宋志平

經(jīng)營(yíng)與管理是不同的。

今天對(duì)很多企業(yè)來(lái)講，主要領(lǐng)導(dǎo)人的主要精力應(yīng)該上升到經(jīng)營(yíng)決策，就是對(duì)戰(zhàn)略的選擇、對(duì)形勢(shì)的判斷。這方面是主要工作，而不要再像過(guò)去一樣管來(lái)管去的。不是管理不重要，而是經(jīng)營(yíng)更重要。

管理怎么辦呢？下移給部下就可以了，而主要的事情，領(lǐng)導(dǎo)人得盯著變化。也就是說(shuō)，經(jīng)營(yíng)是“做正確的事”，管理是“正確地做事”。

我在德國(guó)遇到德國(guó)業(yè)主委員會(huì)的前主席。他80多歲了，我就問(wèn)他：“根據(jù)你80多年的人生經(jīng)驗(yàn)，你覺(jué)得企業(yè)最重要的是什么？”他說(shuō)了兩句話(huà)。第一句話(huà)是，領(lǐng)導(dǎo)要做正確的事，要做正確的選擇;第二句話(huà)是，部下們要正確地做事。對(duì)于要做有效的經(jīng)營(yíng)者，我提出五項(xiàng)核心能力。

戰(zhàn)略最重要的是目標(biāo)設(shè)定，缺什么找什么，而不是有什么做什么。先定目標(biāo)，再看如何完成目標(biāo)，研究解決問(wèn)題的方案，最后再去執(zhí)行。

我們既要正確地選擇業(yè)務(wù)，也要正確地選擇人。

選人和選業(yè)務(wù)哪個(gè)更重要？我說(shuō)先人后事，再好的業(yè)務(wù)沒(méi)有人做，這個(gè)業(yè)務(wù)也做不好，而且無(wú)法證明你的業(yè)務(wù)選擇是否正確。

所以，選人很重要。選什么樣的人呢？我說(shuō)兩點(diǎn)很簡(jiǎn)單的標(biāo)準(zhǔn)：

第一，要政治正確，德才兼?zhèn)?，以德為先。為什么要選人格厚重、有德行的人？因?yàn)橹挥腥烁窈裰夭拍苁故聵I(yè)長(zhǎng)久，企業(yè)才能長(zhǎng)久。

第二，選專(zhuān)業(yè)主義者、癡迷者，睜開(kāi)眼睛就想這件事，晚上睡著了還想這件事，非常癡迷。選干部不要選萬(wàn)金油式的干部，什么都懂，而是要選非常專(zhuān)業(yè)，能把一件事情吃透的人，扎扎實(shí)實(shí)地去做，這樣企業(yè)才可能做成功。

創(chuàng)新一定要有效，要有目的。有目的的創(chuàng)新實(shí)際上可以減少90%的創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)榇蠹叶贾绖?chuàng)新是有風(fēng)險(xiǎn)的，我們老講不創(chuàng)新等死，創(chuàng)新找死。這指的是盲目的創(chuàng)新。

不少企業(yè)創(chuàng)新很盲目，所以造成了很多的損失。創(chuàng)新是有風(fēng)險(xiǎn)的，企業(yè)家的任務(wù)就是要平移這些風(fēng)險(xiǎn)，減少這些風(fēng)險(xiǎn)。

熊彼特說(shuō)企業(yè)家是“創(chuàng)新+冒險(xiǎn)”。這是1912年提出的，在工業(yè)時(shí)代早期，機(jī)會(huì)遍地，確實(shí)你敢冒險(xiǎn)就可以。像中國(guó)改革開(kāi)放初期，你冒險(xiǎn)就行，有“膽商”就行。

但是到1985年，德魯克寫(xiě)《創(chuàng)新與企業(yè)家精神》的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)冒險(xiǎn)不行了，他認(rèn)為企業(yè)家應(yīng)該要?jiǎng)?chuàng)新，創(chuàng)造財(cái)富，企業(yè)家的本能是有目的地尋找機(jī)遇。同時(shí)，企業(yè)家的能力在于平移和減少風(fēng)險(xiǎn)。

