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        能掙會(huì)?。簴|風(fēng)天龍子母車助力卡友降本增效

        2022-02-02 07:25:48|
        商用汽車 2022年11期

        益 明 | 文

        2022年9月,東風(fēng)商用車正式推出東風(fēng)天龍VL子母車2.0 版。東風(fēng)商用車集全價(jià)值鏈之力對(duì)車輛輕量化和經(jīng)濟(jì)性進(jìn)行優(yōu)化,并出臺(tái)了子母車金融方案,為客戶量身打造出低自重、低油耗、高可靠性、高適配性于一體的應(yīng)用場(chǎng)景解決方案。

        東風(fēng)天龍VL子母車2.0版嚴(yán)格遵循GB 7258-2017,從輕量化設(shè)計(jì)、鵝頸式骨架,貨廂定制化,到裝配工藝、制造流程,皆滿足“三不超”的法規(guī)要求

        市場(chǎng)雪上加霜,子母車重現(xiàn)江湖

        曾幾何時(shí),由于信息匱乏+回程空載嚴(yán)重,可降低運(yùn)營(yíng)成本的車背車方式,即子母車1.0版曾在2010年前備受追捧。然而市場(chǎng)變化太快,經(jīng)濟(jì)提速貨源激增,互聯(lián)網(wǎng)催生貨源信息化,子母車在2010年后逐漸淡出市場(chǎng)。2018年,煤炭運(yùn)輸公轉(zhuǎn)鐵等產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,單邊貨源運(yùn)輸問(wèn)題加??;2020年1月1日,全國(guó)高速公路計(jì)費(fèi)方式由計(jì)重收費(fèi)變?yōu)榘摧S收費(fèi);2021年,油價(jià)不斷攀升,運(yùn)費(fèi)持續(xù)低迷,具有降本增收奇效的子母車再次提上議程。

        秉承以客戶為中心,東風(fēng)商用車研發(fā)、營(yíng)銷、制造等領(lǐng)域負(fù)責(zé)人牽頭,經(jīng)銷商、物流公司、終端客戶等共同設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)商品。針對(duì)煤炭運(yùn)輸行業(yè)訴求,東風(fēng)商用車通過(guò)采用新材料、新結(jié)構(gòu)、新工藝、拓?fù)鋬?yōu)化、功能優(yōu)化等輕量化技術(shù),保證產(chǎn)品性能并進(jìn)一步提高品質(zhì);同時(shí)充分聽(tīng)取多方建議,量身定制金融專案,更接地氣、可靠又賺錢的東風(fēng)天龍VL子母車2.0 版應(yīng)運(yùn)而生。

        超級(jí)輕量化,合規(guī)高效運(yùn)營(yíng)

        通過(guò)10 余項(xiàng)改進(jìn)優(yōu)化,東風(fēng)商用車打造出高度合規(guī)、進(jìn)掛無(wú)憂的子母車。其采用結(jié)構(gòu)優(yōu)化,科學(xué)設(shè)計(jì),降重不降質(zhì);應(yīng)用創(chuàng)新工藝,先進(jìn)高強(qiáng)鋼、高強(qiáng)鋁合金,品質(zhì)得到顯著提升。東風(fēng)商用車子母車運(yùn)輸模式,去程各自滿載拉貨,返程母車背子車,可保障單邊貨源穩(wěn)定,出勤率高,節(jié)省路橋費(fèi)、油費(fèi)、司機(jī)費(fèi)用等,同時(shí)子車多拉1 t,收益更高。東風(fēng)商用車子母車動(dòng)力保持一致,其中搭載東康的母車自重7 530 kg,子車7 380 kg;通過(guò)駕駛室懸置氣囊一鍵充放后,可滿足子車+母車高度≤4 m;子車擁有更短的軸距和更窄的駕駛室,上下“母車”更方便。

        東風(fēng)天龍VL 子 母車2.0 版,母車選擇高頂雙臥鋪駕駛室,13 m V 型結(jié)構(gòu)掛車,可打開(kāi)倉(cāng)欄,方便子車上下;母掛有深槽,方便固定子車前輪,同時(shí)降低子車??繒r(shí)的高度。子車選擇矮頂駕駛室,整車高度≤2.9 m,子車左右轉(zhuǎn)向照地?zé)艉晚敳渴纠獰舾臑閮?nèi)嵌式,避免剮蹭降低養(yǎng)護(hù)成本;采用9.5 m 短版掛車,子車倉(cāng)欄為1 500 m+300 m,倉(cāng)欄上方可折疊,子車符合滿載49 t 的合規(guī)需求。采用輕量化設(shè)計(jì)的東風(fēng)商用車子母車,每趟可比雙車減少2 000 元以上的支出,意味著每年可增加20萬(wàn)元的收益。

        母車選擇高頂雙臥鋪駕駛室,13 m 的V 型結(jié)構(gòu)掛車;子車選擇矮頂駕駛室,整車高度≤2.9 m,子車采用9.5 m 短版掛車

        行業(yè)觀點(diǎn),針?shù)h相對(duì)

