黃萌

編者按：提起“花木之鄉(xiāng)”，自然讓人想起江蘇省沭陽縣，沭陽縣有著40多年生產綠化苗木的歷史。桂花大街、銀杏大道、薔薇路……行走在沭陽縣城的街道，你不難發(fā)現(xiàn)，不少路名都與花木有關。沭陽是生產綠化苗木的大縣，然而近幾年，讓它上“熱搜”的不僅僅是它的苗木，還有稻草工藝品和綠雕。隨著休閑農業(yè)和鄉(xiāng)村游越來越受到人們的重視，稻草工藝品和綠雕已逐漸成為旅游觀光的新寵，一批制作稻草工藝品及綠雕的企業(yè)也應運而生，沭陽同軒工藝品有限公司就是其中之一。該公司的總經理王慶敏是一位敢闖、敢拼、能吃苦的“80后”女性創(chuàng)業(yè)者。她的夢想是讓更多人享受到集生態(tài)、環(huán)保、趣味性于一體的藝術景觀的美好，而編制稻草工藝品、綠雕等是她踐行夢想的方式。下面，就讓我們一起來看看王慶敏是如何將普通的稻草和綠植編制成獨具文化意蘊的藝術景觀——稻草工藝品和綠雕的呢？這些藝術景觀又是如何助推休閑農業(yè)和鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展，從而助力鄉(xiāng)村振興的呢？

記者：王總，您好！目前在很多休閑農業(yè)園區(qū)及鄉(xiāng)村旅游景區(qū)中，均設置了不少稻草工藝品和綠雕。據(jù)了解，您公司是專門制作稻草工藝品和綠雕的企業(yè)。請您簡要介紹一下您公司的情況，好嗎？

王慶敏：沭陽同軒工藝品有限公司成立于2016年1月，位于江蘇省沭陽縣錢集鎮(zhèn)開發(fā)區(qū)，占地面積為6000平方米。公司自成立以來，一直以“推進生態(tài)文明，建設美麗中國”為發(fā)展目標。公司現(xiàn)有員工100余人，是一家集稻草工藝品與綠雕設計、制作、安裝、維護等于一體的“文化創(chuàng)意性”企業(yè)。公司生產的產品主要有稻草工藝品、仿真綠雕、真植綠雕等。公司的業(yè)務范圍覆蓋到新疆、河北、山東、湖北、江西、四川、貴州、廣西、云南、海南等多個地區(qū)，主要服務對象是景區(qū)、農業(yè)生態(tài)觀光園、生態(tài)農莊、田園綜合體等。公司緊緊圍繞地方特色、民俗文化、政府活動等，為客戶量身打造獨具特色的藝術景觀。

記者：眾所周知，您現(xiàn)在從事的工作是份“苦差事”，需要投入大量的勞力。當初您是如何走上制作稻草工藝品和綠雕這條創(chuàng)業(yè)路并堅持一路走過來的呢？

王慶敏：這個說來話長！其實，在我創(chuàng)業(yè)之初，一度遭到家人的不解和他人的嘲諷。他們認為，我作為女性，從事既臟又苦的稻草工藝品與綠雕制作工作毫無優(yōu)勢可言，而且當時涉足這個行業(yè)的人很少，投資風險大，市場前景不明朗。但是，面對這些“打擊”，我始終堅持“既然認準了方向，自己選擇的路，再苦、再累也要堅持走下去”的信念。我能夠一路堅持走過來，主要還是因為我當初決心走制作稻草工藝品和綠雕創(chuàng)業(yè)之路，不是一時沖動，而是經過深思熟慮和市場調研之后的決定。

