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        基于電商直播環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈體系研究

        2022-03-04 22:07:26高玉誠?朱雪麗
        商場現(xiàn)代化 2022年1期

        高玉誠?朱雪麗

        基金項(xiàng)目:山東省大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目,項(xiàng)目編號(hào):S202014438011

        摘 要:近幾年中國電子商務(wù)在飛速發(fā)展,這為農(nóng)產(chǎn)品電商供應(yīng)鏈帶來了更多更好的發(fā)展機(jī)會(huì),而在新冠疫情防控期間出現(xiàn)的通過直播帶貨的形式來銷售滯銷農(nóng)產(chǎn)品的熱潮也促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品電商供應(yīng)鏈的進(jìn)一步發(fā)展與完善。本文基于電商直播環(huán)境下對(duì)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈體系進(jìn)行了探討,首先對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的現(xiàn)狀進(jìn)行分析,其次對(duì)電商的新模式“直播帶貨”進(jìn)行可行性與問題探討,最后根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)供應(yīng)鏈存在的問題及電商直播帶貨中存在的問題,對(duì)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈未來的進(jìn)一步發(fā)展進(jìn)行了對(duì)策研究,最終希望可以促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的完善與發(fā)展。

        關(guān)鍵詞:農(nóng)產(chǎn)品;供應(yīng)鏈;電子商務(wù);直播

        一、研究背景

        2020年3月,國家發(fā)改委、商務(wù)部等23個(gè)部門聯(lián)合發(fā)布的《關(guān)于促進(jìn)消費(fèi)擴(kuò)容提質(zhì)加快形成強(qiáng)大國內(nèi)市場的實(shí)施意見》中指出,要推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈系統(tǒng)建設(shè),使電商進(jìn)農(nóng)村的覆蓋面不斷擴(kuò)展。2021年發(fā)表的《中共中央國務(wù)院關(guān)于全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興加快農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化的意見》中提出,要加快農(nóng)村物流系統(tǒng)的進(jìn)一步完善與發(fā)展,注重農(nóng)村物流快遞點(diǎn)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),大力推進(jìn)電商進(jìn)農(nóng)村與農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城。

        黨中央、國務(wù)院對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的流通高度重視,尤其是新冠疫情導(dǎo)致很多農(nóng)產(chǎn)品出省、市通道基本癱瘓,農(nóng)產(chǎn)品大量滯銷,對(duì)農(nóng)產(chǎn)品流通業(yè)造成了巨大影響。而且2020年是脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)的決勝之年,廣大農(nóng)村地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的滯銷,可能導(dǎo)致脫貧地區(qū)重新返貧,給脫貧攻堅(jiān)工作帶來了挑戰(zhàn)。因此國家針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品流通的實(shí)際情況發(fā)布了一系列扶持農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的文件,推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品流通的復(fù)工復(fù)產(chǎn),保障農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng),擴(kuò)大農(nóng)村電商覆蓋面,通過電商助農(nóng),保證脫貧工作的順利進(jìn)行。

        二、傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈問題分析

        根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局最新發(fā)布,農(nóng)村人口數(shù)量占總?cè)丝跀?shù)量的40%以上,耕地面積約有20.24億畝,因此國家始終把農(nóng)業(yè)放在重要位置,農(nóng)業(yè)的發(fā)展關(guān)乎民生大計(jì)。目前我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化水平的步伐在不斷加快,農(nóng)產(chǎn)品的供給與需求水平在不斷提高,農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈也應(yīng)該繼續(xù)完善以適應(yīng)日益增長的物流需求。

        1.傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈上下游多分散,中游多層級(jí)

        上游:本國傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品的種植生產(chǎn)以“家庭農(nóng)場”為主,集中度低、規(guī)模化水平低且組織化程度低,這導(dǎo)致上游生產(chǎn)的極度分散,制約了農(nóng)產(chǎn)品的流通,使得傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈上游經(jīng)紀(jì)商較多。

        中游:農(nóng)產(chǎn)品市場中的批發(fā)商與次級(jí)批發(fā)商較多,農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)民到消費(fèi)者手中需要經(jīng)過多級(jí)批發(fā)商,使得農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、安全無法得到保障,而且農(nóng)產(chǎn)品的流通加工作業(yè)也不完善,農(nóng)產(chǎn)品損耗過高讓整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈無法發(fā)揮最大效益。

        下游:目前仍以農(nóng)貿(mào)市場銷售為主,客戶零散,購買品種數(shù)量有限,無法進(jìn)行信息收集與統(tǒng)計(jì)分析。但電商、超市正齊頭并進(jìn)帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品直采業(yè)務(wù),社區(qū)團(tuán)購、新零售等市場規(guī)模在不斷擴(kuò)大,直播帶貨模式為廣大消費(fèi)者提供了更便捷的購買方式。傳統(tǒng)供應(yīng)鏈模式見圖1。農(nóng)產(chǎn)品流通各渠道占比見圖2。