今天也一樣，這個(gè)時(shí)代的企業(yè)家能力是什么？我們都在創(chuàng)新，你的創(chuàng)新失敗了，我的創(chuàng)新成功了，我就成企業(yè)家了。這就是為什么我今天總是講有效的創(chuàng)新，這是企業(yè)家經(jīng)營(yíng)的一項(xiàng)核心能力。

對(duì)今天的企業(yè)家來(lái)講，至關(guān)重要的是企業(yè)必須獲利，或者企業(yè)必須發(fā)現(xiàn)價(jià)值，并創(chuàng)造價(jià)值和績(jī)效。大家可能會(huì)說(shuō)，這個(gè)我懂，做企業(yè)就是賺錢(qián)。但是，你看有多少企業(yè)賺不到錢(qián)呢？

所以，發(fā)現(xiàn)價(jià)值、創(chuàng)造價(jià)值和績(jī)效其實(shí)就是企業(yè)家的硬仗。衡量這個(gè)企業(yè)家是不是優(yōu)秀，最后還是回到了價(jià)值和績(jī)效。所以，這是有效經(jīng)營(yíng)者的一個(gè)核心能力。

現(xiàn)在幾乎每個(gè)行業(yè)都過(guò)剩。比如，水泥這個(gè)行業(yè)過(guò)剩35%，我再搞一個(gè)碩大無(wú)比的水泥廠，有沒(méi)有必要？

所以，我們要整合它。當(dāng)今世界大企業(yè)幾乎無(wú)一例外不是靠聯(lián)合重組整合起來(lái)的，所以今天考驗(yàn)企業(yè)家的不見(jiàn)得是創(chuàng)造資源的能力，而是整合資源的能力。

過(guò)去我們吃大鍋飯，搞平均主義，造成了效率的降低，公平但沒(méi)效率。我們現(xiàn)在講究效率，但是出現(xiàn)了公平問(wèn)題。有沒(méi)有一個(gè)解決方案呢？我覺(jué)得在企業(yè)這種微觀層面，我們可以用機(jī)制這一方法來(lái)解決它。什么叫機(jī)制？那就是企業(yè)效益和員工利益之間的正相關(guān)關(guān)系，這就是機(jī)制。

所以，我們今天說(shuō)的人力資源其實(shí)也是資本，應(yīng)該和金融資本一樣進(jìn)行分配，這就是機(jī)制的原理。有了機(jī)制，財(cái)富就可以更科學(xué)地進(jìn)行分配，就會(huì)創(chuàng)造大量的中產(chǎn)階層，就會(huì)逐漸消除兩極分化，同時(shí)既堅(jiān)持了效率優(yōu)先，又兼顧了公平。我們都可以做到，所以我主張今天企業(yè)應(yīng)該大力開(kāi)展共享機(jī)制。

過(guò)去企業(yè)的目標(biāo)是什么？要股東利益最大化。但是最近這幾年，發(fā)現(xiàn)這有問(wèn)題，企業(yè)應(yīng)該照顧到相關(guān)者的共同利益，企業(yè)的目的應(yīng)該是讓社會(huì)更加美好。

也就是說(shuō)，利益不一定都要讓股東分去，應(yīng)該拿出一部分給一些有能力、有貢獻(xiàn)、為大家付出的勞動(dòng)者，我覺(jué)得這個(gè)很重要的。

晉商，也就是清朝的山西商人，他們是怎么分配的呢？? ? 他們到年底的時(shí)候，東家利潤(rùn)分紅50%，另外的50%中由掌柜、賬房先生分25%，伙計(jì)們分25%。這不是工資和獎(jiǎng)金，而是最終的年底分紅。大家去看，在清代的時(shí)候，晉商的機(jī)制就很好。

所以，我認(rèn)為今天一個(gè)有效的經(jīng)營(yíng)者，也得有這種先進(jìn)的分配機(jī)制或方式和這種分配的理念。

（摘自《經(jīng)營(yíng)制勝》）