首先，稻草工藝品和綠雕總能帶給我親近感與放松感，因此我對其充滿著別樣的情感。同時，我還想制作更多這樣的藝術景觀——稻草工藝品和綠雕，給更多人傳遞這樣一份美好。其次，滿足苗木經營轉型及發(fā)展新需求。沭陽縣是產苗大縣，在沭陽，大部分人都從事與苗木相關的工作。在此之前，我自己也經營著一家銷售苗木的淘寶店鋪。然而，隨著苗木經營者越來越多，競爭越來越激烈，想要有更好的發(fā)展，必須謀求新的發(fā)展路徑。單純的苗木經營模式必須向園林綠化產業(yè)鏈一體化經營模式轉變。再次，我看好制作稻草工藝品和綠雕的市場前景。近年來，隨著全國各地生態(tài)園林城市的不斷發(fā)展，城市園林綠化建設隨之向節(jié)約型、生態(tài)環(huán)保型、功能完善型方向發(fā)展，加之隨著國家一系列有關推進農村一二三產業(yè)融合發(fā)展、大力發(fā)展休閑農業(yè)和鄉(xiāng)村旅游等政策的出臺，各地農業(yè)觀光旅游不斷興起。因此，極具生態(tài)性、觀賞性、趣味性和文化性的稻草工藝品將有較好的市場前景。最后，我通過對旅游景區(qū)、生態(tài)農莊等進行實地考察和調研，了解到很多人都有打造文化藝術景觀的需求，但他們卻沒有自己的景觀設計團隊及施工團隊。

綜合以上因素，我便成立了沭陽同軒工藝品有限公司，著力打造滿足現(xiàn)代人們生活需求的稻草工藝品和綠雕。

記者：您剛才提到，您公司的產品主要有稻草工藝品和綠雕。您能簡要介紹下它們的特點嗎？

王慶敏：我們的產品從材質上可分為稻草工藝品、仿真綠雕、真植綠雕三大類;從形式上可分為農耕類、卡通類、動物類、科技類、歷史人文類等。其中：稻草工藝品主要運用于農民豐收節(jié)的活動宣傳、稻作文化藝術節(jié)的活動宣傳、水稻主題公園造景等;綠雕（包括仿真綠雕和真植綠雕）則在農業(yè)生態(tài)園、家庭農場、度假村、游樂場、商業(yè)街中比較常見。目前，市場上運用比較廣泛的是稻草工藝品和仿真綠雕，其共同特點是后期維護簡單，不需要經常打理，不受地域、季節(jié)限制，造景適用性強，移動方便等。此外，與真植綠雕相比，仿真綠雕的使用年限相對更長，植物樣式選擇自由度高，搭建和布置速度快，施工相對簡單，不需要太多的水電系統(tǒng)，性價比高。

但無論是稻草工藝品還是綠雕，他們均是能體現(xiàn)當?shù)刈匀伙L貌、人文特色的具有濃厚文化屬性的藝術景觀。因此，在制作產品的過程中，我們公司始終堅持與時俱進、因地制宜，堅持將當?shù)孛袼孜幕啊叭伺c自然和諧共處”的理念融入其中，綜合考慮市場需求及客戶實際期望，將稻草、植物與藝術巧妙結合，打造出造型獨特、形態(tài)豐富的藝術景觀。

記者：以往，稻草如何處理是農業(yè)環(huán)保工作的難題。如今，創(chuàng)意休閑農業(yè)賦予了稻草新的使命——工藝品。請問，您公司制作的稻草工藝品主要有哪幾大類？制作稻草工藝品的技術復雜嗎？

王慶敏：我們公司制作的稻草工藝品形象逼真、線條優(yōu)美。稻草工藝品包括卡通稻草工藝品、動物稻草工藝品、田園稻草工藝品、人物稻草工藝品、農耕稻草工藝品等五大類。把稻草變成稻草工藝品要經過設計、焊接、扎制、噴漆四個環(huán)節(jié)。

（1）設計。我們公司有專業(yè)的設計團隊，專門提供滿足客戶需求的設計方案，設計理念主要源于自然。

（2）焊接。在制作稻草工藝品的過程中，要應用焊接技術搭建穩(wěn)固造型的鋼筋基架。焊接步驟非常關鍵，直接決定了成品的形似度和合格率。因此，制作稻草工藝品和綠雕對焊接工人的要求很高。目前，技術精湛的焊接工人在制作稻草工藝品和綠雕的公司中很“搶手”。

