陳，或是驢唇不對馬嘴。

李渡1308從中國文化與藝術(shù)的高峰“宋代”挖掘靈感，找尋產(chǎn)品與文化的共鳴、共振。

尚書府第，一場原汁原味的宋宴開場，王安石、晏殊代表中國士大夫的最高峰與李渡1308千年后的邂逅。

文化是征服人心最好的利器，演繹文化要忘記產(chǎn)品，文化要純粹不要功利，這樣才能直抵人心，這樣的文化才能與產(chǎn)品有共振、共頻，才能讓你的產(chǎn)品真正高端，一瓶難求。

最高冷范營銷——鐘薛高你愛要不要

66元一支的雪糕，是不是太貴了？

鐘薛高創(chuàng)始人林盛直接回應(yīng)：它就是那價格，你愛要不要！

一語激起千層浪，很多網(wǎng)友認(rèn)為自己受到了深深的傷害，怎么辦，買支鐘薛高安慰下自己受傷的小心臟。

你不是讓我愛要不要嗎，我偏要，我還跟你杠上了。

面對用戶我們怎么辦，很多企業(yè)選擇了妥協(xié)，聽用戶的，聽消費者的，殊不知你越是這樣，消費者離你越遠(yuǎn)。

很多企業(yè)都沒明白一個最樸實的消費心理：消費者，喜歡的是讓自己高攀不起的，而不是唾手可得的。隨手都能得到的，誰會去珍惜，誰會去購買呢？

所以，我們一再強調(diào)，不能聽用戶的。

如果用戶都成了你的產(chǎn)品經(jīng)理，還要企業(yè)做什么？如果企業(yè)不能比用戶更深刻地理解自家的產(chǎn)品，那你的產(chǎn)品能有什么競爭力？

最樸實無華營銷——張同學(xué)火了

張同學(xué)火了，張同學(xué)火了，張同學(xué)火了。

我們得按照洗腦體來，重要的事情至少說三遍。

張同學(xué)，拍自己在東北冰天雪地的純農(nóng)村生活，其中的很多場景都是我們都快遺忘的：土炕、旱廁、柴火灶、三蹦子、平底鞋、土坯泥、小布簾。

很多人問我，張同學(xué)是怎么火的，我也不知道。我們匆忙告別的農(nóng)村生活，有那么好嗎？

不好，但是他滿足了我們的窺私癖加心理優(yōu)越感。

如果把你放農(nóng)村去過那樣的生活，你打死不會去?？墒亲屇阕跍嘏呐瘹夥坷?，泡杯咖啡你看得比誰都興奮。

因為，這充分滿足了人的心理優(yōu)越感。

就像有天吃上包子的人，很喜歡看別人啃饅頭，那種滿足你懂的。

營銷說到底是不斷滿足并創(chuàng)造出人的優(yōu)越感，開車好吧，大家都開上車了，還是奔馳好；大家都開上奔馳了，還是卡宴好。

總有一款能創(chuàng)造性地滿足人的優(yōu)越感。

每次成功營銷的背后都是對人性與心理的洞察。滿足并創(chuàng)造人的優(yōu)越感是做好營銷的最有效底層邏輯。

最強逆襲營銷——瑞幸與利路修的雙修之路

瑞幸，因財務(wù)造假，被停牌，眼看要不行了。

誰說我不行了？

一款生椰絲絨拿鐵宣布了自己的王者歸來，生椰絲絨拿鐵一經(jīng)上市月均銷量就是超千萬杯，現(xiàn)在生椰絲絨拿鐵已經(jīng)妥妥月銷過億杯，也可以繞地球幾圈了。

生椰絲絨拿鐵何以如此生猛，除了口感外，瑞幸簽約利路修更是將自己的營銷做到了風(fēng)口浪尖。

利老師的敷衍、頹廢、不想上班與瑞幸的目標(biāo)受眾上班族形成了完美的情緒共鳴，緊張之余調(diào)侃利老師成了必修動作，當(dāng)然利老師這么可愛再來杯瑞幸咖啡豈不是絕配！

營銷，營銷的是產(chǎn)品，首先口感要出味——生椰。當(dāng)然，還要有情緒釋放，看見喪喪的不想上班的利老師就覺得可笑，有了情緒的共鳴再來杯瑞幸咖啡算什么？況且味道確實超贊。

都做成這樣了，瑞幸，想不火都難。

2021年就這樣過去了，很匆忙，很無奈。未來的日子，當(dāng)下的營銷我們必須有更大的格局與更豐富的玩法才能破局，才能出圈。

營銷很難，但也不要搞得太難了，簡單最好。

人歲數(shù)大了，就得懂辯證，大創(chuàng)意、大營銷都在辯證關(guān)系里。