        2.農(nóng)產(chǎn)品上行受阻

        現(xiàn)階段,我國農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的建設(shè)仍然處于前期,基礎(chǔ)設(shè)施、物流設(shè)備及供應(yīng)鏈體系建設(shè)并不完善。這使得農(nóng)產(chǎn)品加工率低,商品化率不足、標(biāo)準(zhǔn)化程度不高、冷鏈運(yùn)輸能力差、農(nóng)產(chǎn)品損耗過高,因此對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量把控能力較弱,而導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品上行乏力。與此同時(shí),農(nóng)產(chǎn)品上行中的分級(jí)分類、加工包裝、質(zhì)量追溯、營銷推廣等環(huán)節(jié)也給農(nóng)產(chǎn)品上行帶來了較大阻力。

        突如其來的新冠疫情也讓農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的短板更加明顯,各高速公路實(shí)行交通管制,農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸受到諸多限制,使得許多地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品都出現(xiàn)滯銷,甚至有返貧現(xiàn)象發(fā)生。疫情不僅使得物流受阻,信息流也受到阻礙,城市農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格極高,而距離不遠(yuǎn)處的農(nóng)村卻出現(xiàn)滯銷,農(nóng)產(chǎn)品上行通道受到極大阻礙。

        3.供應(yīng)鏈條各環(huán)節(jié)間信息流通不暢

        中國農(nóng)產(chǎn)品各生產(chǎn)主體間缺乏統(tǒng)一完善的信息平臺(tái),上游生產(chǎn)信息流通不暢。而且農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)與消費(fèi)者之間也沒有完善的信息平臺(tái),農(nóng)產(chǎn)品市場信息不對(duì)稱,導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈上下游產(chǎn)銷銜接不暢的問題尤為突出,但其最根本的原因還是在于農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的不完善導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品信息流通不暢。

        4.農(nóng)產(chǎn)品上游生產(chǎn)者未充分參與農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈

        絕大部分農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者不在意農(nóng)產(chǎn)品的市場營銷和信息傳播,更不在意產(chǎn)品包裝和品牌效應(yīng),因此導(dǎo)致上游農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織化程度較低,難以與下游電商企業(yè)高效對(duì)接。這使得農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者在供應(yīng)鏈中處于被動(dòng)地位,因此不能發(fā)揮供應(yīng)鏈的最大效益。

        三、“電商+直播帶貨”農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈新模式

        1.電商直播帶貨新模式

        直播帶貨是最近幾年剛新興起的電子商務(wù)營銷模式。前段時(shí)間,直播帶貨更是火遍全網(wǎng)。這主要是因?yàn)橥蝗缙鋪淼男鹿诜窝滓咔閷?dǎo)致了部分農(nóng)產(chǎn)品滯銷,尤其是對(duì)于交通運(yùn)輸欠發(fā)達(dá)、網(wǎng)絡(luò)滯后的偏遠(yuǎn)地區(qū)的農(nóng)民來說更是首當(dāng)其沖。從另一個(gè)方面來看,消費(fèi)者對(duì)這些農(nóng)產(chǎn)品的迫切需求也無法得到滿足。而直播帶貨的出現(xiàn)很大程度上緩解了這種供求失衡的現(xiàn)象,對(duì)于保質(zhì)期較短的季節(jié)性農(nóng)產(chǎn)品,直播帶貨發(fā)揮的作用就更為突出了。與傳統(tǒng)電商不同直播帶貨能夠在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)大量訂單,快速解決農(nóng)民滯銷問題,因此政府部門、主流媒體、明星、農(nóng)戶等主體都積極加入到了助力滯銷農(nóng)產(chǎn)品的行列。

        2020年4月29日,由鄂州市政府主辦,鄂州市副市長岳勁直播的“湖北重啟抖來助力,市長帶你看鄂州”直播活動(dòng)總時(shí)長達(dá)7.5小時(shí),累計(jì)觀看人數(shù)超80萬,共銷售農(nóng)產(chǎn)品6.1萬件,銷售額達(dá)395萬元以上。此外,據(jù)《電商報(bào)》,目前全國有6萬多農(nóng)民已加入淘寶直播平臺(tái),自己當(dāng)主播為自己的農(nóng)產(chǎn)品帶貨,田間、大棚、漁船等都成為了農(nóng)民直播的場所。這種直播方式讓消費(fèi)者更加放心,可以直觀看到農(nóng)產(chǎn)品的具體情況。

