羅 幸

2017年，習(xí)近平總書記考察廣西時(shí)指出，要寫好新世紀(jì)海上絲路新篇章，要在“一帶一路”框架下推動(dòng)中國大開放大開發(fā)，進(jìn)而推動(dòng)實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)一百年”奮斗目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興，攜手同心共圓中國夢(mèng)。近年來，廣西抓住機(jī)遇，與東盟國家共商、共建、共享，讓政策溝通、設(shè)施聯(lián)通、貿(mào)易暢通、資金融通、民心相通成為與“一帶一路”沿線國家共同努力的目標(biāo)。

一、研究背景

21世紀(jì)初，在貿(mào)易全球化和區(qū)域一體化發(fā)展趨勢(shì)下，亞洲貿(mào)易自由化進(jìn)程加速，廣西和東南亞國家的貿(mào)易進(jìn)入嶄新階段，廣西作為21世紀(jì)海上絲綢之路和絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶有機(jī)銜接的重要門戶，成為中國與東南亞國家進(jìn)行經(jīng)濟(jì)、文化交流的前沿陣地。本文以廣西企業(yè)品牌為主線，以點(diǎn)及面地梳理當(dāng)前廣西在東盟的經(jīng)濟(jì)形象現(xiàn)狀和存在問題，進(jìn)而提出提升廣西經(jīng)濟(jì)對(duì)外發(fā)展的話語權(quán)和軟實(shí)力的有效路徑。通過民意調(diào)研數(shù)據(jù)、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、行業(yè)數(shù)據(jù)等多元數(shù)據(jù)，研究廣西面向東南亞開展經(jīng)貿(mào)和合作的基礎(chǔ)、廣西企業(yè)品牌“走向”東南亞的機(jī)遇、廣西企業(yè)品牌在東南亞國家的傳播現(xiàn)狀，最后提出針對(duì)性的可行建議。

二、研究設(shè)計(jì)

執(zhí)行國家選取。本文從國家規(guī)模、雙邊關(guān)系兩個(gè)角度確定選取標(biāo)準(zhǔn)。國家規(guī)模方面，綜合考慮東南亞各國人口規(guī)模、國土面積、經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況和互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率等因素；雙邊關(guān)系方面，主要參考貿(mào)易額、政治關(guān)系、是否有“一帶一路”實(shí)質(zhì)性合作（如基建工程）等。經(jīng)過對(duì)比，最終選定印度尼西亞、馬來西亞、泰國、越南、菲律賓等5個(gè)東南亞國家作為執(zhí)行國。

樣本量設(shè)計(jì)。影響樣本量大小的因素包括預(yù)算水平、研究精度要求、抽樣總體的性質(zhì)、分析的具體要求、拒訪率的大小等，樣本量是以上各方面綜合考慮的結(jié)果。

其中，n為樣本容量；t為標(biāo)準(zhǔn)誤差的置信水平 （置信度為95%時(shí)，t＝1.96，置信度為99%時(shí)，t＝2.6）；Δ為可接受的抽樣誤差范圍（允許誤差），p為總體的標(biāo)準(zhǔn)差。通常調(diào)查選取樣本量置信度高于95%就具有統(tǒng)計(jì)分析的意義，對(duì)應(yīng)樣本量為384，因此本課題每個(gè)國家的計(jì)劃樣本量為384。

數(shù)據(jù)采集與質(zhì)控。本文采取網(wǎng)絡(luò)調(diào)查的方式，樣本回收完畢后對(duì)訪問時(shí)長(zhǎng)過短、IP重復(fù)等不合格樣本進(jìn)行剔除，最終保留實(shí)際有效樣本1948份，其中印度尼西亞393樣本、馬來西亞390樣本、泰國384樣本、越南389樣本、菲律賓392樣本。樣本總量和結(jié)構(gòu)基本能滿足調(diào)查需要。

三、廣西面向東南亞開展經(jīng)貿(mào)合作的基礎(chǔ)

