文/本刊記者 毛思潔 責(zé)任編輯/劉怡然

（上圖）王國(guó)仙在農(nóng)場(chǎng)挖土豆。

在奉化方言里，“國(guó)仙”與“谷仙”同音。出生于奉化區(qū)大堰鎮(zhèn)的王國(guó)仙，正如她的名字一樣，與稻谷結(jié)緣，有很深的土地情結(jié)。她闖蕩商海20 余年，在2015 年回到家鄉(xiāng)，承包土地，建起生態(tài)農(nóng)場(chǎng)，設(shè)計(jì)開發(fā)農(nóng)產(chǎn)品品牌，幫助農(nóng)戶銷售農(nóng)產(chǎn)品，帶動(dòng)鄉(xiāng)鄰共同致富。

王國(guó)仙

寧波谷秈農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)、“大堰有禮”農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社法定代表人。今年9 月獲評(píng)“寧波好人”。

打開銷路 助力老家農(nóng)民銷售農(nóng)副產(chǎn)品

大堰鎮(zhèn)地處奉化區(qū)西南部，是奉化區(qū)唯一的全山區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。王國(guó)仙說(shuō)，長(zhǎng)久以來(lái)，山區(qū)農(nóng)民守著一畝三分地，他們不怕辛苦，但卻害怕種出來(lái)的東西賣不出去?！拔液苄〉臅r(shí)候，家里也碰到過(guò)此類事情。當(dāng)時(shí)家里種了一種中藥，需要人工掐掉帶刺枝葉后，才能到市場(chǎng)上賣，一家人掐得手指?jìng)劾劾?，結(jié)果卻賣不出去。還有一次家里種了青豆，等收上來(lái)了采購(gòu)商卻說(shuō)量夠了不收了，父母只能把青豆曬干囤起來(lái)，結(jié)果那年家里到處都是青豆?！币虼?，每當(dāng)王國(guó)仙回鄉(xiāng)看到村民家里有滯銷的農(nóng)產(chǎn)品時(shí)，她都會(huì)兜底收貨，拉到寧波賣給餐飲店。

“其實(shí)，原生態(tài)是稀缺資源，也是大堰鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)最好的招牌，利用好了，生態(tài)價(jià)值就可轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)價(jià)值?！蓖鯂?guó)仙說(shuō)。

2015—2016 年，王國(guó)仙在大堰鎮(zhèn)租田近千畝，建起生態(tài)農(nóng)場(chǎng)，聘請(qǐng)農(nóng)技站技術(shù)人員加強(qiáng)指導(dǎo)，招募當(dāng)?shù)剞r(nóng)民分區(qū)塊精細(xì)化種植水稻、果蔬。農(nóng)場(chǎng)特意選擇單季常規(guī)水稻，盡管畝產(chǎn)只有500 多公斤，比平原地區(qū)少三四成，但能保留高山米的原味。這些稻米，她不僅用于自己的餐館，還在寧波餐飲圈大力推薦。久而久之，認(rèn)可大堰鎮(zhèn)稻米的消費(fèi)者越來(lái)越多?！拔覀兊拇笱哝?zhèn)高山養(yǎng)生米，營(yíng)養(yǎng)全面、口感好、綠色健康，禮盒裝的能賣到每公斤30 元，普通裝的每公斤16 元，供不應(yīng)求?！蓖鯂?guó)仙說(shuō)。

除了種水稻，在她的農(nóng)場(chǎng)里，還種植油菜、櫻桃、雷筍、番薯、水蜜桃、芋艿等農(nóng)作物。王國(guó)仙介紹，大堰鎮(zhèn)是奉化水蜜桃的重要產(chǎn)地，由于地處高山，同品種桃子成熟比平原地區(qū)晚半個(gè)月，以前銷路一直沒有打開。有一次，王國(guó)仙回鄉(xiāng)時(shí)剛好是吃水蜜桃的季節(jié)。鄰居請(qǐng)她吃水蜜桃，說(shuō)著說(shuō)著就哭了，原來(lái)鄰居辛辛苦苦種的水蜜桃賣不出去，連化肥成本都收不回來(lái)。這讓王國(guó)仙在心疼之余，堅(jiān)定了要幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的決心。2016 年7 月，她拿出20 多萬(wàn)元，舉辦大堰鎮(zhèn)首屆水蜜桃節(jié)，幫助桃農(nóng)銷售桃子250 萬(wàn)公斤。

（左圖）王國(guó)仙（右）與農(nóng)戶討論土豆長(zhǎng)勢(shì)。

（右圖）王國(guó)仙（右）慰問(wèn)老人。

打造品牌 把“大堰有禮”推向全國(guó)