        據(jù)數(shù)據(jù)顯示,阿里巴巴在一季度農(nóng)產(chǎn)品直播銷售額就超過60億,2月至5月拼多多農(nóng)產(chǎn)品直播專區(qū)共成交1.4億單,快手直播助農(nóng)活動(dòng)累計(jì)銷售額也超1.8億,字節(jié)跳動(dòng)包括抖音等各個(gè)平臺(tái)累計(jì)農(nóng)產(chǎn)品直播銷售額超1.16億。

        2.直播帶貨可行性分析

        (1) 縮短了農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈

        傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈涉及主體較多,且各主體及各環(huán)節(jié)間信息流通不暢。通過直播帶貨的方式銷售農(nóng)產(chǎn)品可以有效減少農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的參與者,將農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈鎖定為生產(chǎn)者、直播平臺(tái)、第三方物流企業(yè)、消費(fèi)者四方。除此之外,也縮短了傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈環(huán)節(jié),提高農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的整體效益。直播模式下農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈,見圖3。

        (2) 信息共享水平提高

        電商直播平臺(tái)將農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與消費(fèi)者連接起來,增加了二者溝通的機(jī)會(huì),使農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者獲得更多信息,有利于產(chǎn)銷平衡,降低其生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。與傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場銷售農(nóng)產(chǎn)品的方式相比,電商直播等線上銷售方式可以收集農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈條上各個(gè)環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù),通過對(duì)海量數(shù)據(jù)的分析進(jìn)行需求預(yù)測,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)生產(chǎn)、銷售。還可以對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行深度分析并形成智慧報(bào)告,對(duì)供應(yīng)鏈的未來發(fā)展方向?qū)⑵鸬街笇?dǎo)作用。

        (3) 方便省時(shí)

        電商直播帶貨發(fā)展已經(jīng)有一段時(shí)間,與傳統(tǒng)電商平臺(tái)銷售相比,消費(fèi)者邊看直播邊購物的方式,首先可以讓消費(fèi)者實(shí)時(shí)與主播或生產(chǎn)者進(jìn)行交流,提升反應(yīng)速度,提高購買效率;其次也降低了農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格,雙方均受益。

        (4) 吸引更多消費(fèi)者

        傳統(tǒng)電商的銷售方式并沒有引起網(wǎng)絡(luò)上的激烈討論,而電商直播的方式可以通過邀請(qǐng)網(wǎng)紅主播、明星的方式吸引更多消費(fèi)者,增加農(nóng)產(chǎn)品曝光量與討論量。比如,新冠疫情防控期間為了助力湖北經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的“小朱配琦”、“祖藍(lán)夏丹”等組合在各大社交平臺(tái)都引起較高的討論量。

        3.直播帶貨中存在的問題

        (1) 不是所有農(nóng)產(chǎn)品都適用于直播帶貨

        大部分農(nóng)產(chǎn)品由于本身具有易腐性和不耐運(yùn)輸性的特征,在運(yùn)輸過程中產(chǎn)品質(zhì)量無法得到保證,因此農(nóng)產(chǎn)品還需要一些技術(shù)改進(jìn)。而且我國農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度與發(fā)達(dá)國家相比仍有較大差距。因此農(nóng)民或者主播在帶貨時(shí)可能因?yàn)檫x品失誤導(dǎo)致較高的退貨率和差評(píng)。

        (2) 電商直播供應(yīng)鏈發(fā)展仍不完善

        直播帶貨的最大優(yōu)勢就是短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)訂單量激增,隨之而來的也是商家要在一定時(shí)間內(nèi)將貨物送到消費(fèi)者手中。由于農(nóng)村物流基礎(chǔ)設(shè)施及相關(guān)配套設(shè)施仍不完善,商家或農(nóng)戶需要在短時(shí)間內(nèi)將大量訂單全部發(fā)出是對(duì)供應(yīng)鏈的巨大考驗(yàn)。除了將訂單按時(shí)發(fā)出面臨巨大考驗(yàn)之外,在發(fā)貨之前,產(chǎn)品的流通加工、包裝仍未實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化,再加上需要在短時(shí)間內(nèi)發(fā)出大量訂單,就導(dǎo)致消費(fèi)者在收到貨物時(shí)出現(xiàn)外包裝破損、貨物擠爛等情況。

        (3) 低價(jià)營銷泛濫

        “全網(wǎng)最低價(jià)”幾乎是每一個(gè)主播的慣用詞,通過較低的價(jià)格吸引客戶,并在直播中展示與實(shí)際到達(dá)消費(fèi)者手中質(zhì)量相差甚遠(yuǎn)的農(nóng)產(chǎn)品。除此之外,為提高銷售量主播在推薦農(nóng)產(chǎn)品時(shí),通常會(huì)將產(chǎn)品的各種用途、功效說得天花亂墜,容易誤導(dǎo)消費(fèi)者。而且目前針對(duì)直播帶貨的法律法規(guī)及市場監(jiān)管體系并不完善,因此銷售量越高的產(chǎn)品往往退貨率與差評(píng)越多。