根據(jù)《廣西統(tǒng)計(jì)年鑒2019》數(shù)據(jù)，2018年廣西壯族自治區(qū)出口商品總值2176.1億元，其中機(jī)電產(chǎn)品（如軸承、電纜、電容器等）出口總額965.0億元，高新技術(shù)產(chǎn)品（如自動(dòng)數(shù)據(jù)處理設(shè)備及其部件等） 出口總額425.5億元，廣西出口集中在機(jī)電、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。為加快廣西企業(yè)、品牌“走向”東南亞，需要研究經(jīng)貿(mào)合作基礎(chǔ)，發(fā)現(xiàn)東南亞國家發(fā)展薄弱、進(jìn)口需求強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)，尋找廣西出口“藍(lán)?！?。

（一）東南亞國家整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展不均衡不充分，發(fā)展?jié)摿^大

近年來，東南亞國家經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)迅速，國際間經(jīng)貿(mào)往來日漸頻繁，東南亞國家市場(chǎng)備受青睞。對(duì)東南亞國家經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀調(diào)研的結(jié)果顯示，東南亞國家存在經(jīng)濟(jì)發(fā)展不均衡不充分的突出特點(diǎn)。 根據(jù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、發(fā)展道路凝聚力、領(lǐng)導(dǎo)人支持度等三項(xiàng)指標(biāo)，東南亞五國分屬于三個(gè)梯隊(duì)。第一梯隊(duì)：菲律賓、越南。第一梯隊(duì)國家單項(xiàng)指標(biāo)較突出，如菲律賓的發(fā)展道路凝聚力較強(qiáng)，越南的領(lǐng)導(dǎo)人支持度相對(duì)較高。第二梯隊(duì)：印度尼西亞、泰國。第二梯隊(duì)民眾各項(xiàng)指標(biāo)數(shù)據(jù)較均衡，經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r處于中等水平。第三梯隊(duì)：馬來西亞。馬來西亞民眾的三項(xiàng)指標(biāo)數(shù)據(jù)均較低，經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)滯后。

東南亞五國整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展不均衡不充分，對(duì)五國進(jìn)口商品、開放市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展等都將產(chǎn)生深刻影響。如廣西面向菲律賓的經(jīng)貿(mào)合作，需注意菲律賓國內(nèi)同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)；面向越南的出口，政策風(fēng)險(xiǎn)較高；面向馬來西亞的出口，前期市場(chǎng)開發(fā)與用戶培育成本較高。社會(huì)問題方面，東南亞五國存在犯罪高發(fā)、官員腐敗、環(huán)境污染、醫(yī)療保健水平落后、交通體系落后、電力短缺等嚴(yán)重情況，營(yíng)商環(huán)境有待提升。整體而言，東南亞國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿^大。

（二）東南亞國家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)較薄弱，基建相關(guān)需求旺盛

研究組根據(jù)世界銀行2018年發(fā)布的《世界發(fā)展指數(shù)（WDI）》數(shù)據(jù)，通過網(wǎng)絡(luò)覆蓋率、固話覆蓋率、通電率、經(jīng)改善水源覆蓋率、人均鐵路長(zhǎng)度、經(jīng)改善衛(wèi)生設(shè)施覆蓋率、公共醫(yī)療支出占比等維度，衡量東南亞國家的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)水平。 數(shù)據(jù)顯示，東南亞國家整體基礎(chǔ)設(shè)施較薄弱：泰國基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)良好，馬來西亞處于中等水平，菲律賓、越南、印度尼西亞較差，東帝汶、柬埔寨、緬甸、老撾基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，存在大規(guī)?；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)需求。

（三）互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展有待提升，有望成為世界上最大的新興市場(chǎng)

1.互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展多數(shù)處于起步階段

多元數(shù)據(jù)顯示，東南亞國家的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展空間較大。泰國、印度尼西亞、菲律賓的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展指數(shù)處于較低水平，馬來西亞、新加坡相對(duì)較高，但仍與美國、中國、德國等國家存在一定差距。

2.東南亞國家的網(wǎng)商發(fā)展有待提升

本研究主要從網(wǎng)商發(fā)展成熟度和網(wǎng)商增長(zhǎng)潛力兩個(gè)方面考察網(wǎng)商發(fā)展水平。網(wǎng)商發(fā)展成熟度方面，以網(wǎng)購人口占總?cè)丝诒壤秊闃?biāo)準(zhǔn)，東南亞國家的網(wǎng)商發(fā)展成熟度有待提升。印度尼西亞仍處于網(wǎng)商發(fā)展1.0版本，泰國、菲律賓處于2.0版本，新加坡、馬來西亞處于3.0版本。網(wǎng)商增長(zhǎng)潛力方面，綜合考慮網(wǎng)上零售市場(chǎng)交易規(guī)模增速、網(wǎng)購交易額占社會(huì)零售總額的比例等數(shù)據(jù)，東南亞國家的網(wǎng)商增長(zhǎng)潛力有待激發(fā)。馬來西亞、菲律賓、泰國、新加坡均處于低增長(zhǎng)度、低積累度階段，印度尼西亞增長(zhǎng)度較高，但積累度較低。