大堰鎮(zhèn)共有竹林5.3 萬(wàn)畝，占奉化區(qū)竹林總面積的一半。據(jù)竹產(chǎn)業(yè)專家介紹，毛竹的生命周期為十年左右，竹加工產(chǎn)業(yè)發(fā)展得好，能吸引農(nóng)戶經(jīng)常上山砍竹、挖筍，及時(shí)清理老鞭，促進(jìn)竹林“自我造血”?，F(xiàn)在毛竹越來(lái)越少用在建筑業(yè)上，只有開展上下游協(xié)作，在消費(fèi)市場(chǎng)開拓新渠道，竹加工產(chǎn)業(yè)才能煥發(fā)新活力。

王國(guó)仙每年都向農(nóng)戶收購(gòu)筍。這幾年由于新冠肺炎疫情影響，筍的銷售受到較大沖擊，但王國(guó)仙反而加大了筍的收購(gòu)量，尤其是對(duì)董李片、萬(wàn)竹片等偏遠(yuǎn)區(qū)域的筍幾乎全部都收。不僅如此，她也沒有壓低收購(gòu)價(jià)，而是一年年提高價(jià)格。今年，她把鮮筍的收購(gòu)價(jià)提高到了每公斤2.4 元，共收購(gòu)了52 萬(wàn)多公斤，總金額有124萬(wàn)余元。

王國(guó)仙把收購(gòu)來(lái)的筍加工成筍干、羊尾筍、油燜筍等產(chǎn)品進(jìn)行售賣，獲得了不錯(cuò)的市場(chǎng)反響。2020 年，她的團(tuán)隊(duì)打造了一款小罐油燜筍，鮮嫩清淡的口感、精致方便的包裝贏得了廣大消費(fèi)者的好評(píng)。王國(guó)仙說(shuō)：“如果它能越做越好，我就有信心把鮮筍的收購(gòu)價(jià)再進(jìn)一步提高?！?/p>

為了增加農(nóng)副產(chǎn)品的附加值，2018 年1 月，王國(guó)仙推出“大堰有禮”品牌。她把從村民手中收購(gòu)的土豬肉、番薯粉絲、高山菜籽油、土雞蛋等大堰鎮(zhèn)特色農(nóng)副產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)質(zhì)檢把關(guān)和包裝后，冠名“大堰有禮”，推向全國(guó)。在“大堰有禮”品牌系列產(chǎn)品中，有款禮盒裝的高山菜籽油賣出了橄欖油的價(jià)格，售價(jià)為每公斤120 元。她介紹，她的團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)技術(shù)攻關(guān)，把高山菜籽油通過(guò)脫色等工藝進(jìn)行提純，這樣一來(lái)，菜籽油顏色清亮，且高溫下不會(huì)冒煙，很受年輕消費(fèi)者歡迎。

在銷售上，她多管齊下建立分銷體系：通過(guò)淘寶、京東等電商平臺(tái)，提升產(chǎn)品銷量；通過(guò)與央企合作，提升品牌知名度；通過(guò)自身人脈，推動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)實(shí)體店展示并銷售。同時(shí)，她積極參加直播活動(dòng)，以嘉賓身份推介大堰鎮(zhèn)農(nóng)副產(chǎn)品，打響“大堰有禮”品牌。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，“大堰有禮”品牌已經(jīng)有了很高的美譽(yù)度，每年可為大堰鎮(zhèn)農(nóng)民帶來(lái)1000 多萬(wàn)元的收入。

精心打造“大堰有禮”品牌，王國(guó)仙還有一個(gè)目的，就是通過(guò)優(yōu)質(zhì)食物，充分發(fā)揮地域品牌魅力，讓消費(fèi)者對(duì)食品產(chǎn)地心生向往，吸引更多人到大堰鎮(zhèn)旅游觀光。游客來(lái)了，農(nóng)副產(chǎn)品能賣得更好。

熱心公益 贈(zèng)人玫瑰手有余香

帶動(dòng)村民致富的同時(shí)，王國(guó)仙還不忘扶老助困。

“王伯伯，身體好嗎？”

“國(guó)仙，你又來(lái)啦?！?/p>

每到重陽(yáng)節(jié)，王國(guó)仙就會(huì)回鄉(xiāng)看望父老鄉(xiāng)親。86歲的王大伯是南溪村人，以前在王國(guó)仙的農(nóng)場(chǎng)上過(guò)班，他的老伴因中風(fēng)引起偏癱，在家臥床。了解到王大伯的家庭情況后，王國(guó)仙對(duì)他很是上心，逢年過(guò)節(jié)，總要上老人家里看看，帶點(diǎn)禮物塞個(gè)紅包。而老人待她也如同女兒，每次回去都會(huì)在她的車子后備廂塞上一些蔬菜瓜果。