        (4) 農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值水平較低

        農(nóng)產(chǎn)品作為生活必需品,價(jià)格水平不高,且農(nóng)產(chǎn)品附加值也相對(duì)較低。而且將農(nóng)產(chǎn)品放到直播平臺(tái)上銷售,成本不僅包括農(nóng)民的生產(chǎn)成本還要承擔(dān)主播通告費(fèi)、直播平臺(tái)抽成等,這使得農(nóng)民所獲收益進(jìn)一步減少。我國比較出名的農(nóng)產(chǎn)品品牌較少,比如煙臺(tái)蘋果、東北大米等,農(nóng)民的品牌意識(shí)不足,使得農(nóng)產(chǎn)品沒有品牌優(yōu)勢和特色,在直播銷售過程中就無法發(fā)揮品牌影響力,導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值水平進(jìn)一步提高受阻。

        四、電商直播環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈優(yōu)化策略

        1.農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈模式優(yōu)化

        直播平臺(tái)規(guī)范管理。直播平臺(tái)要加快完善相關(guān)制度、加強(qiáng)監(jiān)管,對(duì)于明知農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不合格卻依然銷售不符合農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)者及主播,可以列入直播平臺(tái)的黑名單,從而禁止與其合作,并進(jìn)行一定程度上的罰款。對(duì)于直播帶貨過程中有虛假宣傳等欺騙消費(fèi)者的行為,要對(duì)相關(guān)主體追責(zé)到底。平臺(tái)要規(guī)范直播內(nèi)容及主播行為,也可以培養(yǎng)專業(yè)主播。

        2.農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理優(yōu)化

        (1) 集約化規(guī)?;a(chǎn)

        政府在農(nóng)產(chǎn)品種植、采摘過程中加大農(nóng)業(yè)技術(shù)的推廣應(yīng)用,提高農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程中技術(shù)含量和科技水平,提升農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和效益,同時(shí)降低農(nóng)業(yè)對(duì)勞動(dòng)力的依賴,降低生產(chǎn)成本,加大技術(shù)資金投入,全面實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模種植采摘。政府要完善農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的配套設(shè)施建設(shè),為上游農(nóng)產(chǎn)品的大規(guī)模生產(chǎn)創(chuàng)造有利條件。

        (2) 標(biāo)準(zhǔn)化物流體系建設(shè)

        完善農(nóng)產(chǎn)品電商供應(yīng)鏈標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)是推動(dòng)現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈整體效益更上一層的強(qiáng)大推力。加快農(nóng)產(chǎn)品電商供應(yīng)鏈標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)要涉及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的全過程,將農(nóng)產(chǎn)品物流體系的國家標(biāo)準(zhǔn)與國際標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)接。引導(dǎo)電商企業(yè)制定農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈標(biāo)準(zhǔn),建立電商企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化工作項(xiàng)目團(tuán)隊(duì),制定標(biāo)準(zhǔn)化具體規(guī)則。從上到下、從大到小、從宏觀到具體實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品物流體系的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。

        (3) 供應(yīng)鏈信息平臺(tái)搭建

        政府及相關(guān)機(jī)構(gòu)要完善農(nóng)產(chǎn)品信息平臺(tái)建設(shè),促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品電商供應(yīng)鏈各主體間信息共享,使農(nóng)產(chǎn)品電商供應(yīng)鏈上下游銜接更加流暢或企業(yè)間形成戰(zhàn)略聯(lián)盟,建立自己的信息共享平臺(tái)。通過信息共享降低傳統(tǒng)供應(yīng)鏈帶來的長鞭效應(yīng),加快完善產(chǎn)銷對(duì)接,提高供應(yīng)鏈整體效益。

        五、總結(jié)

        在基于電商直播環(huán)境下的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈發(fā)展仍不完善,未來還有很大發(fā)展空間。農(nóng)產(chǎn)品電商供應(yīng)鏈未來發(fā)展會(huì)向規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化、信息化等方向發(fā)展,我們也要根據(jù)各地的實(shí)際情況合理制定農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈發(fā)展規(guī)劃,具體問題具體分析,最終提升農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的整體效益。

        參考文獻(xiàn):

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        作者簡介:高玉誠(1999- ),女,山東濰坊人,山東管理學(xué)院工商學(xué)院2018級(jí)學(xué)生,研究方向:物流管理;朱雪麗(1987- ),女,漢族,碩士研究生,研究方向:農(nóng)產(chǎn)品物流管理、運(yùn)輸管理

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