綜合分析東南亞國家的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展指數(shù)、網(wǎng)商發(fā)展成熟度、網(wǎng)商增長(zhǎng)潛力指標(biāo)，印度尼西亞數(shù)據(jù)特征較突出。印度尼西亞在以上三個(gè)指標(biāo)中均處于中下游位置，但互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展增速快、人口多，未來成為最大互聯(lián)網(wǎng)新興國家的潛力較大，為中國—東盟信息港、中國—東盟博覽會(huì)、中國—東盟自由貿(mào)易區(qū)等平臺(tái)建設(shè)提供基礎(chǔ)。

（四）民眾“經(jīng)濟(jì)對(duì)外開放意識(shí)”較強(qiáng)，對(duì)華態(tài)度存在差異

1.東南亞民眾“經(jīng)濟(jì)對(duì)外開放意識(shí)”較強(qiáng)

根據(jù)零點(diǎn)有數(shù)科技數(shù)據(jù)綜合分析來看，東南亞國家民眾對(duì)對(duì)外貿(mào)易、外資建廠及收購的態(tài)度較開放。具體來看，對(duì)外貿(mào)易的接受度、對(duì)外資來本國投資建廠的接受度、對(duì)外資收購本國企業(yè)的接受度依次降低，但總體呈現(xiàn)開放態(tài)度。分國別來看，菲律賓民眾的經(jīng)濟(jì)對(duì)外開放意識(shí)最強(qiáng)，越南相對(duì)較弱。

2.民眾對(duì)華態(tài)度存在差異，其中菲、越有較強(qiáng)負(fù)面情緒

東南亞民眾對(duì)華態(tài)度差異明顯。 綜合參考民眾對(duì)中國的好感度、認(rèn)可中國是世界經(jīng)濟(jì)領(lǐng)導(dǎo)力量的比例：馬來西亞民眾對(duì)中國的好感度、經(jīng)濟(jì)領(lǐng)導(dǎo)力認(rèn)可度最高；泰國、印度尼西亞民眾雖然對(duì)中國經(jīng)濟(jì)領(lǐng)導(dǎo)力認(rèn)可度較低，但對(duì)中國的好感度及未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展的期待性整體較高；菲律賓、越南民眾三項(xiàng)指標(biāo)數(shù)據(jù)均較低，尤其是越南，對(duì)中國的好感度僅為9.2%，具有較強(qiáng)的負(fù)面情緒。

3.信賴中國產(chǎn)品的人口比例仍有較大提升空間

東南亞國家民眾對(duì)中國產(chǎn)品的印象較負(fù)面。 具體來看，印度尼西亞、馬來西亞民眾對(duì)中國產(chǎn)品的印象偏正面，泰國、新加坡、菲律賓、越南民眾對(duì)其印象偏負(fù)面，其中越南對(duì)中國產(chǎn)品的信賴度最低。

四、廣西企業(yè)、品牌“走向”東南亞的機(jī)遇

（一）廣西—東盟貿(mào)易圈發(fā)展勢(shì)頭良好

根據(jù)廣西壯族自治區(qū)統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，從2006年到2015年，廣西與東盟雙邊貿(mào)易額年均增長(zhǎng)率達(dá)到37.2%，廣西—東盟貿(mào)易圈發(fā)展勢(shì)頭良好。具體來看，越南是廣西出口第一目的地，2015年出口額達(dá)到1111.6億元。面向新加坡、泰國、菲律賓、印度尼西亞、馬來西亞的出口額均在前20之列，東南亞國家是廣西出口的關(guān)鍵市場(chǎng)。企業(yè)投資意向方面，東南亞國家成為主要舞臺(tái)。根據(jù)《2015年中國民營(yíng)企業(yè)發(fā)展指數(shù)研究》的中國民企投資“一帶一路”目的國意愿排行榜，泰國成為中國民企投資意向最高的國家之一，其次為老撾、越南、馬來西亞，部分企業(yè)愿意選擇在新加坡、印度尼西亞、柬埔寨、菲律賓、緬甸投資。