據(jù)了解，王國(guó)仙從2016 年起就開始助老。起初，她在重陽(yáng)節(jié)給老家王家村的貧困老人送紅包。后來(lái)，她通過(guò)奉化區(qū)經(jīng)濟(jì)促進(jìn)會(huì)，與大堰鎮(zhèn)低保戶中的老人結(jié)對(duì)，至今已結(jié)對(duì)老人超20 人。

在王家村，很多人都受過(guò)她的接濟(jì)。誰(shuí)家遇到難事急用錢，誰(shuí)家孩子交不起學(xué)費(fèi)，誰(shuí)家農(nóng)產(chǎn)品賣不出去，諸如此類，她都盡力幫助解決。有一次，王國(guó)仙聽說(shuō)一名農(nóng)婦家里困難，孩子還在上學(xué)，丈夫因病去世，家里失去經(jīng)濟(jì)來(lái)源，她馬上給這名農(nóng)婦送去慰問(wèn)金，農(nóng)婦當(dāng)場(chǎng)就感動(dòng)地哭了。

王國(guó)仙還關(guān)心孩子們的成長(zhǎng)。2017 年，她發(fā)動(dòng)浙江大學(xué)校友企業(yè)家寧波（舟山）同學(xué)會(huì)開展助學(xué)活動(dòng)，同學(xué)會(huì)共結(jié)對(duì)了37 名大堰鎮(zhèn)的貧困中小學(xué)生。同時(shí)，她還參與奉化區(qū)經(jīng)濟(jì)促進(jìn)會(huì)的助學(xué)活動(dòng)，每名中小學(xué)生每年資助3000 元，至今已結(jié)對(duì)超200 人，有些學(xué)生已經(jīng)在讀大學(xué)。王國(guó)仙說(shuō)：“我會(huì)資助到孩子們完成學(xué)業(yè)，不讓他們因貧困輟學(xué)。孩子們很懂事，他們打來(lái)的電話、發(fā)來(lái)的短信，都讓我覺得十分暖心?！?/p>

不僅如此，王國(guó)仙還擁軍愛軍。2015—2020 年，她的元一私房煲仔飯餐飲店每年都會(huì)在8 月1 日推出福利：現(xiàn)役軍人、退伍軍人和軍屬烈屬可憑證免費(fèi)吃飯，一張證可帶2 名家屬，吃完再贈(zèng)送一份大堰鎮(zhèn)的農(nóng)副產(chǎn)品。六年下來(lái)，許多來(lái)店里吃過(guò)飯的軍人和她成了朋友。盡管去年餐飲店受新冠肺炎疫情影響暫時(shí)歇業(yè)了，但她和軍人的情誼反而越來(lái)越深厚。

這兩年，王國(guó)仙也為抗疫做了不少力所能及的事情。2020 年春節(jié)，她在大年初三為幾個(gè)實(shí)行封閉式管理的小區(qū)送去農(nóng)副產(chǎn)品，同時(shí)，通過(guò)自己的人脈采購(gòu)一批口罩，捐贈(zèng)給奉化區(qū)的部分街道（鎮(zhèn)）。今年年初，北侖區(qū)發(fā)現(xiàn)新冠肺炎確診病例，王國(guó)仙又給醫(yī)務(wù)人員送去兩車物資，包括牛奶和農(nóng)副產(chǎn)品。

王國(guó)仙說(shuō)：“做公益是我很喜歡的事情，我感受到幫助他人的快樂(lè)，也感受到自己的價(jià)值，我會(huì)一直堅(jiān)持下去?！?/p>

記者手記

在推進(jìn)鄉(xiāng)村振興中，鄉(xiāng)賢是不可或缺的重要力量。一般來(lái)說(shuō)，不少鄉(xiāng)賢在外經(jīng)商創(chuàng)業(yè)，具有較好的經(jīng)濟(jì)頭腦和思維，市場(chǎng)意識(shí)強(qiáng)，視野開闊。在鄉(xiāng)村振興中，有必要進(jìn)一步調(diào)動(dòng)和激發(fā)這些鄉(xiāng)賢的積極性，吸引他們返鄉(xiāng)投資興業(yè)，為家鄉(xiāng)發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。王國(guó)仙就是這樣一位鄉(xiāng)賢。她20 多歲到寧波創(chuàng)業(yè)，先后創(chuàng)立了多家公司，可謂事業(yè)有成。致富不忘家鄉(xiāng)人，王國(guó)仙有愛心、有情懷、有能力，回鄉(xiāng)帶領(lǐng)村民致富，為家鄉(xiāng)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。據(jù)了解，近年來(lái)，奉化區(qū)大堰鎮(zhèn)多措并舉引導(dǎo)鄉(xiāng)賢回歸，助力提升鄉(xiāng)村風(fēng)貌，發(fā)展鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)，改善村民生活。期待越來(lái)越多的鄉(xiāng)賢回歸，讓小鎮(zhèn)煥發(fā)出新的光彩。