        東風(fēng)商用車子母車的出現(xiàn),減少運(yùn)營(yíng)成本是大家的共識(shí);但反對(duì)聲音與支持者的觀點(diǎn)針?shù)h相對(duì),一時(shí)間形成2 大陣營(yíng)。

        第一,政策和法規(guī)層面的不同解讀。部分地方已開(kāi)始嚴(yán)查子母車上路的背車證及大件運(yùn)輸證,河北曾對(duì)子母車上牌進(jìn)行了干預(yù),主要原因是掛車產(chǎn)品嚴(yán)重違規(guī),整體超高,子車超寬,子掛超長(zhǎng),受到了相關(guān)部門的嚴(yán)厲管制。反對(duì)者認(rèn)為,政策風(fēng)向標(biāo)比較難以掌控,現(xiàn)階段子母車的相關(guān)道路運(yùn)輸資質(zhì)、專用車輛公告的合規(guī)性仍有模糊之處。子母車的支持者,則認(rèn)為不能以偏概全,不合規(guī)產(chǎn)品必須管理,合規(guī)子母車是符合市場(chǎng)需求的有益補(bǔ)充。

        第二,運(yùn)輸安全問(wèn)題,缺乏統(tǒng)一的判定標(biāo)準(zhǔn)。反對(duì)者認(rèn)為,在運(yùn)輸過(guò)程中,子車和母車的接觸面有限,也就是摩擦力較小;子車為大件物品,裝載后整體重心偏高,存在安全隱患。子母車的支持者,合規(guī)的定制化產(chǎn)品,譬如東風(fēng)天龍VL 子母車2.0 版,母掛有深槽可固定子車,子車為矮頂駕駛室,子掛為9.5 m 短掛,合規(guī)固定后的子母車運(yùn)輸安全有保障。

        第三,困擾用戶的運(yùn)營(yíng)問(wèn)題。反對(duì)者認(rèn)為,子母車對(duì)應(yīng)用場(chǎng)景有局限性;子母車的運(yùn)輸模式,會(huì)繼續(xù)拉低運(yùn)價(jià),不利于市場(chǎng)健康發(fā)展。支持者則認(rèn)為,子母車普遍采用輕量化設(shè)計(jì),自重大都低于8 t,多拉快跑是運(yùn)輸行業(yè)的正確方向;對(duì)私是省燃油費(fèi)、省高速費(fèi)、省人工費(fèi)、尿素費(fèi)、輪胎折舊費(fèi)等,省下的就是純賺的;對(duì)公是減少了能源消耗,符合節(jié)能環(huán)保的大方向。

        第四,無(wú)法回避的經(jīng)濟(jì)問(wèn)題。反對(duì)者認(rèn)為,“捆綁”銷售讓經(jīng)濟(jì)壓力倍增,子母車的車貸月供、保險(xiǎn)等費(fèi)用成倍增加,而且最終收益分配有難度。支持者則認(rèn)為,保險(xiǎn)和還款壓力不用擔(dān)心,東風(fēng)商用車推出的定制金融方案是一劑救市良方;而且,子母車注定是特定群體的產(chǎn)物,適合大車隊(duì)或家庭搭檔模式。

        第五,子母車的輕量化普及,對(duì)市場(chǎng)的影響有幾何?反對(duì)者認(rèn)為,子車的出現(xiàn),會(huì)拉低整車最終售價(jià),并影響整車質(zhì)量的惡性循環(huán)。支持者認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)激烈是好事,隨著車企邁入求質(zhì)發(fā)展路線,優(yōu)勝劣汰是必然趨勢(shì),要相信大品牌和政策監(jiān)管。

        從東風(fēng)商用車子母車的采購(gòu)群體分析,散戶較少,多以實(shí)力雄厚的運(yùn)輸公司及大車隊(duì)為主。隨著東風(fēng)商用車子母車的陸續(xù)投入運(yùn)營(yíng),其運(yùn)輸模式被廣泛證實(shí)能提升運(yùn)輸效益,一定范圍內(nèi)可扼制低價(jià)返程的惡性競(jìng)爭(zhēng);同時(shí)返程駕駛員匯合后,輪換休息,對(duì)提高駕駛員安全性有一定幫助。

        東風(fēng)商用車東風(fēng)天龍VL子母車2.0版嚴(yán)格遵循GB 7258-2017,從輕量化設(shè)計(jì)、鵝頸式骨架,貨廂定制化,到裝配工藝、制造流程,皆滿足“三不超”的法規(guī)要求。在當(dāng)今低運(yùn)價(jià)、高運(yùn)營(yíng)成本的雙重壓力下,子母車是共度難關(guān)并實(shí)現(xiàn)高效運(yùn)營(yíng)的有效手段,同時(shí)節(jié)能減排,對(duì)實(shí)現(xiàn)國(guó)家雙碳戰(zhàn)略有積極推動(dòng)作用。

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