（二）沿海沿江沿邊，政策紅利疊加

廣西地處西部大開發(fā)區(qū)域、大西南經(jīng)濟(jì)圈、泛珠三角經(jīng)濟(jì)圈、東盟經(jīng)濟(jì)圈四重政策紅利區(qū)域，多項(xiàng)優(yōu)惠舉措疊加。尤其在“一帶一路”倡議提出以來，廣西積極打造面向東盟的金融開放門戶，著力在面向東盟的大宗商品貿(mào)易、跨境電商、服務(wù)貿(mào)易以及貿(mào)易便利化等方面創(chuàng)造新經(jīng)驗(yàn)；加快建設(shè)西部陸海新通道，打造西南中南地區(qū)開放發(fā)展新的戰(zhàn)略支點(diǎn)；創(chuàng)新推動(dòng)“五跨”，著力探索邊境經(jīng)濟(jì)發(fā)展新路徑，著力在跨境貿(mào)易、跨境物流、跨境金融、跨境旅游和跨境勞務(wù)合作等方面深入探索，構(gòu)建穩(wěn)定的邊貿(mào)新機(jī)制，大力發(fā)展邊境口岸加工業(yè)，打造邊境地區(qū)跨境合作示范區(qū)。

（三）在基建、農(nóng)產(chǎn)品等領(lǐng)域存在競(jìng)合空間

根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局、廣西壯族自治區(qū)人民政府網(wǎng)站數(shù)據(jù)，廣西支柱產(chǎn)業(yè)主要有建材、醫(yī)藥、食品、機(jī)械、汽車、冶金、電力、有色金屬、制糖等，其中食品尤其是熱帶水果等產(chǎn)品與東南亞國家形成直接競(jìng)爭(zhēng)，而制糖、醫(yī)藥、機(jī)械、汽車、電力等與東南亞國家積極互補(bǔ)，存在廣泛競(jìng)合空間。以制糖業(yè)為例，廣西制糖業(yè)與東南亞國家本國制糖產(chǎn)業(yè)形成競(jìng)爭(zhēng)，但制糖原料的采購又與東南亞國家農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)存在合作；再比如食品行業(yè)，廣西的水果、蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品與東南亞國家存在競(jìng)爭(zhēng)，借助電商產(chǎn)業(yè)基地、中國—東盟信息港的建設(shè)，廣西可以將產(chǎn)業(yè)鏈上移成為分銷平臺(tái)建設(shè)者、分銷信息提供者，或者將產(chǎn)業(yè)鏈下移，對(duì)產(chǎn)品再加工，賺取更豐厚的二次加工后產(chǎn)品利潤(rùn)，尋找合作契機(jī)。

（四）社交媒體應(yīng)成為廣西企業(yè)宣傳新舞臺(tái)

互聯(lián)網(wǎng)成為東南亞民眾獲取廣西企業(yè)、品牌宣傳信息的主要渠道。據(jù)《中國民營(yíng)企業(yè)發(fā)展指數(shù)研究》調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，55.7%的受訪者表示互聯(lián)網(wǎng)是接觸廣西企業(yè)、品牌相關(guān)宣傳信息的渠道，其中29.5%的受訪者通過“PC端新聞門戶網(wǎng)站、論壇”，26.2%的受訪者通過“移動(dòng)設(shè)備（手機(jī)、智能手機(jī)、Pad）新聞客戶端及APP、新聞網(wǎng)站”，選擇電視的比例為42.4%。分國別看，印度尼西亞民眾通過互聯(lián)網(wǎng)接觸宣傳信息的比例最高，為69.2%，其次為越南（53.5%）、泰國 （52.6%）、馬來西亞 （52.5%）、菲律賓（47.8%）。