（3）扎制。扎制是指先用棕繩將模型中的十字節(jié)點固定，然后再用棕繩沿著模型一圈一圈纏繞的過程。稻草工藝品能否活靈活現(xiàn)，主要取決于扎制環(huán)節(jié)。

（4）噴漆。稻草工藝品成型之后，根據(jù)產品的形象要求，選擇合適的布料或顏料進行裝飾，從而使產品更加栩栩如生。

記者：近年來，隨著城市綠化水平的不斷提高，許多城市綠化景觀由平面造景模式向平面與立體相結合的造景模式轉變。因此，綠化市場上的綠雕產品不斷涌現(xiàn)。那么，制作綠雕的技術要點主要有哪些呢？

王慶敏：綠雕即綠色雕塑，它巧妙地把雕塑造型與花卉園藝結合在一起，被譽為世界園林藝術的“奇葩”。其一般內設骨架，骨架表面的“植物”覆蓋率至少要達到80%。植物綠雕的設計主要包括主題構思、骨架結構設計、色彩設計、植物的選擇及搭配等內容。其中，骨架結構設計及植物的選擇最重要。

綠雕骨架的材料有鋼筋、鐵絲、角鐵、不銹鋼等。一般根據(jù)綠雕大小和形狀選擇制作骨架的材料，在材料的選擇上，首先考慮的是綠雕骨架的牢固度。因為，綠雕骨架的牢固性與安全性直接相關。在制作大型綠雕的過程中，通常會采用角鐵、鋼筋、鐵絲這些柔韌性好、承受力強的材料。在制作小型綠雕的過程中，可以選擇鋁絲等材料，其優(yōu)點是彈性小，不容易晃動，缺點是承重力有限。

下面，我以真植綠雕來舉例。除了骨架結構外，設計師必須全面了解植物特性，既要保證花期交替的合理運用，又要保證株型高低的合理搭配，使產品在展示的初、中、晚階段，伴隨著植物的生長、開花、變色等自然習性，展現(xiàn)出紛繁的變化。真植綠雕中的植物選擇應遵循以下四個原則：

（1）要求以枝葉細小、植株緊密、耐修剪的觀葉、觀花植物為主。因為枝葉粗大的材料不易形成精美紋樣，在小面積造景中尤其不適合使用。

（2）要求以生長緩慢的多年生植物為主，如金邊過路黃、半柱花和矮麥冬等。同時，可以選擇植株低矮、花小而密的花卉作圖案的點綴，如四季海棠、孔雀草等。

（3）要求選擇葉形細膩、色彩豐富、富有表現(xiàn)力的植物。如暗紫色的小葉紅草、玫紅色的玫紅草、銀灰色的芙蓉菊、黃色的金葉景天等。

（4）要求選擇適應性強的植物。由于將植物用于綠雕的制作，改變了植物原有的生長環(huán)境，為使綠雕在短時間內達到最佳的觀賞效果，就要求所選植物容易繁殖、病蟲害少，可選擇朝霧草、紅綠草等。

記者：王總，我最初了解到您公司是在微信上，后面關注到您時常會在朋友圈中發(fā)產品照片和產品制作視頻。請問，您是如何看待網(wǎng)絡營銷的呢？又是如何利用互聯(lián)網(wǎng)這個大平臺進行營銷的呢？

王慶敏：我認為利用網(wǎng)絡平臺對產品進行宣傳、銷售是既便捷又經濟的營銷手段。自媒體時代，人人都是信息的傳播者，那么利用好自我傳播這一渠道顯得尤為重要。為了快速地讓大眾更多、更深入地了解我們公司的產品，我充分利用微信傳播信息快速、上傳照片和視頻便捷等特性，先以公司的名義申請了微信公眾號，然后創(chuàng)建了微信群，將很多從事農業(yè)的朋友邀請至微信群中。同時，我還加入了很多農業(yè)微信群，不定期地將有關稻草工藝品和綠雕的行業(yè)知識、公司動態(tài)、產品制作過程視頻和產品成品照片等發(fā)布至微信公眾平臺、微信群和我個人微信朋友圈。