在媒體知曉度方面，據(jù)筆者主持的國家社會(huì)科學(xué)基金一般項(xiàng)目《“絲路精神”下中國國家形象在東盟國家的傳播策略研究》調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，77.3%的東南亞民眾表示知道TikTok，占比最高。社交媒體應(yīng)成為廣西企業(yè)宣傳新舞臺(tái)。分國別看，菲律賓、馬來西亞民眾對(duì)TikTok的知曉度分別達(dá)到了86.7%、83.3%，其次是越南（79.9%）、印度尼西亞（77.9%），泰國知曉度較低，但也達(dá)到了58.3%。廣西企業(yè)品牌要“走向”東南亞市場(chǎng)，TikTok是非常有力的抓手。

五、廣西企業(yè)品牌在東南亞國家傳播現(xiàn)狀

東南亞國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀為廣西企業(yè)、品牌“走出去”提供客觀基礎(chǔ)，而東南亞國家民眾對(duì)廣西城市、企業(yè)、品牌的知曉度，則是“走出去”的主觀要素，這種主觀要素構(gòu)成了廣西經(jīng)濟(jì)“走向”東南亞的輿論環(huán)境，直接影響“走出去”的速度和成效。綜合筆者主持的國家社會(huì)科學(xué)基金一般項(xiàng)目《“絲路精神”下中國國家形象在東盟國家的傳播策略研究》調(diào)研數(shù)據(jù)與《中國民營(yíng)企業(yè)發(fā)展指數(shù)研究》2015年調(diào)查數(shù)據(jù)分析得出，東南亞國家民眾對(duì)廣西整體知曉度較低；東南亞國家民眾對(duì)廣西經(jīng)貿(mào)舉措知曉度低，經(jīng)貿(mào)合作意愿仍有提升空間；旅游、美食類產(chǎn)品知曉率最高，性價(jià)比是首要考量。

（一）東南亞國家民眾對(duì)廣西整體知曉度較低

東南亞國家民眾對(duì)廣西城市、企業(yè)、品牌的知曉度都較低。城市知曉度方面，7.5%的受訪者表示聽說過廣西，東南亞五國中，越南民眾對(duì)廣西的知曉度最高，為13.4%，馬來西亞（4.9%）、泰國（5.5%）、菲律賓（6.1%）最低；2.3%的受訪者聽說過南寧，五國中越南民眾知曉度最高，為4.6%。在廣西的主要城市中，南寧、桂林、梧州、靖西、北海、東興、柳州、欽州、玉林、憑祥、賀州知曉度較高，其中北海、欽州是重要港口。品牌知曉度方面，40.1%的受訪者表示想不出廣西品牌的名字。受訪者選擇的品牌名稱中，金嗓子、玉林制藥、田七、柳工、三金藥業(yè)、上汽通用五菱、南方黑芝麻、花紅占比最高。

（二）東南亞國家民眾對(duì)廣西經(jīng)貿(mào)舉措知曉度低，經(jīng)貿(mào)合作意愿仍有提升空間

東南亞民眾對(duì)廣西面對(duì)東盟的經(jīng)貿(mào)定位、舉措的知曉度較低。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，東南亞民眾對(duì)中國（廣西）自由貿(mào)易區(qū)、中國—東盟博覽會(huì)、中國—東盟信息港的知曉率分別為39.8%、20.3%、18.7%，其他舉措的知曉率均低于15%，33.2%的受訪者表示“一個(gè)也沒有聽說過”。分國別看，菲律賓、馬來西亞民眾對(duì)相關(guān)舉措的知曉度最低，越南相對(duì)較高。東南亞國家民眾參與廣西經(jīng)貿(mào)合作意愿、支持國家與廣西開展經(jīng)貿(mào)合作的比例仍有提升空間。 具體來看，分別有約五成受訪者表示愿意到廣西旅游、留學(xué)、經(jīng)商、開展商業(yè)合作、到廣西企業(yè)工作。分國別看，馬來西亞民眾對(duì)“自己或自己的孩子到廣西留學(xué)” 的意愿度最高，為71.0%，菲律賓（24.5%）、越南（26.2%）意愿度最低。55.0%的受訪者支持本國與廣西擴(kuò)大經(jīng)貿(mào)往來、經(jīng)貿(mào)合作，印度尼西亞、泰國民眾的支持率最高，均為61.9%，菲律賓（39.3%）民眾的支持率最低。

（三）旅游、美食類產(chǎn)品知曉率最高，性價(jià)比是首要考量

提到廣西時(shí)，東南亞民眾最先想到的是旅游、美食類產(chǎn)品。根據(jù)2015年零點(diǎn)有數(shù)科技發(fā)布的《“一帶一路”沿線國家對(duì)中國產(chǎn)品態(tài)度研究》對(duì)比分析來看，旅游類內(nèi)容占比較高的是桂林山水（26.9%）、德天瀑布（14.0%）、花山壁畫（11.1%）、北海銀灘（6.6%）；美食類產(chǎn)品占比較高的是火龍果（18.7%）、桂林米粉（18.0%）、羅漢果（15.2%）、螺螄粉（11.3%）。分國別看，印度尼西亞民眾提及度最高的是火龍果（24.7%）、德天瀑布（22.7%）；馬來西亞民眾提及度最高的是桂林山水（40.0%）、羅漢果（23.6%）；泰國民眾提及度最高的是桂林山水（39.8%）、花山壁畫（23.0%）；越南民眾提及度最高的是羅漢果（37.1%）、桂林米粉（23.9%）；菲律賓民眾提及度最高的是火龍果 （36.4%）、桂林米粉（20.8%）。使用經(jīng)歷方面，東南亞國家民眾使用過的廣西產(chǎn)品、服務(wù)主要在美食（22.7%）、旅游（21.9%）領(lǐng)域，其次是農(nóng)產(chǎn)品（15.4%）、電力（14.2%）、醫(yī)藥（13.9%）、汽車領(lǐng)域（10.7%）。分國別看，印度尼西亞民眾使用廣西電力產(chǎn)品、服務(wù)的比例最高，占比42.5%；菲律賓、馬來西亞、泰國的市場(chǎng)發(fā)展空間較大，分別有56.6%、53.8%、43.8%的受訪者表示沒有使用過廣西產(chǎn)品、服務(wù)；越南民眾的使用情境最集中，美食、旅游、農(nóng)產(chǎn)品占比達(dá)到84.3%。

選擇廣西產(chǎn)品、服務(wù)的原因方面，最突出的特點(diǎn)是重視性價(jià)比。42.8%的東南亞民眾表示選擇廣西產(chǎn)品、服務(wù)的原因是“價(jià)格低”，其次是質(zhì)量好（40.7%）、容易獲?。?2.7%）、符合自身偏好（24.4%）。

在廣西的產(chǎn)品、服務(wù)中，東南亞國家民眾對(duì)旅游、美食類知曉度、使用率最高，可能是因?yàn)檫@兩類產(chǎn)品與民眾日常生活最貼近，相較之下汽車、建材、機(jī)械等較難提及，但也需要看到，廣西經(jīng)濟(jì)印象中低附加值產(chǎn)品較多，而東風(fēng)風(fēng)行、寶駿、五菱汽車等提及率較低，這一市場(chǎng)被豐臺(tái)、現(xiàn)代等早期進(jìn)入者搶占，對(duì)后入者開拓市場(chǎng)的傳播能力提出更高要求。

六、傳播策略建議

（一）打好政策“組合拳”，將廣西建設(shè)成為中國面向東南亞合作的總閥門

依托中國—東盟信息港、中國—東盟博覽會(huì)、中國—東盟自由貿(mào)易區(qū)等平臺(tái)，打造信息合作樞紐。目前，依賴中國—東盟信息港、中國—東盟博覽會(huì)的建設(shè)項(xiàng)目繁多，如中緬光纜傳輸系統(tǒng)、國際海纜紐帶、“1234”系列信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、電商?hào)|盟工程、地下光纜建設(shè)、廣西新媒體中心等，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，多開展高認(rèn)知度、高附加值、與互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的新型項(xiàng)目，遴選通過中國—東盟信息港獲利的典型企業(yè)、典型項(xiàng)目，找出5-10個(gè)進(jìn)行傳播，講好中國的互聯(lián)網(wǎng)故事。

借助中國—東盟自由貿(mào)易區(qū)、中國（廣西）自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)資源，加強(qiáng)對(duì)內(nèi)宣傳，吸引企業(yè)在廣西注冊(cè)建廠，打造面向東盟的金融開放門戶核心區(qū)和國際陸海貿(mào)易新通道重要節(jié)點(diǎn)；同時(shí)發(fā)展港航物流、國際貿(mào)易、綠色化工、新能源汽車關(guān)鍵零部件、電子信息、生物醫(yī)藥等產(chǎn)業(yè)，打造國際陸海貿(mào)易新通道門戶港和向海經(jīng)濟(jì)集聚區(qū)； 發(fā)展跨境貿(mào)易、跨境物流、跨境金融、跨境旅游和跨境勞務(wù)合作，打造跨境產(chǎn)業(yè)合作示范區(qū)，構(gòu)建國際陸海貿(mào)易新通道陸路門戶。