除了利用微信宣傳之外，為打開銷路，提升品牌影響力，我們公司先后在江蘇、山東、安徽、浙江等地舉辦了稻草工藝品和綠雕藝術展。

不過，我想強調的是，無論利用何種宣傳渠道，保證產品的質量和提供過硬的售后服務是前提條件。為了提升客戶的購買體驗，我們還提供了相應的產品回收服務。隨著產品種類不斷豐富，我們公司的業(yè)務范圍不斷拓展，目前很多新客戶都是老客戶介紹的。

記者：據(jù)我了解，很多創(chuàng)業(yè)的朋友想得到政府部門的支持但苦于沒有門路。在如何得到相關政府部門對企業(yè)的關注與支持方面，您能分享下相關心得體會嗎？

王慶敏：我認為，任何事情的成功，都是多方合力的結果。我覺得自己很幸運，在創(chuàng)業(yè)過程中，得到了多方面的幫助。創(chuàng)辦企業(yè)尤其是創(chuàng)辦農業(yè)企業(yè)，如果可以借助政府的力量，則將在很大程度上促進企業(yè)的發(fā)展。不過我認為，獲得政府關注與支持的基礎，是企業(yè)要實實在在地做好相關工作，并做出一定的成績。隨著企業(yè)越做越好，產品越推越廣，品牌影響力無形中就擴大了，政府自然而然就會給予企業(yè)更多的關注與支持。

俗話說：“一人富不算富，大家富才是真的富?！保岢牟还馐亲约焊?，還要能幫助部分村民就業(yè)和增收。在這方面，我們公司做了一定的工作。一直以來，我都希望通過自己的力量幫助周邊的人，尤其是一些生活困難的人。比如，我們公司要用工，而當?shù)赜行┐迕裼挚嘤谡也坏胶线m的工作，我就把他們吸收到我們公司工作。一方面，解決了我們公司的用工問題;另一方面，也解決了部分村民的就業(yè)問題，增加了他們的收入，可謂是一舉兩得。

這些年，我們公司一直在不斷做大、做強，獲得了政府部門的認可和當?shù)卮迕竦南矏郏辉u為“農業(yè)產業(yè)化市級重點龍頭企業(yè)”。隨著公司的發(fā)展，目前我們公司常年帶動周邊60余人就業(yè)，每年回收秸稈500多噸。

記者：“以夢為馬，不負韶華，未來可期”是您創(chuàng)業(yè)歷程的寫照。這一路走來，您認為創(chuàng)業(yè)中最重要的素質是什么？

王慶敏：在創(chuàng)業(yè)過程中，我認為有三點非常重要：第一，創(chuàng)業(yè)不可盲目追求大規(guī)模、高格調，發(fā)展規(guī)模一定要結合自身實際情況。第二，創(chuàng)業(yè)之前要做好充分的市場調研工作，要對自己即將從事的行業(yè)發(fā)展規(guī)律和市場情況有所了解，因為這涉及企業(yè)發(fā)展的大方向。第三，做任何事情都要有熱情。這就要求創(chuàng)業(yè)者發(fā)自內心地喜愛自己即將從事的行業(yè)，如果可以，盡量將自己的“夢想”與創(chuàng)業(yè)相結合，因為這樣你會發(fā)現(xiàn)遇到任何事情都會有堅持下去的勇氣與動力。

記者：下一步，您有什么規(guī)劃？

王慶敏：我想制作更多承載思想與文化的稻草工藝品和綠雕，帶動更多的村民就業(yè)與增收。下一步，我準備建一個集旅游觀光、餐飲服務、農林文化教學為一體的田園綜合文化園，借助我們公司生產的稻草工藝品和綠雕，體現(xiàn)豐富的農業(yè)精神文明和園林藝術美，給更多人奉獻視覺盛宴和傳遞精神享受。