（二）增加高新產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域留學(xué)生互派，打造面向東南亞的人才交流與互動(dòng)高地

建立廣西眾創(chuàng)示范基地，打造引領(lǐng)北部灣、服務(wù)廣西、輻射東南亞的人才“硅谷”。打破以往東南亞留學(xué)生集中于藝術(shù)、社會(huì)科學(xué)領(lǐng)域的范式，加強(qiáng)對(duì)東南亞留學(xué)生的吸納，強(qiáng)化在大數(shù)據(jù)、AI、物聯(lián)網(wǎng)等高新產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的留學(xué)生互派。

人才交流方面，引入市場(chǎng)化運(yùn)作模式，植入中關(guān)村機(jī)制，聚集全球人才、資本、技術(shù)等要素，引進(jìn)領(lǐng)軍人才，引進(jìn)創(chuàng)新項(xiàng)目，引進(jìn)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，傳播示范區(qū)典型案例，逐步打造人才交流互動(dòng)高地。

（三）以TikTok等社交媒體為抓手，拉動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品、旅游市場(chǎng)

東南亞國家民眾對(duì)TikTok的知曉度近八成，顯著高于其他媒體。TikTok的短視頻信息呈現(xiàn)方式，有利于農(nóng)產(chǎn)品、旅游市場(chǎng)的開發(fā)。建議廣西政府主動(dòng)向TikTok伸出橄欖枝，聯(lián)合開展面向東南亞國家的宣傳活動(dòng)。 如轉(zhuǎn)變“先內(nèi)容后粉絲”的傳播理念，遵循“先粉絲后內(nèi)容”的原則，在TikTok現(xiàn)有用戶中遴選、培養(yǎng)30個(gè)果農(nóng)、30個(gè)導(dǎo)游，形成自媒體賬號(hào)矩陣，吸引大批粉絲，使這些自媒體賬號(hào)的發(fā)聲能夠在第一時(shí)間被粉絲接收和轉(zhuǎn)載、進(jìn)行二次傳播，改善農(nóng)產(chǎn)品、旅游產(chǎn)品傳播效果。

（四）政府搭臺(tái)，企業(yè)唱戲，推動(dòng)廣西傳統(tǒng)基建領(lǐng)域向東南亞投資

市場(chǎng)開拓方面，轉(zhuǎn)變以往中國—東盟博覽會(huì)低附加值的項(xiàng)目趨勢(shì)，探索“政府搭臺(tái)，企業(yè)唱戲”的新型合作方式，開展更多高認(rèn)知度、高附加值項(xiàng)目。如開設(shè)基建領(lǐng)域?qū)ｍ?xiàng)平臺(tái)，不直接進(jìn)行項(xiàng)目商洽，而是以經(jīng)貿(mào)論壇的方式，廣西政府出面邀請(qǐng)東南亞國家相關(guān)省市、相關(guān)部門行政人員、東南亞相關(guān)企業(yè)代表參加，廣西企業(yè)通過經(jīng)貿(mào)論壇與目標(biāo)國的政府、企業(yè)建立聯(lián)系，方便開展后續(xù)合作。

營(yíng)商環(huán)境方面，建議仍以廣西壯族自治區(qū)政府為主導(dǎo)，鼓勵(lì)東南亞國家選擇本國產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)發(fā)展較齊備的地方建立產(chǎn)業(yè)園，產(chǎn)業(yè)園建設(shè)可由中方負(fù)責(zé)，以產(chǎn)業(yè)集聚優(yōu)勢(shì)推進(jìn)廣西企業(yè)“走向”東南亞。建議集中精力建設(shè)一個(gè)試驗(yàn)產(chǎn)業(yè)園，以試驗(yàn)園為標(biāo)桿開展傳播，以點(diǎn)帶面，帶動(dòng)整體營(yíng)商環(huán)境變革。